第28章 鯉魚躍龍門

第28章 鯉魚躍龍門

第二十八章

譚越知道說服許複言不容易, 可他是那麽容易放棄的人？

初次談不攏，不還有第二次第三次無數次，總之這個非遺項目, 他必須拿下來。

“許老師, 報價吧。”

“啊？”

“我真心的，我太希望許老師來我們釣場推廣魚拓非遺, 您也別嫌我俗氣，農村人最大的誠意就是錢。”

“不是, 我沒有……”

“包吃，包住，單人間，早九晚五，午休12點到2點，相當于您一天只需要工作六個小時。另外，我給您配備一臺旗艦頂配4K拉滿的電腦, 價格不低于兩萬, 如何？”

許複言遲鈍的目光，順着譚越的視線, 看向了自己的工具包。

大開的工具包裏，還放着一灰一白兩個游戲掌機, 另外還有一個拉伸式的手機游戲手柄。

許複言的臉一下就紅了，有點結巴地解釋：“我出差有、有點無聊，就帶着。”

譚越點頭, “打發時間嘛，懂的懂的，都一樣。”

只是省內出個差，帶三套游戲工具, 可有點說不過去。譚越再結合許複言不知道“網紅釣場”這件事，得出來許複言是個比較重度的游戲愛好者。

人才之争嘛，當然是要投其所好，攻其七寸，才能一招見效。

說到底，那些個優惠條件，就是給了許複言一個打游戲的環境，同時也能讓他堅持魚拓，給自己也給釣場賺點錢。

當然，譚越也不指着魚拓賺錢，他現在每天收入六七萬，魚拓賺的錢是小錢。他真正看重的，是簽下魚拓後，系統給的獎勵。

譚越的條件确實擊中了許複言。

許複言再開口的時候，已經沒那麽堅定的要走了，而是說：“我得回去和家裏人商量，還要得了我老師的同意才行。”

譚越點頭：“明白，等你好消息，快去快回。”

許複言愣住，這是要攆他馬上走的意思？

譚越摸摸鼻尖，糟糕，暴露了。

許複言當然不會馬上就走。

他是安國泰請過來為112魚拓，怎麽都要把活兒乾完乾好才行。

譚越只能按捺下來，陪他繼續練手。

之前拓的是72，接下來還有76和81，譚越尋摸着再找一條100斤左右的魚來，基本就可以萬無一失了。

另外，之所以讓許複言練這麽多次，譚越也有自己的算盤。

之前的那條72斤大青魚的魚拓，譚越找許複言要了過來，讓張亮在直播間裏賣。

定價就定2000。

許複言知道，搖頭直說，貴了貴了。

譚越給了他一個放心的眼神。

張亮面對鏡頭，激情開說：“……雖然是練手之作，但卻是巨型大魚的彩色魚拓，你們可以上網查查，大尺寸，一米以上魚拓起價就是一萬。許老師師承南省魚拓大家，非遺傳承人張書華老師，張老師的魚拓随随便便就是兩萬起。

72斤大青魚，加張書華老師傳人的彩色魚拓，2000塊貴不貴？沒錯！不貴！這幅畫具有絕對的收藏價值！

我三二一上連接，只有一幅，你們親眼看見的，畫出來的唯一一幅，錯過不再有。

家人們準備好了沒有，三！二！一！秒了！”

随着鏈接裏的商品瞬間賣掉，張亮一副任務完成的模樣，對着譚越笑。

譚越給了他一個認可的眼神，然後轉頭看向許複言。

“許老師，錢是微信支付，還是轉賬啊？”

