第52章 首周銷量

第52章 首周銷量

在六十年代的美國, 如果是出精裝本小說，通常上市前一個月就開始營銷。

且這個時期的營銷，主要面向的不是普通讀者, 他們的目标群體是書店老板，是圖書館采購員, 以及讀書俱樂部的負責人。[1]

為此, 他們會提前幾個月寄樣書到《紐約時報書評》、《出版人周刊》等報刊，争取得到知名推薦人的書評，上推薦榜，這屬于軟廣。[1]

同時, 他們也會在行業刊上刊登更直接的廣告，告訴書籍即将出版, 且備受業內看重, 有意向的可以提前準備進貨了, 這偏硬廣了。[1]

之後出版社會利用人脈，争取将書籍運作進圖書館協會推薦書單、讀書俱樂部備選書目等。[1]

而不管是圖書館, 還是這時候特有的讀書俱樂部, 進貨量都不小, 打通這兩個渠道, 書籍銷量基本不用愁。

等做完這些工作, 書籍上市時，腰封就可以寫上“某某行業刊盛贊”“某某知名書評家力薦”。這個時期，名人效應對書籍銷量影響很大。[1]

雖然不是所有出精裝本的作家都有這樣的待遇，但如果出版社看好項目, 一半營銷力度是有的。

因此，通常出版社看好的項目，銷量都不會大差。只是明面上銷量好看, 不代表出版社能滿意，不過這些，只有業內人士才知道了。

精裝本上市出版社工作多，作家要做的也不少，巡回簽售是基礎，有些還會安排電臺、報紙、雜志采訪。

當然，如果是新人作者，這些工作量可能會減半再減半。

但再怎麽減，新書銷售期內，精裝本作家的行程都不會大輕松。

和出精裝本的作家比起來，直接出平裝本的，工作就少多了，他們不需要簽售，也不會有采訪，甚至連臉都不用露。

不止平裝本作家工作少，出版社要做的工作也要少很多。

他們不用争取名人書評，也不用争取上推薦榜，圖書館、讀書俱樂部等渠道，統統不用争取。

就連打廣告，他們也不會找行業刊，只投通俗小報，推理懸疑類的小說，也會投推理雜志。

但廣告很少，通常只有出版社特別看好的項目，才會有投廣。

大多數平裝本沖銷量，靠的是白菜價格，瘋狂鋪貨，雖然難上正規書店，但藥店、雜貨店、車站、報攤，它們無處不在。

再就是封面和标題上下功夫，平裝本的封面，通常設計得很浮誇，刺激的畫面，簡短但有力的标語，風格像小報封面靠攏。[1]

