第30章 殺豬盤，百花閣找主角，砂糖芍藥粥 兩更

第30章 殺豬盤，百花閣找主角，砂糖芍藥粥 兩更

段道玄的方法其實很簡單。

她和段清悟做了一批卡片。卡片上寫了一些祝福話, 或者有牡丹或菊花的圖案。貼在杯子上，就很好看。

卡片上的內容都是印的。一張一張寫太累，效率也低。卡片雖小, 但能讓段道玄的杯花在同行之中更特別。本來呢，顧客也不一定想要卡片, 但見段道玄的有，別人家的沒有，便忍不住想要了。

包裝好看，也能打開商品銷路，何況是像杯花這樣的觀賞性商品。

若是在現代，還可以用冰激淩蛋筒插花, 叫冰激淩花或蛋筒花。

段道玄帶了一大包卡片回金明池，趁早上客人不多，貼在杯子上。

貼完後, 普普通通的草編杯子也多了幾分好看，和之前光禿禿的樣子不同了。

另一邊，賣鞋襪的夫婦斜眼瞧見了段道玄的動靜，見她拿了一大疊花花綠綠的卡片在搗鼓, 不懂這是乾什麽, 以為是小孩子的把戲。

太陽升高了。金明池再次人山人海。小販們努力吆喝：

“饴糖甜糕便宜了便宜了，還放了蜂蜜。”

“我家的棗子又大又甜。”

“南邊來的好帕子，買一張嘞。”

小販也有回頭客。去金明池的游人若嘗着誰家的點心好吃, 便會推薦給親友。親友來金明池的時候, 就會去看一看。

一波游人道：“王家老翁說金明池的杯花不錯，我們且去看看。”

人們按着王家老翁說的位置尋去，到了地方卻吃了一驚：“怎麽有兩家賣杯花的？”

左邊的杯花攤子是對夫婦的，右邊的是個小娘子。兩家的攤上, 都擺滿了顏色鮮豔的花朵。

游人不确定哪家才是王家老翁說的。因為王家老翁來買的時候，那對夫妻還在賣鞋襪。但是他們也發現了，那個小娘子賣的杯花和那對夫婦的有些不同。最醒目的一點便是杯子上有裝飾，更好看。

在游人們對比時，賣鞋襪的夫婦想招攬生意，便笑道：“好俊俏的小郎君，看看我家的花兒。”說着就把幾個杯花塞在人家懷裏。

這個游人甲原本被說得不好意思，真想看一看，但手裏突然被強塞一堆花兒，知道商家想強買強賣，面上有些不高興。

另一邊，游人乙已經在段道玄這裏買了兩份杯花，因為在鮮花差不多的情況下，這家的杯子更好看。來都來了，當然是要好看的那個。

段道玄給游人乙杯花時，還從籃子裏額外拿了一朵新的花：“這是贈品。”

有贈品可拿，游人乙更高興了。

其實，這是一種話術，那枝花本來就包含在價格裏，但段道玄這樣說，顧客便會覺得自己占了便宜。

游人乙招呼甲也過來買：“快來，這家的杯子好看，價格也實惠。”

他這麽一說，然後新來的游人聽到了，竟也跟着他到了段道玄的攤前。探頭一看，好漂亮的花！

也有人已經在賣鞋襪的夫妻攤上買了杯花，但和朋友會和後，發現包裝不一樣：“為什麽你的杯子更好看？”說着說着，不禁懊悔沒有多看，虧了虧了。

一樣的價錢，憑啥別人的杯子更好看？

朋友也詫異：“原來這還不一樣？”說罷，便慶幸自己去了那個小娘子的攤。

賣鞋襪的夫妻見很多游人去了段道玄的攤子，又急又氣，想不明白自己占了段道玄原來的位置，為何顧客們還愛去她那裏。

就因為段道玄在杯子上貼了張卡片？賣鞋襪的夫妻百思不得其解。鮮花好看就行了，顧客要杯子好看乾嘛？

他們吸引不來顧客，便心生一計，降低了1文錢。

這一招确實狠。很多游人都會比較價格，何況賣鞋襪夫妻的攤子和段道玄的也不遠。

過了一會兒，賣鞋襪夫妻的攤前排起了長隊。

面對價格戰，普通小販是沒什麽辦法的。顧客當然喜歡便宜的。

若說靠質量取勝，也不是辦法。真在意鮮花質量的顧客何必在路邊買花？段道玄無奈地降價。

降價後生意果然變好了。因為在一樣的價錢下，很多游客會比較包裝，就更願意買段道玄的杯花。

過了會兒，段道玄生意又差了，她若有所感，去賣鞋襪夫妻的攤子看了看，果然又降價了。

看來，他們是想用低價取勝，所以段道玄若降價，他們會降得更低。

段道玄若有所思。她有了一個新主意，便故意給了一個超低的價格。這個價格比成本價低，難以想象。

但她并不賣，而是主動告訴顧客：“隔壁的價格更低，你們去買他們的。”

沒過一分鐘，隔壁就發現段道玄降價了，連忙降得更低。雖然這個價格是大大的賠本，但他們就是和段道玄杠上了。

杯花降到了難以想象的低價，幾乎是白送。一時之間，游人們都去賣鞋襪夫妻的攤子買杯花。

有人好奇問道：“這麽便宜，你們能賺錢？”

