第65章 The Past 商戰過往

第65章 The Past 商戰過往

歐文先生帶領着大家往下一間廠房走去，此時皮爾父子的态度已經有了很大的改變。

“最初，我們的工人都是從格拉斯哥招來的，我們語言有着很大的壁壘，生活習慣也完全不同。

我與工人們，工人們之間的宗教信仰也都完全不同。此外他們的品行也很糟糕，經常偷雞摸狗，不遵守紀律，管理他們非常困難。

那些有素質，有道德的蘇格蘭人是不會到我們工廠裏來的，他們在外面能掙得很多，就不會選擇再來這裏。”

歐文先生所講的正是小皮爾先生所關心的，他迫切地想知道在這樣的情況下歐文先生是做出了怎樣的努力，工人們現在一個個精神面貌極佳，充滿了乾勁與活力。

“我觀察到一件事，工人們每日在工廠裏過得不順心，回到家對待自己的孩子也态度惡劣。

于是孩子們從小就生活在物質和精神的雙重虐待下，逐漸也會成長為父母那樣的人。”歐文先生解釋自己的切入點。

“我們給您寄的完整版報告裏就有我們追蹤不同年齡段的工人童年經歷對生活軌跡影響的分析。

這樣的創傷會對人的一生都造成不可磨滅的傷害，這就是為什麽我們希望能規定不要招收十歲以下的童工。”克拉麗莎非常合時宜地引到《工廠法》草案的內容上。

或許在其他三位的眼裏，他們只是在正常地聊天交流，但克拉麗莎知道，最佳的游說要融入日常的對話中，讓別人感受不到目的性。

在場的男士們都覺得現在是幾位品行高尚，志趣相投的人在交流觀點，只有克拉麗莎把他們都當做客戶來對待。

歐文是她的甲方，而皮爾父子是她為客戶進行推銷的對象，以及未來的潛在客戶，現在正是她的工作時間。

歐文先生需要在別人身上尋求認同，而克拉麗莎只需要保證皮爾父子能夠把法案順利提交上去，并願意為議會中的三讀流程奔走。至于他們心裏到底怎麽想的，不是她關心的事情。

“這樣的想法一開始肯定有很多反對的聲音吧？”小皮爾先生感興趣地問，他想學習面對這樣的阻力該如何破局。

“沒錯，一開始我提出了這樣的設想，不僅被很多人冷嘲熱諷，我的合夥人們也都抱有強烈的反對情緒，他們都覺得我瘋掉了。”

歐文先生很少和別人講述這段歷史，但克拉麗莎在他們來之前特意叮囑過，要把重心放在自己是如何克服阻力讓這段事業步入正軌上。

需要提交法案的老皮爾爵士其實已經穩了，現在的主要目标是與小皮爾先生拉近關系。

這是克拉麗莎在托利黨間的長期賭注，盡管他有各種心高氣傲的缺點，但克拉麗莎能感覺到這個人野心勃勃，但沒有太大的道德缺陷。

愛爾蘭這樣的地方雖然現在很混亂，但這也代表着更容易出政績。小皮爾又有家族的鋪路托舉，她賭這個人的上限不可估量，那就得趁現在綁定利益關系才行。

“想要講清楚我是怎麽渡過最初起步階段的，就還要從我和班納特小姐的初識經過談起。”歐文先生與克拉麗莎相視一笑，皮爾父子也對這件事很感興趣。

他們之前就好奇這樣性格迥異，性別，年齡，活動的地理範圍都差別很大的兩個人是怎麽認識的。

“我想，這件事還要感謝歐文曾經那些不講義氣的合夥人呢。”克拉麗莎感慨地附和，由歐文先生講述事情的起因。

“由于我不願強迫我的合夥人們與我一起承擔進行社會實驗的風險，于是我提出要麽我離開這家企業，要麽我将它完全盤進的想法。

我最初是從我的岳父戴爾先生手上買下這座工廠的，那時候這裏的設施還很基礎，環境也和別的工廠沒什麽兩樣。

戴爾先生也是一位值得尊敬的慈善企業家，聽到我的設想後就将這個産業以六萬英鎊的價格賣給了我。

感受到大家的反對情緒，于是我提出把這個工廠獨自盤下，重新組建新的公司，在合理的報價下我最初的合夥人很快就同意了。

這下我有了幾位新的合夥人，其中有一位是我曾經公司的合夥人，還有兩位大商人，我們共同控制這家工廠。

按道理這樣的情況下，他們都是支持我開展社會實驗的，因此我開始逐步實現我的一些設想，包括改善工廠環境，開辦工人夜校，增設員工福利等。

同時我在社區內開設了價格合理的自營商店，它幾乎沒有盈利性質，但可以保障我的工人們買到最實惠的生活必需品，此外還設立了一系列獎懲制度。

在這樣的逐步改善下，我們的工廠盈利越來越大，并且收獲了很好的名聲，一切都在往好的方向發展。”