有些平裝本小說封面說實話，會設計得有點低俗。

《伊利湖殺人事件》封面定稿前，楊樂怡一直都有這樣的擔憂，直到看見最終封面才松口氣。

封面顏色雖然暗了點，黑底紅字，主打顏色碰撞，沒有其他圖案。

雖然因為平裝本用的紙張不大好，圖案印出來很容易暈染開，達不到設計出來的效果。但這問題不是沒有解決的辦法，許多平裝本圖書封面會印刷線條圖案。

不得不說，視線短暫停留的情況下，圖畫确實比文字更有沖擊力。

但楊樂怡覺得，《伊利湖殺人事件》的封面設計就很不錯，黑紅本就是推理懸疑小說中常見的顏色，單看可能還好，放到一起很容易營造出陰森感。

封面上那幾滴像是無意暈染，又像是血跡的紅，更是點睛之筆。

最後封面整體呈現出來的感覺就是刺激但又不低俗，讓人一看就知道這是恐怖小說。

呃……雖然在楊樂怡看來，《伊利湖殺人事件》不算恐怖小說，但平裝本出版嘛，确實要求不了更多。

至少這個封面夠吸睛。

平裝本圖書的腰封也會印刷宣傳語，但和精裝本看中誰推薦、誰盛贊不同，平裝本腰封宣傳語更注重禁忌感。

什麽是禁忌感呢？

通常是這本書在哪裏哪裏被禁了，或者小說沒有删減過，又或者以前被封禁過。

人嘛，總有種慣性思維，覺得被禁的小說肯定刺激，并充滿好奇。

《伊利湖殺人事件》腰封沒有這些內容，主要是出版社想印，也找不到沾邊的。

這本小說去年才在《MSMM》連載過，出版和連載內容不能說完全一致，但重合度超過百分之九十九。

他們要是打上“封禁”類似标語，屬于虛假宣傳。

好在出版社也能找到宣傳點，在列開山之作”、“讓兩大推理雜志争搶的推理小說”、“

走高，出版社還蹭了波熱度，不客氣地在腰封加上“《芝加哥莊園慘案

因為簽約出版時，楊樂怡争取到了一筆宣傳費，再加上《伊利湖殺人事件》是貝爾蒙特目前最受重視的項目——原本出版社高層沒有這麽重視這個項目。

要知道，貝爾蒙特有兩個編輯組，雖然推理懸疑受衆更廣，但科作。

何況因為此前幾次失利，前，争取這個項目時，出版社的高層都不是很信任他的眼光。

只是小說連載時确實很火，勞倫斯又幾乎賭上了前途，高層才勉強同意把這當成重點項目打造。

可在心裏，出版社高層更看重另一本成績不錯的，男性偵探小說續篇。

但這不是小說上市前夕，它的姐妹篇《芝加哥莊園慘案》又爆了嗎？出版社高層在心裏一琢磨，覺得就算是蹭姐妹篇的熱度，這部小說成績也不會差。

于是提高了宣傳費用額度。

小說上市前，出版社在不少通俗類報刊買了廣告版面，雖然版面都很小，推薦語兩個巴掌就能數完單詞，但總能起到點作用。

貝爾蒙特也沒有一直摳摳搜搜，《芝加哥莊園慘案》爆了後，他們就盯上了《AHMM》。

這可是姐妹篇，要是能在後面登一條廣告，效果肯定杠杠的。

但是吧，《AHMM》的廣告費本來就不便宜，《芝加哥莊園慘案》火了後，費用更是水漲船高。

貝爾蒙特出版社一猶豫，二月 刊就走印刷流程了，只能買價格更貴的三月刊。

本來高層還糾結着，是勞倫斯坐不住了，提醒說拖到四月，價格可能更貴。更重要的是，三月刊和小說單行本一起上市，宣傳效果可能更好。

而對平裝本小說而言，想要成為現象級爆款，上市首月能不能一炮而紅，至關重要。

高層想想現象級爆款帶來的收入，和投廣需要的支出，很快下定決心。

這個廣告，他們投了！

他們想投，《AHMM》卻不是很想接。