賣鞋襪的夫妻一心想和段道玄比較，雖然心痛，但堅持這個價格：“我們的價錢就是實惠。”

段道玄的攤子冷清了許多。賣鞋襪夫妻的攤子卻很熱鬧，他們忙得團團轉。但也因為買的人多，不到一刻鐘，他們的杯花就以低價賣光了。

賣鞋襪夫妻賣完了杯花，雖然虧本，但也覺得勝過了隔壁的段小娘子，得意洋洋：“看來客人還是更喜歡我們！”

但他們再看段道玄的攤子，傻眼了，因為段道玄恢複了原價。段道玄的杯花沒有賣完，游人們只能來她這裏買，所以她能用原價賣，賺正常的利潤。

而賣鞋襪夫妻雖賣完了杯花，但是以賠本價賣的，幾乎等于白送。

兩人讷讷道：“怎麽會這樣？”他們剛才确實以為自己打贏了價格戰，但萬萬沒想到段道玄還可以這樣！

杯花賣完了，再做一批需要時間。可再回到這裏賣時，段小娘子會不會重來這招？

“都怪你，賣鞋襪多好，非要賣什麽杯花。”夫妻中的丈夫突然埋怨妻子。

妻子不滿，道：“什麽叫怪我，不是你先提出來的？你難道沒有份兒？”

中間賣肉夾子的鄧婆婆聽見他們争吵，面上輕笑。這對夫妻若不是情緒上頭，一心想與段小娘子打價格戰，不會有這樣的結果。

賣鞋襪夫妻吵架時，好多人看熱鬧。不僅旁邊的小販注意到了，游人也看。果然，大家都喜歡看熱鬧。

這對夫妻吵了一會兒，見很多雙眼睛盯着他們，自覺不好意思，乾脆收攤走了。

第二天，怕別人還記得這事，也沒有來。

下午，鄧婆婆因生意好，備的餅已賣完了。其實傍晚時分，她兒媳就會再送來一筐餅，但鄧婆婆舍不得錯過下午的生意，便叫段道玄幫她看着車子。

幫鄧婆婆看肉夾子攤的時候，段道玄思考育種。

育種，是讓不同性狀的花朵雜交，培育出新品種的花。

育種不僅能得到成就感，也能大賺一筆。像英國育種家奧斯汀，他培育的奧斯汀系列月季風靡全球，很多花友買的月季就是奧斯汀月季或奧斯汀月季的後代。

奧斯汀對月季育種的一個貢獻，是助力複興古老月季。

雲南的鮮花生意火爆，市場遍及全球，但每年得給國外育種公司交一大筆專利費。除了奧斯汀月季，還有河本月季、玫昂月季……

育種要跟随植物生長的習性，時間以年為單位。段道玄現在開始育種，等到收獲，快的話要幾年，慢的就是一輩子，甚至下輩子。

有幾個方向可以選擇：月季、牡丹、芍藥、蓮花。

考慮月季，是因為月季在現代的鮮切花市場十分重要，是NO.1的存在。

但現代知名的月季品種很多是外國育種的。國內的月季品種別說在海外名氣不大了，其實在國內也不如外國月季大。

考慮牡丹和芍藥，一是因為古人喜歡，有市場。古人也會育種牡丹，像姚黃、魏紫這些有名的牡丹品種，就是姚家的黃牡丹，魏家的紫牡丹，因開得好，得到古人喜歡，時間長了就這麽叫了。

