第41章 一二三更 1118年

第41章 一二三更 1118年

下午就賣掉了大部分炸串, 剩下的不夠傍晚賣了。

趁着人少，兩姐妹終于有空吃個飯了。帶的餅子早就涼了，不過也不挑, 餓的時候吃什麽都好吃。

油鍋裏炸丸子的香味依然濃郁勾人，還沒散去, 但是誰也不吃自己炸的丸子，因為這是要留着賣的。

段元熙咬着餅子擔憂地對段道玄說：“剩下的丸子不夠賣了。晚飯時間又是一波高峰。”她打算乘勝追擊，一直賣到晚上。

因為還想抓住傍晚的客流量，所以兩人商量不如再做些新的丸子賣。做丸子的材料沒有用完，家裏還有，不必再去買。

段道玄要做的, 就是趁下午游人沒那麽多的時候回家做丸子、串丸子。也不做很多，做個四五十串就行了。大約下午五點回來給段元熙送丸子。

明确了目标，段道玄就回去了。春日的金明池處處是美景。眼前遍地是茂盛的二月蘭, 把草地染成夢幻的紫色。

耳邊除了游人的歡聲笑語，也有清脆的莺啼燕語。

這個時候，很多鳥兒在談戀愛。再過一段時間，路過大樹就可能撿到從巢裏掉下來的小鳥寶寶了。

撿到的小鳥寶寶不要扔在地上, 放到高一點的灌木或樹上, 等親鳥來找。

春天來後，汴京多了很多銜泥築巢的家燕。人們一般認為房檐下有燕子是好運的預兆，所以不會趕走。

段道玄走到家門口, 發現來了兩只燕子。它們是新住戶, 可能是第一次築巢，銜的泥巴質量不好，鳥巢總是不成形。

費了半天也沒成功後，兩只燕子乾脆不築巢了, 站在房檐上對罵，大概是都覺得錯在對方。

罵了一會兒，它們又繼續築巢了，可能是想通了，就這麽湊合着過吧。

有些鳥類有春遷習慣。春天離開越冬地，飛到食物充足的繁殖地。家燕就是有春遷習慣的鳥兒。

北半球春天時，家燕會從遙遠的越冬地飛到華北。小燕子是遷徙的高手，每年往返數萬裏。秋天，燕子就該去南方過冬了。

古人觀察到燕子遷移的習性，但只知道它們往南飛，不知道它去的是哪個南方。家燕體型小，所以很多人想象不到它們其實很能飛。

比如在段家門口築巢的兩只燕子，就可能是從澳大利亞或南非過來的。澳大利亞也是南方，沒毛病。

金明池。

段元熙一下午又賣了四十來串，只剩十幾串丸子了，心裏焦急得很，見妹妹送貨才輕松了：“你可來了。”

段道玄火急火燎做丸子，又匆匆忙忙送貨，也是累得夠嗆，歇了好長時間才緩過來。

段道玄帶了兩個餅，叫段元熙趁現在吃一點：“到晚飯你就沒空了。”

可不是嘛，申時一到，客人又多了。

雖說白天适合欣賞金明池的風景，但是晚上可以看彩燈，官方也搭了彩燈棚子，很是好看。

路上還有好些賣燈的，處處流光溢彩。

一旁賣肉夾子的鄧婆婆年紀大了，傍晚便收攤回去。她走了，又來了一個賣泥娃娃的，專挑小孩吆喝。

晚上，段元熙又賣了快一百串丸子。到了酉時，攤上還剩十幾串丸子，段元熙乾脆不賣了，因為已經夠累了。

段元熙很疲憊：“明天還要賣，但是明天的丸子還沒有做好……”

要麽今晚熬夜做丸子，要麽明天起個大早。怎麽說來說去，她還是要早起？

按照今天的銷售量，段元熙得做三百串丸子才夠明天賣的。

雖然很累，但是算算賬的話，會發現這筆生意還是不錯的。蘿蔔丸子是素丸子，成本低。油和簽子也是成本，但還好。人手也是成本，但是自家賺錢自家花，就不記了。

今天約賣了兩百八十串，也就是兩百八十文錢。除去金錢成本，淨利潤快有兩百文了。

一家人算完賬，很高興。能有這樣的成果，不僅是因為段元熙的炸丸子好吃，也是因為金明池人流量大。段元熙不禁說：“要是金明池天天開放就好了。”

段道玄會心一笑：“我以前也是這麽想的。”

不過話說回來，在金明池這種地方擺攤一天才掙兩百文錢有點少了。這麽好的地方，怎麽說也得賺五百文吧？

段元熙道：“說到底都是因為素丸子價格低。若是做肉丸子，一串能賣更多。”

于是段元熙又開始算賬了。做肉丸子要買豬肉。豬肉便宜，但再便宜也是肉，一斤要二三十文。豬肉剁碎，放調料簡單腌制一下做丸子，也像蘿蔔丸子一樣是一串三個……最後算出來的成本是一串2.5文。

那麽就要賣3文一串了。這個價格有點貴，但這是肉丸子啊……

這個利潤比蘿蔔丸子是高一點，但沒高多少。肉丸子的價錢若提高吧，又擔心顧客變少。更要命的是，段道玄突然想起來在金明池見過賣肉丸子的：“人家賣兩文錢一串，是怎麽做到的？”

段元熙哼一聲：“肯定加了很多澱粉，說不定還加了蘿蔔絲。”

雖然如此，但兩文一串的肉丸子比三文一串的更能吸引顧客。段元熙只好調配比例，嘗試尋找豬肉和澱粉的最佳比例……其實肉類和澱粉搭配起來也是好吃的。現代小吃街必有澱粉腸。

第二天，段元熙帶了三百串蘿蔔丸子來金明池。

一說到這三百串丸子，段元熙滿是辛酸。她不僅熬夜，還起了大早，就為了賺這三百文錢。段元熙本來想做四百串的，但是時間不夠。

豬肉丸子配方也沒有調好，晚上回去還得繼續做。生活如此艱難……段元熙一邊感嘆，一邊收拾攤位，開始炸第一鍋丸子。

金黃的油鍋咕嘟咕嘟冒泡，滋滋作響。生丸子炸了一會兒，就成了金燦燦的炸丸子。

熱氣騰騰的炸丸子香脆焦酥，很快就吸引了游人的注意力。賣炸物便是有這個好處，油香比什麽廣告都好使。

“給我來一串。”有人掏了個銅板。

段元熙笑道：“這丸子一文錢一串。客官要不多買點？”

那人就動心了，喜滋滋拿走四串炸蘿蔔丸子。

金明池每天都有很多人。大部分游客是新來的。也有人重游。段元熙的攤子便迎來了昨天的熟客。那顧客見到她的攤子上有一串串炸丸子，便輕松了：“終于找到了。可讓我好找。”

段元熙一問，原來是昨天的老顧客。老顧客覺得炸丸子好吃，念念不忘，乾脆第二天又來了。段元熙高興得直誇人家有眼光。

第二天也順利地賣掉了三百串丸子。賣完時才到傍晚，段元熙見貨沒了就收拾回去。

第三天，段元熙遇到一個麻煩事。有顧客不滿地說：“昨天這丸子還是一文錢三串，怎麽漲價了？”

段元熙一頭霧水：“我從沒漲價，一直以來都是這個價錢。你确定是在我這裏買的嗎？”金明池賣丸子的可不止她一家。

顧客堅定道：“不會錯，就是這裏，這裏只有你一個賣丸子的。我記得清清楚楚，看完花燈就在你這裏買的。”

段元熙更迷惑了：“花燈？你是在晚上買的？但我昨天申時就走了，走時天還沒黑。”

她轉向一旁賣肉夾子的鄧婆婆：“婆婆，你說是不是？”

鄧婆婆對顧客說：“确實如此。”

顧客也迷惑了：“可我昨晚明明在這裏買了丸子。”

鄧婆婆又說：“你說的也沒錯。昨晚來了一個新的賣丸子的，也是在段大娘子的位置擺攤。”

段元熙很吃了一驚。原來是來了一家新的競争者，也是個賣炸丸子的，瞅準了段元熙的位置，還賣得更便宜，一文三串。

段元熙不明白，炸素丸子的成本就是那樣，又賣得這麽便宜，能賺幾個錢？雖然賣得多，但是賣一百串也才三十多文。

但是段元熙今天帶來了豬肉丸子。這丸子因為加了澱粉，不是純肉餡兒的，所以賣兩文錢一串。

原先，段元熙賣二十串蘿蔔丸子才得二十文錢，現在她賣五串肉丸子就有十文了。雖然買肉丸子的客人沒有買蘿蔔丸子的多，但是肉丸價格高。

肉丸子因有了肉餡，炸起來的香味更誘人。過往的游人經過這裏，不由自主地四處張望尋找香味的來源。這炸肉香真是勾人。有人本來不餓，但見有賣肉丸的，便也生出想法買兩個。

“這肉丸子要多少錢？”

