第72章 要讓客人看見價值

第72章 要讓客人看見價值

第七十二章

“這麽快就取出來了？”圍觀的人一陣驚訝。

這裏都是會殺魚的, 取魚石也都會取，但都是剖開了魚腦袋後，再單獨扣下來的。

哪裏像他這樣, 魚還全須全尾的呢, 就在魚鰓後緣破了個口，魚石就取下來了。

冷眼一看, 這魚好像一點外傷都沒有。

光這一手，就能看出專業來, 沒有成千上萬次的練習，做不到這麽精準利落。

王全貴把那枚魚石托在掌心裏，對着光照了一下，指腹輕輕摩挲過表面，像是在感受它的質地和溫度。

黃曼果湊近看了兩眼：“顏色有點發灰啊，不太好看。”

“剛取出來都這樣。”王全貴笑道，“得磨過才知道成色。”其實表情已經很滿意了, 光是這大小, 就讓他愛不釋手。

譚越搬來一盆清水，又去涼亭那邊提了一小壺菜籽油。王全貴接過青魚石後, 蹲在水盆邊，先用清水洗淨表面殘留的血跡和黏膜, 然後從口袋裏摸出一小塊青灰色的磚頭。

那塊磚頭不大，巴掌大小，表面磨得光滑發亮, 邊緣已經圓潤了，一看就是用了很多年的老物件。

“這就是您說的青磚？”譚越問。

“對。青磚水磨，比砂紙細，比油石潤, 磨出來的魚石表面有一層自然的光澤，不像機器打磨的那樣死板。”王全貴說着，将魚石抵在磚面上，沾了點水，開始緩慢地研磨。

他的動作不急不慢，一邊磨一邊拿起來對着光照一下，然後再放回去繼續磨。

圍觀的嬸子們看了幾眼就散了，涼亭那邊等午飯的游客已經開始排隊，譚叔在竈臺後面喊人過去幫忙。

但黃曼果沒走。

她就蹲在旁邊看，還興致勃勃地和王全貴聊天：“您這個手藝是家傳的？”

“嗯，我二叔公傳下來的。他以前是天目湖上的漁民，後來不打魚了，專門幫人開魚石賣。那時候好魚多，經常能碰上七八十斤的大青魚，一年到頭也能攢下幾塊好料。”

“那你這個傳了幾代了？”

“到我是第三代，我女兒現在也開始跟着學了，算是第四代。”

“挺好，”黃曼果點點頭，“手藝人最怕的就是手藝斷了。有人接着，心裏就踏實。”

王全貴點點頭，不再說話，更專注在手上的動作裏。

過了大約七八分鐘，他放下青磚，用清水沖洗了一下那枚魚石，然後用乾布擦乾表面，遞到光下仔細看了看。

只見這枚原本青灰色的半透明角質物，經過水磨之後，竟透出一種極淡的蜜黃色。

和譚越剛剛看見的那塊極品滿血色青魚石不一樣，新開出來的這枚是淺蜜色，像融化的蜂蠟凝固在了石體裏。

表面的紋理細密而均勻，沒有裂紋，沒有雜質，在日光下泛着一層含蓄的柔光。

“這個品相……”王全貴的聲音有些發緊，“這要是再養幾天，顏色還能再深一些。至少是收藏級。”

馮嬸正好又路過，手裏端着洗好的碗筷，探頭看了一眼：“喲，這是剛才那塊？顏色不一樣了？”

黃曼果伸手接過來看了看，也點了點頭：“确實漂亮。”湊到鼻尖聞了聞，但也确實腥臭。

譚越接過那塊魚石，托在掌心裏仔細打量了一番，遞還給王全貴問道：“王叔，現在這種魚石的價格能賣多少？”

王全貴沉默了一瞬，有些難以啓齒地說：“這品相，這個大小，遇到好的買家，大概能賣三百多塊吧。”

譚越愣了一下：“您剛剛說十萬？”