二是因為想試試牡丹和芍藥雜交。古人覺得牡丹和芍藥雖然相似，但不能雜交。一直以來，人們都是這樣的想法，直到20世紀，日本人成功培育出了牡丹和芍藥的雜交種。

這個系列的花種後來被美國買去，叫伊藤芍藥。伊藤芍藥裏相當有名的一款芍藥是巴茨拉芍藥，它同時有牡丹和芍藥的優點。巴茨拉芍藥還有着少見的金黃色，非常漂亮。

以前巴茨拉芍藥還挺貴的，但現在價格也打下來了點。

芍藥在現代鮮花市場也很重要。中外都喜歡。

蓮花嘛，雖然市場很大，但蓮花育種需要放很多水缸或挖水池，條件有點難。

段道玄先嘗試月季育種。既然說到月季育種，那不得不參考月季育種史。

現代的月季分類種類很多，乍一看眼花缭亂，什麽豐花月季、大花月季、雜交茶香月季……

但從頭捋一遍就清晰多了。為了方便理解，古代月季可以簡單分為中國月季和歐洲月季。古代月季經過一代代雜交，形成現代月季。

中國月季為月季雜交史做出了很大貢獻。一些現代月季迷人的茶香，就是從中國月季得到的。中國月季的複花性好，極大改善了現代月季。

等到放榜那天，段道玄打算去賣芍藥、牡丹。宋人喜歡簪花，那天是個喜慶的日子，芍藥、牡丹的意頭又好，必定能大賣。

鄧婆婆回來後，段道玄就走了。回去路上，段道玄見芍藥鮮豔，不禁起了做沙糖芍藥粥的念頭。芍藥也能做粥，據說還可養生。

段道玄用鹽水泡了兩朵新鮮芍藥花，接着煮大米粥。米粥快熟的時候放芍藥花，撒一把沙糖。

做好的花粥既有溫和的米香，又有淡淡的芍藥花香，清甜可口。

吃過芍藥粥，再欣賞桌上陶瓶裏的油畫牡丹。這油畫牡丹有白色、粉紅色兩種，花瓣有珠光的色澤，質感像絲綢一樣。

油畫牡丹也叫鳳丹或油牡丹，比較常見，确實可以榨油。

油畫牡丹剪下來放幾天，黃色花蕊就會掉一桌子花粉，不喜歡的可以提前剪掉。

現代有種重瓣芍藥叫鳳羽落金池。它未開時，花苞是淡淡的粉色，等盛開後，中心是一大簇金黃色的細羽般的花瓣，很是好看。撥開這些金黃色花瓣，能看見豔紅色的花蕊。

鳳羽落金池是四川芍藥，名氣不如洛陽芍藥大，但這個好聽的名字為它增色不少。

給花取個好聽的名字很重要。有花商見某個品種賣得不好，就偷偷改名字重新上架。

現代芍藥品種很多是外國培育的，像奶油碗、莎拉、巴茨拉。外國人很喜歡芍藥。

放榜那天，幾乎是全汴京人的節日。很多人守在發榜處，等穿着綠衣的舉子從宮裏出來。

省試後便是殿試。殿試在宮中舉行，不淘汰人，所以考生過了省試就能放心了。

從前殿試也會淘汰舉子，但因為有個被淘汰的書生叛國跑到西夏，就改成了全員錄取。

段道玄在附近賣芍藥和牡丹。她賣的牡丹，有的汴京本地種的，也有洛陽運過來的。洛陽牡丹名氣大，很多顧客一聽是洛陽的就買了。

品種有朱砂紅、白雪塔、洛陽紅等。現代買牡丹，除了傳統的名品，還有雪映桃花等品種。

買牡丹很看時間。芍藥還好一點，夏秋冬也能買，就是貴點。但牡丹一般只有春天有，過了時候就很難買了。

據說，以前南邊有個國家以茉莉花為傲，喜歡給中原朝廷送茉莉花。但親眼見過洛陽牡丹後，就不敢自誇了。

段道玄的牡丹賣得火熱。等差不多了，她突然見前面有榜下捉婿的，便去看熱鬧。

只見那夥人拉走一個綠衣男子，還大聲道：“甄三郎有福了！我家官人要收你為婿！有一千貫錢呢！”

這夥人想來是早有準備，行動又快又麻利，三下兩下便把甄三郎推向馬車，馬車前還有人在擁擠的人群中開路，因此很快離去。

段道玄十分驚訝，甄三郎似乎是柳七娘的夫婿，不應該被捉走，這是一場烏龍啊。

傍晚，棗花巷傳來低沉的哭聲。這哭聲來自柳家的柳七娘。

楊娘子和柳二去問雷嫂子發生什麽了：“今天發榜，聽說甄三郎中了，你們有了甄三郎這樣的好女婿，高興還來不及，為何會哭？”

柳七娘還在抽噎，說話上氣不接下氣。柳七娘不能說話，雷嫂子便道：“我們三郎被榜下捉婿了，也不知是誰乾的，這麽晚了也沒個信兒送過來。”

柳二道：“嫂子，按理說不該這個時辰了還不知會一聲。總不能真當了人家女婿吧？”

這話不說還好，說出來後，柳七娘哭得更厲害了。她之所以哭，便是因為也是這麽想的。

雷嫂子此時已有些後悔，道：“早知道就應該去年就成婚，不一直拖着。”

一家子唉聲嘆氣時，楊娘子突然道：“段小娘子今日八成去放榜處賣花了，她可能知道誰帶走了甄三郎，何不問問她？”

段道玄是傍晚回來的。還沒走到家門口就見一行人停在那裏，心裏奇怪。走近了，發現不僅楊娘子在，柳家人也來了，更是奇怪。

“段小娘子，進去說吧。”雷嫂子不願在外頭說話，怕被鄰居笑話。

進屋後，雷嫂子突然給段道玄行了個禮，求段道玄務必幫她。

段道玄吓了一跳：“大家都是街坊，何必這樣？”

雷嫂子拿出一個小袋子，裏面裝了銅錢，她希望段道玄說出是誰家帶走了甄三郎。段道玄見是這事，便放心了：“聽路人提了一嘴，是宋員外。”

她也不清楚路人說的是不是真的，便留了心眼，不肯接雷嫂子的錢，只說現在最重要的是找人，等找到人後再謝她也不遲。雷嫂子于是感嘆段小娘子雖年輕，但識大體。

雖說有了線索，但此事還是一團亂麻。柳家人最擔心的是，甄三郎這麽晚還不回來，是否已經和宋員外談妥當女婿了？

雷嫂子讓段道玄也幫忙想個法子。段道玄沒有直接回答，而是問柳家人：“你們有沒有想過可能真有甄三郎這個人，但有人用了甄三郎的身份騙你們？若是如此，你們怎麽辦？”

“這……”柳家人面面相觑，似乎有些不信，“還能有這事？”

段道玄：“天下之事，無奇不有。”

楊娘子也附和道：“段小娘子見過世面，她說的有道理。”段家是落魄王室，段小娘子知道這個也不足為奇。

柳家人半信半疑，道：“先不說這個，若三郎是真的呢？”