段元熙：“兩文一串。娘子買一串吧，我家炸丸子好吃得緊，有很多回頭客呢。”

段元熙剛好炸完一鍋新鮮的肉丸。她這鍋不大不小，一次能炸二十來串。站在攤前的游客不由得吸了吸鼻子，連聲感嘆這炸肉丸可真香。

這個游客本來只是問問價格，但一聞到炸肉丸的香氣就走不動路了，非得買下一串才行：“要一串肉丸子。”

肉丸子外面一層皮炸成了金黃色，又香又酥，咔擦一口咬開，裏面的肉餡兒滑嫩多汁，香得直沖天靈蓋。

游客吃得飛快，一口一個炸丸子，還邊吃邊感嘆：“這炸丸子也太香了！”

吃過肉丸子，再來兩串炸蘿蔔丸子。這蘿蔔丸子是素的，另有一番風味。清甜的蘿蔔餡兒中和了油炸的膩味，酥香酥香的，很是讓人上瘾。

炸肉丸的銷量也漸漸漲上去。到了收攤時間，段元熙的收入竟然有一半是炸肉丸帶來的。雖然賣出去的炸肉丸沒有炸蘿蔔丸子多，但是一串肉丸子就賣兩文。

段元熙數數錢，喜滋滋地說：“賣肉丸子果然是個好主意！”

滿庭芳。

段道玄找到黃貝海綿的供貨來源了。黃貝海綿是花泥的替代品，加工一下，去除毒性，切成磚塊，就能當花泥用。

花店為什麽需要花泥？因為花泥使用方便，容易凹造型。現代做花藝、開花店，必須用花泥。沒有花泥，很多花藝作品就做不出來。

段道玄看着黃色的黃貝海綿，略有遺憾。若不是因為古代染色技術不好，她一定要把這玩意兒染成綠的，和現代花泥一樣。

段道玄加工黃貝海綿不僅僅是為了自己用。如果只是為了自己用，她也沒必要費心尋找穩定的供貨來源。

花泥有非常大的商業價值。而花泥的替代品——黃貝海綿，也有很大的商業價值。換句話說，段道玄又要賺同行的錢了。

現在，汴京大多數花店受段道玄影響會做花束，會做螺旋花、翻瓣花。但這些花束都是手打的、人工做的，不如花泥的效率高，所以同行們會很快意識到花泥是必須買的。

段道玄去百花閣找陸湘山商量。

正在享受香花飲子的陸湘山有了不祥的預感。果然，她聽見段道玄說：“陸大姐，半年過去了。”

在過去的半年，段道玄真的遵守承諾沒有卷，給汴京同行們放了半年假。但是現在，她有新品了！

陸湘山知道這一天遲早會來到，所以平靜得詭異：“……你又想出了什麽花束？”她倒要看看能多卷。

段道玄解釋：“不是花束，我要推出一個新材料，能讓包花束更簡單的材料。這會造福每一個花店人。”

陸湘山冷笑。什麽叫造福？你自己信嗎？看看你以前乾的好事！

陸湘山緩緩問道：“你覺得我信嗎？”

段道玄很有自信：“我過幾天就開一個發布會，向大家宣布這件事情。”

陸湘山：“哦，這麽快嗎……等等，發布會是什麽？”她第一次聽到這種概念，懵了。

段道玄：“發布會這事說來話長。對了，你們百花閣的場地能不能借給我用用？”

陸湘山：“……”她真的很想問段道玄是不是把百花閣當成自己家了。

陸湘山想搶先知道新品，但是段道玄直到在發布會前一天才松口，願意展示下花泥。

段道玄搬來一個木箱。陸湘山緊張地看着木箱，好奇裏面是什麽。詭異的是，段道玄卻拿出一塊黃色的磚塊。

可陸湘山再一看，這不是磚塊，有點像海綿。段道玄介紹：“這是花泥。”

陸湘山看了又看，大為不解。海綿是海邊的東西，和泥土有什麽關系？

但接下來，段道玄的操作震驚了陸湘山。段道玄借了一些鮮花做樣品：“我要用這些花泥做花束。陸大姐，你看好了。”

陸湘山神色古怪，這海綿如何做花束？不知道段道玄又在搞什麽花樣。

而且，段道玄在竟然把鮮花杆子剪得很短很短，給陸湘山吓了一跳，十分心疼：“你這是乾什麽？我們百花閣的花都是好花，沒有差的。你剪那麽短，包花束就不好看了。”

段道玄胸有成竹：“我心裏有數，你只管看就行了。”

陸湘山快吓死了：“你心裏有數，還把鮮花剪那麽短？你說說這麽短的花能插花嗎？”

段道玄不理她，繼續乾活。她果然把那麽短的鮮花插到了花泥上。在一旁的陸湘山看得心驚肉跳，覺得這真是倒反天罡。

段道玄的動作太過詭異。她的确是在做花束，還是螺旋花花束。沒錯，這螺旋花已經有雛形了，所以陸湘山能看出來。但是段道玄做螺旋花的手法非常怪，她是直接把花插在花泥上，插出螺旋的形狀。

陸湘山又急了：“你怎麽能這樣做螺旋花？這樣做不好看。”

段道玄氣定神閑，頭也不擡：“你看好了。”

陸湘山給急得團團轉，但段道玄就是不慌不忙。

可随着時間流逝，好像有什麽不一樣了。陸湘山突然發現這束螺旋花竟然越來越好看，沒有因為插在花泥上就歪了造型。

陸湘山吃了一驚：“我怎麽感覺你用花泥做螺旋花，和人工做的效果差不多？”

更稀奇的是，這束螺旋花的制作時間更少了！

這實在是一條可怕的發現。陸湘山知道人工做的螺旋花很費時間，也很折磨花藝師的手。但是現在，段道玄用花泥就能輕輕松松插好一束螺旋花，不僅難度不大，還用時更短。

也就是說，相同的時間用花泥做螺旋花，可以比人工做出更多的花束。

陸湘山意識到這一點後呼吸急促，因為太興奮、太激動了！如果她的猜想沒有錯的話，那麽這個叫花泥的海綿确實是個稀罕東西。有了花泥，能解放多少個人工！為店裏創造多少利潤！

變天了，這一行真的要變天了。花泥的意義比以往的螺旋花、翻瓣花都大！

此時，段道玄正在打量自己用花泥做完的花束。她給陸湘山看：“這束螺旋花好看嗎？”

陸湘山瘋狂點頭：“好看！好看！但最不可思議的是，你用花泥做花束比以前更快了。”

“沒錯。”段道玄很高興陸湘山能發現這點，“這就是用花泥的好處。”

現代花店喜歡用花泥，就是因為做起來出貨快。有的花店甚至不做線下的生意，專門在網上接單子做花泥花束。花泥花束雖然定價更便宜，但是銷售量大。

段道玄問陸湘山：“如果是你，你願意買花泥嗎？”

陸湘山瘋狂點頭：“自然是願的。而且我和你關系這麽好，你肯定優先買給我，咱倆誰跟誰，對吧？”

陸湘山并不是随便看到一個新東西就想買的人。她願意買花泥，自然是明白花泥的好處是自己無法拒絕的。

不，恐怕說在這汴京城裏只要是做花藝的人就無法拒絕，因為花泥的誘惑太大了，怎麽可能不動心？

段道玄：“這還沒有完，花泥的潛力還沒有被完全挖掘出來。它還能做更複雜的花藝作品。”

陸湘山更驚訝、也更期待了：“還能做什麽？你快說啊！”

她心裏隐隐有一種感覺，段道玄說的那句“更複雜的作品”不是随便說的。花泥有這麽大潛力，那麽可以憑借它做出什麽樣的高難度作品？

陸湘山越來越興奮了。

段道玄卻說：“太多了，明天發布會上你就知道了。”

第二天發布會。

發布會邀請很多客人到百花閣。這些客人都是花店同行，因為花泥就是賣給同行的。普通顧客沒有買花泥的需求。

百花閣的夥計給觀衆們準備了茶水、小食。大家一邊喝茶，一邊議論段道玄到底想乾什麽：“她把這麽多人聚在一起，必定是有要緊的事。”

“我聽說她又要卷了，咱們的苦日子又來了。”

