第31章 端午拼團，回縣公府 花市擺攤，

第31章 端午拼團，回縣公府 花市擺攤，

端午将至, 家家戶戶過節要在門上挂艾草，但艾草因為天氣原因大漲價。

花市，有人因為艾草漲價和商販争論：“去年還沒那麽貴, 今年如何就變成3文錢一根了？你這艾漲得比金子還快。”

商販道：“今年艾草産量低，但要的人多, 自然漲價。你不買就算了，有的是人買。”說罷就不理顧客。

人們抱怨今年艾草價錢高，搞得普通人都不敢買了。

段道玄也是要在端午賣艾草的，但艾草進價高，叫她有些犯難。

段道玄問一個賣艾草的商販：“這艾要買多少斤才能便宜些？”若是一次買的多了，商販通常會同意降一些價格。

商販道：“按斤還是按根？若是斤, 五十斤起步。若是按根買，至少500根。”

段道玄聽了思索，她走街串巷賣艾草, 顧客一般是按根賣，不會買一斤，于是道：“按根吧。”

商販道：“五百根以上，是一百根200文。一千根以上, 每百根150文。”

其實兩千以上的價更低, 但商販見段道玄初次來問，并不說那麽多。但段道玄主動問了：“兩千根呢？”

商販詫異地答：“那可以降到一根一文。”這小娘子還想批兩千根？做夢呢。

這批發價确實便宜。段道玄已打聽過，今天買一根艾草要3文錢, 等到端午那兩日恐怕會漲到一根4文。

這艾草漲價實在是厲害。普通人家都有的不願買來過節了。

段道玄想, 自己一天賣個四五十根艾草就不錯了。若買五百根，十來天也能賣完，但現在離端午節不到十天。端午節一過，剩下的艾草就不好賣了。

其實, 若多批發點艾草，價格還能更低，但段道玄是挨家挨戶叫賣，每天的銷售額不固定。而且她怕找不到那麽多買家。

但也不是沒有辦法。段道玄想起現代火熱的拼夕夕軟件。拼夕夕是以拼團起家的。一個東西很貴，但是買的人多了，量大了，商家就願意優惠。

但段道玄并不打算直接做拼團團長，團長這活兒還是讓熟悉街坊的居民做妥當。

她先問問買花的顧客想不想買便宜艾草，再問他們當不當團長，帶鄰居們一起買便宜艾草。

鄰居若也有想買的，就報給團長，團長再報給段道玄。段道玄批發了艾草，再交給團長，讓團長負責艾草的分發。

團長也有錢拿。鄰居在團長那裏買四根艾，團長就能分一文錢。按照端午挂艾的習俗，家家都要挂一把艾，那麽有一個鄰居來買，團長至少能得一文錢。

但有一點，現代拼團可以在網上第三方平臺支付，古代可沒有。段道玄只是個賣花小販，顧客們不願先把錢給她過兩天再拿貨，萬一段道玄跑了呢？

這時候就是團長發揮作用了。古代的鄰居們相處得久，來往密切。俗話說遠親不如近鄰，人們更相信同住一條巷子的團長。等段道玄給了艾草，團長再把錢給她。

這裏也有顧慮，萬一團長帶着錢跑了？但段道玄算了算，假設一戶普通人家過端午買一把艾草，也就是七八根艾。一個團長能得到三十家的訂單就不錯了。但兩百多根艾草也才六百文。對普通人來說，六百文是六七天的工錢，多是多，但沒多到立刻卷錢跑路的地步。

段道玄只要能集齊兩千根的數量，就能拿到一根一文的批發價。

段道玄來到福仁巷，專挑那些買過她花的、有印象的顧客詢問。若人家以前沒買過自己的花，也不信她。

“嬸子，我有個叔，他家有便宜的艾草，五文錢就有兩根，你要不要？”段道玄問一娘子。

娘子見價錢比市面上的便宜，高興道：“要，如何不要？”說着就摸了幾枚銅錢。

但她見段道玄擔子上沒有艾草，就奇怪了：“艾草呢？”

段道玄這才道：“嬸子不知，我今天沒帶艾草，是因為我那叔叔心善，他因今年艾草漲價，怕普通人買不起便宜的艾草，就叫我去各處問問，若一條巷子裏買的人多了，再一起送貨，也圖個方便。”

娘子聽了道：“你叔叔人還怪好的。我們福仁巷大部分人家還沒挂艾草，應該是還沒買。你去巷裏打聽打聽。”

段道玄卻道：“娘子，我對這巷子沒你熟，你既然知道誰家缺艾草，做個熱心腸問問，帶鄰居們一起買便宜艾草。他們買四根，我就分你一文錢。買一百根，你就有二十五文錢。你坐在家裏就能賺錢，多輕松，多簡單，還不耽誤洗碗做飯帶孩子。”

她這套話術是用了現代的廣告詞。網上兼職廣告總是盯緊帶娃的媽媽，就是因為她們不能出去掙錢，但心裏焦慮。話術雖土，但有用。現代人能聽進去，古代人也能。

福仁巷的這位娘子聽了“在家輕松賺錢”，确實有點意動。但她有點怕：“以前沒聽過這東西，我怕不好弄。”

段道玄也沒指望她當天就會同意，但細細講了一遍流程，強調大家的錢是先在團長手上，不是先給她的，等她帶來了艾草，再一手交錢一手交貨。

講得如此細致，是讓娘子說給別人，幫忙宣傳。

段道玄跑了快一天的路，走了好幾條巷子。有些人只愛買花，不願聽她講那麽多。也有人提出一些疑問，比如有鄰居報給團長購買意願，但等艾草到貨後，可能已經在別人家買過了，或者又不想買了，還能退貨嗎？段道玄是答應的。

