第26章 和張亮簽約

第26章 和張亮簽約

第二十六章

譚越自然是要和張亮合作的。

他現在忙的腳後跟打後腦勺, 網上這一塊根本就沒有精力去搞。和主播合作，把這一塊都丢給通過考驗的張亮最合适。

譚越也沒賣關子，就按照張亮一開始提出的合作分成比例來簽。直播的收益五五分賬, 土特色類的分賬則是三七分, 張亮三，譚越七。

譚越打聽過, 這分成更偏向他，畢竟是張亮主動合作, 他讓了更多的利。

譚越知道，但也沒打算改回去，有系統的自己，誰合作誰大賺，算起來還是張亮占了便宜。

譚越說：“亮哥，合同你來拟，我看過合适就簽。我就一個要求, 你雖然是個釣魚主播, 但在直播期間，還是希望能多宣傳非遺。我這裏有些非遺資料, 回頭會給你，你背下來, 穿插在直播裏，給直播間的觀衆科普一下。”

張亮點頭，這有什麽不能答應的。

他說：“您都不用說, 過去幾天，我說的最多的，就是咱們二叔那個原竹釣竿。不知道多少人想買，我知道這東西的稀少, 但如果二叔那邊有多的，您就放在我直播間幾個，賣出去的算土特産吧？”

“算。”譚越點頭，想想說，“我這邊有一些入門款的原竹釣竿，用來釣100斤的大魚不行，但日常使用，釣個30來斤的魚沒問題。

你看看要是有人願意買來收藏，我保證正版，絕對是原竹釣竿正統傳承人親手制做的。”

“好啊！太好了！”張亮高興的眉開眼笑，搓手說，“沒想到這麽快就可以上商品了，我還是在直播間第一次賣東西，有點緊張啊。”

譚越安慰：“那你要趕緊适應了，估計就明天吧，不出意外會有一個銷售任務給你。”

“賣什麽？原竹釣竿？巨物魚苗？”

譚越說：“魚拓，現釣，現印，現裱的巨物魚拓。”

“……？”

譚越一想到接下來的那些事，就充滿了乾勁，不理會張亮的困惑，譚越轉身去幫譚大海安裝貨架。

這些東西，都是從二叔那邊搬過來的。

二叔在村口開小賣部開了二十多年，賺的錢還不如他做上一根精品原竹釣竿的收入。

如今的二叔，幾乎把重心都放在了制做原竹釣竿上。

所以，他把小賣部裏很多的東西，都運到了釣場裏。

貨架、商品、冰箱、冰櫃等等，經過一上午的搬運，塞滿了釣場裏的小賣部，二叔那邊的小賣部也空了大半。

二叔的小賣部在村口，位置還是很好，小賣部不開可惜，所以只是瘦了身，只賣一些平時好賣的煙酒水，還有一些方便面。

釣場的小賣部裏，賣煙賣水賣零食，也賣方面便，就是不賣酒。

譚越害怕釣魚佬喝酒掉水裏，哪裏會賣這些東西，恨不得在最顯眼的地方挂上牌子“喝酒不釣魚，釣魚不喝酒”。

小賣部只是搬家，就簡單了很多。

再加上譚越這邊的男人多，又有鄉親幫忙，午飯前就全部搬好了，小賣部直接就開張了。

譚越喊着來幫忙的人一起吃了頓飯，一人還給拿了一條煙，雖然不是什麽貴煙，但一口氣發出去九條煙，還是給二叔心疼夠嗆。

二叔不樂意地說：“大手大腳的，拿兩包就行了呗。村裏相互幫襯着不是常有的事，我和你爸過去沒少幫他們乾活兒，他們這是來還人情的。”

譚越說：“二叔，那是你的人情，以後他們還你們，我這麽大了，我也要有自己的人情往來了。”

“嘿，你還大了你，你才多大啊？你懂啥？”

“我懂賺錢。”譚越看着二叔笑，“二叔你就說吧，我會賺錢不？”