說到這裏，人們不禁在心裏落淚。其實算算時間，段道玄進入這個行業還不到兩年，但已經深深影響了同行們。同行可以不認識段道玄，但不可能不聽說她！都怪她太卷了！

發布會上，段道玄拿出一盒綠色的長方體，個個如磚頭一樣大小：“這叫花泥。”

觀衆還在猜測花泥有什麽用時，段道玄已經派柳十一娘在花泥上面插花了！

大家：“！”

不會吧，這些綠色磚頭可以用來插花？人們不解地看着柳十一娘。

柳十一娘見有這麽多人看她，緊張得很，不過她事先演練多次，所以表現不錯。

劉老板和同行嘀咕：“若不是怕得罪段老板，我才不會來。”雖說段老板是個小娘子，但劉老板可不敢得罪。沒看見上一個得罪她的符老頭怎麽樣了？

一說這個，劉老板就又氣了。符老頭拍拍屁股轉行餐飲業了，可因為他産生的闊葉舞竹花束還在京城流行！現在是春天，好多顧客送花禮時點名要加一根闊葉舞竹。為了理清這如一團亂麻的闊葉舞竹，尋芳記的夥計埋頭苦乾。可加班加點，半個時辰也才理出來四五根！

劉老板剛才還覺得花泥平平無奇，但是接下來的一幕改變了他的想法，因為柳十一娘飛速用花泥插好了一束精美的螺旋花！

“這麽快就做好了？”劉老板跌掉了不存在的眼鏡，“不應該啊！我也做過螺旋花，為什麽我沒有她這麽快？”

劉老板不敢相信。螺旋花明明是非常費手的一種花束，可柳十一娘竟然輕輕松松完成了！

劉老板看得快呆滞了，一把掐住同行的管事：“我沒看錯吧？難道在做夢？王管事，你疼不疼？”

管事悄悄白了掌櫃一眼：“你沒有看錯。她的動作确實很快。”

臺上，柳十一娘趁機介紹道：“手打螺旋花不僅用更長的時間，也更費手，但是用花泥的話，就能輕輕松松做出更多的花束！”

觀衆們的眼神一下子亮了。他們看花泥的感覺，就像工業革命時代的人剛看到機器工作，就像現代人剛看到ai。

陸湘山雖然提前一天就知道了花泥的消息，但現在依然激動地對米管事說：“有了這花泥，以後整個行業都會大變！”

她沒有誇張，花泥會大大改變花店往日的運轉情況。花泥提高了花束制作效率，也就意味着花店一天能做更多的花束，接更多的單子！

此時，陸湘山終于明白段道玄之前為什麽說“手打”了。和花泥插花比起來，人工做花束不就是手打嗎？

但話說回來，段道玄在兩年前就想到要做花泥了？

陸湘山想起這一點，于是暗暗驚奇。這也就意味着段道玄兩年前就在為花泥鋪路了，恐怖如斯……

劉老板也有同樣的震撼。他默默想：“這花泥，不買是不行了。”

往日，段道玄推出的新品多是花束制作流程方法，比如把花束打成花球，或者給花朵翻瓣。但花泥不一樣，它是一種制作花束的材料。它的功能太強大了，單憑加快花束制作速度一點就吸引了無數人的心。

當然，劉老板還考慮到了另一點：就算自己不買，可同行買了，那麽自己也不得不買。

柳十一娘演示完一束螺旋花後，觀衆以為這就完了，但段道玄上場了。

段道玄：“花泥不僅可以是磚型，也可以切割、拼接成不同的造型。在此基礎上，就能做出千姿百态的花藝作品。”

她拍拍手，柳十一娘就展示早已做好的花藝作品，這些作品讓在場的觀衆震驚得眼睛都快掉了。

第一個作品是鮮花壽桃。這顆壽桃有三四十厘米高，顏色從大紅色漸變到淺粉色。但最關鍵的是，它是徹徹底底用鮮花做的。

段道玄随手摘了一些花，露出裏面的花泥：“給大夥看看，這樣的作品就是用花泥做的。只要把花泥拼成桃子形狀，你也能做出這樣的壽桃。”

觀衆們一看這壽桃确實是用花泥做的，呼吸就急促了。這鮮花壽桃可以用于老人慶壽上，顧客們一定喜歡，需求也大，那麽這花泥是很有必要買的。

有同行突然想起來了：“怪不得多年前有幾個顧客來問能不能做鮮花壽桃，我還納悶是怎麽做的，原來是他們見過了段老板做的壽桃？”

第二個作品是鮮花白天鵝。看到天鵝時，陸湘山想起來了：“段道玄開業時，門口就有這麽一對天鵝，我那時還好奇是怎麽做的，原來是這樣。”

第三個作品是鮮花蝴蝶。巨型鮮花蝴蝶展出後，現場突然安靜，因為人們被震驚得說不出話了。

這蝴蝶約有半米高，兩對巨大的翅膀都是用鮮花做的，一面是粉色，一面是黃色。

現場看到這麽一大只鮮花蝴蝶是很令人震撼的，因為它打破了同行們多年來的經驗——花藝還可以這麽做？

他們怎麽沒有想到？

人們的認知被刷新了，于是出現了短暫的錯愕。可震驚過後，觀衆們遏止不住逐漸高漲的喜悅和熱情，這鮮花蝴蝶太好看了！

大家既然在這一行業，自然有對美的認知。雖然作為商人，賺錢逐利才是第一位的，但看到這麽美的鮮花蝴蝶時，有人竟激動得快留下淚來——既是因為對美的震撼，也是因為渴望制作同樣傑出的作品。而有了花泥，每個人都可以竭盡全力發揮創意。

陸湘山也目不轉睛地看着。突然，她想起來自己之前有過類似的心情。

陸湘山在沈家婚禮上看到段道玄布置的鮮花牆，美麗的鮮花鋪成瀑布從牆上淌下來。自那以後，她就明白段道玄的水平遠比自己想象的高，因為段道玄實在善于創新，會想把流動的瀑布轉刻成靜的鮮花，但在靜态之中，這鮮花瀑布依然有生的活力。

在觀衆們誇贊聲中，段道玄趁機推出了花泥培訓班——是的。她不單賣花泥，還要賣課。

陸湘山聽到“花泥課”後，神情一下子變得古怪：“買個東西還需要學？”聞所未聞，匪夷所思。她還以為段道玄只賣花泥，沒想到還賣起課了！

賣一份花泥能有兩份收入，想到這裏，陸湘山雖然無語，但不得不佩服段道玄。

陸湘山看着其他觀衆興奮、熱情的樣子，不由得打了個寒顫。若只考慮在場的人數，段道玄賣課的金額不是個小數目啊……

段道玄剛才怎麽說來着？一人19貫，兩人同行每人15貫，三人同行每人10貫。陸湘山機靈，已經看出來段道玄根本不是想賺那19貫錢，她就是要擴大花泥的客戶群體！

段道玄很感動觀衆的熱情，于是含淚做出一個違背祖宗的決定：“為了感謝家人們的信任，我今天就把花泥的這個價錢打下來。只要是買花泥課的家人們，無論買多少，都能xx價買花泥！”

這時，柳十一娘假裝大驚，拼命拉住段道玄：“掌櫃，你怎麽說錯價格了！我們原定的不是這個價啊！”

哦豁，柳十一娘這麽一說，在場的觀衆更激動了——段道玄竟然不小心把成本價說出來了！

段道玄辦花泥課，是有必要的。花泥的使用方法，新人當然要學。比如用花泥做花球，雖然簡單，但也是有技巧的，不是随便插兩下就行。還有花泥怎麽泡水、怎麽固定……

段道玄開課，自然是要好好教的。說實話，她這幾年賺的錢有相當一部分是從同行身上賺的，同行為提高段道玄家的現金流做出很大貢獻。

有花泥後，段道玄從同行身上賺的錢就更多了。

同行以為段道玄口誤說出成本價，其實段道玄和柳十一娘早拿上了劇本。這些臺詞都是提前編的，價錢也是早就說好的。

但這些臺詞很有用，單純的同行們還沒經歷過直播間的險惡，真的以為段道玄不小心說出來了成本價！

舞臺上，柳十一娘假裝大驚，拼命勸段道玄：“掌櫃，你說錯價格了！我們原定的不是這個價啊！”

但段道玄當着所有人的面冷冷甩開她：“那怎麽了？我不能辜負家人們對我的信任！”

柳十一娘更急了：“可是掌櫃，按成本價來，我們一單就要虧損xx文啊！”

段道玄堅持：“我再說一遍，在場的都是我的家人！我自己拿出補貼！我必須把優惠給到家人！這個優惠價只給在場的家人們！”

