第27章：想要錢就要去努力争取，沒有什麽是窮人的本分！

第27章：想要錢就要去努力争取，沒有什麽是窮人的本分！

【何婧】

她了解他，但是她卻不能認同，哪來什麽“你只要踏實苦乾，老天肯定自有安排”？不過是騙窮人的鬼話！

早高峰一番折騰，終于到了售樓部門口。露天停車場還在排隊，奚米露讓第五銘乾脆直接掉頭回去算了，不用開進去。

她剛從車上下來，就看到排在最前面的一輛車，險險擦着迅速掉落的停車場道閘杆過去，差點被砸到車後備箱。

奚米露吓了一跳。

一樓大廳裏置業顧問剛開完晨會，銷售經理給大家打完氣，忙碌的一天又要開始了。

天還早，客戶也還沒上門，平臺上小姑娘們抽空補個妝，閑聊幾句。

吧臺區的小姑娘正在換今天的茶水單，天氣越來越熱，吧臺給看房客戶準備了好幾種飲品可供選擇，有傳統的桂花蜂蜜酸梅湯，也有各種果汁和涼茶。

在置業顧問們此起彼伏的“奚總早”問好聲中，奚米露從大廳穿過，直接上了二樓，叫了案場銷售經理和策劃經理來辦公室。

“那個停車場的道閘杆怎麽回事？”奚米露開門見山，“剛剛我親眼看到差點砸到一輛小白車。”

“道閘杆的升降說是智能控制器，其實還是人為控制的。不知道是保安沒有培訓好，還是系統有故障，我一會聯系物業公司派人來看看。”策劃經理趕緊說。

在營銷團隊內部，策劃經理除了寫策劃方案之外，還要必備很多技能，很多時候他們就像個全能打雜人員，甚至打印機壞了都要叫策劃經理來看看。

“別耽誤，趕緊的，萬一砸到客戶的車就麻煩了。”奚米露吩咐道。

“開盤方案總部已經通過了，工程那邊會全力配合我們。下個月開盤的項目不在少數，競争會非常激烈，上客量和轉化率你得抓緊，客戶再洗一遍，确定一下A類和A+類客戶到底有多少。”奚米露對銷售經理安排着。

“讓大家做好打攻堅戰的準備，從現在開始全員不準請假，全力備戰開盤，開盤以後再給大家調休。”她囑咐道。

“好的，奚總。”銷售經理補充道，“渠道公司近期帶客的數量倒是能保證，但客戶質量不行，明顯就是大街上随便拉來或者親戚朋友過來湊數的。”

“這個也算他們渠道公司的常規操作，客戶不夠親友團來湊，同一批客戶重複帶到幾個項目看房，沒辦法杜絕的。”奚米露也沒更好的辦法。

“只要他們在案場停留足夠時間，聽置業顧問介紹完項目，留下聯系方式，就不算違約。畢竟合同只規定了每天的帶客量和最終的成交量，事關傭金，我想他們也不會太過分的。”

奚米露話題一轉，問他：“對了，我說的看房動線重新規劃，怎麽樣了？”

“我跟銷售主管和策劃經理走了幾遍，重新規劃了一條路線。”銷售經理打開本子，準備給奚米露畫路線圖。

“還畫什麽呀？現在正好沒別的事，走吧，你們兩個陪我去實地轉一圈。”奚米露讓他們先去安排看房電瓶車，自己換了雙平底鞋随後也下去了。

“客戶從售樓部門口上車，讓電瓶車沿着這條線繞一下，秋鳴湖這時候風景正好，看看風景吹吹風，還有黑天鵝白鷺什麽的水鳥，電瓶車可以開慢一點，讓客戶多感受一下。”銷售經理給奚米露講解着。

還沒到盛夏，除了正午時分，寧市的天氣一早一晚都還算舒爽，尤其是靠近生态濕地公園，空氣也比別的地方更濕潤幾分。

一片蔥茏，深深淺淺的綠意，飛鳥蹁跹渡水而來，柳樹搖曳生姿，荷葉和睡蓮葉子擠擠挨挨蔓延到遠處。

“沿着秋鳴湖走一段，再從這裏繞過來，就到了工地門口，穿過景觀示範區，就可以到清水樣板間樓下。”随着銷售經理的介紹，他們已經到了樓下，去兩個樣板間轉了一圈下來。

“客戶看完樣板房下來，我們不走回頭路，從這條路再繞一下，走秋鳴湖濕地公園的另一邊就可以回到售樓部。”