許複言表情明顯松動。

眨眼的功夫就賺了一千，這利誘了之後繼續利誘，誰能擋得住啊？

接下來的時間，許複言又分別用76斤和81斤的大青魚，完成了兩幅彩色的魚拓。

每次挂到網上，2000的價格，都是瞬間就被秒掉。

也就是說，按照合同，一上午的時間，許複言就賺了3000塊。

他當學徒，一個月也就賺這多錢，還會被老師安排着做這兒做那兒，一刻不得閑的一直忙到老師魚拓結束，他才得空。

而且直播間正流行的時候，也有人找到老師直播魚拓售賣，但效果非常不好，3、5000的彩色魚拓，一天也賣不出去了一張，還不如找上門來請老師魚拓賺的多呢。

他一直以為魚拓在互聯網的直播上沒有市場，現在卻不這麽想了。

午飯吃的是他拓的第一條魚，那條72斤的大青魚。

他親眼看見他們把大青魚撈走，做成了紅燒魚塊。

本來他不吃自己的“模特”，畢竟摸來摸去的都有感情了，但嘗了一口後，發現真香。

大魚的魚肉口感和小魚本就不一樣，口感彈牙有嚼勁，但咬了幾口又像是融化在了嘴裏，咕嘟就咽了下去。

魚肉沒有絲毫的腥氣，除了那點調味料，剩下的就是甘甜和滿口蛋白質，十分美味。

另外，在餐盒裏，還放着五顆圓潤雪白的魚丸，是用魚背靠近脊柱的淨白脊肉攪成的肉泥捏出，就用蘑菇湯熬煮出來，清淡的口味更顯魚肉的品質。

許複言一口接着一口，等反應過來，餐盤裏的魚丸魚肉就吃光了。

看着剩下的白米飯和其他的配菜，意猶未盡的感覺強烈湧來，就在他猶豫着，要不要再去添飯的時候，大廚那邊已經敲了鍋底。

“沒了沒了，加錢也沒了。”譚叔把湯汁都掃乾淨的大盆立起，給圍過來的人說，“看嘛，一點都沒了。”

圍着的人群有釣魚佬，也有游客，大家都是過來要加魚丸、紅燒魚塊的，聽見譚叔這麽說，頓時有人不滿地說：“包在門票裏的套餐，就給這麽少嗎？這才吃幾口就沒了？”

譚叔生氣的大聲道：“你先把餐盤裏的炒肉素菜和飯吃了再說，是我給的少，還是你就盯着魚吃呢？”

頓時一陣笑聲，被笑話的那人也不生氣，反倒說着：“下次就給我裝魚，別的我不要。”

“美得你！”譚叔笑瞪他一眼，“越娃抱來的魚你們都看見了，外面賣要賣兩千多的魚，放在你們的套餐裏，還由我這個五星級的大廚親手料理，這是福利，不是常态啊！”

要按譚叔的算法，這一餐确實是不怎麽賺，但事實不是這樣，譚越養魚幾乎不花錢，兩天就能長出一條70多斤的大青魚。

但再便宜，也不能按照套餐的方式賣。

大家也明白，當即就有人說了：“開放點餐吧師傅，我真沒吃夠啊。”

“多少錢都可以。”

“對，沒錯，可以點餐，我從福州過來，什麽魚沒吃過，連非遺級的魚丸都比不上你這魚丸的味道，我回去前就想美美吃一頓。”

說者無心，聽者有心。

譚越聽到“非遺”兩個字，耳朵就立了起來。

什麽？魚丸還有非遺級的？

沒顧上回答譚叔遞過來的詢問眼神，譚越低頭就在手機上搜索了起來。

這一搜索，還真就發現确實有非遺魚丸，全名叫做“非遺手工魚丸技藝”，全國也有很多的流派。

雖然是食物，但譚越确定，這一定是自己需要的“水域非遺傳承”之一。

找時間要好好研究一下。

譚越回過神來，那邊譚叔還在疲于應付沒有吃夠的顧客，馮嬸就在邊上，卻在笑盈盈地看着。

再看譚叔的眉眼，哪裏有惱怒不耐煩的模樣，實則是在享受呢。

譚越便也沒有貿然插手。

譚越倒是不在乎每天撈一條來吃，他這裏吃的好，釣魚佬更愛來，對他沒有壞處。

但開門做生意不能這麽算，譚叔賣給游客的餐食他一分錢都賺不到，不可能讓他白拿魚出來。

所以他要等譚叔主動找他，譚叔要做，就要想好分成，有錢還是要大家一起賺才能長久。

将目光收回來，譚越看向許複言說：“許老師吃完了休息一會兒，您看看下午是直接魚拓，還是再練練手？我剛剛看見有人釣起來一條40斤的鯉魚，那魚尾巴紅的很漂亮，身上的鱗片也金燦燦的，拓出來一定漂亮，在直播間裏不愁賣的。”