觀衆們一下子就感動了：段老板仁義！

剛才還有人怕段道玄不小心說出成本價後會飛快改回去，但沒想到她竟然真的為同行們考慮！還自己拿錢補貼！

有人感動道：“雖然她卷飛了整個行業，但她有時候也挺好的。”

陸湘山：……她可不信。

段道玄見氣氛炒得差不多了：“三、二、一，想買的家人們現在就登記！”

段道玄一聲令下，場面就火爆起來。人們紛紛到段道玄那裏登記購買意願。

三人同行規則也不是很嚴格，只要給三個人報名就行，不用非得三個人一起來。一般來說，花店裏除了掌櫃、掌櫃的家人，還會有一兩個夥計或管事，所以三人的數量是段道玄精心考慮過的，剛好能覆蓋一個小花店的人數。

就算湊不到三人，在場的家人們那麽多，一定有人願意拼團。

臺下，陸湘山和米管事呆呆地看着人頭攢動的人群，覺得這一切太離譜了。

汴京花店同行中，只有她們兩個和段道玄打交道最多，所以一眼就看出來了段道玄的黑心！

這種話術都有人信？陸湘山默默想。但是這些話确實有感染力，若不是她太了解段道玄，也可能上當……

米管事突然勸陸湘山：“掌櫃，你也買課吧。”

陸湘山說不用：“段道玄借了我們的場地，自然不收我們的錢。”別說發布會了，段道玄以後上花泥課也是在百花閣的。誰讓滿庭芳沒百花閣大？

但米管事不是這個意思：“掌櫃，你有空也學學段老板怎麽說話。怎麽她一開口，就能吸引這麽多人買課？”

陸湘山：“……”你還勸老板上進了！

她沒好氣地對米管事說：“我還想有段道玄這樣的管事呢！”

說到這裏，兩人突然沉默了。當年如果不是認錯人，段道玄有沒有可能真的來百花閣？

那邊，柳十一娘幫段道玄登記客人。

眼看買的人太多，柳十一娘越發顯得焦慮，竟然對顧客道：“大家手下留情啊！不要再買了，我們真的虧了！”

段道玄卻訓她：“你懂什麽？我說了虧就虧了，我自己拿錢補貼！這都是我的家人們，我不能對不起他們！”

人們更感動了，也更樂意付錢了！看看，段老板為他們付出這麽多！

只有陸湘山和米管事看得眼皮抽搐。段道玄會虧本？鬼才信！

自這以後，花泥的訂單就絡繹不絕。汴京同行們發現花泥确實好用，不買不行。而放眼全城，好像也只有滿庭芳一家有賣。

花泥需求量大，所以段清悟不在花店上班了，專心在家裏加工花泥，她也更喜歡在家裏工作。

二姐回家辦公後，滿庭芳少人手，段道玄就把柳十一娘從學徒提為花藝師，漲了工錢。柳家人非常高興，因為當學徒一般是要好幾年，但柳十一娘才當了一兩年學徒就提正了。她拿的工錢在成年人中也算高的。

柳十一娘的妹妹柳十二娘也進店當學徒了。她雖然還是學徒，但見到姐姐漲工資後也有了盼頭。

柳家人請段道玄吃飯。因為段道玄是柳家姐妹的師傅，所以這次名義上叫謝師宴。

吃飯時，楊娘子不停地給段道玄夾菜，叫女兒柳十一娘給段道玄倒茶。雷嫂子的态度也很殷勤，因為她姑娘柳十二娘日後也會像姐姐一樣升職加薪。這次是十一娘，下次就是她的十二娘了！

過了不久，有盜版花泥出現。

但段道玄拿到盜版後就樂了——這盜版只是随便找了塊海綿做，質量不好，難以插花塑型。真正适合做花泥替代品的海綿是黃貝海綿。可對這時代的人來說，黃貝海綿的知識甚少了解。

五月，青梅上市。

家裏多了很多青梅。青梅直接吃太酸，所以段元熙腌了脆梅。她挑了一罐肉厚的梅子，都是沒有熟的。熟梅子不适合做脆梅。

梅子用清水洗乾淨。下一個步驟叫殺青。用大量的白鹽揉搓梅子，給梅子按摩。鹽可以減少梅子的澀味，做出來的脆梅也更脆。

揉搓久了，梅子的青綠色會加深。

為了讓梅子更入味，得用菜刀把梅子拍裂。注意下力度。若力氣過大，可能把核拍飛。

接着找一個罐子，注滿鹽水泡一夜梅子。第二天嘗一下梅子，若太鹹了，可以用清水再泡一段時間，或者洗幾個小時。

段道玄很奇怪為什麽既要給梅子泡鹽水，又要脫鹽分。但這既然是祖上傳下來的方法，可能就是有道理吧。

之後就是讓梅子變甜的步驟。先煮一鍋糖水，等它自然冷卻。如果用熱水泡，梅子就不脆了。

梅子浸泡在糖水裏腌一夜，然後倒掉糖水，用新的糖水繼續腌。如果嘗起來很澀，就多腌幾次。

腌脆梅不難，但是過程很麻煩，所以段元熙做完後認為太累了，與其自己做，不如去外面買。

腌好的脆梅不再是青綠色，成了黃綠色。外皮軟，果肉脆，酸酸甜甜，和梅子的原味相比別有一番風味。段道玄一口氣吃得太多，吃到最後牙竟然有點酸。

也可以做青梅露。青梅露是用□□糖腌制的。前期制作流程是洗淨去蒂和在鹽水裏泡幾個小時。關鍵的腌制方法是一層梅子一層糖，冰糖一定要鋪滿，頂部也要鋪冰糖。

罐子放在陰冷處，等糖慢慢融化。制作過程可能有氣泡，注意排氣。但平時沒事的時候，千萬不要随便打開罐子。

每一顆青梅都要沾着糖，不然後期會發黴。如果發現有梅子沒有裹上糖，可以輕輕搖晃罐子，不必打開。打開了容易長黴菌。

做好的青梅露有點像糖漿，酸酸甜甜。青梅露已經很好喝了，如果加幾個冰塊在夏日裏喝，別提有多美了。

青梅是從江南運過來的。一同運過來的還有楊梅。楊梅是紅紫色，酸酸甜甜，就是價貴，保質期也短。買回來後熬成楊梅煎，能多吃一段時間。

家裏之所以又是腌脆梅、又是做青梅露，是因為有個花商欠了滿庭芳的款子，遲遲不供貨。人家欠了錢，卻氣定神閑，反而是段道玄急得焦頭爛額，求人家還錢。

這月，花商終于想到還了——但沒有還現金，而是運來了一大車青梅：“這些梅子是用來抵債的。”

段道玄：“……”這種還債方式真是新奇。但她要梅子乾什麽？

這麽多青梅固然值一些錢，但首先得賣出去。青梅是水果，有保質期，過期就爛掉了。

自己賣青梅是很不劃算的，但是瞧花商死皮賴臉的樣子，能給一車青梅就不錯了。段道玄不收吧，連梅子也得不到。

于是家裏多了好幾筐梅子。段道玄看着就頭疼。先自家消耗吧。

這欠債的花商也不只欠了滿庭芳一家花店，也欠百花閣了。段道玄去百花閣時，人們正忙着做梅子醬。洗梅子、切梅子……有的還一邊洗梅子，一邊吃梅子。

陸湘山也非常頭疼。她和段道玄的心情一樣，不收梅子吧，怕花商跑了，連梅子也得不到。但收了梅子也沒什麽用。陸湘山給店裏的人發了一些，權當福利。但還剩下很多，只好做梅子果醬。

梅子果醬的做法很簡單：梅子去核切小塊，加糖加鹽上鍋煮，小火熬制濃稠。

百花閣店裏一股果醬的酸甜味道。陸湘山叫段道玄拿走兩瓶，段道玄吓得連連拒絕：“我家都吃不完！”

陸湘山憂愁：“這麽多梅子吃也吃不完，賣吧，我們花店到底不是賣水果的，怕銷量不好。妹子，你是怎麽個打算？”

段道玄苦笑着說：“我們家做了好些青梅露、腌青梅，預備着慢慢吃。”

陸湘山點點頭：“不錯，但靠做青梅露終歸是不夠的。你們吃不完吧？”

段道玄：“是，所以滿庭芳也開始賣梅子果籃了。”

這果籃說是果籃，其實也能叫花籃。籃子裏裝了青綠的梅子，還加了白茉莉點綴，綠白配色在夏日裏顯得清爽可愛。

水果和花卉搭配，可能有意想不到的效果。比如鮮豔的紅荔枝配上白月季，一紅一白，對比強烈。橘子配上藍星花，橙色與藍色的色彩碰撞會讓人聯想到沙漠和大海。

相同色系的水果和鮮花搭配就進入了舒适區，比如橘子、橙子和橙色月季很配，搭配紅色系的月季也不錯，紅紅火火。

也可以一個籃子裏裝多種水果，葡萄、楊梅、枇杷、橘子……

顧客們剛來滿庭芳時，看到梅子花籃還有點不适應：“果籃還能搭配鮮花？”

