第93章 第 93 章 1136年

第93章 第 93 章 1136年

三年過去, 羊苴咩城和附近的城鎮市場一年能消耗十畝月季，但剩下的月季田怎麽辦？于是段道玄開發新産品做玫瑰香皂。

香皂是穿越文的常見技術，原料是豬油和草木灰。段道玄先試做香皂。因為家裏的豬油剛好快沒了, 就買了一大塊豬板油。

熬出來的豬油渣正好給家人吃，所以孩子們樂壞了：“小娘, 你熬這麽多豬油渣啊？”

段道玄：“是啊，但你們別吃多了，晚上還要吃飯呢。”以前就有這樣的情況，慧姐兒吃多了零食就拒絕吃晚飯，段元熙氣得罵了好一頓。

豬油渣很香，廚房空氣裏都是油香味。天姐兒挑了一大碗, 豬油渣多得都快掉出來了：“這麽多，我要回去吃。”天姐兒已經搬到南坊住了。而更大的耀姐兒暫時不想搬過去，所以還住正坊。

耀姐兒月例400貝, 5索。她長大後月例會增多到12索，但是400貝也不少了，在鄉下也沒什麽花錢的地方，不像現代路邊處處是商店。段道玄聽村人說有個村子商鋪林立, 還以為能享受一把購物的快樂, 過去一看才擺了三個小攤，大失所望。

段道玄熬出來一大鍋雪白的豬油，如同凝脂一般乾淨。香皂的另一個材料是草木灰, 這個不難收集, 很多人家日常生活就攢了不少。

段道玄要做玫瑰香皂，所以玫瑰花是少不了的。玫瑰可以給香皂染色，還能增添花香。一部分玫瑰花曬乾後切碎或者磨成粉末和皂液融合。段道玄還試過做玫瑰汁子，取玫瑰的自然香為香皂增香, 但成本太大，幾十斤玫瑰才出來幾克玫瑰露，只好作罷。

熬煮皂基是一個辛苦的過程。段道玄挑了一口大鐵鍋專門熬制皂基。先加入豬油，再緩緩加入堿液，不斷攪拌液體。液體漸漸變成了灰白色，但加上玫瑰花末後又成了淺紅色。皂基熬好後倒入香皂模具——有尋常的樣子，也有花朵型。

靜置兩天，香皂才凝固成型，但沒有現代香皂硬。如果想做得硬得用火堿，但步驟比較麻煩。

玫瑰香皂是做成了，段道玄和姐姐試用了一下，香皂遇水融化，可以洗去織物上的污漬，還有淡淡的玫瑰花香，是合格的香皂。

這次成功讓全家高興壞了。段元熙和段清悟聽到時還不敢相信自己的耳朵：“你真成功了？”這香皂可比澡豆、皂角好用多了。

段元熙小心撫摸香皂，手上感到前所未有的光滑觸感，令人新奇。她不禁感慨：“這可是個好東西，一定能賣很多錢。”

段道玄：“我也覺得，你們覺得一塊香皂賣100貝合适嗎？”這香皂是個新鮮東西，質量好，面向高檔市場，所以價格貴。

一塊香皂約100克，這麽小的東西賣100貝，所以兩個姐姐驚了：“這就能賣100貝？先前的玫瑰醬還一斤300貝呢，香皂比玫瑰醬還貴？”換算一下單位，香皂就是更貴。

段道玄聳聳肩：“那誰讓別人不賣香皂呢？物以稀為貴，質量這麽好的香皂除了我們家也找不到第二家了。”香皂在古代就是降維打擊。

段元熙越想越高興：“賣香皂比賣玫瑰醬還賺錢，因為難的是配方，但一旦知道配方，成本也沒有很高。”

段清悟喃喃：“而且賣香皂比賣玫瑰醬更方便。玫瑰醬不方便運輸，暫時也只有羊苴咩城和附近的地方流行鮮花餅，但是香皂這種東西很快就能受到人們的喜歡，也方便運到外地……”

說着說着，兩人發現這塊小小的香皂竟然蘊含着這麽高的價值，于是看向妹妹的眼神裏帶了驚訝和敬佩：“你到底是怎麽想出來這麽好的東西的？簡直如有神助。”

段道玄故作高深：“随便一想就想出來了，這很難嗎？”

段元熙和段清悟：“……”

段道玄制作玫瑰香皂成功之後，家裏緊趕慢趕忙制第一批要售賣的香皂。因為香皂配方很寶貴，所以制作的人員還是全家人。

段清悟對香皂的模具做了改進，刻了更漂亮的花紋。段元熙也打算對客戶宣傳一下，送一些試用裝，這些試用裝是切成小塊的香皂，一塊約有20克。顧客親自見識香皂的效力後更願意買香皂。