雖然偶爾，他們也會接同類型小說的出版廣告，但《AHMM》對自家雜志的稿件質量足夠有信心。

出版書和雜志又是兩種載體，受衆可能有重合，但并不沖突。

他們并不認為刊登一次出版書的廣告，自家雜志的讀者就會被吸引走。

但《伊利湖殺人事件》不同，就像貝爾蒙特在腰封宣傳上說的那樣，這可是《芝加哥莊園慘案》的前作。

沒有它的爆火，就不會有淘金系列，更不會有《芝加哥莊園慘案》。

他們是真擔心，《伊利湖殺人事件》會把雜志讀者吸引走，截斷《芝加哥莊園慘案》連載爆火的勢頭。

單個廣告費用再貴也不過收入幾千美金，但随着小說越來越火，每期能帶來的收入卻有六位數。

撿了芝麻丢西瓜這種事，他們可不願意乾。

但埃莉諾覺得，刊登《伊利湖殺人事件》出版的廣告不是壞事。

《芝加哥莊園慘案》現有的讀者，很多都是看過《伊利湖殺人事件》的，他們看到後者出版的消息，或許會去買單行本收藏，但不一定會看。

就算看了也沒關系，《伊利湖殺人事件》不過五萬詞，閱讀速度再慢，一周也能看完。

這個故事的末尾提了新小說的背景，看完的人肯定會回來繼續看《芝加哥莊園慘案》，甚至可能還會重溫前幾期。

看過《伊利湖》的老讀者如此，從《芝加哥》才開始看淘金系列的新讀者，大概率也是這樣。

如果新故事寫得明顯不如前傳，她可能還會擔心讀者看了前傳就棄新小說，但楊樂怡明顯是進步了。

新故事文筆更好，故事架構也更成熟。

她相信這個故事會留住讀者。

再說刊登廣告的好處，很多出版社在出版小說時，都喜歡打上“某某系列”，同一個作家最好，就算作家、故事背景完全不同，他們也能生硬地将兩本小說扯上關系。

比如都是偵探小說，他們就會說這是偵探系列第x本，再拿自家出版社以前出版的，成績不錯的偵探小說做背書。

他們為什麽這麽乾？

不就是為了引流，讓前一部同類型小說的讀者，購買新出版的小說嗎？

既然同類型不同作者的出版書都能引流，同一作者的連載和出版書肯定也能共贏。

雜志銷量和出版書銷量，雖然很難拿出來直接做對比，雜志銷售期短嘛，直接比并不公平。

但雜志新刊上市，前一本立刻滞銷，也可以看出受衆有限。

而出版書容易出百萬銷量的爆款，除了銷售期長，也因為它的受衆廣。有些長紅的暢銷書，積累下來的單本銷量有幾百萬甚至上千萬。

從這個角度看，埃莉諾認為，出版書的市場其實比雜志更廣闊。

出版書一旦爆了，可能比雜志連載更火。

看過單行本的讀者如果覺得意猶未盡，肯定會去找作者的其他小說。

Y.L.楊這個筆名，目前只寫了兩本英文小說，第二本正是還在連載的《芝加哥莊園慘案》。他們和楊樂怡簽的合約有規定，終篇上市三個月後，才能出單行本。

這期間，看過《伊利湖殺人事件》，等不及續作上市的讀者，很可能會為了《芝加哥》購買他們雜志。

如此反哺，小說可能更火，雜志銷量也能沖得更高。

埃莉諾想，如果是她，根本不會拒絕刊登這個廣告，甚至就算貝爾蒙特不找他們，她都要去聯系出版社，免費給他們打廣告。

當然對着雜志社領導，埃莉諾不是這麽說的，她只是分析了合作的利弊，并得出利遠大于弊的結論，勸說主編同意接下這個廣告。

主編考慮過後，終于決定賭一把。

于是三月一號當天，許多原本沒有通過其他渠道，得知《伊利湖殺人事件》出版書即将上市這一消息的讀者，在買到雜志，看完最新連載的《芝加哥》後，從末尾的廣告知道了這一消息。