但是看久之後，也就順眼了。滿庭芳的果籃點綴鮮花後，看着也更上檔次。更別說果籃裏鋪了好看的包裝紙，籃子上還有精心打的結……

陸湘山覺得段道玄的主意不錯：“我怎麽沒想到。”

段道玄問她：“你是怎麽做的？”

陸湘山帶她一看，百花閣的夥計正愁眉苦臉地在店門口守着青梅攤子。攤子上是一筐筐青梅。

“若實在賣不完，”陸湘山恨恨地說，“我就等梅子發黴變臭，晚上扔到那個欠我錢的人家裏！”

滿庭芳這邊，梅子果籃是多了一條消耗梅子的路，但只靠賣果籃是不夠的。

所以段元熙去擺攤賣酸梅湯了。過了端午，天氣越發見熱，賣酸梅湯正當時候。

傳統酸梅湯用的是烏梅，烏梅是青梅低溫熏制成的。為了做烏梅，家裏的竈臺這幾天都有煙。段清悟盯着竈臺，她得偶爾給梅子翻身，叫它們均勻熏制。

熏了兩三天，梅子從青綠色漸漸成了烏黑色，表皮皺了，酸味也更濃。熏好的烏梅還不能立刻就用，得再曬幾天，乾燥後能保存一兩年。

段元熙做酸梅湯，怕顧客不喜歡喝，所以竟配了六七次料，每次都問兩個妹妹的意見。最後段道玄和段清悟都喝飽了，死活不肯再喝，段元熙只好找鄰居試喝。

段元熙認真地問楊娘子：“這次多放了紫蘇，和上次多放了陳皮的版本哪個更好喝？”

楊娘子端着半碗酸梅湯沉思。她感覺都一樣啊！

最後，段元熙選了這個配方：烏梅、甘草、黃糖、紫蘇、山楂。烏梅是主料，甘草和黃糖是增甜回甘。紫蘇可以去澀解膩，在北宋也是很受歡迎的配料。山楂放得不多，但可以讓酸梅湯更紅更好看，也能豐富酸梅湯的酸味。

最後煮出來的酸梅湯确實不錯。湯水烏黑，味道酸酸甜甜，喝下去清爽解暑。

段道玄感慨：“若是再放上幾塊碎冰，口感冰冰涼涼就更好了。”

段元熙白了她一眼：“那成本就更高了。我們在家這樣喝還行。”

段元熙第一天賣酸梅湯沒做多少，只有五升的量。五升聽起來很多，實際上很少，能賣個二三十碗罷了。有那生意好的，攤上擺了很多十幾升的大桶。

那桶酸梅湯就放在炸丸子攤旁邊，顯眼得很。老顧客一看多了個桶，就問：“這是香飲子？”

段元熙點頭：“紫蘇酸梅飲子，自家做的。一碗兩文。”

這老顧客道：“我以前就說炸丸子油多，還需買碗飲子解膩，現在正好。”

段元熙笑嘻嘻：“那不說明我舍得用油？我這鍋裏的油都是足的，可不會缺斤少兩。”這話說得老顧客也笑了，接着便要了幾串蘿蔔丸子、兩串肉丸子。

老顧客吃過油香的炸丸子，再來一口酸梅湯，酸甜清涼的口感一下子征服了味蕾。老顧客原本想熱天裏吃炸物只會更熱，但既然炸丸子是和酸梅湯一起賣的，就樂意買了。

今天來買酸梅湯的多是炸丸子攤的老客人，但也吸引了一些新的顧客：“娘子，你家酸梅湯如何賣？”

段元熙答：“一碗兩文錢。”她盛了一碗酸梅湯，湯水烏黑黑的，一打轉，就在陽光下反射着白亮白亮的光，客人還沒喝到就已經先感受到那股子酸甜了。

新客人喝了酸梅湯，覺得酸酸甜甜的，正好開胃。他們再聞到炸丸子的味兒油香香的，很是誘人，不知不覺就餓了。這炸丸子也不貴，買上兩串當雜嚼吃是好的，買十幾串填飽肚子也可以。

顧客吃多了丸子，覺得口渴，就想來上一碗酸梅湯：“這是兩文，給我打上一碗。”

段元熙很快打好了一碗紫蘇酸梅湯：“客人好好嘗嘗，我家的酸梅湯用了好料，除了烏梅，也有紫蘇和山楂，又香又爽口。”

客人道：“怪不得我嘗着有紫蘇的味道，越喝越喜歡。”

北宋人愛紫蘇，做菜時喜歡掐一把紫蘇葉子，喝飲子時也偏愛紫蘇的。不管有錢沒錢，都喜歡紫蘇。

據說宋仁宗給汴京的香飲子排過名，第一名就是紫蘇熟水，昂貴的沉香飲子反倒是第二名。

傍晚收攤，五升酸梅湯早就賣完了。段元熙見銷量不錯，願意下次做個十升或十五升。

桶底還有一點子酸梅湯，已經蒸發了很多水分，所以變得黏糊糊的，成了膏狀。段元熙也沒浪費，打算加水沖沖晚上喝。

段道玄見了桶底變乾的酸梅膏，靈機一動：“這烏梅是不是能做成酸梅粉？”

段元熙以為她說的是沖泡的酸梅粉：“是啊，酸梅粉熱水一泡，喝起來和煮的酸梅湯沒多少區別。但我們已經煮了酸梅湯，就沒必要做酸梅粉了。”

段元熙打算只賣酸梅湯一個飲品，不再多添。她的主業是炸丸子，順帶着賣酸梅湯，不像有的香飲子小販既賣酸梅湯，又賣豆蔻熟水、大麥熟水、紫蘇飲子，還有木瓜渴水、荔枝漿水……品類很多。

這時候的人家，若能有幾包水果做的粉、膏，很有面子。招待客人時快快沖上一碗，就能喝上一碗酸梅湯或荔枝渴水，不用慢吞吞地燒火煮湯，實在方便。

但段道玄和大姐想的不一樣，她解釋：“不，我是說這個酸梅粉可以蘸着炸物一起吃。若用這個做調料，可以吸引顧客。”

段元熙吃驚地看向她：“酸梅粉還能蘸炸丸子吃？有人買嗎？”聽起來離譜。

段道玄：“你試試嘛。你又沒吃過，難道不想知道它是什麽滋味嗎？”現代很多炸雞燒烤都配着梅子粉吃，那就說明酸味調料還是有市場的。

段元熙撓撓頭：“哎，我是沒吃過，但你就吃過嗎？”

段道玄：“……”

她只好說：“姐，我就想吃這個！”

段元熙很無語：“你的嘴真挑！”

段元熙就一直在琢磨這個事。她想，雖然沒有聽說過蘸酸梅粉的食物，但聽說過吃飯時蘸醋的，不也是酸味？

但這酸梅粉究竟是個什麽滋味，還得等做出來才行。

段元熙回家後，就用桶裏剩下的酸梅膏做酸梅粉。酸梅膏用小火慢炒，水分慢慢蒸發，直到成為一粒一粒的粉狀。

鍋裏的酸梅膏經過長時間的小火翻炒後，終于不粘鏟子了，變得松散。雖說有些還是結塊，但一捏就散，裏面也不濕潤，所以總體上是成粉了。

酸梅粉炒好後，大家覺得新鮮，圍着看：“這個就是酸梅粉啊。”“黑乎乎的，和酸梅湯差不多。”

段元熙用手指蘸了些酸梅粉：“我感覺我在吃烏梅，真酸。”這酸梅粉沒有加水中和，所以比酸梅湯還酸。

段道玄說配方可以改改：“我記得多加些糖。家裏還有炸物嗎？我們試試配着酸梅粉吃。”

家裏沒有了，所以去夜市上買一盆回來。一家子其實吃過晚飯，權當加餐。

等待的時候，段道玄又在酸梅粉裏加了些砂糖，調成甘梅粉。兩個姐姐試吃後說：“這下好多了，酸甜酸甜的。”

甘梅粉味道酸甜清爽，和炸物是絕佳搭配。段元熙在炸雞塊上撒了甘梅粉，試着吃了一口，沒想到那股酸甜的口感竟然能很好地融入炸雞的油香，很是解膩，叫人吃了一口還想吃下一口。