段道玄問：“若人是真的，你們的目的是什麽？無論如何也要和甄三郎結婚嗎？”

柳七娘的爹柳大道：“這是自然的。我們都定了這麽多年，哪有說變就變的道理？再說——”

他觑了一眼女兒柳七娘，又道：“三郎年紀輕，只是一時被富貴迷眼了，還是能回心轉意的。”

柳七娘也低着頭道：“是，我都這個年紀了，總不能另找良人吧，多難聽。”

段道玄：“哦，那我沒有辦法。”說罷就要送客。

楊娘子奇怪，因她剛才看見段道玄欲言又止，似乎是想說主意的意思，現在怎麽又不說了？

楊娘子熱心，又愛湊熱鬧，見嫂子和小叔垂頭喪氣，便道：“我幫你們想想法子。”

段道玄聽了，故意留了楊娘子一會兒。但等柳家人走後，段道玄卻勸楊娘子不要摻合。

楊娘子怪道：“這是為啥？”

段道玄問：“你剛才為了安慰他們，是不是說了好些甄三郎的壞話？”

楊娘子承認：“那咋了，罵一聲也不行？我還罵過朝廷，朝廷都沒有管過我。”

段道玄解釋：“你嫂子家舍不得放棄甄三郎，一定要結婚。你若幫他們想辦法，不成功了，人家可能怪你沒本事。這是其一。”

“要是他們真在一起了，但日後過得不順，又會怪你促成他們的姻緣。這是其二。”

“小兩口若吵架了，柳七娘不好意思直接說甄三郎，但想起你說過的壞話，就道：‘我嬸娘當初就是這麽說你的’，你說甄三郎會不會惱你破壞他們夫妻關系？這是其三。”

若柳家人能接受不和甄三郎結婚的結果，段道玄還是想幫的，但他們只願結婚，就有些麻煩了。兩口子的事很難說，外人吃力不讨好。

楊娘子聽了沉默不語，她覺得段道玄說的有道理，是為她好，但也不想袖手旁觀：“我們到底是一家子，不管也不好。我生十一娘時，七娘還帶過妹妹呢。”

段道玄見狀，也激起了幾分熱心腸，就教楊娘子：“你們別一開始就鬧大，先去宋家談判，若不行，就威脅他們要鬧。甄三郎必定不想鬧大的，因為若是朝廷知道了，說不定會奪了他的功名。”

楊娘子如數給柳家人說。改日，柳家人到了宋家卻傻眼了，因為甄三郎已經和宋小姐定婚了。

更詭異的是，他們不認識這個甄三郎。雷嫂子驚道：“這人不是我女婿，長得不一樣！”

其他柳家人也說是。他們和甄三郎核對過，信息是大致一樣的，但不是一個人。

楊娘子想起段道玄前兩天說的，感嘆還真讓她想到了，便對雷嫂子道：“這麽看來段小娘子說準了。段小娘子還讓我勸你查查侄女婿，你卻不聽。”

雷嫂子從前沒有聽話，懊悔不已，過了半天才道：“誰能想到她小小年紀，還知道這個？”

但是，宋家人和真正的甄三郎放心了。甄三郎因為柳家人被宋老爺和宋小姐懷疑他的人品，現在如釋重負。

改日，柳大由雷嫂子、柳七娘陪着，提着一袋子銅錢硬塞進段道玄手裏，說：“這是給你家編杯子的錢，我不好意思拿着。”

段道玄也不肯收：“大伯也是生意人，這錢一碼歸一碼，我是不敢收的。大伯若真想謝我，給我便宜幾分就行了。”

雷嫂子和柳大看段道玄态度堅決，沒有成功說服，只好改日送了一些竹篾器。

雷嫂子送過來時還道：“我看小娘子天天用個草筐背花，那草筐容易發黴，不如用我家的竹筐，又乾淨又結實。”

段道玄看了，柳家送的竹筐确實是用上好的竹片編的，比外頭賣的還好，實用又美觀。竹片打磨得光滑，沒有一絲毛刺。這樣精美的竹器，是能做嫁妝的。

除了竹筐，雷嫂子還送了一堆竹器，有兩大只竹籃，一對竹簍，一卷擋蠅子的門簾，都是生活中常用的，段道玄也就收下了。

雷嫂子見段家是兩姐妹，還叫柳大做了兩把斜編扇子，夏天扇風很好用。

這些東西林林總總，也超過段道玄給的編杯子錢了。

雷嫂子送完東西，求段道玄給個主意：“怎麽找到那個騙子？我恨不得吃他的肉，喝他的血。”

段道玄無奈：“我一個普通人，實在沒有好辦法。你報官府吧，恐怕受害者還不止你們家。若人多了，官府不會不管。”

雷嫂子報了官府，官吏确實說從前有人報過類似的騙局，等線索多了就查辦。雷嫂子不禁感慨段道玄确實如楊娘子說的那般聰明，若是她的孩子該多好。她自那以後不敢再把段道玄當成小姑娘，像個大人一樣對待。

四月，金明池關閉。段道玄改去橋市賣花。橋市人多，賣花的、賣吃的、賣領抹鞋襪的都有。

但在段道玄不知道的時候，她的杯花被送進了汴京有名的花店——百花閣。

“杯花小巧，還比籃花便宜，适合賣給小孩。”

