第74章：任何矛盾争端都能暫時放下，在節日裏粉飾太平。

第74章：任何矛盾争端都能暫時放下，在節日裏粉飾太平。

【章大年】

毛衣還是那件毛衣，有人嫌它土氣，有人贊它好看。或許衣服挑人，或許審美不同，但一件基礎款的衣服又能産生多大的審美差異？這評價的并非衣服，而是那個人。

年關難過，這也是各大公司沖刺趕超任務的最後機會。盡管前路未知，奚米露還是敬職敬業地站好最後一班崗。

“領導，人都到齊了，可以開會了。”小金環顧了一下四周，确定地說。

“那好，我們開始。”奚米露放下紙筆，主持會議，“銷售經理你說。”

“秋鳴湖項目因為530新政和830新政的原因，下半年的銷售尚未正式打開。根據工程進度預判，新房源要達到預售條件拿證開盤，起碼要元旦假期以後……”

銷售經理正準備展開，就被奚米露打斷了：“這些我都知道，說當下的困難和解決問題的思路，哪些需要上會讨論，需要我和上面的領導給予支持。”

銷售經理不再磨時間，直接了當：“這段時間案場主要推的是去年未清盤的洋房和一些頂底房源。因為在售産品線不豐富，開單情況不理想，置業顧問的積極性受很大影響。”

“然後呢？”奚米露在本子上記着。

“頂底房源不好賣，能不能申請批一些特價房源？還有剩下的洋房，價格遠超競品項目，客戶看房以後對園林、生态、戶型和配套都很滿意，就是價格上有顧慮，看能不能适當多點優惠政策？”銷售經理試探着。

“元旦假期可以拿一些高層的頂底特價房源出來沖一下業績，你們把房源梳理一遍，拿來給我簽字。”奚米露看向銷售經理。

“但是，洋房做優惠不可能，我們與競品的價差較大，為什麽有價差你不清楚嗎？銷講說辭是不是我們一起整理的？”

“天晟的洋房圍湖而建，秋鳴湖生态濕地公園就像自家的花園，開窗觀景，一覽無遺，不管是業主自住、做私人娛樂會所、做私房菜館、做民宿，哪個競品有我們這得天獨厚的條件？”

“洋房産品本來就少，賣一套少一套，客戶現在可以猶豫，但等他不猶豫的時候，好房子未必還在等他。”

“經濟再不景氣，房地産行業再下行，受影響的永遠是普通剛需産品，買不起房的永遠是普通工薪階層。入行這麽多年，你什麽時候見高端改善型房源賣不出去？”

這是個非常殘酷的現實，奚米露也很無奈，但她太清楚，不管疫情對寧市的影響有多大，永遠影響不到頂層的那些富豪。

她甚至有把握，如果現在把類獨棟別墅開啓VIP預定的消息放出來，她的電話肯定被打爆，名額很快就能被搶空——這個地塊的産品是要根據預定客戶的需求，量身定制産品設計方案的。

豪宅永遠不缺客戶，終極改善型産品、高端改善型産品什麽時候都有市場。

“繼續強化對置業顧問的培訓，首先我們得對自己的産品有信心，價格對有些人來說，從來就不是最主要的問題。”

奚米露看着銷售經理，最後寬他的心：“工程部已經在趕超工期，确保年前開盤，我們計劃加推一千套房源，案場不用擔心沒房可賣。”

“ 寧市擴容，這麽多人落戶定居，他們的購房需求一直都在，只是受疫情的影響買房置業會更謹慎些。”

“現在很多開發商資金鏈斷裂，房企暴雷的也不在少數，但我們天晟的品牌實力可是毋庸置疑的。我相信，開盤的業績一定會很理想。”

不管到時候銷售情況會怎樣，團隊的士氣最重要，她是項目營銷總監，現在必須把士氣提起來。

“好的領導，那之前您給小掌總提過的類別墅産品，我們還要不要做一次推介會？”銷售經理提醒道。

奚米露頓了一下，嘆氣道：“做名流推介會的預算方案，總部沒通過，這個事情先放一放，總部的意思要等年後再考慮。目前案場集中推售洋房産品，加快對高層産品頂底房源的清盤。”