一天下來，遇見的人不少，但立刻答應當團長的人少。

第二天，段道玄再次走街串巷問一遍。這次不僅她主動給顧客講，還有人看到她了就主動來問自己能不能當團長。

段道玄聽了人們的購買需求，還特意看了看幾條巷子裏有多少人家沒挂艾草，粗略統計了一遍，覺得足夠兩千根，便去商販那裏留了一貫錢定金，叫他給自己留着艾草。若晚兩天，她怕商販漲價。

商販見她肯給定金，便知道這樁生意十有八九，喜笑顏開，還給段道玄抓了一把胡桃吃。

第三天，段道玄已經初步商量好了一些團長。為了讓居民們相信她不是騙子，段道玄決定明天就先送一部分艾草，于是當天又急忙找商販，明天一早送到棗花巷。

第四天，段道玄因為等着艾草上門，來得晚了些。到了上午，她才推着小木車給團長們送艾草。

第一家團長只有10根艾草的拼團。團長見段道玄來送艾草，如釋重負：“是真的啊！”

段道玄遞過艾草，笑道：“當然是真的，童叟無欺。以後還有人想要趕緊說，晚了就沒貨了。”

團長點過數量，确認無誤，才把25文給了段道玄，笑道：“這樣買怪方便的。”

段道玄卻只收了22文，把3文退給團長，道：“嬸子忘了？你也有分成。你要是能弄到100根的單子，我給你25文哩。”

團長見段道玄還多給了，愣了愣，哈哈一笑：“小娘子果然說話算話，是個會做生意的。”

不多會兒，團長就把艾草送到了鄰居家。鄰居見了，拍手笑道：“噫，真送來了！我還當我那十文錢打水漂了。”又摸了摸艾草，道：“這艾不錯，不比集上賣的差。”

團長見鄰人收貨，也放心了，還道：“我在咱巷子裏住了多年，你們還不知道我的性子？自然是說話算話。便是人家跑了，我也自掏腰包給你們補上。”

段道玄這天給團長們送過了艾草，別人見是真的，便相信了段道玄。第二日，單子就爆炸式增長了。快到端午了，外面的艾草價錢一天比一天高，今天都要一根4文。既然有便宜艾草，何必做冤大頭？

段道玄原想着要好幾天才能湊夠兩千根的數量，沒想到這才沒多久就一千八百多根了。

她雖然要跑幾條巷子送貨，但只送給團長就行了，不用挨家挨戶送，所以分團長的那些銅錢也很值。

段道玄不到七天就淨賺兩三貫錢，比走街串巷快得多。

離端午只有兩天了。段道玄見街上好多提籃賣艾草的，扯着嗓子吆喝：“新鮮的艾嘞——”

但顧客一問價錢覺得貴，或是直接關門不買，或是只買兩三根。賣艾草的小販辛辛苦苦走一天，還未必賣掉籃子裏的艾。

段道玄已經賺到錢了，所以休息休息好好過節。

為了過節，家裏買了粽子和長命縷。粽子有豆沙餡兒、蜜棗餡兒、八寶餡兒的，都是甜粽子。

汴京繁華，南來的商人多，所以也有賣肉粽子的，像什麽鮮肉餡兒、板栗肉餡兒，但沒有現代常見的鹹蛋黃肉粽子。

長命縷是用彩色絲線編的，顏色鮮豔，十分好看。段道玄在外面見好多年輕姑娘們腰間挂着五彩長命縷編的結，或者佩戴還有艾草做的香囊，頭上還有艾蒿做的花兒。

小孩子們有的手上一串五彩繩，有的脖子後頭挂了用紅絨線穿的符牌，打了結，漂亮極了。

段清悟見家裏還有些艾草，道：“家裏也該做艾草門挂了。”

段道玄卻有別的主意，她道：“姐，尋常人家的艾草門挂只有艾草，或者加根菖蒲，我們家還有鮮花，何不用花和艾草搭配一個門挂？”

艾草也是草，也可以做配草。段道玄挑了幾枝顏色鮮豔的鮮花，和艾草束成一束，果然好看，在巷子裏顯得很突出。有時候，兩人都能聽見鄰人在門口停下端詳門挂。

這門挂好看得連見多識廣的葛賣婆都看上了。她帶着兩雙襪子，叫段道玄給她姑娘做個門挂：“我姑娘就喜歡你家的門挂，有花兒草兒的，你給她做一個。回頭叫她給你做雙鞋。”

于是沒過兩天，葛賣婆家門口也有了鮮花門挂。

端午前一日，段道玄有幾個月沒見大姐段元熙，打算去縣公府探望一番。

除了看望大姐，段道玄還得問候曲夫人，不好空手去。她帶了剩下的艾草，端午節送這個正合适。

縣公府看門的門子是新人。年紀不大，脾氣怪大。他不認得段道玄，所以不肯通報進去。

段道玄道：“不必知會夫人，只給夫人身邊的绛蘭姐姐說一聲就行，她認得我。”

門子冷笑道：“绛蘭是夫人的貼身丫鬟，身份不一般，如何認識你？”

段道玄無奈道：“我以前也是夫人的貼身丫鬟。”

“你？”門子笑道，“若是真的，我怎麽沒聽說過？莫開玩笑了。我一天到晚守門，時常見到謊稱是認識貴人的，實則是想進去賣吃食、賣玩意兒。若都放進去，縣公府不就亂了？”