“在紙條上寫兩句吉祥話雖簡單，但很得顧客喜歡。”

百花閣的陸老板看了段道玄的杯花，對身邊管事道：“誰想出來的？是個機靈的。你給人家多支些工錢，以後有什麽好點子也報上來。”

但管事道：“不是我們的夥計想的，是我親戚去金明池時見那裏賣花的這樣做，只記得是個小娘子。”

也就是說，他們并不知道是誰先做的。如今金明池已封閉，很難找人。

但陸老板沉吟一會兒道：“我有種預感，一定能再碰見那個人。見到了，就聘為夥計。我們百花閣實力強盛，多少人想進來還求之不得。此人若知道自己能當店裏的夥計，一定感激涕零。”

管事點頭：“掌櫃說得對。我這就去找人。”

陸老板卻道：“且慢，今日我得了一籃花毛莨，漂亮極了。我正想做一首詩。”

管事只好幫陸老板鋪紙研墨。

陸老板沉吟幾秒，就口占一首《詠花毛莨》：“花毛莨這花，有赤也有白。秋天栽下去，春季就能開。”

管事鼓掌：“好詩！表達了深沉的思鄉之情！”

四月份，茉莉花上市。

茉莉花好看，但段道玄不進茉莉鮮切花，因為它比較難養，愛掉頭。很多人買茉莉鮮切花，結果花苞從白色變成枯黃色還不開，掉了一桌面，只能扔了。

但段道玄心血來潮編了一個茉莉花手串。潔白的茉莉配着綠色的葉子，看上去清新可愛。

段道玄第二天戴着茉莉手串去賣花。說來也怪，一個顧客不問段道玄籃裏的鮮花，卻問起茉莉花手串：“這個手串多少錢？”

段道玄愣了，這手串是自己編着玩的，也沒想過賣。但她機靈，于是答：“這串不新鮮了，等明天你來，我給你留一串好的。”

顧客滿意地走了。

不只那個顧客，今天好幾個人問茉莉花手串。段道玄終于意識到茉莉花手串恐怕會有市場。

現代人喜歡茉莉手串。每到春夏季，市場上就多了好些手串攤子。除了茉莉手串，還有玉蘭花、栀子花。

北宋人也喜歡茉莉花，常常戴在頭上，但手串卻很少見，正是一個商機。

下午收工，段道玄回到花市挑了一斤新鮮的茉莉花，打算今晚專心編茉莉手串。

茉莉花的花較小，所以做一個手串需要二十來朵。現代的茉莉手串還會纏着綠紗，更漂亮。

段道玄想好了，與其直接賣茉莉花手串，不如賣給同行，賺同行的錢。茉莉花手串制作簡單，很容易被模仿，賣個兩三天就不能賣了，而且這兩三天才賣多少錢？所以不如一開始就賣茉莉花，多賺點錢。

為了吸引賣花女去賣茉莉花手串，段道玄需要讓她們知道這種手串很流行。而為了讓顧客喜歡，段道玄拟定了一個宣傳計劃。

第二天，段道玄特意叫二姐一起出門，但并不是去賣茉莉花手串，而是去花市買茉莉花。

茉莉花的花期較短，四五天就凋零了。段道玄要做的就是盡量買下當天新鮮的茉莉花，打一個時間差。已經放了幾天天的茉莉花沒有必要買。

花市的茉莉花總量大約是六七十斤，段道玄買了三十斤。花市能有六十多斤茉莉花，不代表一天就可以運來這麽多量，這是幾天來總共運來的量。

由于一次買了很多斤，還能講講價。一斤茉莉花要60文，那麽就可以砍到58個銅板一斤。有的還願意降到55文錢。

花商也樂意給優惠，因為清庫存才是最重要的。批發市場本來主要看的就是量。若是買的量大，少一兩個銅板也沒什麽。

為了方便運送這三十斤茉莉花，段道玄特地租了一輛板車。兩天的租金是18文錢。

叫二姐看好茉莉花，段道玄去分發昨天晚上編的茉莉花手串，免費發的。前期犧牲這一批茉莉花手串，後面賺更多。

段道玄不僅去花市，也去了比較繁華的集市。她見到一個年輕的姑娘，就大着膽子主動上前，說見她這麽好看，想送她一個手串。

普通人不會拒絕段道玄的話，所以姑娘們都眉開眼笑地接過茉莉花手串。那麽，她們其實也幫助段道玄打了廣告。

段道玄還對她們說，既然她們這麽喜歡，如果她們的姐妹或朋友也想要這串茉莉花手串，就找賣花女買。

這些人走後，果然告訴了自己的姐妹和朋友。不要小瞧這時候的口頭傳播，在沒電視手機的時候，口頭消息傳播得很快。

不知不覺，茉莉手串就像現代一樣火了。

于是，有很多姑娘在街上見到一個賣花女就問有沒有茉莉花手串。那些賣花女雖然不清楚，但是也不是傻子。既然有這麽多人問，那說明茉莉花手串是比較火的商品，因此，她們也會想到去買茉莉花。

只靠送茉莉花手串還是不夠的。段道玄還花了一點錢雇傭街頭的一些孩子，讓他們去問賣花女們有沒有茉莉花手串。如果沒有，就說自己的姐妹非常想要這種手串，或者說自己是幫小姐跑腿買手串的。既然買不到，他們就只好找別人喽。