皮爾父子都聽得有些入迷了，畢竟他們已經知道故事的結局是好的，就更好奇中間發生了怎樣的波折，班納特小姐又在其中發揮了怎樣的作用。

“可惜事情不會一直這樣一帆風順下去，對吧？”皮爾爵士已經有些猜測了。

“是的，當我意識到這一代又一代的創傷正在影響着新的一批的孩子，把他們塑造成我們最想避免的樣子以後，我開始想要開設專門的機關，實行德智體美勞的全面教導，把他們培養成能對社會有益的人。

我的合夥人們開始意識到我不會就此而滿足，但我的态度一直都非常的公開透明，如果他們不願意再和我一起做下去，我們可以進行第二次盤進或盤出，我希望大家都皆大歡喜，而不是一直在隐忍我的行為。

然而貪婪是許多鬧劇的罪魁禍首，他們不想以當時的價格買下這座工廠，卻希望我離開這裏，再把這座工廠以一個好價錢賣出去。

當時這裏已經有了足夠的美譽，而且工人們能乾又好管理，盈利更是非常的喜人，只要保持原樣就能為他們帶來源源不斷的利益。”

“只有一個礙眼的不穩定因子，就是您和您不斷堅持的慈善事業。”小皮爾先生接上。

“沒錯，這就到了我出場的地方了。”克拉麗莎笑着和他們又參觀完兩個長排廠房，朝着工廠中的幼兒美德學校走去。

一路上遇到的工人都微笑着向他們點頭致意，歐文先生也會不厭其煩地向他們回禮。

“當時我剛徹底收尾了布萊特伍德公爵造船廠的工作，其餘的幾家工廠也在正常盈利，手頭正好有一筆閑錢，想着要不要再投資些什麽企業。

這時候我的一位朋友和我分享了一件奇聞，一位固執又死腦筋的空想家工廠主正在面對衆叛親離的局面。

根據傳聞，這位歐文先生一定要在自己的工廠裏搞什麽社會實驗，認為懶惰又愚蠢的工人是可以被教化的，這直接拖累了這座有巨大盈利的工廠。

現在他的合夥人正着急脫手，想要通過拍賣活動把這裏賤賣掉，據說估價只要四萬英鎊。”

“那當時您聽完是作何感想呢？”小皮爾先生猜測善良的班納特小姐一定是被歐文先生的善舉給觸動了，于是決定幫助他奪回工廠，最後才有了現在這樣完美的大結局。

“我說……這簡直是白日做夢，可要小心別被人耍了。”克拉麗莎的回答出乎所有人的預料，就連歐文先生都不知道當年的這段內情，饒有興致地聽着。

“我當時就問我的朋友，‘西奧多，你的意思是說，一個遠在蘇格蘭的工廠，每年利潤巨大，設施環境近乎完美，工人們還有好到不可思議的良好品德，只是有一個微不足道的缺點，它的老板喜歡在裏面搞社會實驗。

在工廠裏給孩子開辦一所學校就幾乎要搞垮一整個龐大的工廠，而這樣的一塊大肥肉只需要四萬英鎊就能低價盤入。取消那些由慈善開支而産生的額外浪費，就可以使利潤飙升，然後從中撿漏。

而這樣天上掉餡餅的事情沒有在格拉斯哥，利茲，曼徹斯特的那幫老狐貍那裏産生轟動，卻能傳到遠在倫敦的工廠主耳朵裏，你不覺得這好得有點不現實了嗎？’”

被克拉麗莎這麽一說，大家都意識到的确有點不對勁起來。如果真有這麽好的事情，肯定直接私底下就達成交易了，怎麽可能走到人盡皆知的這一步。

“很快歐文曾經的合夥人就找到了我，親自和我說明了這個情況，不知道從何時起我落得了一個人傻錢多的名聲。

他們對我的解釋還和對我朋友的不同，似乎認為女人的心腸天生更柔軟一點，說還會幫助我保留一些名聲好聽，其實開銷不大的項目，再給我掙個好名聲。”克拉麗莎的話讓歐文先生冷哼一聲，這幫人真是為了掙錢臉都不要了。

“他們的話語中把歐文先生描述成了一個愚蠢又固執的夢想家，四處抹黑新拉納克工廠的名聲，讓大家覺得這裏已經無藥可救了。

他們特別急切地讓我們認為這裏已經沒救了，這幾乎就是在明示我答案，他們希望想來占便宜的商人越多越好。把預期壓到最低，吸引大量的賣家入場，再讓大家在拍賣中互相競争，擡高最終成交的價格，這樣他們就能大賺一筆了。”