二叔不說話了，擡手給他腦袋一下。

高高舉起，輕輕落下。

譚越他爸譚大海就在一邊笑，但要是有人看他，他就把視線偏開，等着沒人看了，他又樂呵呵地看譚越，看譚二叔。

目光十分柔和。

時間忙忙碌碌地過去，有了父母幫忙，譚越輕松了不少。

尤其是他爸譚大海，雖然不擅長交談，但乾活兒賣力氣，無論是下水救人，還有撈魚的時候都很積極，譚新柳有時候都追不上他。

釣場裏那最大最好用的抄網，都成了譚大海專用的，握在手裏就不松開了。

潘蓉就守着小賣店，有人要打聽民宿啊，午餐啊，她就負責回答，負責聯系，有必要還會介紹一下周圍的景點美食。

這些才是真的瑣事，尤其的耽擱時間還不出息，以前潘蓉不在的時候就要譚越負責，現在直接是一身輕松。

下午三點過的時候，“魚花景觀”的出現，給了譚越父母好大的震驚。

竟也和那些游客一樣，明明是自家的地盤，還舉着手機拍，跟着一起叫，最後還意猶未盡地問譚越：“這景觀每天都有啊？怎麽做到的啊？那大魚是真的嗎？比人都大了，我第一次見到這樣的奇景啊……”

譚越倒是挺想回答他媽，但這事實在沒辦法解釋清楚。

最後譚越看着一處說：“啊，有人叫我，回頭聊。”溜了。

“诶你這孩子……”

譚越倒也不是随便找借口，找他的是張亮。

張亮把合同遞給他，态度凝重：“老板，您看看還有什麽地方要改的，我馬上去改。”

譚越低頭翻看合同，看得很認真，畢竟白紙黑字的東西，簽下去就有了法律效應。

好在他之前叮囑過張亮，合同要簡單明了化，太過細枝末節的東西沒必要計較，遇見事了多商量，比這些冰冷冷的條文有用處。

合同看完，沒什麽問題，譚越直接就在上面簽下了名字。

簽完了字，系統沒有“叮”。

啧，還有點不習慣。

張亮笑的合不攏嘴，第一時間就把他的直播間改名申V，開直播的時候介紹道：“隆重介紹，這是我老板，譚家村釣場的譚越小老板。”

譚越斜眼看他，老板就老板，為什麽還要加個“小”？

張亮對粉絲說道：“我直播間的老粉絲都知道，我就個旅游博主，哪裏有熱鬧去哪裏，我以為我是自由的風，現在才知道，我是蒲公英，飛了大半個中國，就是為了在譚家村落地生根。

以後我就是譚家村釣場的官方代言人，咱們直播間就是官方號了。”

張亮說完落地生根的那番話，直播間裏的彈幕已經刷得飛起。

【終于官宣了】

【亮哥你就安心紮根吧，這地方确實值得】

【蹲了這麽多天，就等着你這句話】

【從今天開始你就嫁給譚家村釣場了……】

【老板好年輕啊，相親嗎？】

“家人們，以後我就在這兒長住了，每天固定時間開播，想看魚花景觀的蹲點就行。至于老板相親的事……”他轉頭看了譚越一眼，壓低聲音，“我問過了，老板說目前只和魚相親。”

彈幕又是一陣笑聲。

譚越在旁邊聽得嘴角直抽，沒忍住踹了張亮的月亮椅一腳。

張亮誇張地晃了一下，對着鏡頭喊：“家人們看到了吧？這就是老板對頭牌主播的待遇，打工人沒人權啊。”

彈幕笑得更歡了。

鬧了一會兒，張亮把話題拉了回來：“說正經的，明天有個大活兒，咱們釣場要做魚拓了。”