對這些小孩來說，這是很簡單的活，說幾句話就能換來買炊餅的錢，所以很多小孩都願意去做。

很多賣花女見損失了一樁生意，有了危機意識，紛紛打聽起這個茉莉花手串是什麽樣子。

她們沒有聽說過這個東西，但是現在有很多人想買，她們也願意做這個生意。而且，有很多人來問，說明她們的同行還沒有完全占領市場——這個生意大有可為。

那些最早送出去的茉莉花手串就成了标準。有些賣花女甚至願意高價買一個手串做參考。

退一步說，賣花女們即使沒見過那些茉莉花手串，也知道肯定是茉莉花做的，也會去花市買花。

段道玄不僅雇人去問，自己也去問，在外面忙了大半天，說得口乾舌燥，才回去找姐姐。

段清悟在花市入口附近等着。

花市人流量大，兩人很想去花市賣茉莉花，但花市租金貴，也很難找到空閑的攤位，所以姐妹倆打算在花市門口賣，蹭蹭人流量。

不只她們這樣做，很多小販也聚集在花市門口。他們面前放着一筐筐菜和水果，一邊編籃子，一邊向路人吆喝。

除了賣菜、賣水果的，也有一些賣小吃的，有蒸梨、棗圈、辣菜絲疙瘩、灌腸、生炒肺等。

到了中午，這本該是人們吃飯的時間，花市卻來了很多賣花女，她們都在打聽茉莉花。兩姐妹那裏的茉莉花一下子廣受歡迎。

其他花商很詫異，不理解為什麽普通的茉莉花成了搶手貨。不過既然突然多了這麽多要買茉莉花的人，那麽花商們意識到茉莉花可以漲價了。

段道玄沒有買光所有的茉莉花，所以其他花商那裏還有一些茉莉花。除去那些質量不好的，幾乎被買光了。

兩姐妹那裏的茉莉花生意就更不用說了，非常火熱。她們忙得沒空吃飯，只能在人少的時候才胡亂啃幾口炊餅。

賣花女們漸漸發現其他花商的茉莉花，有的質量差，有的不新鮮，有的價格貴。互相打聽，也知道段道玄姐妹這裏的茉莉花最多也最好。

段道玄也稍微漲了價。其他花商是從花農那裏進的貨，所以進價還要便宜。而她們雖然砍過價，但還是在市場價的基礎上砍的，這點就比較吃虧，所以除非她們囤大部分的茉莉花，否則也賺不了多少錢。