“這樣基本能把濕地公園最美的區域看個大概，也加深了客戶印象，要說生态宜居，沒有哪個項目能比得過我們天晟的樓盤。樓下就是濕地公園，想運動有塑膠跑道，想親水有木棧道，想拍照有四時美景。”

一行人随着銷售經理的指引，坐着電瓶車完整地走了一圈。他自信道： “我們還有老人、孩子、青年、壯年，全年齡一站式的社區配套，再加上天晟十多年的品牌影響力和老業主口碑，說服力就更強了。”

奚米露看了看表，一整圈轉下來時間剛剛好，不至于坐車時間太長讓客戶煩悶，而且走的路線都是林蔭小路，即便到了盛夏烈日當空也不會太曬。

她吩咐道：“那就這樣，帶所有置業顧問走一遍，以後帶客看房都按照這個新動線來，銷講說辭也适當調整一下。”

***

“确定要注銷公司嗎？”何婧今天出外勤，路上接到一個以前的老客戶打來的電話，咨詢公司注銷的業務。

老客戶從第一家公司注冊就是何婧幫忙跑的，然後順理成章地幫他做代理記賬，後來他又注冊了兩三家別的公司，也都是何婧在記賬和報稅。

“您要是不想經營下去，其實也可以不注銷的。您信得過我的話，我幫您把公司賣出去！”何婧建議道。

老客戶名下這家公司是一家廣告設計公司，已經成立了三年，現在沒什麽新業務也不想再運營下去，注銷的話耗時耗力，還不如轉讓出去，應該可以小賺一筆。

很多甲方在招标時會對應标公司的成立年限有要求，所以有些同行業的初創團隊會很青睐“買”一個現成的公司。

“行，您放心吧，等搞定了我給您說。”何婧挂了電話，默默盤算着該賣個什麽價格。

自公司開業以來，她的客源還算穩定，大部分是之前合作的老客戶轉介過來的新客戶，也有一部分是托奚米露和孟茜茜的關系，朋友的朋友或者合作單位之類。

雖然距離她年進百萬的目标還有一段距離，但她不急，公司已經慢慢走上了正軌，客源也會慢慢積累，等量上來了，錢還能賺不到嗎？

起碼現在，成本是可以包住的，不比她上班時賺的少。

現在公司的業務量還不算飽和，為了擴大客源，她已經在一些分類信息平臺發布了廣告；她還計劃着，找個不忙的時間，帶着三個女孩一起去寫字樓、公寓裏掃樓，或者到工商局門口針對性派發名片，廣撒網才能多撈魚。

但這些，她都沒有跟章大年說過，反正說了他也不懂。

結婚這麽多年，她實在太了解章大年了。

他一直恪守着他的“本分”，固守着底層出身先天賦予他的草根屬性，他從不苛求不屬于他的一切，只關心睜眼就能看到的，伸手就能夠到的。但凡那些需要他跳一跳腳或者使勁兒伸一伸手才能觸碰到的東西，他都不會去跳、去觸碰，觸碰了就失了他的“本分”。

他像千千萬萬個從小地方走出的草根一樣，不抱怨、不羨慕、悶着頭只做自己，認定了只有安貧守困，才是為人之本。

她了解他，但是她卻不能認同，哪來什麽“你只要踏實苦乾，老天肯定自有安排”？

不過是騙窮人的鬼話！

她只知道，想要錢就要自己去努力去争取去折騰，沒有什麽是窮人的本分！

從客戶公司出來已經下午，這個時間點兒比較尴尬，回公司吧，加上堵車時間到了公司也就下班了，但何婧也不想回家，她跟章大年還在冷戰。

她在昭昭的學校附近逛逛，想着接了昭昭帶她在外面吃個飯，然後陪她去上補習班。

“您好女士，英語輔導了解一下？”就在她閑逛的時候，一張印刷精美的宣傳單頁遞到眼前。

拿着單頁的手指修長漂亮，粉紅色的甲床，白色的月牙，看得出是張養尊處優的手，聲音也好聽，低沉帶着磁性，像低音炮在耳邊炸開。

何婧擡起頭，戴着金邊眼睛的帥氣男人，年紀不過四十歲，正彬彬有禮地笑着看她。

“女士，您感興趣的話可以進來了解一下，我們的老師都是非常專業的。”這個男人繼續微笑着招攬。

“現在沒時間也沒關系，我叫任士超，是這家培訓機構的校長，這裏有我的名片，微信就是電話號碼，等您有空的時候可以來看看，提前打我的電話，我可以為你安排試聽課程。”他遞着傳單的手沒有收回。