門子說這一番話，不是懷疑段道玄說謊，是為了撈一筆。不管是給銅錢，還是送吃食，反正他不會讓段道玄什麽也不給就進去。

段道玄從前沒有遇到這種情況，一直是暢通無阻的，所以一時沒想到。但過了一會兒，就明白了，只得掏出錢袋數出幾文錢，請門子幫忙叫绛蘭：“這點錢就當是請小哥吃個果子了。”

門子雖收了錢，但面上還是有懷疑之色，道：“若绛蘭姐姐說不認識你，你就是拿我尋笑話，等着瞧！”

等人的時候，段道玄感嘆：“閻王易見，小鬼難纏。”若在從前，有哪個門子敢攔她？

過了一會兒，段道玄在門外聽見了聲響。門開了，先出來的不是門子，是绛蘭。

绛蘭看面色還不錯。她穿了件新的紅色短衫，雪白的百疊裙，上面繡着彩蝶穿花的圖案。

绛蘭一把抱住段道玄，喜得差點落淚：“玄姐兒？你可算來了！我一直等你來府裏看我，左等右等等不到，怕你忘了！”

段道玄笑道：“怎麽會忘記你？你近來可好？夫人好嗎？”

绛蘭松開懷抱道：“都好，都好。夫人聽說你來了，也很高興，讓我帶你去拜見她呢。喏，玄姐兒，你好像長高了。”

是嗎？段道玄還真沒注意：“回頭找個尺子量量。”

兩人就這麽一路說笑着走遠了。

見過曲夫人，曲夫人今日戴着一頂蓮花冠，外穿一件青色團花紋長褙子，下穿一件草色百褶裙，難得的素淨。段道玄不知道，是曲夫人又死了一個小女兒。

這年頭，孩子夭折率太高了。經常有人家生了十個孩子，才活下來兩個。即使是皇家，孩子們也能死一半。

曲夫人關心了段道玄幾句，還說她若想回來就回來。段道玄把大部分艾草送給了曲夫人，道：“端午佳節快到了，家裏沒什麽好東西，這些艾草還不錯，就孝敬給夫人了。”

曲夫人見這些艾草不少，還用草繩整整齊齊地捆着，就感嘆：“瞧瞧，玄姐兒還是這麽好心思。”

曲夫人雖人在縣公府，但也不是對外面的物價一無所知。

艾草大漲價，曲夫人自然是知道的，還有些為難，因為府裏有每年給下人發端午節禮的慣例，艾草是必不可缺的一項。

但艾草價格比往年貴。同樣的錢，去年能買三斤，今年只能買一斤了，陳嬷嬷便建議曲夫人給她支兩三倍的錢采買。

曲夫人不願提高預算，但又不好意思直接說是自己舍不得給下人花錢，此事便一直耽擱下去。

幸好玄姐兒帶了這麽多艾草來看她，這些艾草足以分給院裏的下人了。曲夫人深為感動，瞧見沒，玄姐兒即使在外頭也是想着她的。不像有些人雖在主子身邊，但不好好分憂。

曲夫人把艾草分下去，分着分着，她都有點可惜了。也不知道玄姐兒從哪裏找到的這麽好的艾草。

段道玄見艾草被送給下人，并不在意。這艾草随便曲夫人怎麽處置。曲夫人只要知道她的心意就行了。

下人們來領艾草。下人原以為今年都拖得這麽晚了，沒有端午節禮了，但見有艾草，很是松了一口氣。

艾草是端午節必備的，誰家要是沒有艾草做的門挂，就是不像樣子。沒有艾草，過什麽端午節？

“好好排隊，每人都有一捆。”绛蘭怕丫鬟婆子們争搶起來，讓曲夫人不高興。

绛蘭所言不虛。她說的一捆确實是一捆，很紮實，足夠做一個門挂，和有些小販故意缺斤少兩包裝成一捆的不一樣。所以仆人們拿到艾草時，着實吃了一驚——今年的艾草這麽貴，她們都舍不得買，而且這些艾草看着還很不錯吶。

“玄姐兒真是大方。”很多人确實是真心想的。今年的端午節禮拖這麽久，也有人猜到是上面舍不得錢，有些怨氣。剛聽說有艾草領的時候，大夥還以為是曲夫人回心轉意了，但一打聽，是段道玄送的，于是十分感慨。當牛做馬多年，到頭來想着自己的還是老同事。

這下不僅老人感動，新人也對段道玄有了好感。

曲夫人一是高興段道玄回來看她，二是高興她幫自己解了燃眉之急，便留段道玄陪自己吃午飯。

曲夫人還叫了三娘子過來，因為三娘子今年九月就要嫁給杭州沈家了。她未來的公公正在汴京，所以三娘子出嫁後還在汴京住幾年，但未來必定随夫回杭州定居。

段道玄驚道：“這麽快嗎？”她記得走時，三娘子只是和沈家定下了婚事，沒說具體出嫁日期。

曲夫人道：“早點成親也挺好的。三姐兒的公婆正在京城，所以她嫁過去後，我還能見到她。等她回杭州後，我就見不到了。”

三娘子聽了不好意思：“娘，別說這個。”

但段道玄聽了奇怪，因為曲夫人嘴上是說想多見見女兒，但其實等沈家回杭州時再送三娘子出嫁，三娘子和曲夫人的相處時間才更長。

三娘子道：“玄姐兒別忘了，你還要給我做鳳凰花籃的。”段道玄應下。

告別曲夫人和三娘子，段道玄想去廚房找大姐，但陳嬷嬷突然說要請她去坐坐：“玄姐兒沒忘了我吧？過來坐坐？”