有很多賣花女是幾斤幾斤的買。茉莉花個頭小，做一個手串，要用到二十朵茉莉花。

再說，現在很多同行還沒有開始賣茉莉花手串。她們多買一些，早點回去做手工，也可以多賺些錢。

到了傍晚，姐妹倆才稍微清閑了些。

段道玄和段清悟計算賬目，今日已經賣了二十斤，大部分花都賣出去了。這是一筆不小的成績。

明天，茉莉花手串的消息會傳得更廣，也會有更多的人要買茉莉花做手串。

但讓她們頭疼的是，到了明天，花市就會上一批新鮮的茉莉花。如果她們明天淩晨像今天一樣也去囤積茉莉花就不行了。花商已經漲價了。

兩人收工的時候去打探了下其他花商。有些花商漲價太過，原先60文一斤的茉莉花，居然能漲到80文一斤。就算這樣，還有人買。

吃晚飯時，段道玄想明天的生意怎麽做。

明天會上一批新鮮的茉莉花，她們的茉莉花就失去新鮮優勢。但也不是說，她們就沒有其他優勢。

段道玄自己做手串的時候，就體會到挑出完好的茉莉花費力又費時間。那麽，可以提前摘掉完好的茉莉花，單獨去賣。這樣就相當于幫助賣花女減少一個處理的工序，節約時間。

以此作為賣點，不愁不好賣。

分裝茉莉花，就像很多人去超市買一盒一盒提前處理好的菜。買回去後，就不用自己再費心摘菜、切菜，簡單洗洗就直接下鍋了，很方便。

段道玄相信一定有同行會願意多花錢買這些摘好的茉莉花。因為茉莉花的花期本來就較短，将大量時間用在摘花上有風險。

做生意重要的就是時機。茉莉花手串也是一個很有實效性的商品。過了茉莉花的季節，就不适合做這個生意了。

而且，賣花女的競争壓力很大。到今天為止，茉莉花手串的消息已經傳給了不少人。但是，明天才收到消息的賣花女，就不如今天知道的賣花女更有優勢。

越早開始賣茉莉花手串，就越容易得到顧客。人們通常也會戴鮮花手串兩三天。今天買了一串，就說明接下來的幾天，她們就不會再考慮買同樣的商品。

單獨賣花朵的另一個好處是減輕了很多重量，運送方便。

第二天淩晨，段道玄獨自裝貨，板車推起來更輕松了，所以到花市的時間也更早了。

到了地方，她也沒有急着去買花。而是先去其他花商的攤位上打聽了一下。

果然，今天淩晨就已經來了一批新的茉莉花。花商們希望今天進的茉莉花越多越好，但是一天能夠供應多少花是有規律的。除非提前通知，不能短時間內交上更多的茉莉花。

打聽完後，段道玄在板車旁邊包裝茉莉花。昨晚摘花用了很多時間，所以來不及包裝。

為了方便賣，一百朵茉莉花歸為一包，用白菜葉子包起來。一包茉莉花售價8文錢。如果顧客想要其他數目，也方便拿。

很多賣花女趁早來買茉莉花。她們挑挑揀揀。雖然茉莉花漲了價，比以前更貴，但是今天運過來的茉莉花更新鮮，這是她們看中的。

但是，段道玄的茉莉花給了她們一個新的思路。賣花女們沒想到原來茉莉花還可以單獨賣。

段道玄對顧客說：“一個茉莉花手串需要二十來朵茉莉花。但是，你們不用自己一個一個摘花苞，也不用再費心挑選質量好的花，因為我已經提前幫顧客們做過了。”

因此，買提前分揀好的茉莉花回去可以節約很多時間。雖然貴點，但是分揀出茉莉花難道不需要時間和眼力嗎？批發一袋茉莉花，也不能保證花朵個個都好。

段道玄這裏的花苞都是看得見的。拆開一包，就能看到裏面的茉莉花個頭大、花瓣乾淨。

除了用白菜葉包裝好的花，還有幾袋茉莉花來不及包裝。袋子敞着口，能看見表面的茉莉花和報紙裏的一樣。遠遠看去，像裝了一袋雪。

有人不信邪，用手深深挖下去，挖到最下面的花朵，撈一把上來，看看是不是好花都在上面，爛花都在下面。

但是，她手掌裏的花朵都和最上面的茉莉花是一樣的，沒有質量差異。

那人于是放心了，說：“我要做三十串手鏈，給我來六百朵茉莉花。”

“好。”段道玄飛快地拿了六個包。

其他圍觀的人們看見有人驗證過段道玄的花朵質量，于是也動了購買的心思。

有一些賣花女聽到價格，搖搖頭走了。她們寧願自己多花時間摘花。

但是也有很多人留了下來。花朵質量有保證，還是明碼标價，僅這兩點，就比在其他花商那裏辛苦地挑挑揀揀好多了。

這些上漲的成本很快就能換來時間成本上的優勢。不用自己親自摘花，只要用線串起來就好，方便得很。

早一點做完，就能早一點去賣，贏得先機。

大部分顧客都至少要了兩包茉莉花，也就是準備做十條手串。很少人只買一包，因為只做五條手串的話，能賺什麽錢？

有的賣花女大概是手頭寬裕，爽快地掏出兩百多文錢，一口氣要了四十包，也就是能做兩百條手串的花朵。

下午，茉莉花差不多賣完了。段道玄算錢，發現單賣花朵比直接賣花賺得還要多。

剩下的茉莉花也不用賣了，拿回家做茉莉豆漿。

現代的茉莉豆漿制作時會用到茉莉花茶葉，但茉莉花茶的工藝涉及窨制法，即讓茶葉吸附花香，這時候還沒推廣。

所以段道玄做的是超簡單的茉莉豆漿——茉莉花泡茶葉，再把茶水和豆漿混合，加點糖。

“感覺和甜豆漿一樣。”段清悟點評。

段道玄抓抓頭：“那我們還是做茉莉花炒雞蛋吧。”炒雞蛋總歸是好吃的。

做茉莉花炒雞蛋，不僅得去掉茉莉花的花蕊，還得用鹽水泡泡，不然做出來的茉莉花是苦的。

茉莉花炒蛋清淡爽口，很有春日風味。段道玄和姐姐越吃越喜歡。

茉莉剛從波斯傳入中國時，叫“末利”。還有一種大花茉莉叫素馨花。

改日天氣好，段清悟取來一個大盆，裝滿水，叫段白享受享受游泳的快樂。

這是段白來家後第一次游泳，它見段清悟倒水時，仿佛是知道這是給自己用的，興奮地在她身邊走來走去。

等好了，段白瞬間跳進水盆，濺起一大片水花。盆不大，但段白在裏面很是惬意。

很多家養的鵝，一輩子沒見過水池，沒下過水，所以到死也不知道自己會游泳。

四只母雞見了很是驚訝，但它們是被段白帶大的，所以覺得自己也行，也想模仿段白。一只雞在水盆邊走了一圈，咯咯咯地叫，意思是讓段白出來。段白嘎了一下就不再理它。

突然，母雞瞅準機會跳進水盆，但它不會游泳，跳進去後又驚又吓，兩只翅膀飛快撲騰，刮到段白的脖子上。段白大怒，轉頭啄它，母雞更受驚吓。

母雞羽毛不像鵝毛那樣防水，很快被打濕，它越發驚慌失措。這時，段清悟聽到聲響出來了，看到這一幕大驚失色。

段白是鵝，下水沒什麽，但雞又不會游泳，它進來乾什麽？若是不及時發現，雞還可能生病死亡。

段清悟撈出可憐的母雞，擦了擦它身子。但它是個落湯雞，雞毛濕了，全身竟然比以前小了一圈。

這只雞一時半會兒乾不掉，段清悟只好帶它曬太陽。幸好現在天氣熱，母雞不會感冒。

段清悟訓母雞：“你是雞，不會游泳。段白是鵝，你學它乾啥？”