“那是早些年了，那魚石本來就有年份，再加上用心盤樣出了滿血色，才叫得上價格，至于現在……”他有點尴尬地說，“我也不知道能買多少，如今的青魚石是買家市場。”

譚越點點頭，又問：“那我這裏的大魚，對市場沖擊的情況怎麽樣？”

“這和您沒關系。”王全貴搖頭，“您這釣場才開多少年？是魚石本身受限。”

說起這個，王全貴嘆氣：“青魚石是角質類材料，怕碰、怕濕、怕化學用品，還有就是……和越開采越少的礦石木料不一樣，魚是可以飼養的，而且不說我們的獨門手法，只是對青魚石進行基本的處理的話，并不難，也就導致青魚石的行情一年不如一年了。”

王全貴的話說的所有人心裏很沉重。

而譚越尤其的知道，這種“沉重”來自于哪裏。

來自于即将被淘汰的窒息。

就像二叔的原竹釣竿一樣，如果沒有系統的加持，它即便手感再細膩，造型再獨特，但只要不能應對更多的場合，無法釣起更大的魚，它就無法被認可，走的更遠。

同樣的，這“魚石古法制作工藝”也是一樣的，正因為無法跟上這個時代的需求，而處在淘汰的邊緣。

要知道，這青魚石可是百斤大魚的身上開出來的稀罕物，如果沒有譚家村釣場，全國一年能有多少百斤大青魚問世？又有多少大魚石能落在王全貴手裏？

可即便已經如此少的數量了，市場對它的認可價依舊只有幾百塊錢。

在這樣的市場價值下，手藝人根本不可能靠這門手藝養活自己。

慢慢的，越來越少的人去堅持，這門技藝也就消失了。

這也是為什麽，國家要設置“非物質文化遺産名錄”，出臺【保護非物質文化遺産公約】的原因。

時代在變化，跟不上時代的就會被淘汰，可不代表它們不是好東西，它們是曾經的瑰寶，是需要被每一代人都能牢記的來時路。

面對沉默，黃曼果托着下巴問：“這東西既然要盤的話，為什麽不做成珠子？從蜜黃色盤成滿血色這個過程也很治愈啊。

另外，做成項鏈吊墜，每次洗澡都要摘下來，确實很麻煩，如果是珠串的話就沒有問題了，應該沒有人洗澡的時候還盤珠子吧？”

譚越聽見黃曼果的建議，覺得挺好，又轉頭去看王全貴。

王全貴也認可地點頭：“你這個想法是對的，做成珠串确實可以解決一大部分的問題，我們也想過的，只不過……”

頓了頓，才說：“珠串的手感要好，就要足夠的大，但你們也看見了，這是我剛剛從這百斤大青魚的身上開出來的，按照标準，也就能車出三個珠子來。

要想保持品質和大小，并且達到可以盤的珠串長度，最起碼要六條百斤的大青魚才行啊。”

他這麽說完，黃曼果和譚越卻同時松了一口氣。

黃曼果開口說：“才六條嗎？我們釣場一天這個級別的魚就要宰上八九條呢。要早知道您要過來，我就給您留着，做的串都可以盤到胳膊上了。”

譚越也說：“要是這個程度的話，釣場沒有問題，相信您過來，也是想到這一點了吧？”

王全貴果然點了一下頭：“百斤大的青魚，開出來的魚石不會差，怎麽做都是好的。”

“那？”譚越還想說。

王全貴接着又說：“但這種嘗試誰都沒做過。六條百斤大青魚的魚石做條手串，萬一連兩千都賣不到怎麽辦？”

王全貴的兩千定價，是按照這個品級的青魚石，每個賣300定價的。

但在王全貴的想法裏，願意兩千塊錢買串的人可不多。

所以他接着又說：“倒是最近，我們把青魚石雕刻成如意鎖、平安扣的設計，讓青魚石在原價基礎上，提升了一半左右。”