直播間裏的彈幕

【魚拓？是我想的那種魚拓嗎？】

【把魚印在紙上的那種？】

【這玩意兒非遺吧我記得】

【老板要搞文創了？】

張亮看了一眼譚越，見後者點頭，便繼續說道：“沒錯，就是魚拓。明天有一位非遺傳承人的高徒要過來，現場拓一條112斤的大青魚。

對，安老板釣上來的那條，現在還保持着釣場的最高記錄。

我到時候全程直播，從魚出缸到上墨拓印再到裝裱，一步不落。家人們要是感興趣，明天準時蹲直播，錯過可就沒有了。”

彈幕瞬間熱鬧起來。

【112斤的魚拓？那得多大一張紙？】

【我第一次見魚拓還是電視上看的，現場直播可太行了】

【明天幾點？我定鬧鐘】

【亮哥，魚拓是不是墨汁塗在魚身上往紙上印？】

【那魚得多慘啊，被印完還能活嗎？】

張亮一聽，來了，證明他有沒有用心的考驗時刻來了。

“這個問題問得好，我特意做過功課。魚拓用的墨是特制的，對魚鱗和魚體沒有傷害。拓印完的魚如果狀态好，完全可以放回水裏繼續養。這是一門很講究的手藝，不是大家想的那種粗暴的“印魚”。”

頓了頓，又補充道：“我還特意查了資料，魚拓這門技藝在宋代就有了，最早是釣魚人為了記錄自己的漁獲，把魚塗上墨汁拓在紙上留存。後來逐漸發展成一門獨立的藝術形式，南派北派各有風格，有的講究寫實，有的偏重寫意。明天來的這位老師雖然不是非遺傳承人本人，但跟傳承人學了七八年了，手藝是正經傳承下來的。”

【亮哥功課做得足啊】

【看來是真下功夫了】

【我就喜歡這種認真的态度，不是随口胡說】

【明天一定蹲直播，看看傳說中的魚拓到底是怎麽做的】

張亮說完，看向譚越，譚越對他點了一下頭，說明簽約後的第一關，他算是過了。

松了一口氣的張亮，狀态越發地松弛了起來，和直播間的粉絲天南海北的聊了起來，又開始随意地拿出了原竹釣竿。

“……就說這原竹釣竿吧，是真的好東西，安老板他釣112斤大魚都是用的原竹釣竿，三萬五一支呢。

我這支呢沒那麽好，但也是譚老師親手制做，有印章和證書的那種，非常适合收藏。

尤其是雲釣魚的你們，最是相得益彰了。多少錢？先不說錢，錢肯定不會那麽貴，這是簽約釣場的福利，重點在宣傳非遺上，我們不賺那些沒良心的錢。

我還是先聊聊古法原竹釣竿的制作工藝吧……”

譚越在一旁看着，很滿意。

能把功課做到這個程度，說明張亮是真的把這事放在心上。

選對人了。

譚越巡場一圈回來，張亮已經賣掉了五根原竹釣竿，每根2000元。

“一上架就秒掉了，大家都說要買，老板能不能再多上點啊？”看見譚越，張亮就問。

譚越說：“一共就那麽多根，一口氣賣完也行，但以後就沒得賣了。”

張亮看向鏡頭，攤手聳肩：“看吧，我說什麽來着，我去過譚老師的庫房，釣竿加起來都不超過百根吧，一天賣五根也賣不了幾天。大家都知道原竹釣竿制做繁瑣，周期特別的長，譚老師手裏存貨有限，我們也不靠賣釣竿賺錢……”

譚越在旁邊聽了一會兒。

張亮挺能說，節奏的掌握也好，尤其是在幾個譚越提到的非遺項目上，都說的還不錯，反正比譚越自己說強多了。

等張亮關了直播，譚越走過去說：“不錯，功課做得紮實。”

張亮嘿嘿一笑：“那是，我這個代言人不能給你丢臉不是。對了老板，明天那個魚拓老師具體什麽情況？我再準備準備。”

譚越便把安國泰請人的前因後果簡單說了，又叮囑道：“明天來了人，你先別急着開直播，等我跟他聊完了再開始。我想跟他談個合作，看看能不能把魚拓服務引進咱們釣場。要是談成了，以後這就是咱們的固定項目。”