許複言猶豫了一下，說：“我不休息，再、再練練手。”

“那太好了，老師辛苦了。”

“沒有沒有，不辛苦。”許複言還很單純，表情赧然。一次練手賺一千，這樣的收入就連打游戲都不香了，他只想一直練手下去。

譚越能看出許複言在想什麽，但他是真心高興。

許複言喜歡賺錢，就說明他的“利誘”奏效了。

所以就是說嘛，農村人最大的誠意，就是談錢。

譚越帶着許複言又回了那會客廳裏，路上許複言還誇了一句譚越這裏的魚很好吃。

譚越便說：“許老師要是來我們釣場常駐，想吃魚的時候，随時說一聲就是了。”

許複言真的心動了，好吃好喝好玩還賺錢，他差一點點就直接答應下來。最後“嗯嗯”了兩聲，真怕自己說多了就忍不住要點頭啦。

張亮的直播還開着呢。

直播完了魚拓，他又去直播午餐，現在簽了合同，他也能免費吃到套餐了。

過來的路上在說：“……不騙你們，騙你們作什麽，我說好吃你們可能說我誇張，但剛剛我們大廚那邊的情形你們也看見了，大家都說好吃的，那就是真好吃。

咱們這釣場吧，老粉絲一定知道，漁政啊，檢測局的人啊都來過，對我們的水質進行過檢測，富含微生物礦物質，魚花水庫源頭水，純粹無污染。

那個，那個“水的搬運工”你們懂不？就這水，拎回家，沉澱一下，燒開了就能直接喝的那種，水都能賣出黃金價，你們就說吧，魚他能不好吃？”

聊完了吃的，張亮轉口又說：“好了，吃的咱們就聊到這裏，等着買魚拓的兄弟們，我們新一輪的直播開始，許老師又要開始拓魚，這次拓的還是40斤的大鯉魚。

走，我帶你們先看鯉魚……”

譚越這邊已經把鯉魚放進了缸裏，它躲着那條112的大青魚，躲在魚缸的另外一頭。

體型差距實在太大，一個像爸爸，一個像小孩兒。

不過看慣了線條英朗，通體青黑的大青魚，金黃色，尾鳍和腹鳍都是橘紅色的鯉魚，竟顯得有些珍貴了起來，格外的耀眼漂亮。

許複言在給鯉魚清洗鱗片，張亮就湊過去拍攝，嘴裏還在說：“看這鯉魚，還有短須，都說鯉魚躍龍門，為啥沒有青魚躍龍門呢？雖然咱們都知道這和生活習性有關系，鯉魚就愛往上竄，但金色的鱗片看着到底是不一樣，貴氣啊。

不是我說，家裏有孩子要考大學的，或者咱們做生意，搞事業，想把位子往上升一下的，鯉魚的魚拓是千萬不能錯過的，寓意多好，鯉魚躍龍門……”

許複言一上午，已經習慣了張亮在耳邊叨叨個沒完，沉浸在乾活兒裏，十分的專心。

接下的流程都是一樣的，低溫休克，再到調色，譚越發現許複言調鯉魚的色比調青魚的色還順手，而且他帶來的顏料裏，多是金色與紅色，仔細想想，恐怕找上老師魚拓的也是鯉魚多數吧。

漂亮，寓意也是真的好。

許複言很快把顏色調好，将休克的魚抱上操作臺，擦乾了水，用小刷子快而準地抹了上去。

最後再将紙掀下來，一條大鯉魚便栩栩如生的躍然紙面上。

張亮在一邊說：“作品出來了，太漂亮了，鱗片整齊細膩，都是細節啊！

啊？拍賣啊？3000賣不賣？5000賣不賣？這位大兄弟你認真的嗎？你要一萬買下這張魚拓？十萬？十萬的兄弟別鬧。”