也就是說，極品青魚石的手工費才150？要是換成次一些的，手工費可能也就50？

“平安扣一天能做幾個？”譚越問。

“一個多點吧……”王全貴說。

譚越點點頭，表示知道了，知道了王全貴他們這一項非遺傳承的現狀，和他二叔之前情況差不多，已經到了揭不開鍋的程度。

譚越見氣氛很沉，又說：“算了，先不聊了，王叔，你先把魚石都取出來，廚房這邊要備餐，剩下的等會兒我和您詳聊。

現在我得去路亞池那邊看看，中午忙過了我來找你。”

“呃？哦，好，好的。”譚越沒注意，王全貴在聽見他這麽說後，整個臉色都暗淡了下來，眼底徹底沒了光。

譚越确實事多，另外也是想要換了環境，再想想這門手藝的出路。

簽約是一定會簽約的，為了系統的獎勵，他就是倒貼錢也要把這項非遺簽約下來。

但在他看來，不能光想着自己，自己能拿到這系統本身，也有着保護非遺傳承的目的。

所以怎麽讓這魚石的非遺傳承，可以為王全貴帶來真正的價值，能讓他長久的傳承下去，才是最重要的。

他騎着電動車慢悠悠地繞了垂釣池一圈。

這會兒魚王級的大魚正好陸陸續續釣上來，和之前大魚上岸無人問津的情況不一樣，每條魚王級大魚的釣魚佬旁邊，都守着不少的游客。

大部分人就等着看熱鬧，其他的都是對魚王級大魚有興趣的。

魚王級的标準現在已經升到140斤，魚帶走的錢，加上回魚錢，起價就是3300。

碰見上頭的游客，幾個湊一起，你加幾十我加幾十，一條巨物賣上4、5000的情況都有。

釣魚佬當場笑裂，往後餘生今天的經歷都是談資。

不過也有競價游客都偏保守的情況，或者低價拿，或者高上一點，相互商量着讓一讓，用着合适的價格将魚買走。

三條魚王級的大魚都順利賣出去，今天的幸運釣魚佬笑的嘴都合不攏，還有一個看見譚越，眉開眼笑地喊着：“譚老板好啊。”

譚越點頭，笑：“今天運氣不錯，魚王級都釣上來了。”

“那可不是，今天早上起來就覺得神清氣爽的，果然有好事發生。”

“哈哈哈，趕緊打鐵趁熱，一定還能上好魚。”

“行行行，我這就釣。”

譚越在一旁看熱鬧，順便維持現場秩序。等交易全部敲定，他又幫打算快遞寄魚的游客把魚送到小賣部打包充氧。等天色再晚些，順豐的快遞員就會過來，把這三條魚一并取走。

這些魚的運費可不便宜，140斤的重量加上水，再加上生鮮包活，光運費就要300多，外省不運。

不過買得起魚王級大魚的，也不會在乎這幾百塊的運費，見譚越負責保管和轉交，需要提前收錢，利索的把錢給了，高高興興就玩去了。

忙完這些，譚越又去路亞池那邊轉了一圈。

今天是路亞池開業的第二天，活動還在繼續，這會兒舞臺上是一名叫不出名字的歌手，抱着個吉他坐在高椅上，并不在乎傾聽的人是多還是少，沉醉在自己的世界裏，輕吟淺唱。

路亞池這邊的秩序，在沒有了街溜子魚後，已經徹底恢複。

這會兒釣臺滿員，大概是一半的釣魚佬，一半的游客。

這很好分辨。

釣魚佬帽子、冰袖、漁具包一應俱全，而且是一個人，醬油色的皮膚看着很顯老。

游客則正好相反，都是結伴而行，男孩兒帥氣，女孩兒漂亮，一看就是出來旅游的，就連帽子都是花花綠綠。

在路亞池裏，譚越看見了俞曉予、姚天和周華。

今天是周末，安國泰那群人固定陪家人的日子，并沒有出現在這裏。

周華是又來“進貨”了，看見譚越過來還點頭笑笑，然後就又埋頭繼續賺錢裏。

俞曉予的路亞玩的不錯，看的出來無論是抛竿還是逗魚，都很有章法，正沉醉在釣魚的樂趣裏，顧不上理會譚越，譚越也沒去打擾他。

倒是姚天，譚越想了想自己還有求于人，便走到他身邊，停了下來。

“姚會長，昨天沒看見您，您回去了？”