段道玄推辭道：“家裏遠，怕趕不回去。”段道玄一再堅持，陳嬷嬷沒辦法，便叫绛蘭送她。

在外頭，和绛蘭單獨說話時，段道玄問她和陳嬷嬷的現狀。

绛蘭道：“多虧了你的主意，雙媽媽回來沒多久，乾娘就找我喝酒。她半醉時，突然痛哭流涕，說自己被紅藥那小人迷住了心眼，不是故意冷落我的，叫我多擔待擔待。”

陳嬷嬷因雙媽媽回來，即使紅藥送再多禮也不敢信任她，思來想去，只能與绛蘭和好。绛蘭便這麽順勢而下了，只是她心裏還是有一根刺。

今日，陳嬷嬷想請段道玄過去坐坐也是真心的。一是因為段道玄今日得了曲夫人的臉面；二是因為陳嬷嬷怕雙媽媽發現自己和段道玄有隔閡，面子上不好看；三是希冀段道玄願意回府幫自己。

但段道玄已出府，無心再摻合陳嬷嬷的争鬥。

送段道玄時，绛蘭很是不舍，拉着段道玄的手久久不願松開，叫她以後多來看看自己，府裏很悶。

段道玄去廚房找段元熙。

段元熙做菜已經很不錯了，雖說還不能獨當一面，但比段道玄的家常菜手藝強多了。

段元熙見妹妹來了很高興，張羅給她做吃的。

段元熙挑了半碗做好的油炸豆腐皮圓子，上鍋熱了熱便端過來給段道玄：“嘗嘗這個，我做的。”

段道玄拿了筷子，卻見段元熙不動，催她一起吃：“姐，你也吃啊。”

段元熙卻叫她自己吃：“我吃過了。”

段道玄咬一口豆腐皮肉圓，外面的豆腐皮炸得金黃焦香，吃起來很過瘾。

段道玄以為這是素圓子，沒想到豆腐皮裏面還包着肉。段元熙解釋道：“老夫人牙口不好，又吃膩了普通圓子，所以我們舊瓶裝新酒，用豆腐皮做圓子皮，肉餡兒剁得細細的。”

這豆皮圓子炸起來可不容易，外面的豆腐皮容易炸過火候，裏面的肉餡兒又熟得慢，所以餡兒是提前蒸熟的。

段道玄見這麽好吃的豆腐皮肉圓是大姐做的，很高興：“你的手藝越發好了。”

段元熙也得意：“可不是？丫鬟們也愛找我做小菜。我給她們做飯，賺得比撿破爛多。”

段道玄奇怪：“現在日子好過了，你還在撿破爛？”

段元熙：“這是節儉，你不懂。”

段道玄給段元熙說了些家裏的事。家裏的地址在棗花巷，不要忘了。她的賣花生意做得不錯。段清悟在家養雞養鵝，臉上的傷口也好得差不多了，沒有留下疤痕。

又說近日的事。段道玄和段清悟吃了腌的鹹鵝蛋，鵝蛋出油出沙了，味道很不錯，吃一勺出油的蛋黃能下半碗飯。

昨天是個晴天，陽光好，所以她和段清悟給段白洗了個澡……

段元熙本來聽得津津有味，聽到這裏突然問道：“段白是誰？”她怎麽不知道家裏多了個姓段的？

六月，段道玄在花市租攤賣花。

擺攤的好處之一就是不用走街串巷，走街串巷太累了。

現代人去花店買花，一般是買花束，這是受西方影響的。古代雖然有賣可以直接插瓶的花，但不像現代人那樣喜歡包裝花束。

可換句話說，古代也有廣闊的花束市場。今人喜歡，老祖宗就不能喜歡了？

段道玄在現代開花店賣花束，有豐富的經驗，不拿來用太可惜了。

擺攤第一天，段道玄準備了小花束試水。小花束包幾枝花就夠了。但與衆不同的是，每束花都有精美的包裝。

古代沒有牛皮紙、玻璃紙、牛奶棉、蜂窩紙等包裝材料，所以段道玄考察了好幾種紙才選定。因為是小花束，價錢低，一束才9文，所以沒叫段清悟在包裝紙上畫圖案。

段道玄的花攤旁，有一家是賣盆栽的。盆栽老板見段道玄攤上花花綠綠的花束，之前從未見過，覺得新奇，便問道：“小娘子是賣捆花的？”

段道玄答是。古人不興包裝花束，所以盆栽老板搖搖頭，心道好好的鮮花有了這些包裝真是畫蛇添足，不會好賣。

大部分人也是第一次見有包裝的花束。很多人看花束特別，停下來多看幾眼，但也只是看看，沒有想買的意思。

他們以前都沒有見過花束，怎麽會覺得花束好看？

審美是一種學習，是需要不斷強調的。就像背知識點一樣，顧客只要在心裏反複強化“花束好看”的觀念，就慢慢覺得好看了。

段道玄布置好攤位後，沒有像別的小販一樣吆喝常見的臺詞，比如：賣花！新鮮又好看的花！”

她的吆喝讓其他攤主大跌眼鏡，因為段道玄是這麽說的：“我們店賠本不乾了，賣完就回老家。全場倒閉清倉給家人們最低的折扣，超級便宜！最後一天！走過路過不要錯過！”