許複言吓得都有點拿不住紙了，急急忙忙的給了譚越一眼求救的目光。

誰都愛錢，但許複言更清楚，不能賺這種華不符實的錢，他還只是個學徒，他只是沾了個好平臺，再加上大家第一次見魚拓的光，好奇而已，哪裏值這個價。

譚越給了許複言一個安撫的眼神，然後在鏡頭外對張亮搖了一下頭。

還有點激動的張亮，馬上也冷靜了下來，笑道：“老哥兒，東西确實是好東西，沒差的，但我們也是真心宣傳非遺，規矩一開始就定下來，兩千一張就絕不會變。

老師今天就要回去了，我們老板也在和老師積極的溝通中，如果有幸可以請到老師來釣場常駐，我們就可以接定制，或者拍賣一些精品。

今天就這樣，老規矩，我三二一上架，大家拼手速，拼運氣，看看誰今天中午第一單鴻運當頭。

來了來了，三、二、一，秒了！”

鯉魚的魚拓賣掉了，但直播間裏的彈幕卻沒平息。

【誰啊手那麽快？我用筋膜槍都沒搶到。】

【我兒子今年高考，想求一張鯉魚躍龍門魚拓】

【裂牆求第二張鯉魚魚拓】

【一人血書求鯉魚魚拓】

【還要還要還要】

好寓意的魚拓瞬間刺擊了直播間的消費欲，張亮看實在鬧得兇了，只能詢問：“許老師，要不咱們再來一張吧？大家真的非常喜歡您的鯉魚躍龍門。”

誰知道一直脾氣軟軟，特別好誘惑拿捏的許複言卻搖了頭。

他說：“我老師傳授魚拓給我的時候說過，鯉魚躍龍門，是魚中唯一有資格化龍的存在。四十斤往上的鯉魚，鱗片邊緣已經泛金，說明它修行到了一定程度。

這樣的魚，一條只能拓一次，拓完了，它的氣運就到了紙上，再拓第二次，紙上的魚就不靈了。”

張亮聽得一愣一愣的，直播間裏的彈幕卻在這一瞬間炸了。

【？？？】

【我靠，這不就是玄學嗎？】

【但這說法好帶感啊，一條只能拓一次，那豈不是每張都是獨一份？】

【難怪老師說不能再拓了，這是要保留鯉魚的氣運】

【大師！大師！我就想要這種帶氣運的！】

譚越在旁邊聽着，心裏不得不佩服那位素未謀面的張老師。

他原本只覺得魚拓這門手藝漂亮，能把魚的形象留下來，是文創的好路子。但現在許複言這麽一說，把魚拓和玄學、傳說融合在一起，作品的深度和含金量，瞬間就上去了。

四十斤往上的大鯉魚，金色的鱗片，躍龍門，化龍，氣運……

一套組合拳打下來，直播間的觀衆恨不得當場就把那張魚拓從買主手裏搶過來。

【搶到的那個兄弟還在嗎？我出雙倍價！】

【十倍！我出十倍！】

【你們瘋了吧？一條魚拓兩千塊，你們要炒到兩萬？】

【我兒子今年高考，我就是要這個彩頭。有錢，懂不？】

【升官發財算不算鯉魚躍龍門？我出十萬】

譚越見直播間裏開始失控，便對許複言說：“許老師，我這釣場裏，七八十斤的大青魚最多，40斤左右的鯉魚偶爾也有，我出去看看，今天的運氣怎麽樣？這也是一種氣運吧？”

許複言點頭：“鯉魚躍龍門只要不是同一條鯉魚就行。”