段白在水盆裏得意地嘎嘎叫。雞低着頭不作聲，在地上啄螞蟻給自己加餐。

院裏有一棵槐樹。有只雞翅膀長得快，喜歡晚上飛到樹上睡覺。

段道玄不知道它怎麽飛上去的，就觀察了一下，雞是先撲騰着翅膀飛到小半棵樹的高度，接着踩一下樹乾繼續飛，它還懂得借力。

雞飛上樹後，還會對着樹下的其他雞咕咕叫，好像炫耀一樣。其他雞飛不上去，在下面乾着急。

段白一開始還很詫異，但時間長了也就習慣了。段白會飛一段距離，但不想上樹休息，更愛自己的鵝窩。

今天晚上，這只雞也在樹上打瞌睡。第二日早上醒來還很迷糊，一個沒注意飛到了隔壁的湯家。但湯家沒有樹，雞飛不回來。

湯家發現院裏多了一只母雞，就高興地留下來了。母雞是很有用的。小公雞留到一歲都算時間長了，但能下蛋的母雞可以留更久。

兩姐妹發現丢雞了。剩下的雞不會說話，不能說丢的那只雞到隔壁了，段道玄和段清悟只好挨家挨戶問鄰居。雞不會飛很遠。

問柳家時，楊娘子說沒見過：“我們家的雞還是那六只，你看，我再點一遍。”

楊娘子還沒有點完雞，段清悟就說那只雞确實不在這裏，可以走了。

段道玄驚訝問她怎麽記住的：“雞長得都差不多，你怎麽認啊？”段清悟道：“我能分清，我記得每只雞長什麽樣。”

兩人問湯家。湯家老大的媳婦方娘子還以為兩姐妹是找她丈夫磨剪子的，結果是來問雞，臉一下擺得很臭：“沒見過。”說罷就想關門。

段道玄連忙說：“叫我姐看一眼。若沒有，我們就走。”

方娘子想雞長得都一樣，也不怕她們瞧出來：“若是沒有，得給我兩文的壓驚錢。”

但段清悟看了兩眼便認出來走丢的母雞：“那只就是。”

這雞因為是新來的，所以正被湯家的雞攻擊，有的啄它羽毛，有的啄它眼睛。一只雞哪裏敵得過四五只雞？所以挨了一頓打。

方娘子吃了一驚，但嘴上道：“這明明是我家去年買的雞，哪裏是你家的？小娘子年紀輕輕就說瞎話，是想來訛我們吧？”

段清悟堅持道：“這就是我家的雞。它小時候和別的雞打架，爪子上有傷，少了一趾。”

方娘子一看，那只雞果然少了一趾，但嘴很硬：“這又如何？我也知道。只要有眼睛的人就能看到這只雞少了一趾。”

段道玄又說：“我們家的雞都染過顏色，做了标記，以防止走丢認不出來。”這法子還是段清悟想出來的。她特地用自己作畫的顏料染了。

方娘子見那只雞是普普通通的黃羽雞，并沒有什麽染色的痕跡，便自信道：“哪裏有染色？你诓我。”

段道玄猶豫了一下，還是掀開雞的翅膀，那胳膊窩上赫然是一抹大紅色。

方娘子非常無語！很多人家養雞會在雞身上做記號，比如染羽毛或雞腳上綁根繩子，但誰家染色是染雞的胳膊窩？

其實，段清悟這麽染就是怕如果染在明顯的地方，比如雞尾巴、雞翅膀，別人會把雞毛拔了。沒多少人能想到雞有五顏六色的胳膊窩，對吧？

胳膊窩還不好上色，段清悟絞盡腦汁才染上，太累了，打算褪色了改染其他地方，但沒想到今天就用上了。

給方娘子看完雞的大紅胳膊窩，段清悟一把撈起母雞走了。方娘子還在身後罵罵咧咧，說是段家拿了她家的雞。

“這都什麽人啊。”段道玄埋怨道。她記得上回那個湯三妹也是湯家的。

百花閣。

百花閣是汴京有名的花店。百花閣的陸老板年紀過了三十。外人叫她陸掌櫃，私下稱她是寡婦。

陸老板今日頭上戴一頂時興的團冠，外穿一件淡黃色長褙子，裏面還有一件白羅衫子，下穿一件卷草紋的橙色旋裙。

陸老板把玩着一串新鮮的茉莉手串，突然詩興大發：“小米，快拿筆墨來。”

陸老板沉吟片刻，就口占一首《詠茉莉花》：“小小茉莉花，花苞白又軟。綠葉兮素枝，芳菲菲兮襲予。就是愛掉頭，自殺給你看。”

“好詩！”米管事連忙捧場，“掌櫃的詩才越發厲害了。尤其是中間兩句，簡直是千古名句！”

陸老板黑了臉：“就那兩句是我抄屈原的，別的才是我自己想的。”

米管事尬笑。

陸老板突然嚴肅道：“外頭最近流行茉莉手串，做起來也不難，可為什麽別人想到了，你們想不到？”

米管事冒着冷汗道：“我催催下面的人，夏天多出幾個新品。”

陸老板卻覺得店裏的人沒有創意，想了那麽多還是老樣子。

陸老板道：“你還記不記得上次的杯花？我倒覺得這茉莉手串和杯花可能是同一個人所為。小米，你找到人了嗎？”

作者有話說：

無