而段道玄又開發出皂片。皂片不是皂塊，它薄如蟬翼，觸感光滑，又是半透明，很容易得到顧客的喜歡。洗手的時候拿一片照片就可以用了，不用再去摸沾上水後黏黏的香皂，很方便。

段道玄叫段清悟試了試，段清悟洗手時剛好用掉一片皂片，清潔能力也不錯，她洗完手後還發現手上留着花香，十分驚喜：“照片還能留香？簡直像香水一樣。”

段道玄：“對，芳香也是我們的一個賣點，畢竟香水很貴，但洗澡或者洗手的時候用上一塊香皂就能讓皮膚有怡人的香味。”

香皂也可以用模具做成各種各樣的圖案，比如花朵、葉子、小動物，精致可愛。皂片用小木盒裝，一盒約一百片，是賣50貝。

段道玄說還要給玫瑰香皂取個名字。段清悟疑惑：“你不是已經取了名嗎？就叫玫瑰香皂，這還能取什麽名字？”

段道玄：“我們以後不止做玫瑰香皂這一款香皂，肯定會有新品，所以取名字方便區分。而且別人不取名，我們取名，就形成我們的獨特性，聽上去很有格調。”

段清悟有些無語。玫瑰香皂這個名字就已經很好了，為什麽還要取一個正式點的名字？香皂還能取什麽正式的名字？

但既然是妹妹的想法，先聽一聽再說。段清悟硬着頭皮問：“你想取什麽名字？”

段道玄：“既然是用玫瑰花做的香皂，那就叫木倉吻玫瑰。”

段清悟：“？”

段道玄：“不好聽嗎？那白骨生花也行。”

段清悟露出鄙視。

段道玄大驚：“這個也不好聽嗎？那吻殺風月、玫瑰野獸、生長痛、初智齒、惡之花、花吐症、半島鐵盒？”

段清悟疑惑：“你這賣的是香皂嗎？”

最後取的名是江南春，雖然這月季和江南沒什麽關系，但蹭一下詞牌名。下個香皂的名字段道玄也想好了，叫汴京夏，不為什麽，就是為了蹭蹭汴京的名氣。

玫瑰香皂的銷售工作準備好了。推銷任務交給段元熙。段元熙為了完成任務，這個月咬咬牙接了四次席面：“等玫瑰香皂賣出去了我就放假，歇一個月。”

段元熙推銷的顧客還是羊苴咩城張家。張家是老顧客了，所以段元熙對張家也很熟，去了就和張夫人唠嗑，說些汴京的風土人情。

段元熙把自己吹成汴京首屈一指的廚娘，得到張夫人的敬佩後，知道推銷機會來了，裝作無意道她家南遷時花重金買了一個制皂方子，是五代李後主用的，本來以為路上丢了，今年又找到了。家裏試做着玩，本來只是想複刻一下古方，沒想到還真做了出來，用這名為香皂的東西洗手、洗頭，不用香水身上也能有花香，像花仙子一樣。

張夫人就來興趣了：“香皂？是用皂角做的嗎？”她也知道皂角，皂角雖然有股自然的淡香，但和花香還是差遠了。

段元熙搖搖頭：“不瞞你，就是花香，玫瑰花的香味。別說你不信了，我剛聽說時也不信，世上哪裏有這樣的稀罕東西？可誰成想就做了出來，用着好極了。”說罷就從袖袋掏出一個小木盒。木盒上雕了花紋，古樸雅致，打開一看是一疊疊皂片，花朵形狀。

張夫人不認識皂片，所以很是奇怪這東西怎麽用：“這怎麽是一片片的？不像澡豆。”

段元熙推銷：“夫人，皂片就是這麽用的。每次洗手時拿一片，皂片随水融化，一洗就乾淨，不是很方便嗎？”

張夫人雖是初次聽說，但覺得有理，便點點頭叫丫鬟拿水盆和巾子過來：“讓段娘子試試。”

水盆很快就拿過來了。段元熙拿了皂片洗手為張夫人示範。只見她雙手浸在水裏兩秒再出來搓皂片，粉紅色的花朵形皂片逐漸融化在她手裏，還起了小泡沫。

段元熙雙手揉搓，洗得很認真，每一寸肌膚都洗到了。最後雙手重新浸在水裏清洗，不多會兒就洗掉了泡沫，乾淨無比。

段元熙特意把雙手攤開給張夫人看：“夫人看到了，這香皂的去污能力很好，我的手一洗就乾淨了。不僅乾淨，還有香氣。”

張夫人果然聞到了一股淡淡的玫瑰花香，心下驚疑：“她分明沒有用香水，還能做到這麽香？若不是動了手腳，香皂真是一個好東西。”

張夫人正想着，段元熙：“夫人若不信，何不找人試一下？哪怕是天天乾粗活的、雙手最髒的丫頭，用了香皂也能乾乾淨淨，一身花香。”

張夫人來了興趣，吩咐身邊人：“去找一個最埋汰的丫頭過來。”

作者有話說：

無