第8章 電話不斷

第8章 電話不斷

第一次看《阿珍的故事》時，鄭鴻雖然覺得故事很好，閱讀過程很愉快，但他其實沒覺得這個故事很勾人。

至少看完楊樂怡交來的那三萬字時，他沒覺得意猶未盡看不夠，很平靜地放下了這個故事。

不止鄭鴻，吳文軒也是如此。

所以新一期的雜志發行上市前，他們一致認為這個故事不錯，但爆火很難。

甚至，他們都沒指望雜志能靠這個故事吸引到新的讀者，能讓老讀者們有段愉快的閱讀體驗，願意繼續購買下一期雜志就很好了。

有這樣的想法，不僅是因為《華僑文陣》辦了二十多年，卻始終沒有大火過，至今仍屬于小衆的文藝刊。

他們這些在文化社工作幾年甚至十幾年的老員工，也許入職初期有過遠大夢想，但這麽多年磨下來，早沒了當初的意氣。

他們現在的目标，是讓華僑文化社更長久地活下去，将《華僑文陣》一直辦下去。

更因為華人紀實類的小說關注度雖然一直不低，相關作品也沒到泛濫的程度，但這麽多年下來，精品也實在不算少。

大家看多了，标準就會變高，新作品，尤其是不知名新人寫的新作品，很難輕易抓住讀者的心。

楊樂怡是新人，《阿珍的故事》也不算推陳出新，寫的又很日常，離大家的生活很近。這樣固然能加強代入感，但也會有人覺得太尋常，反而沒太大興趣。

再就是溫馨的作品，往往缺少波折，就算有，也是一些小波折，帶來的痛苦不夠撕心裂肺，就很難讓讀者抓心撓肝地想看後面的內容。

總之，因為以上種種，吳文軒雖然讓《阿珍的故事》上了封面，但那是出于對故事的認可，實際上對它的期待值并不高。

當然印刷期間，他們也有過遲疑，想要不要把期待值放高一點。

很神奇的，剛讀完《阿珍的故事》時他們不覺得抓心撓肝，可過後卻總想起裏面的情節，并突然發笑。

起初鄭鴻沒太在意，直到新一期的《華僑文陣》樣書出來，檢查內容排版時，其他詩歌短篇他一帶而過，重在檢查。

可看到《阿珍的故事》時，他不自覺的沉浸了下去。

明明那些故事情節都在他的腦海裏，甚至某些部分主角下一句臺詞是什麽，他都能大致說出來。

可他就是看得津津有味。

看完第一期連載的兩萬字，他又把未刊登的那一萬字文稿翻了出來。

全部看完，鄭鴻就想，好看的故事很多，但能讓人一遍一遍去看的故事卻并不多，而每一次閱讀，都能讓人忍不住微笑的故事則更少。

也許他們可以把期待值放高一些。

但鄭鴻沒有把這個想法說出來，期待越高失望越大，他早已對此深有體會。

雖然沒說出來，但因為這種想法，新一期《華僑文陣》上市，看到讀者寫給楊樂怡的信像雪花一樣飄來，鄭鴻心裏毫無驚訝。

他知道，這個故事值得。

吳文軒對《阿珍的故事》的受歡迎程度，也沒有太意外，這段時間，他的心路歷程和鄭鴻基本一致。

越臨近雜志上市，他對《阿珍的故事》越有信心。

心裏那點意外，是他以為這個故事需要時間發酵，不會那麽快火。卻沒想到雜志上市第二天，就有唐人街內部的讀者來送信。

到第三天，寄信來的讀者範圍擴大到紐約全市。

到今天，不僅信件多，紐約本地的華人商戶也有了動作。從他早上到文化社，主編室的電話就沒斷過，都是來問廣告的。

這個時期，主要在華人社區發行的文藝刊，收入來源大多以捐款、會費、銷售收入為主，且大多是來自社團或者個人的捐款，而非大衆認知的銷售收入。

至于廣告，大多數是不接的。

因為很多文藝刊的創始人，辦雜志不是為了賺錢，而是為了交流。這時候的文人，也有不少認為文學雜志刊登廣告很俗氣掉價。

當然，這是許多文藝刊對外的解釋。

從現實角度分析，就像同樣是華人辦的報紙雜志，文人會更傾向于稿費更高更穩定的英文報刊，而非稿費少的華文報刊一樣。

除非財大氣粗，或者有後臺，否則沒有哪個文藝刊的創始人，真的能做到視金錢如糞土。

文藝刊沒有廣告，更多的還是因為接不到。

首先文藝刊的發行量都很低，印刷幾百的文藝刊比比皆是，像《華僑文陣》這樣能穩定月銷三千左右的，已經是頭部中的頭部。

其次投廣華文報刊的，通常是華人商家。

這時候的華人做的都是什麽生意？開餐廳、開洗衣店、開雜貨店，他們的目标客群，都是華人社區再普通不過的人。

這些人，很多連普通話都不會說，更不用說認字。

而文藝刊大多以詩歌、散文為主，讀者都是知識分子，和唐人街大多數商戶的客戶群并不重合。

少數有重合的，就算投廣，也更願意找發行量大的報紙。

沒有客戶，雜志自然沒有廣告。

沒有廣告，雜志就只能依靠捐款生存——因為發行量小，且雜志售價不高，大多數文藝刊的銷售收入，遠不夠負擔各項開支。