聽後，一旁的盆栽老板頭上緩緩冒出一個問號——你不是第一天來花市擺攤嗎？怎麽就賠本倒閉了？

顧客可能沒有發現，但同行們怎麽可能不知道？這位眼生的小娘子是睜眼說瞎話！她來花市擺攤還不到一個時辰！

但段道玄的吆喝确實有用。很多顧客聽到倒閉清倉有優惠，忍不住來她的攤子前挑選商品。雖然他們不一定想買花束，但更不想錯過便宜！

段道玄給出的理由也是有說服力的。她生意賠了嘛，賣不出去，只好降價賠本賣，趕快脫手這一批花。鮮花還有花期，等過期了就爛在手上，多可惜，還不如折本賣了。

沒過多久，段道玄的攤子上就擠滿了人。

一旁的盆栽老板神色複雜，心道自己小看了她。

段道玄剛來時，她還覺得這個小娘子年紀輕，不适合做生意，很容易吃虧，若是跟人吵起來，怕還沒吵兩句就哭了。現在一看，她厚顏無恥，臉皮比牆厚！怪不得敢來花市擺攤。

有人問道：“小娘子，這好好的花，乾嘛用紙包起來？”

段道玄抓住每一個機會解釋：“您想想，這月季花好看，但是有刺，直接拿在手裏難道不紮得難受？”

那人道：“是。”

段道玄接着道：“所以包上包裝紙，手就不會被刺紮傷了。”

那人愣了，好像有道理啊。

這套話術是為了讓古人理解花束。在現代的花店，玫瑰刺一般會用打刺鉗打掉。但是漂亮的包裝紙誰不喜歡？

段道玄又講了講花束的優點，像什麽好看啊，拿着方便啊，搭配好的插花不容易散亂啊……只要她講得頭頭是道，總有人能聽進去。

中午，段道玄忙着看攤子，不回去吃飯，圖省事在外頭吃了份豆角雞蛋撈面條。像她這樣做買賣的，很多是在外面吃，顧不上回家吃。

撈面條煮好後，不直接盛在碗裏，而是先用涼水湃一下，吃着清涼。

因段道玄要的豆角炒雞蛋和肉燥子澆頭，食攤主人湃過面條後，放了兩勺豆角炒雞蛋。豆角油綠綠的，炒雞蛋又嫩又香，叫人看着就饞。這現炒的雞蛋就是香，比預制菜好多了。

攤主在面條上又澆了一勺濃香的肉燥子。段道玄以為這就做完了，攤主卻道：“先等一下。”說完，又加了一把綠色葉子。

這綠色葉子，段道玄不認得，問了食攤主人才知道是荊芥。段道玄不清楚怎麽吃，問食攤主人，人家道：“直接吃，或者蘸着蒜汁吃。”

段道玄夾了兩筷子豆角炒雞蛋。雞蛋炒得軟爛，香乎乎的。面條浸了豆角炒雞蛋的菜汁，嘗起來也不錯。這面條剛才在涼水裏湃過一遍，吃着就不熱了。

至于荊芥，段道玄吃了一口，覺得嘴裏一股刺激性味道，這種刺激像吃薄荷，但味道不像薄荷，很是新奇。

段道玄瞧食攤上的其他顧客大多要了一把荊芥，有直接吃的，有蘸蒜汁的，配着豆角雞蛋面條吃，很痛快的樣子，可能在夏天吃這種有刺激性氣味的食物比較涼快。

段道玄繼續賣花。

為了拓展古代花束市場，第一步是讓盡可能多的人認識花束。沒錯，是認識，不是喜歡。如果不熟悉，談何喜歡？

做生意離不開宣傳。如果在現代，商家想打廣告可以采用朋友圈點贊、轉發親友群等方式，但古代不行。

因此段道玄的第一個宣傳方法是印一些優惠券，顧客可以憑券領一枝花。但每枝花都包裝過，也是小花束。

用優惠券兌換花束的做法對很多人來說很新奇。有些人想領便宜，但自己不喜歡花，段道玄便拓展思路：“這花束不一定自己用，可以當做禮品送給別人，難道不好嗎？多好看啊。”

今天是個晴天。陽光是最好的魔法，照得攤子上的鮮花漂漂亮亮的。花瓣沐浴着陽光，竟有絲綢一樣的質感。見此，人們點點頭，這花确實好看。

如果自己不感興趣優惠，也可以把券轉送給朋友。

雖說送了很多鮮花，但段道玄一點也不心疼成本。因為顧客帶回去這些小花束後，就會告訴他們的家人、朋友，相當于幫段道玄打廣告。一個人領花，就會有好幾個人知道。

這些人如果想要免費花，也會來花市親眼看看段道玄的花束，回去後又會告訴更多人。

第二個宣傳方法是多人同行有優惠。原價9文的花束，若兩個人來買，就便宜一文，上不封頂。這也是為了拉人氣。陪同過來的人，不一定會感興趣花束，但會告訴別人吶。

段道玄怕有人覺得不好意思，不敢帶太多人，就對顧客們笑着說：“要是能帶一個家族的人過來，該便宜多少就便宜多少，我決不食言。”

“小娘子說的是真的嗎？”有人追問，“我家的人很多，有三四十個呢。”

段道玄說：“你要是有本事把他們都帶到我這裏，我一定給你便宜。”

有些人的家裏并沒有這麽多人，段道玄便道：“也不一定非要親人。你和鄰居、朋友約出來玩時，路過花市，就順便來我這裏領優惠。要是湊夠八個人，你們就相當于免費領一束花。”

有人擔心地問段道玄：“小娘子，這優惠活動真的只剩最後一天？可我明天才能找到人。”

段道玄爽快道：“沒事，你明天只管來，我偷偷給你優惠。”

