第96章 第 96 章 香皂

第96章 第 96 章 香皂

五百塊香皂, 豈不是賺發了？莊鍋頭激動得無以言表。

而董牙人看到他的樣子也滿意：“五百塊香皂，千真萬确，就是看鍋頭你想不想了。”

莊鍋頭突然想起一件事：“這香皂方便運輸嗎？”他到底只是聽說過, 沒有得到過香皂，更別說用過了。董牙人解答：“香皂要放到陰涼處存放, 不能天熱，也不能碰水。”

莊鍋頭點點頭，這個運輸條件他能接受。他有預感香皂很快就會成為像茶葉一樣的熱銷品，成為商隊馬幫争着運的貨。

但香皂價貴，進價也貴，莊鍋頭還要采購其他貨物, 不可能把雞蛋放在一個籃子裏，所以咬咬牙和董牙人定下三百塊香皂。他是很想買走五百塊香皂的，但奈何資金緊張。

董牙人也對這個數字滿意。說一番話就賣去了三百塊香皂, 他的提成不會少，也不像段道玄承受更大的風險。

董牙人帶莊鍋頭去段家。莊鍋頭看到一箱又一箱的香皂時，終于相信自己沒有上當受騙，可算松了一口氣。他買的三百塊香皂中, 一半是江南春香皂, 玫瑰花香，一半是汴京夏香皂，荷花香。

莊鍋頭也考察過皂片, 畢竟皂片質量更輕, 但他發現皂片在瓶中有可能黏在一起，不如一包一包的皂塊方便運輸，就打消了這個念頭。

不過段道玄見他感興趣，就送了幾瓶：“三百塊香皂也是不小的單子。莊鍋頭下次來羊苴咩城時不要忘記再來啊！”

莊鍋頭堆起笑容：“一定, 一定，我也多給別人說說段娘子家的香皂。”他下次有了預計，就會帶更多的錢進香皂。

莊鍋頭還在買香皂的時候，韋鍋頭已經帶商隊出羊苴咩城了。他們若沒有走到村莊或城市就風餐露宿，到了城市就住在旅店。商隊運的貨物有一些是只能回去賣的，但也有邊走邊賣的，香皂就是其一。

韋鍋頭回去的路線上正好經過鄯闡府，這可是個大城市，有錢人多，所以他打算在這裏碰碰運氣。

韋鍋頭住在鄯闡府旅店後，也是按老習慣找店主幫忙介紹香皂買家。管店的單大媽能說會道，為人爽快風趣，所以很多商隊馬幫都喜歡來她這裏住宿。

只是單大媽沒見過香皂，不清楚它的用途，自然無法賣給別人。她問韋鍋頭：“這個叫香皂的東西到底是乾嘛的？”

韋鍋頭道：“洗手用的，也可以洗頭、洗澡，洗完後有香味。”他怕說不清楚，就挑了一塊段道玄送的小樣給單大媽，叫她自己試試。

單大媽還不清楚香皂的高價值，所以随便抹了兩下香皂就洗手。可是洗着洗着，她手上的髒東西漸漸溶于水中，她的手還有一股玫瑰花香。

單大媽奇了，反複聞自己的手背：“這麽香？怎麽做到的？”

韋鍋頭笑道：“這就是秘密了，我也不知道。但就是因為這個，香皂在羊苴咩城是高檔貨，很奢侈，許多有錢人花高價錢買哩。大媽，我不清楚鄯闡府大戶人家的門路，所以找上你了。”

單大媽聽說香皂在羊苴咩城是奢侈品，賣得貴，就心動這樁生意了：“它在羊苴咩城是什麽價？”

韋鍋頭：“說起來你可能不信，它賣得快比金子還貴了。”

單大媽果然不信：“到底是多少？”

韋鍋頭拿起一塊江南春香皂：“一塊100貝。我辛辛苦苦運到鄯闡府，那賣的時候又要加一筆錢。”

單大媽驚愕：“這麽貴？一小塊就要100貝？”她再看香皂時換下了之前漫不經心的态度，眼神狂熱，這香皂生意太有利益了，快比得上茶葉了。

韋鍋頭趁機道：“大媽，你也知道我們商隊腳程緊，在鄯闡府待不了幾天，要是香皂賣得不多，你的抽成也少。”

單大媽幫韋鍋頭賣貨也是拿抽成的。韋鍋頭倒是想讓單大媽買下一批香皂在鄯闡府慢慢賣，但單大媽不做這個生意。

單大媽果然被韋鍋頭說得心裏焦急。她确信這香皂一定有市場，而且還是專門賣給有錢人的，但是韋鍋頭不會在鄯闡府停很多天，所以單大媽頭上的銷售任務就重了。

但單大媽也有着別人沒有的優勢。她能多年幫過往商隊賣貨，自然積攢了不少人脈。單大媽放下旅館的活兒，都交給孩子，自己連忙帶着幾塊香皂去找熟識的呂商人。

呂商人是本地商人，和單大媽熟識。他一開始也不清楚香皂的價值，只是覺得稀奇。但他多年由單大媽介紹貨源，也就給面子問：“大媽說得可是真的？一小塊香皂就能賣100貝？”