不知不卷，段元熙蘸着甘梅粉吃了好些個雞塊。

怪了，她已經吃過晚飯，按說又吃這麽多是該難受的，但段元熙一點也不難受，甚至覺得自己的胃口極好，還能再吃一碗飯。

段清悟挑了兩塊炸茄子來吃。她只撒了一點甘梅粉，但印象也很好：“這酸酸甜甜的味道并不奇怪，配着怪好吃的。”

除了炸物，還買了半只燒鵝。段道玄見有燒鵝，很是喜歡：“若是配上酸梅醬就更好了。”酸梅醬配燒鵝吃是很好的。

她撕下一塊醬紅色的燒鵝皮，露出裏面白花花的鵝肉。這鵝肉蘸着甘梅粉也是香的，段道玄吃得手上都是油。

段道玄吃過了燒鵝配甘梅粉，對段元熙說：“大姐，你看這甘梅粉能和炸丸子一起賣嗎？”

但段元熙搖搖頭：“甘梅粉雖然好吃，但是成本高，又是烏梅又是糖的，要花不少錢。”

段道玄想想也是：“那甘梅粉自家吃，炸丸子還是用酸梅粉吧。”

段清悟奇怪：“剛才不還是說酸梅粉太酸了，不适合配着炸串吃嗎？”

段道玄還沒說話，段元熙就說：“多加點水中和就行了，這個不難。但酸梅粉做起來麻煩，沒有必要，不如做成酸梅醬，成本也比酸梅粉更低，直接用青梅做，省了一道熏制烏梅的步驟。”

段元熙接着道：“若消費滿十文錢，就送一碟酸梅醬蘸着吃。”十文錢是一個消費門檻。普通人買丸子，買個幾串就夠了，但出于對贈品的好奇可能會多買一些。

幾個月後，又是新年。

新年前，家裏談好了保潔，請徐媽每旬來打掃衛生。

剛花錢請人時，段元熙和段清悟很舍不得，總覺得自己就能做，給外人錢很不值得。不過人都是由儉入奢易的，一旦享受到家務外包的舒服，就習慣了。

這一年是三姐妹第一次過團圓年，大家都很高興。家裏團聚了，過年的氛圍才濃。

和親人在一起是最幸福的。段道玄吃過大姐做的年夜飯，放過水仙花燈，就和姐姐們窩在被子裏七嘴八舌地聊天，一點也不困，等着新年的爆竹聲。

這個新年沒有同行催段道玄早點複工，他們自打有了花泥，銷售量大增，所以卷得沒空催了。

段道玄也不打算再卷了，把花泥生意做好就行。花泥賺的錢夠她開一個新店了。

百花閣是最積極買花泥的，因為陸湘山覺得：“只要花泥的利潤夠多，段道玄就不會再卷了。”所以得多給她送錢。

新的一年，段道玄就花店經營狀況開了一次會。

會上發表如下指示，什麽對齊顆粒度，什麽做好賦能，什麽找好抓手……聽得柳家姐妹頭暈。

最後，段道玄認為：“在過去的一年，我們從同行身上賺了不少錢，應該繼續保持。”

段道玄發表重要指示：“新的一年，我們不僅要堅持從同行身上賺錢的原則，也應該重視廣大顧客群體，抓緊垂直賽道，實現新的業态……”

段道玄調研了一番，認為提高客戶數量的最好辦法是打廣告。

如何打廣告？段道玄從現代來，知道很多奇思妙想的宣傳方式。她甚至不用細想，點子就來了。

段道玄計劃做軟廣告。軟廣告是一種間接的打廣告方式。比如電影裏面主角常帶的表，或者主角常喝的飲料，都有贊助商。觀衆看電影時注意到，就可能想買主角同款。

段道玄沒有出版書籍的經驗，所以從比較簡單的報紙開始。現在做報紙，以後做月刊雜志，再後面就可以出版小說了。

報紙很薄，甚至不是對開的，只有一張，像常見的宣傳單。正面印有趣的小說。

小說不會全印完，像現代網文一樣一章章連載每章到最關鍵的情節卡住，讓顧客抓心撓肝地想知道後續情節。但他們翻到報紙背面只能看到滿庭芳花店的廣告。想知道後續情節？消費吧！

段道玄沒花多少時間就寫好了報紙正面要印的情節。多虧現代的短視頻和短劇，她很清楚如何吸引讀者的閱讀興趣，于是信手拈來一個真假千金故事。

段道玄寫道：“小紅是一個普普通通的農村姑娘，每天喂豬燒飯，挑糞澆菜，還經常受家人欺負，誰都不喜歡她。”這是交代主角的基本情況。

開頭雖然短，但是已經隐含了一個矛盾——為什麽小紅的家人不喜歡她？

段道玄繼續寫：“因為他們知道小紅不是親生的。小紅其實是楚國公府的小姐，但當年楚國公夫人生産時，與她有仇的仆人悄悄用自己的女兒換了小紅，還把小紅帶到鄉下虐待。”

小紅不知道自己的身世，但是讀者可以比主角提前知道，這樣讀者就瘋狂想看後面的劇情，想看小紅知道自己是真千金的情節。

“突然有一天，楚國公發現真相，派人尋找小紅，要接她回楚國公府。”看到這裏，讀者可能以為真假千金要各回其位了，但是作者怎麽會讓主角順利度過難關呢？

“小紅的養父提前知道消息，連忙讓小紅去後山打豬草，不準她和楚國公府的人見面。養父還打算謊稱另一個女兒才是小紅，繼續讓他們的女兒小橙享受榮華富貴。”

情節就卡在這裏了。留下一個有吸引力的鈎子，讀者才有閱讀後續情節的興趣。

等讀者看到這一部分時，會瘋狂地想知道小紅有沒有發現養父的陰謀詭計？小橙有沒有成功冒充真千金？後續的情節呢？

沒了。

等讀者翻到背面，驚愕地發現小說沒了，只有滿庭芳的廣告，那麽一定會來滿庭芳瘋狂催更。

來都來了，不再買點花？不喝口茶坐坐，和其他讀者讨論讨論後續情節？段道玄一定會好好接待這些催更的顧客的，因為他們是寶貴的人氣！報紙雖然是免費送的，但人氣是無價的。

段道玄寫完第一章小說，給兩個姐姐讀了讀，聽聽她們的意見。

效果很好。段元熙和段清悟一開始是給個面子，但聽着聽着就越來越入迷，迫不及待想知道後面的情節。

但是，段道玄念完最後一句就不說了。段元熙催她：“你快接着念啊！”

段道玄無辜：“已經念完了，就寫到這裏。”她抖了抖紙。

兩個姐姐：“……”

段元熙不相信：“你就寫了這麽多？茶店裏的說書先生能說上一個時辰，你這連一刻鐘都沒有。你寫了多少字？”

段道玄：“就三百字。我第一次做，想穩妥一些，看看效果怎麽樣。如果好了再多寫。”雖然現代的報紙很少一頁印三百字，但這是古代，段道玄還不清楚古人接受度如何。

古代的書籍，有手寫的，也有印刷的。段道玄覺得印刷更方便，于是找印刷的管事。

說到這裏，順便說說古代文字。古代很煩的一點是一個字能有很多異體字，有多種寫法，比如“山峰”寫成“山峯”，現代人一看這是錯別字，但在古代也可以。

異體字在古代不是錯字。有的字能有一百多個異體字，也就是一百多種寫法。會書法、篆刻的人對這肯定不陌生。所以茴香豆的“茴”字有四種寫法真的是一門學問。如果在古代說這是錯別字，古人會覺得你有問題。

段道玄去印報紙，出版管事見她是個小娘子，以為是來胡鬧的：“這不是你該問的，叫你父兄過來說話。”

段道玄：“你這不是做生意的态度。”

管事不樂意接：“我們沒做過這麽少的。你找別人吧。”

段道玄堅持：“你先看看，看看再說。”

管事随手拿過一份報紙，看了兩眼，卻沒想到一下子就被吸引了。

真假千金？這個小紅好可憐，明明應該是大小姐，但是被惡毒的養父調包了。

接着往下看。小紅的真父母終于發現真相，要接她回家，但是養父竟然把小紅打發走了，不準她見真父母！太氣人了！

管事看慣了才子佳人故事，哪裏見過這樣跌宕起伏的小說？所以讀起來津津有味，很快就看完了報紙正面。

他意猶未盡，翻到背面一看，故事沒了，出現的卻是花店廣告。

管事：“……”

他本來是不關心鮮花的，但現在也記住滿庭芳花店了。不想記住都不可能，因為當你興致勃勃地看文時文突然斷了，還是斷在一個廣告處，想不記住都難！

管事顫抖着問段道玄：“沒了？這就沒了？後面呢？”