顧客大喜，覺得段道玄為人實在仗義。一般來說，商販是會給老顧客優待的，但沒想到段道玄也給沒消費的新顧客優惠。

第二天，這個顧客發現段道玄依舊打着“最後一天優惠”的旗號。

此後的一旬，每天都是最後一天。

若是有人問起來，段道玄就道是顧客們太熱情了，她不忍心拒絕，就這麽延長了。顧客想買，她哪有拒絕的道理？

做活動期間，段道玄的攤子上一直很熱鬧。有領優惠券的，有參加多人同行優惠的。

還真有人帶了一整個家族過來，人多得在段道玄的攤前站不下。

以前也有同行厭段道玄大搞優惠搶了生意，不過後來發現來花市的人變多了，這些人雖然是被拉過來湊人數的，但來都來了，很多也去別的攤上買東西，不會在花市空手而歸。

一旬過後，段道玄對顧客們感動地說，“多虧大家的支持。我的攤子本來要倒閉了，是大家好心幫忙才讓我還清了債。有很多人想讓我一直擺攤，我決定不辜負你們的期望，從今以後，就在花市好好做下去！”

這一番話也說得顧客們十分感動。他們沒花多少錢，就幫段道玄脫離了危機，于是充滿了成就感。這可是他們看着長大的攤子啊！

這麽一想，還挺希望看到段道玄的攤子越來越紅火。若哪天沒有人氣了，顧客反而郁悶。

一旁的盆栽老板默默看着。段小娘子此人太厚臉皮，但她的話術确實好用……

活動結束後，很多汴京市民已經聽說了花束這個新鮮玩意兒。漸漸地，真有人願意花錢買。

某日，段道玄見賣得差不多了，收工回家。

夏日，日子變長，別看現在還是白天，但現在已經快到晚飯時間了。

棗花巷口有一叢紫茉莉，人稱叫晚飯花，一看到花開，就知道該燒湯了。

段道玄剛來古代時，沒有鬧鐘，沒有電子表，失去了對時間的把控，很焦慮。有時覺得過了很長時間，其實才過了一會兒；有時以為沒多久，其實過了很長時間。

不過日子久了，也習慣了。古代雖沒有手表，但時間像碾過的粉一樣細細的，每一毫末都能感受到。比起一味地玩手機，段道玄在古代得到的時間更多。

古代沒手機還有個好處。下班後，回家就是回家，和老板同事斷了聯系。老板聯系不到你，也就不能讓你加班。

現代，領導在群裏艾特你一下就能讓你繼續乾活。這是現代通訊進步才能做到的。段道玄做曲夫人貼身丫鬟那會兒，只要晚上回去睡覺，曲夫人都不會像現代領導一樣叫她回來。

回到棗花巷，段道玄見巷口有人叫賣木瓜。

這木瓜不是尋常的木瓜，而是在井水裏湃過的，所以段道玄一聽就喜歡了。井水冰涼，相當于冰鎮過了。如今天也熱了，吃這個舒服得緊，她便挑了一個大的。

段道玄買木瓜的時候，很多鄰人見她用車裝鮮花，不像以前一樣用竹筐裝花，多少也猜到她生意做大了。

住巷口的葛賣婆端着茶缸和別家老婆子聊天，見段道玄敢買這麽大的木瓜，便問她家裏可有什麽好事。

段道玄也大方地答，于是葛賣婆口稱恭喜。

段道玄帶了小木車，把木瓜放在車上，随剩下的鮮花一同拉回家，對段清悟道：“我買了木瓜回來，還是井水湃過的，很冰，你摸摸。”

段清悟一摸綠色的木瓜皮，果然感到清涼。她把木瓜切成小份，叫段道玄趁涼趕緊吃了。

井水木瓜涼絲絲，甜津津，吃起來很惬意。

今晚吃荷葉飯。

荷葉煮的飯自帶荷葉清香。過程也不難，用荷葉包着米飯一起煮就行，只是荷葉本味是苦的，得泡在開水裏去除苦味，否則米飯嘗起來也微苦。

段清悟提前把米煮好，和青菜、肉沫一起炒得濃香四溢，再包上荷葉煮一會兒。雖只有一會兒，但米飯也是帶了荷葉自然的清香，吃起來別有一番風味。

段清悟還道：“你下回再留朵荷花，我試試荷花飯。”

段道玄卻搖搖頭道：“老祖宗不做荷花飯，只做荷葉飯是有道理的。荷花若只吃花瓣，一朵一朵摘下來吃還行，但用花心煮飯就不方便了。”

荷花花心不好收拾，也不如荷葉包飯方便。

荷花飯雖不好做，但荷花茶是容易做的。段道玄還在縣公府時就為曲夫人做過。

前一日把茶包塞進荷花花苞裏，第二日取出，茶葉便染上淡淡的荷花香氣。若是想要香味持久些，還可以多做幾天。

過了兩天，鄰居湯家突然在牆上搭了個棚子，遮擋了段家院子裏的陽光。

這事乍一看不大，但院子裏平白無故多了半張棚子，還是很鬧心的。不說院子裏少了一片陽光，那棚子是傾斜的，那麽下雨時，雨水都滑到段家院子裏了。

段道玄和姐姐商量：“湯家搭棚子，怎麽偏偏就越過牆界蓋到了我們家？”

說湯家人是不小心，段道玄是不信的，這麽大一個棚子！

段清悟憂慮：“我記得前些天去他們家找雞時，那個方娘子态度就不是很好，怕是記恨上我們了。”