“那行，許老師您先歇着，我去收幾條大鯉魚回來。”說完，譚越轉身出了門。

現在是下午兩點，太陽曬得水面泛着一層晃眼的白光，蟬鳴鳥叫，有些熱了。

但釣場裏的人并不少，反而有越來越多的趨勢。

太多的游客從大門進來，等着再過一會兒就要出現的“魚花景觀”。

聽說今天來的人更多了，但村委會和交警那邊，在村口就設了卡，超過的人數就不再放進來了。

沒辦法，別說譚越的釣場裝不下，就是譚家村裏也停滿了車，容量已經到了極限。

當初說什麽“擁抱流量不是拒絕流量”這種話，譚越表示抱歉，他年紀小，他不懂，他不該這麽說，他錯了。

聽說花魚市往譚家村方向的路口，現在都開始堵車了。

譚越走在人群裏，路過的時候，還順手幫他爸拉了一排臨時的警戒線。

這是制服叔叔的要求，“魚花景觀”前後必須要拉警戒線，所有游客必須在距離水岸15米外，還有觀景臺上觀看。

釣魚佬有特權，可以不用離開自己的釣位，這是譚越堅持下來的福利。

這也導致，每天這個時候，釣場一共120個釣臺也滿了，有人為了近距離看“魚花景觀”，上午就直接花200包整個白天的釣臺，頭兩天還有買小時看景觀的人，現在已經買不到了。

譚越覺得這樣不好。

他需要釣魚佬，不是賺錢，而是在增加水域加速的同時，為他釣魚售賣。

那些只為了看魚花景觀的游客，一不釣魚，二來等到魚花景觀結束就走，這已經觸碰到了譚越的基本利益。

所以他正在想辦法，怎麽去解決游客僞裝成釣魚佬這種事。

這樣想着，譚越沿着池塘邊走了一圈，目光在各個魚護之間掃過。

先看見的是周華。

周華正躺在月亮椅上，漁夫帽蓋着臉，一副睡着的模樣。

旁邊的魚護半浸在水裏，譚越彎腰看了一下，裏面有兩條魚，一條是四十斤左右的青魚，另一條是……

他眼睛一亮，一條大約三十五斤的鯉魚，鱗片在陽光下泛着淡淡的金色。

譚越蹲下來，輕輕敲了一下月亮椅的腿。

周華動了動，把漁夫帽掀開一條縫：“嗯？”

“周哥，你魚護裏那條鯉魚，回嗎？”

周華順着他的目光看了一眼：“回啊，青魚也回，你都拿走。”

“好。”

周華有點好奇：“你要鯉魚乾嗎？”

譚越就把安國泰找來許複言魚拓的事給說了。

周華不太感興趣，問了一句：“魚拓賣多少錢？”

“2000一張，周哥要不？這魚從你這裏來的，我覺得你有競争資格。”

周華頭都搖成了撥浪鼓，攆他：“不要，不要，兩千就為了買張紙？”

譚越笑将魚回了，并不在意。

周華現在就是個職業漁夫，堅持愛好的同時賺點錢，讓他花錢那是絕對不行的。

記得陳安燕過來談合作，和周華争88斤大青魚那次。周華雖然花1700買下了那條魚，後來去城裏跑了很久，才虧本賣出去。

那之後，周華就安安分分的當個漁夫，安心回魚不再買走了。

譚越估摸着，花魚市的大魚市場恐怕已經被陳安燕包圓，從他這裏10塊錢拿走的魚，賣出去15~6塊一斤。周華那次能賣出去，是因為陳安燕的生意才開始，不然那條魚得爛在他手裏。

便宜又鮮活的大魚不香嗎？要從釣魚佬手裏買死掉的魚。

回了周華的魚，給他轉了138塊錢。

譚越說：“厲害啊周哥，花魚景觀還沒開始，就塊回本了，您這一個月能從我這裏賺四五千了吧？”

周華讪讪的笑，也不回話，只是後來想想，擔憂地問：“你這釣場不會被我們釣黃吧？”

“放心吧，使勁釣，不會黃。”

譚越笑，好像身邊不少人都覺得他乾不下去，可偏偏他賺的正開心。