“秋鳴湖項目還有什麽問題？其他人呢？策劃？推廣公司？”奚米露一邊點名，一邊看手機。她在等一個重要電話，信息發過去後對方還沒有回複。

“奚總，我們之前提的暖冬行動是否可以落地實施？我們好配合物業公司提前設計物料，還有元旦、春節期間案場的氛圍包裝還需要盡快确定。”孟茜茜問道。

為了深挖老客戶資源，促進老帶新成交，天晟的物業公司也會針對已經入住的老小區進行情感維系。孟茜茜之前提過，可以配合物業公司定制一些暖心的物料，比如定制秋鳴湖項目的暖寶寶貼等。

“可以，這都是小事。策劃經理，你跟物業公司聯系一下，一起跟推廣公司開個碰頭會，讨論看看有哪些物料可以花心思設計一下。好，散會，大家去忙吧！”

孟茜茜還想着跟奚米露閑聊幾句，就見她放在桌上的手機振動起來，奚米露看了一眼來電，拿着手機快步走出了會議室。

“怎麽奚總最近這麽忙我還想跟她聊聊呢！你們年前也沒別的事兒了吧”孟茜茜悄聲問小金秘書。

“自從總部開會回來後就特別忙，不是跑市場看競品，就是跑銀行談業務，要麽就見大客戶，應該是大學城那邊商業街的事太難搞！”小金也小聲回複她。

孟茜茜了然地點了點頭，附和道：“年底前希望順利些，別再鬧幺蛾子了！”

***

在忙忙碌碌中，元旦假期終于到了。所有的矛盾争端都可以暫時放下，心照不宣的在這個特殊的節日裏在親朋好友面前粉飾着太平。

何婧的財務代賬公司業務基本穩定了下來，她無比慶幸自己當初能及時想開，跟奚米露重修舊好，不再別別扭扭的自己鑽牛角尖。

奚米露的幫助從來都是細水長流、潤物無聲的，隔三差五給她介紹幾個小客戶，甚至還将她推介給了天晟大學城公寓項目的大學生創業群體。

她把公寓創業群體的工商注冊、記賬報稅申報等財務代辦業務外包給了何婧。雖然收費低廉，但架不住大學生不想給人打工，想自主創業的基數大啊！所以何婧險些忙不過來要增加人手。

就這樣，開公司的第一年，從只要能包住成本到小有所賺，何婧對來年更有信心了。

她在章大年租住的小區停好車，拎着大包小包的禮物下來，不管怎樣，他們還是昭昭的親生父母，為了照顧女兒的情緒，過節還是應該一起吃頓飯。

這一年昭昭周內跟着章大年，周末跟着何婧出去玩，性格也開朗了許多，個頭也長高了不少，讓一直擔心她長不高的何婧終于放下心來。

昭昭開門把她迎進去，正在廚房忙活的章大年探出頭來打了個招呼，又回去繼續做飯。

他穿了一件粗毛線的棗紅色圓領毛衣，很土氣。何婧掃了一眼随口挑剔道：“這毛衣哪買的？也太土了！”

章大年正要颠勺，聞言頓了一下，随手把抽油煙機開大了功率，并沒有吭聲。

何婧随口一說，本也沒有想聽他的回複，她拉着昭昭回房間，給孩子試着新衣服和各種小禮物。

飯菜上桌，三人剛吃完飯，還沒多聊幾句，就有人敲門。

章大年急忙起身開門，何婧側頭去看，但章大年并沒有請人進來，他反而穿着拖鞋站到了走廊上，并反手關上了門。

門外站着的是他請來店裏幫忙的大姐，幫着做飯打個下手，中午再幫忙接送“小飯桌”拼飯的孩子們。

走廊聲控燈的光昏黃溫暖，大姐一張方圓臉，笑意盈盈，将自己做的油炸香酥小麻花遞給章大年：“雖然你做飯比我好吃，但這東西我炸得比你好，我兒子愛吃，我想着給昭昭也送一些。”

章大年有點兒無措，伸手接過來，憨憨的，也不知道說什麽，半天才想到應該道謝：“你兒子回來了，家裏也要收拾，事情那麽多還想着昭昭……”