何婧暈頭暈腦的被塞了一張宣傳單頁，在左上角用訂書釘訂着一張簡潔的名片，“任士超 ”三個字非常醒目。

她捏着名片繼續在街上逛，要拐彎的時候，她鬼使神差地回了下頭，寧市的初夏，陽光明亮耀眼，路人都打着傘或戴着帽子匆匆而過，那個任士超穿着休閑西裝，挂着得體的微笑向下一個人派着傳單。

***

開盤前這一個月是最忙碌的。

網上說起互聯網大廠的加班強度，會說什麽007、996，地産人沒有這樣的說法，因為“地産狗”沒有固定的休息時間。

生活節奏完全跟着銷售節奏來，生活沒辦法跟工作完全分開來，熬到後半夜二三點，第二天按時到崗都是常态。再碰到售樓部開放、景觀示範區開放、新品入市、開盤等營銷節點，幾天回不了家更是家常便飯。

開盤前的宣傳工作量也大，一個月三十幾篇的微信刷屏稿要提前策劃主題和調性風格，所有媒體通路的廣告畫面都要及時更換，軟文稿件要提前寫好，渠道公司需要的物料要更新，還有售樓部內外場的開盤氛圍營造。

當然，重中之重不容有絲毫閃失的，就是房源銷控表等開盤當天的物料。

奚米露經常叫上孟茜茜、侯新成跟銷售和策劃一起開會，這是她上任後第一次開盤，她比誰都重視。

這天開會過完推廣公司的稿件，天都已經黑了。奚米露看看表，早就過了晚飯時間，便說道：“不好意思，耽誤了大家的吃飯時間，小金看看外面還有誰沒走，問問大家都吃什麽，叫個外賣，我請客。”

“你不回公司了吧？”她看了孟茜茜一眼。

“不回了。”孟茜茜看看手機裏的信息，沒什麽需要回公司解決的，便讓團隊直接回家。

于是，奚米露開車帶了孟茜茜，讓侯新成開車跟着，去了一家營業到淩晨的港式茶餐廳喝粥。

孟茜茜坐在副駕上，眼神放空，她的手機一直在震動。開會時她調的是靜音，她剛才看的時候，除了公司群裏一些信息，就是佟國楠奪命連環call了幾十個電話，還有很多條語音留言。

自從那天她拒絕為他牽線搭橋引薦給各個開發商，他就開始陰陽怪氣，不是問她在哪裏浪就是說她是不是又在倒貼哪個小白臉。

孟茜茜一點兒也不想聽到他的聲音，影響情緒和工作效率。手機震動不停，她低頭看了一眼，是喬雲棟打來的電話。

“孟茜茜你開完會了嗎？”電話一接通，喬雲棟就迫不及待地問

“開完了，怎麽了？”孟茜茜問道。

“你家那個佟國楠腦子是不是有病啊？”喬雲棟氣憤不已，“ 給我打電話質問我，你怎麽還不回家？”

“他還挨個給公司的員工打電話，問你到底在哪，跟誰一起開的會，什麽時候結束。你說他是不是有病？我不管了，你自己回複他吧！”他就沒見過這種傻逼男人。

喬雲棟挂了電話，孟茜茜打開微信，看到公司同事們發過來的微信，一條接着一條，內容竟然都是說佟國楠給他們打電話，問孟茜茜在不在公司加班，還是在哪個項目開會。

“怎麽了？”奚米露從後視鏡裏看到她的表情。

“佟國楠真是出息了！”孟茜茜充滿了嘲諷，“我都不知道他什麽時候偷拍了我們公司的通訊錄，他順着通訊錄挨個給公司的人打電話，問我在哪？”

“查崗？”奚米露有點兒意外，“佟國楠什麽時候這麽緊張你了？不是相看兩相厭嗎？”

“他哪裏是緊張我？”孟茜茜諷刺地笑笑，“他是把我當個出氣筒，找茬跟我發洩。”

“他一個做責編的，之前老看不起編劇，現在讓他做編劇他又搞不定。公司讓他寫的本子，大綱一直過不了，白白做無用功。他的脾氣越發暴躁不可理喻，覺得全世界都在跟他作對。”

倒不是她留意佟國楠的近況，這還是佟國楠在家裏指天罵地恨自己懷才不遇時她聽到的。

“那他沖誰發洩怒氣呢？只有我，孟茜茜，他的法定妻子，被動地承擔起這個責任，就要接收他全部的負面情緒。”孟茜茜氣笑了。

奚米露看了她一眼，嘆了口氣，這時她和孟茜茜還不知道佟國楠接下來的“壯舉”。