段道玄：“這是連載小說。如果這次印出來的報紙受人們喜歡，我才會印後面的情節。”

段道玄又說：“如果你願意印刷，那麽你每次都能最先看到新的。你想好了嗎？我現在就要一個答複。”

管事詭異地心動了：“我們接了，你不要找別人。”

管事終于認真地對待段道玄了。畢竟那個故事确實十分精彩，扣人心弦，他非常想知道後續情節。如果得罪段道玄的話，段道玄就會找同行了。

北宋發明了活字印刷術，但實際中很少用到，最常用的還是雕版印刷。

管事竭力向段道玄推銷雕版印刷，說它更省事，雕好一塊板子就能重複使用，比活字印刷方便：“別人找我們都是做雕版印刷，沒有做活字印刷的。”

段道玄相信真假千金小說在古代一定會火，說不定以後還會重印呢，于是答應了雕版印刷。

段道玄想實現的效果不複雜，只印正反兩面。但是管事問了她的預算，便說便宜的紙質量不好，正面的墨字可能會弄髒背面的字，不如把正反兩面都印在同一張紙的正面，中間對折，黏起來或釘起來就行了。

管事還說：“很多書都是這麽印的。你翻翻家裏的書。”

段道玄完全沒有注意過古代的書頁是否折疊，但她不想暴露自己沒讀過多少書的事實，就聽了管事的建議。

但是，印刷的事項比段道玄想象的更麻煩。管事又說：“你想要什麽木頭做雕版？梨木雖然貴，但是效果很好。我們這裏也有棗木，便宜一些，性價比高。”

段道玄來到了知識盲區，所以在思考：“……”

管事：“你喜歡什麽字體？多大字號？我們這裏有很多刻字老師傅，你要看樣品嗎？”

“……”

段道玄寫小說十分鐘，但為了印報紙跑了很多趟。

雖然事情很複雜，但還是辦完了。段道玄和管事談好了一個模糊的交工日期。這個也沒有辦法，畢竟古代沒有手機，管事下班後，段道玄就聯系不上他了。

段道玄把手寫的報紙樣刊留了兩份給匠人參考。管事鄭重地把報紙交給刻字匠，叮囑道：“刻完板子就還給我，要快。”他還想重溫一下情節，說不定這一章藏了後續情節的伏筆。

刻字匠頭一次聽領導的這種要求，有些奇怪，但是領導提出多麽無理的要求都是合理的，所以刻字匠已經習慣了。

刻字匠能書會寫，當然識字。他開始看段道玄的報紙。看完第一頁後，沉默了。

作為刻字匠，他既刻過大把大把的教科書，也刻過數不清的小說、戲曲本子。但是，即使是小說，也沒有劇情節奏如此之快的。這個故事只有幾百字，竟然如此跌宕起伏、扣人心弦！

刻字匠刻了這麽多年的書，已經看煩了千篇一律的小說劇情，所以見到如此新穎好看的小說時也是被迷住了，很快看完正面。

然後他翻到了背面。怎麽是花店廣告？

刻字匠：“……”

他震驚地又翻了兩遍，發現自己沒看錯，确實是廣告，小說就斷在那裏！

蒼天啊，這下他晚上怎麽睡覺？

刻工對着這張報紙抓耳撓腮，很是苦惱。突然，他想起管事的囑托，恍然大悟：“怪不得這麽說。”

他此時深深理解了管事。這麽好的故事百看不厭，他也想留下來慢慢閱讀。

不行，等管事拿走了報紙和雕版，他看什麽？得自己保存一份。

刻工此刻已經全身心地沉浸在真假千金的故事裏了，以至于他最先想到的不是立刻工作，而是先抄寫一份，等下班了回去給家人念。

刻工抄了一遍，又擔心僅此一份，萬一丢了怎麽辦？于是抄了兩份。

他只抄了正面的小說，沒抄後面的廣告。但順便一說，在反反複複看了這麽多次後，刻工也詭異地記住了滿庭芳花店，雖然他并不想記住。

晚上回去，刻工便給家人們念了這個故事：“從前，有一個叫小紅的農村姑娘……”

真假千金的劇情之所以經典，就是因為矛盾不斷，情節波瀾起伏。刻工才念了幾十字，家人們就已經漸漸入迷了。

好有意思的故事，好新奇。誰聽了不會為真千金小紅的命運感到同情，又好奇她後來有沒有找到真正的家？

很快，刻工念到第一章的結尾，也就是養父阻攔小紅回楚國公府的情節。家人們正興奮地着，刻工突然宣布沒了。

“這就沒了？”家人們不相信，懷疑刻工在逗他們。

刻工甩了甩紙：“真的沒了。別說你們，我也想趕緊聽後面的故事。”

刻工看着人們焦急的神情，心裏輕松了，今晚又有人像他一樣睡不着覺了！

家人們追問：“這是哪個說書人講的？之前怎麽沒聽說過？”

刻工道：“這是一個花店給錢印的。大概是花店找人寫的。”

家人們驚奇：“花店也有說書人？哪個花店？你若見到主顧，一定得問問人家！”

現代人常有的一個思維，就是覺得如果主角是女的，或者寫愛情故事，作者就是女的，其實古人不會這麽想，因為作者一般都是男的。

段道玄給管事交代了，只有印完第一批報紙，才能印後續的小說，所以刻工第二天上班後積極加班，拿出了同事們不能理解的熱情和積極性。

段道玄會自己過來拿印好的小報，但是刻工迫不及待想聽後面的故事，就主動和管事商量去滿庭芳送報紙。

管事臉一陰，說：“你不就是想偷懶？你走了，剩下的活兒怎麽辦？”

刻工賠笑道：“管事，我聽完故事後會第一時間告訴你。”

管事和顏悅色地叫他快點去。

滿庭芳。

段道玄得到了嶄新的、還留有墨香的報紙。雖然只有一張，但也是報紙，真真切切的。段道玄看了又看，愛不釋手。

這些報紙會折疊一下，黏起來，這樣正面是小說，反面是廣告。

報紙如何發放？先找人發出去。考慮到這時候的識字率，段道玄找人去書店門口發放。能去書店的，想必既有錢，也有文化。

古人的娛樂需求還是挺大的，不然不會有那麽多小說在賣，茶店酒樓也不會有那麽多說書人。

人們一看免費小報正面是個故事，就下意識地看起來。一不小心，就看入迷了。

雖然這個故事只有短短幾百字，但是劇情發展得太快了！不一會兒，主角小紅就從普普通通的村姑，變成一個令人同情的、遺落在農村的公府千金。

看文的除了富貴閑人，還有很多屢試不中的書生，他們看到這裏就忍不住聯想到自己，對不幸的小紅生出深深的同感，希望真千金趕緊回家。

真千金的家人終于發現真相，派人來找她了。但是養父故意不讓真千金回去，還想用自己的孩子調包。讀者們看到這裏都急了：這養父怎麽能這麽壞？太壞了，不讓小紅回家，還折磨她這麽多年。

小紅能不能發現真相？知道養父的陰謀？如果她真的聽話去打豬草，就錯過了回家的機會！

讀到這裏，讀者迫不及待地想知道後面的劇情，希望小紅趕快回家，和家人團聚，當上真正的千金小姐！

正面讀完了，該看反面了。但是他們翻到背面只看到印滿一整張的花店廣告。

讀者：“……”

廣告？怎麽是廣告？在這裏放廣告合适嗎？

劇情正卡在關鍵的時候，怎麽好意思放廣告的？他們要看下文！

讀者們氣死了，反複看報紙，但也因此深深記住了滿庭芳花店，連它的廣告也背得滾瓜爛熟：“月卡一月四束花，周周給您送到家。年卡一年四十八束花，機不可失，失不再來……”

終于，有一個聰明人想到了：“既然這是給花店打廣告，為什麽不去問問花店呢？”

于是滿庭芳現在每天都人滿為患。現在的客流量比以前好多了，因為每天都有來問小說情節的。

還有人為了知道後面的故事，主動買月卡投好的：“月卡我已經買了，掌櫃現在能說小紅有沒有回家吧？”

“這個……”段道玄收下月卡的錢，語氣不緊不慢，“我們也是第一次嘗試這種營銷方式。後續怎麽樣，還得看月卡的銷售情況好不好。”

“畢竟呢，我們這個廣告就是為了宣傳禮品卡。如果大家很熱情，我們樂意再印一份報紙。如果有禮品卡的用戶也想看，我們願意免費送報紙。”