張亮眼睛一亮：“這個好！文創加體驗，又能引流又能賺錢。”

兩人又聊了幾句細節，譚越便起身繼續巡場去了。

等到了晚上，關了釣場回家。

潘蓉同志就迫不及待地拉着譚大海，圍着茶幾算賬。

潘蓉賣出去的東西都記了賬，如今對着入貨單一加一減，高興地叫着：“今天賺了五百多塊！”

譚越聽見：“毛利？”

“淨利潤。”

“那還真不錯了。”

“可不是，今天賣掉三千多塊的東西，我就想算賬了，但進貨單也不在手上，可給我急的。”這麽說完，潘蓉又笑，“聊聊天，拿個東西，竟然能賺這麽多錢。”

“所以放心吧，你們的行李可以打開放回衣櫃，不用再想着回城裏打工了。”

“不回去，不回去了，現在就去收拾行李。”說完，潘蓉喜滋滋地進了屋。

客廳裏，就剩下譚越和譚大海父子。

兩人視線對上，譚大海這次沒有回避目光，而是看進譚越的雙眼說：“釣場，不錯。”

譚越幫着父母收拾了行李，回到自己屋裏，也籠統地算了一個賬。

今天釣魚佬有88人，門票收入17600，大魚帶走8100。

原竹釣竿雖然賣了1萬，但先後扣除了和張亮、二叔的分成，他也就賺了700。

回魚回了12300，最後也就賺14100。

不過回魚回了12300，說明他今天回了6千斤的魚。

30斤以下，活的魚都回了釣場裏，數量并不多，加起來不到五百斤，剩下的全是大魚。

30~70斤的大魚論斤賣，4500斤，收入45000。

80~100斤的精品魚，1200元/條，賣了8條，就是9600。

100~120斤的精品魚，1600元/尾，賣了3條，4800。

最後總收入，73500元。

要是再加上他父母今天賺的錢，四舍五入，今天他們家就賺了74000。

挺好挺好，再接再厲，蓋新釣場的錢，很快就能攢夠了。

……

第二天的天氣果然如天氣預報所說，晴朗得沒有一絲雲彩。

陽光從東邊山脊上漫過來，把整個譚家村照得亮堂堂的。清晨的空氣甘甜，帶着大山的潮氣和樹木的芬芳，彌漫在大山裏。

遠山藍天，看得人心情都跟着敞亮了。

安國泰六點半就到了，周末休息了一天，一到周一，準時準點的比上班打卡還準時。

高端釣魚佬也都來了，他們的車豪華氣派，在等待開門的車隊裏非常顯眼。

經常釣魚的也都認識他們。

“安總早啊。”

“安哥，昨天沒看見你來釣魚呢？”

“還是這麽準時啊，哈哈哈。”

有人特意上前打招呼，安國泰也都回了，但更多的注意力都在譚越這兒。

看見譚越開門出來，便問，“小譚！我那條魚怎麽樣？”

“好着呢！”譚越迎上去，“昨天換了一次水，魚活蹦亂跳的，您放心。”

安國泰臉上這才露出滿意的神色。

他讓譚越上了自己的車，小安坐在副駕對他笑，這些天臉曬的黢黑，倒是比之前看着硬朗乾練。

譚越關心問了一句：“賴哥那邊怎麽樣啊？那天嫂子找過來，我太忙了，等回過神來，就沒看見賴哥和嫂子。”

安國泰開車，分神地說道：“不太清楚，釣魚這愛好吧，在值得人眼裏價值萬金，但要是換個不喜歡這些的人吧……那就不好說了。”

譚越點頭：“沒錯，還是要好好交流才是。”

“這種事，要能交流明白就好了。”

“安總的家人挺支持您這項愛好啊。”