姚天回頭看見他，笑道：“昨天也在，看見你太忙，就沒打擾你。我這邊定了五天的民宿，還要在這裏待兩天呢。”

“哎呦不好意思，确實昨天忙的不得了，要是沒招待好，多擔待。”

“挺好的了，我能感覺和你親近不少，這還不是用心招待嗎？”

譚越就笑，又找了個話題，聊了聊辦比賽的事。

在這裏辦比賽的事還沒有定下來，不過姚天話裏話外的，都是對這裏的喜歡，并且表态已經在推動這件事了。

譚越自然表示配合，說有什麽需要支持的，他都全力支持，參賽選手的報名費不但全免，包括比賽期間，大賽組的用餐也由他提供。

這筆賬要是算下來，譚越至少少賺十萬，可以說這部分錢就是用來買巨物池資格的。

他知道巨物池的資格難辦下來，所以這筆錢也只是個“敲門磚”，後續要是需要錢的，他也不啰嗦。

巨物池是譚越叩開國際釣魚大門的敲門磚，他既然做出了決定，就不會半途而廢。

姚天聞言，表情更慎重了許多，最後看向譚越的目光也更親近幾分，就像看一個優秀的後輩。

“好，你的支持我收到了，這件事我一定會促成。”

譚越便又說了幾句，然後提醒姚天準備去吃午飯，便才又離開。

譚越回到垂釣池的時候，看見了在涼亭下坐着的王全貴，但他沒過去。

他還沒想明白怎麽做才好，現在過去也只是讓兩人一起焦慮，還是要再想想才行。

繼續往前開，電動車不知不覺開到了小樓前面。

他停了車，也沒上樓，順着走廊往展廳那邊走過去。

展廳的門開着，裏面亮着燈。

許複言正站在那張寬大的工作臺後面，面前攤着兩張剛拓好的鯉魚魚拓，旁邊架着手機，張亮正對着鏡頭說話。

“……最近釣場活動多，路亞池開業、美魚拍賣、加上這兩天街溜子魚和紅嘴鷗的熱度，确實把許老師這邊的魚拓直播給擠到後面去了。有好些家人在公屏上問了好幾天了，問我魚拓什麽時候還能上架，我在這裏統一回複一下，今天就開始恢複！”

譚越走到門口，沒有進去，就在門框邊站定。

張亮的聲音從展廳裏傳出來，清晰又熱切：“許老師手藝穩得很，你們看這張鯉魚的魚拓，鱗片層次分明，魚眼有神，關鍵是它和別的魚拓不一樣。許老師做彩色魚拓，顏色是順着魚鱗自然過渡的，不是後期補色，是一筆一筆在魚身上刷出來的。這種手藝，外面別說兩千，四五千都有人買。”

許複言在旁邊有點不好意思地推了一下眼鏡：“沒有沒有，主要還是之前那波“鯉魚躍龍門”的傳說帶起來的。其實一開始來的時候，根本沒人認識我，我做的魚拓挂在網上也就幾個人看。”

他說到這裏頓了頓，手上的活兒沒停，語氣卻認真了幾分：“後來有個高考生的父親，在直播間看見鯉魚躍龍門魚拓的寓意好，想要給孩子求一張，才有機會讓更多的人認識我，來找我訂魚拓的人才慢慢多起來。”

張亮在旁邊接話：“許老師這就是口碑。好東西只要被人看見，就一定能傳開。”