段清悟比段道玄多想了風水問題。鄰居蓋這麽一個棚子，八成是想遮她家的運。瞧瞧，這棚子在湯家那頭更高，在段家這頭卻是低的，不就是“高人一頭”的道理嗎？

這事還真叫段清悟猜中了。湯家這麽做，既是因為上次丢雞的事情，也是因為聽說段道玄去花市擺攤。

在花市擺攤和在普通街巷叫賣是不一樣的，花市有租金，段道玄都能拿出那麽貴的租金了，得多有錢啊。湯家就很不服。

湯家有兩個兒子，大房是湯大和方娘子，二房是湯二和傅娘子，下面還有未嫁的妹妹湯三妹。

湯大沒什麽本事，平日裏給人家磨磨剪子、菜刀，所以時常被妻子方娘子埋怨。

但湯大比弟弟湯二好，因為湯二是個好喝花酒的閑漢，整日在茶樓酒肆給吃酒的客人們跑腿買東西，得了幾個錢就去吃酒，也不給家裏花。

有段時間，湯二在紙盒鋪子找了個糊紙盒的活兒，但自己不乾，叫妻子傅娘子乾。湯二不怕傅娘子不替自己糊紙盒，她不糊，家裏哪來的錢？

可憐那傅娘子是個逆來順受的性子，又要拉扯孩子、侍候公婆，又要替丈夫糊一個半文錢的紙盒。即使懷孕了，也要糊紙盒。但這些紙盒是交給丈夫湯二，湯二再從紙盒鋪子領錢，也沒給傅娘子幾分。

湯家的公婆也不是個好的，喜歡挑撥是非。所以湯三妹在這種家裏，也自然養了個不好的性子。

湯家與段家過去有糾紛，現在又得知段道玄在花市有營生，便生了幾分借運的心打壓一番。湯家的說辭也想好了，給雞窩搭個棚子，別叫它們淋雨嘛，這是正經理由，挑不出錯的。

所以段家直接去問湯家，也很難有好結果。

段道玄頭疼，現代鄰裏糾紛都麻煩，何況在古代。怎麽讓湯家移走棚子？他們必定會有一個堂而皇之的理由。

“看來只有這樣了。”段道玄本來是不在乎的，但此時也可以一試。

段道玄找住在巷口的葛賣婆，問她認不認識道士。葛賣婆熟悉三教九流，自然有門路，于是幫段道玄找了幾個道士做法事。

過了幾日，段家突然辦了一場法事，吸引了很多看熱鬧的鄰人。說來以前也有人家請道士僧人的，但一般是過節或家裏死人了，段家這時候辦乾嘛？

段道玄特地打開大門，好滿足鄰人們的好奇心。而段清悟怕人多出事，提前把段白和母雞們關進籠子放到裏屋了。

其他屋的門也鎖了。

只見兩個青布袍的道士在衆鄰居簇擁下款款過來，一進屋就連聲誇風水好，說這家的主人是個有福的。

道士都這麽說了，段道玄就恭恭敬敬問：“哪裏風水好呢？”

說到這個，道士就滔滔不絕了，畢竟收了主人家的錢嘛！

于是一會兒說方位好，一會兒說某個角落好，忽然瞥見牆邊的棚子，就來了精神：“這個棚子的風水真好！”

段道玄喜出望外：“大師，有什麽說法嗎？”

道士于是可勁兒地誇，反正錢給夠了，死的都能說成活的：“這個棚子好在可以旺主人家……”

在場的鄰居也有知道這場糾紛的，比如楊娘子就和雷嫂子竊竊私語：“可這棚子不是湯家蓋的嗎？”

湯家人的臉就青了。現在鄰居們都知道湯家蓋的棚子旺段家，這叫什麽事啊！

自從聽了道士的話，湯家人越來越覺得這棚子礙眼，真怕它旺了段家。

但又不敢在白天拆，怕人笑話，只能等夜深人靜時叫湯大拆掉。

可拆掉棚子，湯家人始終咽不下這口氣。第二天，湯老頭恨恨地說：“這棚子怎麽偏偏旺了她家！”

邢老媪道：“想必是那兩個丫頭串通了道士說好的，可大家都知道了，咱這棚子也不好留，留了就是讓人笑話，丢人。”

于是湯家人越說越氣。這蓋棚子是要花錢的，拆了棚子不就白花錢了？

湯大的媳婦方娘子心念一動。她剛好煩小姑子，便把話題引到了湯三妹身上：“小妹，你是女兒家，和段家丫頭年紀差不多，你怎麽不去段家玩的時候拿兩件好東西？這棚子的錢可是你大哥出的，你也不想只花你大哥的錢吧？”

方娘子早就看這個小姑子不順眼了。一方面是煩她不出嫁，多了一張吃飯的嘴；一方面是煩她出嫁時還要買一身新衣服、一床新被子，花家裏的錢。

方娘子說完，丈夫湯大眼睛就亮了。方娘子的話就是湯大心裏想的，但他愛面子，不願出來做惡人。

二房的湯二此時還在茶樓玩，他媳婦傅娘子聽了方娘子的話也不吭聲，因為知道這個妯娌的厲害，于是只低頭糊紙盒。

湯老頭和邢老媪都覺得方娘子說得好，催湯三妹快去。

湯三妹快氣死了：“那段家又不待見我，何時叫我去她們家玩了？我咋進去？”

湯三妹也讨厭這個嫂子。自從方娘子進門，湯大就越來越不喜歡這個妹妹，肯定是嫂子方娘子撺掇的。

邢老媪以前還說給湯三妹準備兩床新被子的嫁妝，但方娘子哭了一次，就改成一床了。

方娘子見湯三妹不願意，也沒直接說她，而是突然拿竹條打自己的女兒湯小妮兒：“賠錢貨！養你乾什麽！”