這些讀者有像帕特裏夏一樣，看過《伊利湖》連載，此時依然很想購買單行本重新看一篇，但迫于囊中羞澀只能放棄，選擇重溫舊雜志的。

也有像莎拉這樣，經濟條件相對寬裕，看到廣告，毫不猶豫前往藥店、報攤購買單行本的。

哦，嚴格來說，莎拉和其他讀者不大一樣。

她丈夫是貝爾蒙特的主編，并一力推進了《伊利湖》的出版，所以她比看到廣告更早得知小說上市的消息。

且早在三月份來臨前，她就拿到了樣書，并通讀過單行本。

看到廣告後她會去附近報亭再買一本，很大程度是為了支持丈夫的事業，也順便看看單行本的銷售情況。

但在報亭選購時，她遇到了不少和她一樣的讀者。

還有一些，則是沒有追更過《伊利湖》，追更《芝加哥》期間知道有前作，想辦法借到雜志看過，或者沒有借到雜志，一直想看的讀者。

後者不必說，早就想看《伊利湖》，如今看到廣告，自然不會猶豫，直接去附近購買。

前者因為是找人借的雜志，後面沒辦法重溫，條件相對寬裕的，也願意花五十美分買一本。

說起來，直接買平裝本可比買雜志便宜多了。

淘金系列單本都是五萬詞，會在雜志連載五期，一期雜志三十五美分，想追更看完需要1.75美元。

通常來說，買過期雜志會便宜許多，有些幾美分就能買一本。

但《芝加哥莊園慘案》火了後，《AHMM》和《MSMM》連載過《伊利湖》的那幾期舊雜志開始漲價。

想要買齊，也要一兩美元。

而《伊利湖》的單行本只要五十美分，對比起來，性價比可大高了。

讀者願意購買，藥店、報亭這些渠道也願意進貨。

開年至今沒出現什麽暢銷書，年初賣的最好的一本平裝小說，首月銷量只有五萬，截止到三月初，總銷量剛過十萬。

照這趨勢，這本小說的最終落點在二十萬到三十萬之間。

對作家本人來說，這絕對是一部成功的商業小說，足以改變他們的生活。對出版社而言，這也是一個相對成功的項目，第一季度的業績有了。

但分攤到銷售終端，對這些報亭、藥店的老板來說，這本小說只能算賣得還行，不如熱門雜志能吸引客人。

而要問開年後，最能吸引顧客的雜志是哪幾本。

那絕對有《AHMM》的名字。

提到《AHMM》，就不能提《芝加哥莊園慘案》，繞不開作者Y.L.楊。

然後，觸覺不那麽遲鈍的報亭老板，都會注意到即将上市的《伊利湖殺人事件》單行本。而其中足夠敏銳又性格果斷的老板，會毫不猶豫大量進貨。

他們能這麽果斷，也不單是對這部小說有信心，更因為這個時期，平裝本退貨很容易。

進的貨賣不完，直接剪掉封面寄回出版社就能拿到退款，都不用擔心虧掉郵費。

但他們願意大量進貨也不行，這本小說首印才二十萬，就算貝爾蒙特渠道沒有那些大出版社多，也不怎麽夠分。

進不到足量的貨，也讓終端的小老板生出一種錯覺——同行似乎都很看好《伊利湖殺人事件》呢。

雖然說被業內看好的書不一定都能成為爆款，但出爆款的概率，總比不被看好的高。這個想法冒出來後，銷售終端的小老板紛紛将《伊利湖》的級別往上擡。

于是《伊利湖》說是三月一號上市，實際上二月底，就有提前收到貨的報攤超市偷賣。

說是偷賣，實際上他們賣得挺光明正大，都擺在很顯眼的位置呢。

這個時候，《AHMM》的廣告雖然還沒出來，但出版社在其他通俗小報打的廣告起了作用，再加上小說本身名氣就不小，擺出來後賣得很不錯。

等三月一號《AHMM》新刊上市，看到裏面刊登的廣告，銷售終端的這些老板紛紛将《伊利湖》擺到了攤子C位，和雜志擺在一起。

報攤、藥店這些地方雖然沒有正規書店那麽講究，位置小嘛，将就不起來，大多數時候雜志、出版書都是堆疊在一起的。

但再不講究，老板也會将攤位上的貨物分下類，雜志放一邊，出版書放一邊，有時候還會再細分一下雜志書籍類別。

這樣方便顧客選到自己想要的報刊書籍，更容易賣貨。

而人們雜志和報紙因為更新快，受衆穩定，位置通常比出版書好一些，在攤位最顯眼的位置。

可這一天，紐約，也可以擴大到美國東部，許多報亭藥店都在整理書籍報刊時，做出了不同以往的改變。

至于為什麽沒提西部，嗯，貝爾蒙特的銷售渠道暫時沒有鋪過去。