單大媽道：“千真萬确，羊苴咩城就是這麽賣的，那裏的貴族都搶瘋了。我們鄯闡府有點遠，所以現在才知道。小呂啊，你得聽長輩一句勸，香皂一定大有市場。你別覺得我這次的兩百塊香皂多，你要自己賣了還煩少呢！”

呂商人一頭霧水，還是不理解香皂為何賣這麽貴，說到底它就是和皂角、澡豆一樣的清潔用品而已。但他很快打消這個念頭，因為他親自用了單大媽送的香皂小樣。

呂商人顫抖着道：“怪不得叫香皂，原來這麽香！”這種香是市面上很多産品都做不到的，更別說它還有清潔功能，洗頭發可以護發，洗臉可以護膚……呂商人馬上明白為什麽單大媽說它在羊苴咩城廣受歡迎了。

呂商人此時反而恨自己最近沒有去羊苴咩城做生意，以至于錯過了這等良機！要是他早早去羊苴咩城進香皂，就不用經過單大媽和韋鍋頭這兩個人的手了。

他答應買下全部香皂，但有一個條件：“我買了這麽多，必須給我優惠價。”

單大媽喜出望外，沒想到運氣這麽號，第一單就談成了。她原先想若是直接找本地商人不成，還得找其他牙人，給他們分成，現在就不用煩惱了。單大媽給呂商人留下一些香皂小樣走了。

韋鍋頭得知後卻後悔不已。他因為是第一次開張，報的數字小了，才兩百塊，早知道呂商人會買下全部香皂，他就往高報了。

一段時間後，莊鍋頭也如願把香皂運到了威楚府。他家在威楚府附近的村子，所以打算在威楚府賣。

莊鍋頭比韋鍋頭幸運些，因為威楚府離羊苴咩城近，已經有了香皂的消息，不需要他費力宣傳。

從羊苴咩城來的香皂數量很少，于是莊鍋頭一放出消息，甚至不需要他上門，威楚府就有很多中間商拜訪他的旅店：“您帶了多少香皂？我什麽價錢都可以接受。”

甚至有人為了買到香皂給莊鍋頭送高額禮物：“這是一點心意，你就收下吧。對了，香皂我全要了。”莊鍋頭都奇了，他還從沒有過這樣的待遇。

若是把香皂賣給中間商，那麽莊鍋頭不用吃零售的苦，能輕松很多，但這樣得的錢少一些，所以莊鍋頭親自上陣，他精心打扮一番去大戶人家兜售。

莊鍋頭一開始也有些忐忑，因為商人地位低，他這種主動上門推銷的商人很容易吃冷眼，被人們瞧不起。莊鍋頭做好了吃閉門羹的準備，準備着被大戶人家拒絕，可那戶有錢人家知道他是賣羊苴咩城的香皂後大喜過望，居然熱情款待他，甚至噓寒問暖，送莊鍋頭走時竟還送他禮物，對他不像個商人，倒像是個朋友。這麽做是為了莊鍋頭手裏的香皂。

莊鍋頭報了高價，這價錢比羊苴咩城的香皂價錢高多了，但顧客也能理解，誰讓香皂太少了，羊苴咩城的貴族尚且高價從黃牛那裏買，何況威楚府？

而且有錢人家一般人多，買得也多，莊鍋頭上門一次就能銷售幾十塊，生意很好。莊鍋頭見此有賺頭就打算堅持下去，上門推銷是辛苦，但是到手的錢多。

可莊鍋頭又想錯了。第二日，他甚至還沒清醒，旅店夥計就叫醒了他：“外面有很多人找你。”

莊鍋頭奇怪，出去也吓了一跳——居然來了這麽多買香皂的！原來香皂在威楚府緊缺，有錢人得知莊鍋頭有香皂後急得不能等他過來了，紛紛派仆人來莊鍋頭的旅店來買，怕晚來一步就錯過了買香皂的機會，因為香皂已經成了奢侈品，是身份的象征！

随着香皂銷路漸漸打開，找段道玄定香皂的外地商人也越來越多。段道玄這段時間都快和二姐忙瘋了！每天醒來就是做香皂、打包香皂……段元熙在家時也會參與，孩子們也會乾活，但家庭作坊産量自然不能像工廠一樣，所以産量只是勉強滿足羊苴咩城市場，而外地市場還處于供不應求狀态。

大家雖然忙碌，但也高興，因為香皂真的給家裏帶來了源源不斷的收入。更妙的是，市場上暫時只有段家有香皂配方，別人想買香皂也沒別的選擇。只要好好做香皂生意，幾代人都有福享。

段道玄喜滋滋道：“大家都辛苦了，過段時間我們家去洱海玩放松放松！”

作者有話說：

無