“……”讀者驚呆了。沒見過這麽賺錢的！

但是一想到還在後山打豬草的小紅，讀者們就心軟了。小紅這孩子太可憐了，總不能讓她打一輩子豬草吧？

況且買月卡也挺劃算的。花店會順便把最新一期的報紙送過來，不用自己親自過來拿。

至此，很多讀者已經忘記買月卡意味着什麽了。他們的重點是報紙。

竟然還有讀者問段道玄，能不能只送報紙，不要花？當代的買椟還珠。

新讀者的高度熱情很快為花店帶來了人氣。不說銷售量迅速高漲的月卡，只說店裏，花店每天都擠滿了人。路人一看，就知道這家店生意好，于是在心裏留下一個好印象，日後買花了就能想到滿庭芳。

恰好，春天又到了，大批客戶買的禮品卡快到期了。段道玄見報紙反響好，于是多印了一些，給那些還沒決定續卡的顧客們送過去，希望精彩的故事能提高花店的競争力，吸引顧客繼續買卡。

餘娘子家就是一個。

餘娘子買年卡只是一時興起。她看好友買了，便也趕了個熱鬧買了年卡。

過去一年，滿庭芳花店确實送了不少漂亮的鮮花，讓餘娘子也有了插花的愛好。但是滿庭芳之後，也有不少花店有學有樣開辦了禮品卡業務。

今年，有些花店的年卡比滿庭芳更便宜，優惠力度更大，甚至有送小禮物的。餘娘子想等滿庭芳的禮品卡到期後，換一個花店。

但是滿庭芳這次送來的花束和以往不一樣。以前只有花束和禮品卡，現在多了一份……印了文字的紙？

餘娘子雖識幾個字，但也只不過不是睜眼的瞎子罷了。她把報紙翻了幾遍都沒看懂，只發現正面的字比背面的字多。

餘娘子叫從官學回來的兒子念報紙：“給我念念上面寫了什麽。”

餘娘子兒子沒有看報紙就念了：“從前，有一個姑娘叫小紅……”他讀到這裏沉默了。這是什麽？

餘娘子也很奇怪。她沒記錯的話，這張紙是滿庭芳送的吧。滿庭芳是花店，送這玩意兒乾什麽？

餘娘子示意兒子繼續念，于是聽到了一個真假千金的故事。哦，原來小紅不是一個普普通通的農村小娘子，而是被壞人調包的真千金，還是楚國公府的真千金！

餘娘子立刻被吸引了注意力，因為她的表姐真的嫁到楚國公府了。這難道是她家的故事嗎？

再一聽，好像不是，這是說漢朝的楚國公，姓都不一樣。

但無論如何，這個故事真的很吸引人。餘娘子聽得入迷，身子不知不覺前傾了。

餘娘子想，這個小紅真的好可憐，本來應該過千金小姐的生活，結果從小被換了，還被帶到農村虐待。幸好小紅的家人終于發現了真相，小紅終于可以回家了。

但不巧，邪惡的養父提前得知了消息，竟然把小紅趕到後山打豬草。餘娘子年紀大，閱歷豐富，一聽就知道他們不想讓小紅回去。

果然，邪惡的養父竟然還想用另一個女兒冒充小紅，讓她回楚國公府！

餘娘子聽到這裏，氣得手帕都快撕掉了。這家子人怎麽這麽可惡！小紅如果沒有識破他們的陰謀，就一輩子也不能回家了！

餘娘子迫不及待想知道後面的劇情，但是兒子突然不念了。

餘娘子催他：“你愣着乾什麽？”

餘娘子兒子難以置信地看着反面，說：“娘，真的沒了。背面是花店的廣告。”

餘娘子不信：“你連我的話都不聽了？”

兒子無奈道：“娘，我沒有騙你，真的沒了。我們難得放假，我騙你乾什麽。”

餘娘子還是不死心，抓住最後一點希望問：“我看背面也有字，究竟寫的什麽？”

餘娘子兒子遲疑了一下，戰戰兢兢念道：“月卡一月四束花，周周給您送到家。年卡一年四十八束花，機不可失，失不再來……”

餘娘子現在相信兒子沒有說謊了，他不會編一套廣告詞。

但是，餘娘子還是很急。她正聽到最緊張的情節，迫不及待想知道後面的故事，可偏偏小說就在這裏斷了！

怎麽能斷呢？這不是要她的命嗎？

餘娘子聽過報紙後整日魂不守舍，一直在想小紅以後會怎麽樣。她是會上了養父的當？還是成功回到楚國公府？

餘娘子惦記着故事，可聽不到後續情節，只能讓兒子一遍又一遍地念報紙。餘娘子兒子就煩了：“娘，報紙上說了只要買禮品卡，花店就免費送下一期的報紙。你買滿庭芳的卡不就行了？”

餘娘子恍然大悟：“買！現在就買！”

雖說有些花店的年卡比滿庭芳的更便宜，但是他們沒有報紙啊！餘娘子天天待在家裏無聊，很需要報紙解悶。

餘娘子讓兒子去買禮品卡：“你現在就去滿庭芳。仆人去我不放心。”

餘娘子兒子看了看天色，面露為難之情：“可現在是傍晚。”

餘娘子催道：“傍晚又如何？你買卡時，一定要拿一份最新的報紙。我今晚若聽不到後面的故事，就睡不下了。”

餘娘子兒子道：“娘，我的意思是人家花店這個時候可能要關門了。”傍晚這個時間正是很多商店關門的時候。若他去得不巧，就是白跑一趟。

餘娘子卻怪兒子：“你不會跑快一點？”這個年卡，她買定了！

滿庭芳。

“店裏的禮品卡怎麽突然賣這麽快？就因為一份報紙？”柳十一娘難以置信地問。

昨天，店裏給所有該續卡的顧客送了一份報紙。這一舉動效果顯著，甚至沒有等到第二天，昨天傍晚就有顧客來續卡了！

來續卡的是一個書生。他見店裏都是姑娘，面皮比較薄，不好意思地說他娘想要一份最新的報紙：“我娘非常喜歡你們的報紙。”

可惜他娘注定要失望了，因為段道玄只印了第一期報紙，下一期？要等以後。

但段道玄保證：“我們非常重視買卡的客戶。只要買卡，我們一定保證把最新的報紙送過去。”

書生悶悶地帶年卡回去了。

今天，來續卡的顧客更多了。很多人來到店裏後點名要買禮品卡，然後再問老板最新一期報紙在哪裏。

他們得知最新一期報紙還沒有印出來後，臉上的絕望濃得化不開：“我等了整整一晚上，結果你說還沒有印？”

北宋的讀者還不太熟悉連載小說，所以得知小說七天才出版一期的時候非常絕望。怎麽是七天，七天也太長了！這誰等得起啊？

但他們還是接受了，畢竟也沒有其他連載小說。

但是，既然更新頻率不能提高，讀者覺得應該增加字數，比如一次更個1000字。

但段道玄說：“下次報紙還是印三百字，我太忙了，沒那麽多時間寫。”

讀者先是驚訝真假千金小說居然是段道玄寫的。

然後非常傷心！怎麽能這樣？段道玄就不能一手抓花店，一手抓報紙，一手抓小說，一手抓印刷嗎？

還有讀者看到段道玄在店裏喝茶，居然覺得她過得太閑了：“你就不能時時刻刻都在寫小說嗎？”

他們的小紅還在後山打豬草呢，作者居然有閑心坐下來喝茶？難道忘記可憐的小紅了？莫非這是斷更的前兆？

作者為什麽要吃飯喝茶，就不能一天到晚一直在寫嗎？

我不信你一個字都沒有寫，你一定寫了，一定有存稿，只是沒有讓我看見罷了！快倒出來！

段道玄連茶都不敢喝了：可怕的催更大軍。

不過，北宋的讀者沒有現代的讀者幸運。現代網文更新一般要求一天3000字，有的作者勤快，還能一天一萬。

而段道玄的讀者呢？七天等三百字！想到這裏，段道玄都不禁同情了。

作者有話說：

預收《山居人家》：主角穿成農村女童，以為自己拿了悲慘路人劇本。瞧這豁口的陶碗、打滿補丁的衣服，她一定爹不疼娘不愛，将來被賣去當童養媳，但是——天光初亮，家家戶戶升起早飯炊煙。主角打着哈欠喝完熱粥，目送大人踩着露水下地乾活。然後和小夥伴玩采蘑菇、摘野果、挖沙蔥。接生小羊、擠牛奶、做奶豆腐……夕陽西下，家裏彌漫着粗粥的糧食香味。長輩在燈下縫補，說家常閑話。孩子們嬉笑打鬧捉蟋蟀，興奮得忘了時間。“趕緊睡吧，明天醒來酸奶就發酵好了。”吃完姐姐偷偷塞過來的野杏子，主角閉上眼睛，決定要好好思考明天玩什麽了。