雖然渠道沒有那麽廣，但這一點都沒影響到《伊利湖殺人事件》的銷售火爆，正式上市才一周，單行本銷量就破十萬冊了。

這個數據，是黛拉告訴楊樂怡的。

說實話，楊樂怡聽到這個數據時，心裏沒有大大感觸。

她當然知道這個數據不差，但問這個數據好不好，她很難下定論。

《芝加哥莊園慘案》開始連載後，幾乎每周，楊樂怡都能接到埃莉諾的電話，知道雜志的最新銷售數據。

和黛拉見面前一天，楊樂怡剛從埃莉諾口中得知，《AHMM》三月刊銷量已破三十萬。

是，這其中有預訂銷量，雜志上市首周的實際銷量可能不到二十萬。

理智上，楊樂怡也清楚雜志和出版書銷量不能直接對比的，每一本出版書，都要從零開始爬坡。

也許知名作家會好點，有讀者積累嘛，但作家出書時間沒有雜志上市時間穩定，除非宣傳力度很大，否則再紅的作者，新書上市銷量都不會沖得很快。

雖然如果是知名作家，新書肯定是出版社的重點項目，宣傳力度不會小。

但楊樂怡是新冒頭的作者，肯定沒辦法跟知名作家比，而對新人來說，出版書的優勢在于銷售周期長，

所以拿雜志單期銷量，和出版書總銷量作對比，對前者不公平。而拿雜志上市首周或者前半月的銷量，和出版書同期作對比，是對後者不公平。

但感情上，乍聽這個數據，楊樂怡第一個想到的還是《AHMM》新刊銷量，自然不覺得這個成績有多好。

黛拉很敏銳，發現了楊樂怡的淡定并非來源于不在意，便笑着說：“你想要的百分之十三的版稅有了。”

楊樂怡和貝爾蒙特簽的是階梯版稅，銷量超過五十萬冊，她能拿到百分之十三的版稅。

黛拉言下之意，是《伊利湖》已經穩穩跨過爆款門檻。

楊樂怡心裏有了數，但又有新的問題冒出來：“你覺得，這本小說的銷量落點是多少？”

“至少一百萬。”

“有這麽高？”楊樂怡吃驚問。

“親愛的，你要知道十萬只是首周銷量，而平裝本小說，首月銷量達三十萬冊的，總銷量基本都能破百萬，”黛拉問道，“難道你認為，你這本小說首月銷量到不了三十萬？”

楊樂怡當然不會這麽認為，就算是前半個月銷量總是沖得飛快，和半個月形成落差的雜志，不考慮預訂，首周銷量能破十萬，月銷上三十萬也不難。

見楊樂怡搖頭，黛拉繼續說：“首月銷量能沖上三十萬，只要後面穩住，半年銷量破百萬并不難。如果是系列小說，續作水平穩定，總銷量也許能摸到兩百萬甚至三百萬。”

雖然楊樂怡前世也是寫手，但當時出版行業已經沒落，能有十萬銷量都算爆款，銷量破百萬，只有最頂尖的作者才能做到。

而穿越後她沒有參加過圈內聚會，也是第一次出版小說，還真不清楚這些數據。

她聽得很認真，黛拉也多說了些：“但我對你這本小說的期待，不止兩三百萬。”

楊樂怡自認是一個比較能抗壓的人，可聽到這話，依然忍不住壓力山大。

看到她的表情，黛拉忍不住噗嗤笑出聲，說道：“你別擔心，我只是跟你說一說，就算最後達不到，我也不會對你做什麽。”

但她這話并非毫無根據。

和一般的新人作家相比，楊樂怡有連載大爆的優勢，所以出版小說上市後銷量沖得很快。

但和成名作家比起來，她的這一優勢微乎其微。

她的讀者積累，肯定不如知名作家。且知名作家出平裝本前，會先出精裝本，宣傳拉滿。

所以出過精裝本的平裝本小說，有上市首月銷量直接破百萬的，月銷六七十萬的沒到多如牛毛的程度，也沒那麽罕見。

還有最重要的一點，貝爾蒙特是二線出版社，銷售渠道主要集中在東部。

如果《伊利湖殺人事件》只是一本普通的暢銷書，受渠道所限，它會很難賣到西部。但如果它能在半年內破百萬銷量，将不受出版社的銷售渠道限制。

商人都是趨利的，沒有渠道商能看到爆款忍着不伸手，在利益面前，以前沒合作過算什麽？

現在建立友情不就好了嗎？

因此，黛拉認為，只要《伊利湖殺人事件》保持現在的銷售速度，遲早能沖破渠道限制賣到西部。

到那時，總銷量別說三百萬，翻個倍她也敢想。

楊樂怡一直對自己的口才很有信心，否則她也不會參加辯論社。但現在，她發現自己的經紀人更能畫餅。

此時的她，她頭暈目眩，熱血沸騰，感覺百萬銷量正在向她招手。

——————————

作者有話說：

【1】來自網絡

二更合一，二十個紅包，明天見~