但捐款不是一直都有的，也不是每一本文藝刊，都能得到僑團長期資助，所以這個時期的文藝刊，存活周期都很短。

像《華僑文陣》這樣既沒有背靠大報紙，也沒有僑團長期資助，還謝絕政治話題的文藝刊，能活這麽多年，實在不容易。

而想活下去，《華僑文陣》肯定不能跟大多數文藝刊那樣高冷，所以，華僑文化社一直都有和商戶合作廣告。

但因為發行量不算高，再加上目标群體重合率不高，《華僑文陣》的廣告一直不多，費用也并不高。

文化社也一直處于能運營，但經濟不算寬松的狀态。

可想而知，半個上午接到這麽多來問廣告的電話，吳文華心裏有多高興。

雖然是個文人，但吳文華能在文化社乾這麽多年，還真做不到視金錢如糞土。在他看來，廣告多多益善，價格越高越好。

因為太高興，見楊樂怡時吳文華實在繃不住笑，文人氣質毀了一大半，好在看起來并不猥瑣。

接過文稿，吳文華沒有立刻閱讀，他有太多喜訊要和楊樂怡分享。

但今天電話實在是多，他沒說兩句話，鈴聲又響了，和楊樂怡說了聲才拿起話筒：“這裏是華僑文化社，請問你是……”

吳文華沒有避着的意思，楊樂怡便正大光明地旁聽。

打電話來的應該是紐約其他華人聚居點的批發商，長期和華僑文化社合作，批發數量固定。原本以為能賣到下個月中，甚至下旬。

嗯，雖然《華僑文陣》的發行量穩定在三千已經有很長時間，但這不代表每期雜志上市後，都能迅速賣光。

事實上，半個月能賣光都算是快的，拖拖拉拉賣一個月才是常态，還有些時候，新一期的雜志上市了，上一期雜志還有幾十上百本沒賣掉。

會這樣，也和《華僑文陣》是文學類雜志，時效性沒那麽強有關。

喜歡內容的讀者，通常不會在乎發行時間，看到了，合眼緣，就算是一兩個月前上市的，他們也會願意花錢帶一本走。

與之相對的是新聞報紙，有閱讀新聞習慣的讀者，通常會第一時間購買報紙，但如果當天沒買，隔天看到也不會再入手。

這個批發商會打電話來，是因為新一期的《華僑文陣》，在這兩天迎來了銷售高峰。他下游的攤販，好幾個人已經庫存告急，但來問的人一點沒少，紛紛聯系他加庫存。

但他手裏根本沒有庫存，只能打電話到文化社問能不能調貨。

吳文軒面帶笑容，語氣卻像是在發愁：“合作這麽久你是知道的，我們雜志的銷售一直很穩定，印刷量和批發量基本一致，我們現在是真沒庫存。”

“你說加印？其實我也在考慮這件事，但印刷所那邊需要排期，幾天能拿到貨不好說。萬一我們剛印好，銷售熱潮卻過了……”

“你說的這個辦法，我覺得可以，但能不能行，要看你準備定多少，還有沒有其他批發商想加印，如果數量太少，也不好辦。”

“行，你先統計，給我個具體數目，我這邊也問問其他批發商，看他們同不同意這個辦法。”

挂掉電話，吳文軒對楊樂怡說：“今天上午，我陸續接到了布魯克林、法拉盛，以及唐人街裏幾個批發商的電話，他們都說新一期雜志賣得很好，庫存告急，想要加印。”

“吳叔叔你準備加印嗎？”

“肯定要加，但加印多少暫時不确定。”

吳文軒認為，這期雜志上市才五天，就差不多賣完了，照這速度再印兩千本，興許都能賣掉。

但就像他在電話裏說的，萬一銷售熱潮很快過去，加印出來的雜志賣不掉，肯定會給文化社帶來資金壓力。

他是不怎麽擔心這一點，但老板肯定不願意冒險。

只能琢磨其他辦法，比如讓批發商拿錢取貨，如果沒賣掉，雜志不退不換，這樣風險就轉移到了批發商身上。

批發商當然不是傻子，不可能看不出其中的風險。

但批發商數量多，每個人生意覆蓋的街區也固定，分攤下來，每個人最多加購百來本。而《華僑文陣》的零售價是每本三十五美分，批發商拿貨價格更低，所以就算不退不換，他們也虧不了幾十美元。

吳文華想，也許有保守到一絲風險都不願意承擔的，但這麽多批發商，總會有人想掙這筆錢。

哪怕他們不敢多要，湊一湊，加印五百本問題應該不大。

如果接下來幾天，《華僑文陣》，或者說《阿珍的故事》能保持現在的熱度，沖一沖，加印破千也不是不能想。

有了這些數據，他再去找老板談提高下一期雜志發行量的事就容易了。

當然，目前最重要的任務，是留住楊樂怡這個福星。

而想留住楊樂怡，說一千道一萬，不如一句給她漲千字。

但漲到多少，他要看了新送來的文稿才能決定，說完好消息，吳文軒便打開文稿，進入閱讀狀态。

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作者有話說：

有紅包，明天見~