譚越站在門口，目光落在許複言身上。

腦子裏那根一直繃着的弦，忽然松了一下。

他記起來了。

許複言剛來的時候，魚拓一樣被人說過“不值錢”“不就是印條魚嗎”，後來他在這裏紮根，再後來有人在直播間裏看見了鯉魚躍龍門的故事，那故事傳開之後，願意花錢買魚拓的人一下子就多了起來。

不是魚拓本身變了，而是人們對它的認知變了。

青魚石也是一樣。

譚越收回目光，退後半步，轉身往外走。

他沒進展廳打擾許複言工作，而是快步回到電動車前，擰動把手，沿着來時的路往回騎。

他腦子裏那個模糊的想法正在快速成型。

回到涼亭那邊的時候，王全貴正蹲在操作臺旁邊，面前整整齊齊擺着六枚鴿蛋大小的魚石。

那些魚石都已經被清水沖洗過，青灰裏透着一層隐約的淺蜜色，在午後的日光下泛着溫潤的光。

但王全貴的表情和魚石的成色完全相反。

他低着頭，手裏攥着那塊青磚，指節捏得發白，整個人像是被什麽東西壓彎了脊背。

黃曼果站在他旁邊，手裏端着一碗剛煮好的魚丸湯，正低聲說着什麽。她看見譚越過來，擡頭遞了個眼色，像是松了一口長氣。

譚越下了車，直接走到操作臺前面：“王叔。”

王全貴聽見聲音，擡起頭來，臉上擠出一個不太自然的笑：“譚老板……忙完了？”

譚越蹲下來，和他平視，開口說：“我們簽約吧。”

王全貴愣了一下，表情先是茫然，然後是不敢置信，嘴巴微微張着，像是沒聽清譚越說了什麽。

“譚老板，您……沒聽我剛才說的？青魚石這東西現在市場不認，我做了大半輩子，行情一年比一年差。您要是簽了，那可是要虧錢的。”

譚越沒急着回答，而是轉頭看了一眼桌上那六枚魚石，在陽光下整齊地排成一排，淺蜜色的光澤溫潤而內斂，像是被水洗過的老蜜蠟。

“王叔，”他開口說，“我剛才一直在想一個問題。一條百斤的大青魚，咱們釣場20塊錢一斤帶走，等于說一條魚能賣兩千多塊錢。魚石是魚身體裏最稀罕的部分，一條百斤大魚身上就這麽一小塊，那它憑什麽比魚肉還便宜？”

王全貴愣了一下。

譚越繼續說：“你覺得一條珠串兩千塊錢都沒人買，那是因為大家不知道這串珠子的來歷。要是大家知道，一條手串要用六條百斤大青魚的魚石才能湊齊，而這六條魚光是買下來就要一萬多，那這條手串賣五六千還貴嗎？”

王全貴張了張嘴，想說什麽，又咽了回去。

黃曼果在旁邊聽着，點頭如搗蒜：“我覺得譚老板說得在理。我那全魚宴也是一樣，材料好是基礎，但能不能賣出價，還得看食客知不知道好東西好在哪裏。”

譚越轉頭看向王全貴：“王叔，風險我來擔。魚石我按市場價從您這裏收，做好的成品放在展廳裏展示，直播間也給您安排上。您就專心做手藝就行。”

他停了一下，又補了一句：“魚拓能火，青魚石也能。”

涼亭外面的風忽然大了一些，吹動操作臺上那張用來墊魚石的軟布，布角輕輕揚起又落下。一枚魚石被吹得微微滾動了一下，在桌面上轉了半個圈，然後穩穩地停住。

正對着王全貴的方向，像是也在等他一個回答。

黃曼果在旁邊急着催促：“王叔，還猶豫什麽呢？老板都開口說兜底了，您可不知道我們小老板的能耐，他敢這麽說，您就等着賺錢吧。”

王全貴看着譚越的眼睛，最後他緩緩站起身，伸手在褲子上擦了兩下，鄭重地朝譚越伸出手：“譚老板，我簽。”