湯小妮兒天生瘸了一條腿，又是個女娃，所以很不得長輩喜歡。

湯小妮兒正挂着鼻涕擇菜，突然被母親打了，也不敢大聲哭，因為方娘子聽到她哭會打得更厲害。

湯三妹抹抹眼睛，知道嫂子是在指桑罵槐，說是罵侄女，實際上在說她。她心裏有氣，突然聽見方娘子罵道：“你就知道吃家裏的雞蛋，自己一個蛋卻下不出來！”

湯三妹心裏一顫，怕方娘子知道了自己偷拿家裏雞蛋的事。她前從前為了攢錢進花，就偷偷拿了剛下的雞蛋，結果邢老媪以為母雞懶，就按土法浸在冷水裏。一只母雞因此病死了。

方娘子心疼得要命，舍不得扔掉死雞，又不敢吃病死的雞，就煮了一鍋雞湯，叫女兒湯小妮兒先吃病雞肉。

一向不受待見的湯小妮兒哪裏能想到這裏有鬼，受寵若驚，高高興興地吃了。方娘子等人見她吃病雞肉後沒啥問題，才有膽子吃。

湯老頭和邢老媪還不知道這雞蛋是湯三妹拿走的。若是方娘子告訴他們，湯三妹怕也得被打斷一條腿，所以湯三妹不多說什麽就出去了。

湯三妹心裏生氣，這事說起來還是段道玄不帶自己賣花。自己要是賣出去花，哪裏還有後來的事？

但她出去後，也知道段家的門是進不去的，只能想別的辦法。湯三妹走着走着，突然撞到一個人。

百花閣。

百花閣是汴京頗有名氣的花店。賣盆栽，也賣花籃。

百花閣的陸老板陸湘山今日戴着白玉山口冠，插了個金簪子。因是夏天，她穿得涼快，外穿一件白羅褙子，下穿一件庭蕪綠色如意卷雲紋旋裙。

百花閣內放了冰鑒，裏面有大塊冰塊。還有一個冰鑒全放了油桃、李子等果子，冰鎮過更好吃。

下人在冰鑒旁扇扇子，涼意就随風飄到陸湘山和米管事二人身上了。

前兩日，米管事為陸湘山彙報汴京最近的風向。陸湘山慢悠悠道：“花束？怪新鮮的。有人喜歡嗎？”

米管事道：“最近比較流行。”

陸湘山點頭。做生意就要關注流行，說不定花束就是下一個風口。

陸湘山感嘆：“說來也怪，今年多了好些新花樣。”先是杯花、卡片，接着茉莉手串，現在是花束……

陸湘山突然靈光一閃，也許這些創新不是巧合，都是同一人所為？若是這樣，那她真想招攬這位人才。

陸湘山笑道：“我們百花閣如此強盛，難道還有人不願意來我手下嗎？小米？”

米管事連忙拿來筆墨。陸湘山托着下巴口占一詩《詠百花閣》：“我們百花閣，真呀真的好。到底好在哪？就是非常好！”

米管事誇道：“好詩！好詩！”

陸湘山卻謙虛：“這樣的靈感我天天有，不值一提。小米，你還是趕緊去找人吧。我在店裏等你。”

今天，米管事就帶了個人回來：“這位小娘子說，那些主意是她想出來的。”

米管事身後走出一人，卻是湯三妹。她機緣巧合下遇到米管事，心思一動，便說是自己的主意。

陸湘山見她年輕，笑道：“好一位青春的小娘子！你是怎麽想到那些點子的？”

湯三妹謙虛道：“在家時想着玩的，卻不想入了貴人的眼。”

陸湘山道：“湯小娘子可能不知，我們百花閣的待遇是極好的。尋常的夥計，一月也能有五貫錢。逢年過節，店裏還有福利，不會叫人空手回家。”

她看着湯三妹似笑非笑：“如果你能為我想新品，做得好了，一個點子賞你三貫錢也是可以的。”

湯三妹越聽越激動，呼吸都急促了。這麽高的工錢居然輪得到她，是天上掉餡餅了？

她如果一個月賺五貫錢，就能在家裏橫着走。長輩不敢罵她，哥哥嫂子也不敢給她氣受，還得捧着她、讨好她。

這筆工錢在普通人中很高了。若是一人生活，會過得有滋有味。若是身後有家庭，還能供養老人小孩。

幸好米管事尋人時，自己恰好遇見了她，又機智地把那些點子攬在自己身上。

她自然知道這是段道玄做的。兩家同在一個巷子，湯三妹又刻意關注段道玄，想不知道都難。

想到這裏，湯三妹不禁在心裏嘲笑米管事也真夠笨的，自己冒名頂替，她還真信了。

“湯小娘子？”

聽見有人喊她，湯三妹這才回過神來。她怕自己走神惹了陸湘山不高興，忙道：“掌櫃，就一個月五貫錢吧，我願意的。”

湯三妹做夢也沒想到自己有一天能在百花閣做工。運氣真好。

湯三妹臉上的笑容越來越燦爛時，陸湘山突然換了語氣，嚴厲道：“你既然說花束是你想的，那就把這些花包了，我看看你的能耐。”

米管事也道：“湯小娘子，請吧。”

米管事一指，湯三妹這才發現那邊的桌上放了幾紮花材和一疊各色的紙。

……啊？包花束？她嗎？

作者有話說：

無