克拉麗莎的講述沒有什麽感性的用詞，而是最直白的分析與決策。她知道現在每個人都被自己視角的故事吸引。

她的目的不在于把這個故事講得多跌宕起伏，而是借此向她的客戶們展示，她的咨詢公司面對各種的機遇都可以為客戶提供最理智，最精準的分析。

她要塑造自己果斷且冷靜的判斷力，這樣以後面對類似的機會，他們就會下意識地尋求咨詢公司的幫助。這不是一次故事會，而是一場隐形的面試。

克拉麗莎的語調和語速都有一種極致的冷靜與穩定，但沒有人會覺得她的講述枯燥。她的話語似乎有一種獨特的魔力，讓聽衆們情不自禁地就被帶入在此情境中，仿佛自己就是那個眼光毒辣，頭腦清晰的決策者。

“這幫無恥的人，表面上陽奉陰違，背地裏不停地在別的同行那裏抹黑我的名聲，準備把工廠拍賣掉，對此我一無所知，他們一起把我隐瞞得很好。”

歐文先生又補充自己當時的狀态，他還是很難接受當自己在全心全意地為了他們的工廠而努力奮鬥時，曾經力挺自己的合夥人們卻想着怎麽把他的心血賣掉。

“我當時就想着，這裏面一定是有什麽我忽視的利潤，否則他們不可能這樣急切地抹黑歐文先生的名聲。

所以我決定繞過這些合夥人們，親自去找歐文先生問個明白。”克拉麗莎進入下一個階段，展現她在局勢模糊不清時能夠主動進攻，而不被周圍的聲音乾擾判斷力。

她省略了自己其實對歐文先生的善舉十分敬佩，心想着哪怕自己貼錢也要幫助他把這項事業堅持下去的細節。

她的客戶不會想知道自己有時候會意氣用事，他們更想看到的是自己的顧問是不會被個人情緒所影響的決策機器。

所以克拉麗莎很自然地把個人情感略過了，只保留了理性分析的部分，果不其然皮爾父子都贊賞地點了點頭。

“當我在倫敦議事的時候，我接到了班納特小姐的拜貼。我對此感到十分奇怪，但我的夫人卻勸我接下來看看。

恰巧她是班納特小姐經營的雜志《淑女前沿》的忠實讀者，比起讨論生意她更想見一見她最喜歡的小說作家。”

歐文先生一想到自己夫人看到落款時的興奮勁就忍不住笑了起來，他還要感謝自己夫人的堅持，讓他結識了這樣一位精彩絕倫的年輕人。

“您還寫過小說，辦過雜志？”小皮爾先生覺得自己一直在發現她身上更多的迷人之處。班納特小姐的生活實在是有太多面了，而每一面都讓他越來越着迷。

“個人愛好罷了。”克拉麗莎無所謂地擺擺手。其實她當時辦雜志苦得都要流眼淚了，但她就喜歡營造出自己深不可測，成功得毫不費力的樣子。

“等歐文先生約我見面以後，我很直白地向他詢問了新拉納克工廠的估價。他的報價高達十幾萬英鎊，其中的差距讓我立刻意識到大家都被騙了。

財力不夠雄厚的人是沒有魄力盤下這麽大的企業的，他們肯定是有了目标的買家。

那些中小型的工廠主們被四萬英鎊的撿漏低價吸引過去，其實就是充當激發競價活力的小魚小蝦，只有營造出争搶的濃厚氛圍，真正有實力的買家才會迫切地出手，最終的成交價又能被推高，這是一場陽謀與陰謀的巧妙結合。”克拉麗莎有時候不得不佩服這些人的心眼之多，令人防不勝防。

“于是我把我聽到的情報都告訴了歐文先生，有關于他合夥人們上不得臺面的小動作，他對此還一無所知。

于是我表示願意同歐文先生一同盤入新拉納克工廠，可是此時就算他保住了工廠，聲譽也可能因為合夥人的抹黑與诽謗而受影響，未來推行改革面對的阻力也會更加困難。

于是我們一拍即合，決定這次跳過同行，拉更多的慈善家入場。直白地告訴他們将要投資的并非是一家以盈利為目标的失敗企業，而是能喚醒人道主義的偉大實驗。”

這是克拉麗莎在展現自己的随機應變能力，以及她的號召能力與游說能力。這就是她今天要向客戶們展現的全部品質，剩下的就可以留給歐文收尾了。

“我們拿下了拍賣，在報紙上揭露了他們的陰謀。我們的兒童美德學校在慈善家們的幫助下很快就完工了。

我舉辦了一場盛大的開幕式，周圍所有的居民還有拉納克城的貴客共一千多人，把這裏堵了個水洩不通。”

大家總是愛聽這樣結局圓滿的故事，就連克拉麗莎回想起上次來新拉納克的場景都忍不住熱血沸騰，以前的自己真是獨自悶頭乾了很多的大事呢。

“接下來我們要去的地方就是兒童德育學校，在這裏的實驗成功後，我們今年也要在倫敦推行類似模式的兒童學校。”歐文先生帶領着已經完全進入狀态的客人們向着下一站出發。