大姐笑着等他說完，伸手摸了一把章大年身上的毛衣：“我逛街的時候一眼就看上了，覺得你穿上肯定好看。元旦店裏搞促銷，買兩件打五折，就給你捎帶了一件。這毛衣暖和不？ ”

章大年笑着點頭：“暖和，在屋子裏穿還有點兒熱，現在站樓道裏剛好。”

毛衣還是那件毛衣，有人嫌它土氣，有人贊它好看。或許衣服挑人，或許審美不同，但一件基礎款的衣服又能産生多大的審美差異？這評價的并非衣服，而是那個人。

聲控燈滅了，樓道裏暗了下來。但誰也沒想着鬧出點聲音，讓燈亮起。

章大年感覺有一雙粗糙的手，捏了捏他的手心，又縮了回去，他想也沒想，直接拉住了。

“下回看到合适的衣服，我再給你帶。”大姐說。

“好。”他應着，“昭昭她媽媽來看孩子。”他又笨拙地補了一句，解釋為什麽不請她進去坐。

“我看到她下車了，估摸着時間過來的。”大姐也解釋道。

陪昭昭聊天看電視的何婧，詫異地看了一眼緊閉的房門，又看看手機，時間已經不早，她晚上要帶昭昭回她那兒住幾天，準備等章大年回來就告辭。

章大年把大姐送進了電梯，才拎着一袋小麻花回屋。

“誰找你？聊這麽半天！”何婧站起身，一邊抱怨着，一邊讓昭昭趕緊去拿書包，“我帶昭昭去我那兒待幾天。”

章大年把袋子放進廚房，站在門口送何婧和昭昭，囑咐道：“昭昭，記得寫作業啊！”聲控燈應聲而亮，他給女兒揮了揮手。

何婧開着車慢悠悠地往回走，在十字路口遇到紅燈，她剛停下來，就見前車的副駕打開窗戶，一只染着鮮紅蔻丹的手伸出來，将一包垃圾甩了出來，“嘭”一聲，掉在地上！

何婧看着那包垃圾，皺了皺眉頭，莫名想到了當初公交車上那個死老頭開窗吐出的一口濃痰，好死不死吐在她身上！這實在是晦氣！太沒有公德！

她拉好手剎，解下安全帶，推門出去撿了那包垃圾，然後使勁敲了敲車窗，劈頭蓋臉地把那包垃圾又塞了回去！

車裏的女人驚吓一聲，罵道：“你神經病啊！”

還有個熟悉的男聲問道：“是人家有病還是你有病？誰讓你往車外扔垃圾的！”

這争執有點兒意思，聲音又有些耳熟，何婧彎腰看向車內，好巧，竟然是喬雲棟！

十字路口不是說話的地方，信號燈已經變綠，後面排隊的車開始摁喇叭。喬雲棟給她示意了一下，開車往旁邊岔道停下。

何婧上車也開了過去，想看看他要乾什麽。

只見喬雲棟下車拉開副駕的門，把那個女人拉了出來，掏出兩張人民幣塞過去：“你自己打車，回家去吧，老子今晚沒空！”

“喬雲棟，你寒碜誰呢！打發叫花子呢！”那女人把錢扔他臉上，自己跑出去打車了。

何婧降下車窗，看着喬雲棟向她走過來，她好整以暇地問道：“破壞了你的約會？”

“是啊，不過幸好碰到你，不然也不知道她是這種人，随地扔垃圾，太沒公德心！”喬雲棟吐槽了一句，趴在車窗上問：“過節呢，你這是一個人？”

“你現在也是一個人啊！”何婧說完後才突然意識到，這話怎麽聽都有點兒暧昧和挑逗。

果然，喬雲棟挑眉看過來：“所以，長夜漫漫孤枕難眠，美女要不要一起去坐一坐？喝點東西？”

話說完，他才注意到，副駕上一個小女孩抱着書包，瞪着一雙溜圓的眼睛看着他。

“哎呦，你女兒在啊！”喬雲棟怪叫道，“對不住啊，小美女，是叔叔亂說話的！”

何婧噗嗤一聲笑出來：“我有寶貝女兒陪，你自己孤家寡人過吧！下次約！”