“嘿。”說起這個，安國泰笑的就有點得意了。能賺錢還能保持愛好，關鍵家和安寧，這對于釣魚佬而言，确實是頂級的人生了。

車開到停車場，就統一停在了這裏。

以前可以直接把車開進去，現在沒有地方了，空地被譚越拿來蓋房子，蓋涼亭，還要考慮到游客的接待，即便譚越想要給安國泰VVIP客戶的特殊優待，也沒辦法。

主要是他們這邊一來就是五輛車，要是一兩輛也就停進去了，也讓大佬們感受自己的差別待遇。

現在是真不行。

停車的時候，譚越也解釋了一下，主要是說游客太多的事。

安國泰笑道：“沒事，這才幾步路，不就上個坡的事？”

雖然這麽說，譚越特意的解釋還是讓安國泰很高興，他從後備箱拿釣具出來的時候，還給譚越拿出來兩瓶酒：“聽說你父母回來了，這是送他們的禮物，也是別人送我的，你別嫌棄就行。”

譚越沒想到被投喂了。

而且看那酒盒包裝，是茅臺啊！

“這我不能要。”

“中午吃紅燒魚吧，你這裏的魚好，大廚的手藝也好，那天我吃過後，還挺惦記。”

“那行，今天宰條大的來吃，大魚更好吃。”

“對，沒錯，就要吃這個。”

這樣一說，譚越收下茅臺就有了底氣。

一條八十斤的大魚，賣掉也是八百塊呢，也不便宜了。

一路上去，譚新柳已經開門等着收錢。

譚越讓安國泰他們直接進去，安國泰他們确實是沒給錢就進去了，但小安留在最後，快速掃過二維碼，把幾個人的魚錢都給了。

大佬就是講究。

釣魚佬一口氣來了20來人，收入4000+，水域加速2000+。

安靜了一夜的水深處，所有的魚啊，草啊，微生物，還有那些大青魚最愛吃的螺絲，開始瘋狂的繁衍了起來。

“多子多福”的屬性，讓水下的食物鏈，保持着基本的循環，不過真正刺激魚暴長的，卻是釣魚佬灑下來的餌料。

即便窮如周華，每次過來釣魚，都要用十來拳頭大小的餌料吸引魚群，還不要說大佬圈，每個都是一桶桶的往裏面灑，其中安國泰更是他們的倍數。

釣魚佬花了門票釣魚，還幫譚越喂魚，這樣的好人哪裏找去。

大家來這麽早，是為了占好釣位。

不過安國泰沒過去占位置，只是指了個方向，讓小安先過去，他自己則徑直奔着那間魚缸房去了。

譚越跟在後面，推開房門的時候，正看見那條112斤的大青魚在魚缸裏悠然游動。

魚鳍舒展，鱗片在晨光裏泛着溫潤的光澤，狀态比剛放進去的時候還要好。

安國泰站在魚缸前看了好一會兒，又伸手敲了敲玻璃，那大魚竟然緩緩游了過來，隔着玻璃和他對峙了兩秒。

安國泰笑了：“好家夥，認識我了。”

譚越站在一旁：“安哥，那位老師大概幾點到？”

“九點半吧，我安排人去接他了，想說早點，他不乾，現在這些人啊……”安國泰不再多說，掏出手機看了一眼時間，“還早，我先去釣會兒。對了，他要是到了，第一時間叫我。”

“沒問題。”

譚越又在魚缸房裏多待了兩分鐘，确認充氧設備運轉正常，水溫沒問題，這才鎖好門出來。

時間一分一秒地過去。

釣場裏照常熱鬧起來，釣魚佬們陸續就位，游客也開始沿着廊橋散步拍照。

今天周一，游客不是太多，一切都井然有序的。

譚越吃過潘蓉同志親手做的手擀面，又巡了一圈，心裏惦記着魚拓的事，時不時就往大門口的方向看一眼。

九點二十三分，一輛挂着花魚市牌照的白色轎車出現在山路的盡頭，緩慢地開進了停車場。

譚越正好看見，心跳快了一拍。

千呼萬喚的魚拓老師，終于來了。