第33章：買房置業對普通人來說，是傾其所有的重大投資。

第33章：買房置業對普通人來說，是傾其所有的重大投資。

【第五銘】

不管她表現得如何成竹在胸，好像十分能控得住場，第五銘還是一眼就看穿了她內心的焦慮。他包攬了所有的家事，盡量讓她專心撲在開盤上，小心謹慎地就像家裏有個即将奔赴考場的高三考生。

奚米露不知道奚自芳半夜找她能有什麽事，電話接通後奚自芳一身粉嫩嫩的睡衣，戴着粉色兔耳朵發箍，正敷着面膜，說話不敢張大嘴，怕臉上卡細紋。

“我正洗臉，你有事就說，沒事兒我就挂了。”奚米露聲音很低，怕吵醒航航。

“哎，哎，別挂，我給你說，我有個姐妹……”奚自芳不敢拿喬。

“你哪來的姐妹？我外公外婆不就生了你一個嘛？”奚米露打斷她。

“哎呀，就是我跳廣場舞認識的。”奚自芳解釋道，“要給兒子準備婚房，老兩口看了幾個樓盤，最後在你們售樓部看上一套120㎡的，置業顧問給算完價，感覺有點貴，看你能不能給申請個優惠折扣？”

“120㎡的四房是很緊俏的， 他們要是覺得負擔不起，可以看個100㎡的三房，戶型也不錯。”奚米露手指在臉上打着圈按摩。

“三房哪夠住啊，他們還想要二胎，到時候老人要是過去幫忙帶孩子，一家子都住不開。再換房子不知道哪年去了，所以想着乾脆一步到位買四房。”奚自芳拍打着臉上的精華。

“你不是營銷總監嗎？要個優惠折扣應該不難吧？你們多賣一套房，也是好事嘛！再說我都答應人家了，都是熟人，你能幫就幫一把呗！” 她說得理直氣壯 。

奚米露被她的語氣給氣笑了，說：“要優惠折扣是不難，可是我憑什麽給她呢？你跳廣場舞随便認識個大爺大媽，就敢替我答應給人家優惠折扣，我這才是個小小的營銷總監，哪天我要是出息了當了官，你是不是就敢背着我私下受賄，打着我的名義幫人辦事？”

“我有那麽不靠譜嗎？”奚自芳不願意了，“我就想着她得了實惠，你得了業績，我得了面子，是一舉多得的好事啊，這才答應的。你就說，能不能幫忙嘛！”

“不能。”奚米露耐心地跟她解釋，“首先，預售證下來後，會有意向登記和資格核驗，她能不能通過資格核驗還不一定；如果通過核驗的人數遠大于開盤預售的房源，就要按照房管局的規定搖號選房，她能不能搖上號，也還是未知；就算她搖上號了，當天選房的時候能不能選到她看上的房子，也不一定。”

“明白了嗎？所以，你現在就答應給她優惠折扣，太早了！”她抽了張紙巾把臉上的泡沫擦乾淨。

奚自芳消化了半天，問道：“那你不能幫她直接留套房嗎？我聽人家說，選房時都可以內部銷控的！”

奚米露看着攝像頭那邊無知者無畏的奚自芳，說了一句：“你這腦子，還是去聽你的霸道總裁小嬌妻的有聲書吧！”然後直接挂了電話。

聽完全程的孟茜茜，也不好說什麽，只勸着奚米露消消氣，趕緊去洗漱休息。

而被挂斷電話的奚自芳，感到莫名其妙，過了好一會兒才回過味兒來，生氣地對着手機說：“哎，你個奚米露，你是不是罵我沒腦子？”

***

像開盤這樣的重大營銷節點，動辄幾百上千套房子，到場的客戶數以千計，上百個工作人員調度，十數億元的銷售金額，對任何一個項目來說都是重中之重。更何況，這是奚米露上臺以來，天晟南區的首次開盤，其意義是不一樣的。

不管她表現得如何成竹在胸，好像十分能控得住場，作為枕邊人的第五銘，還是一眼就看穿了她內心的焦慮。自從出差回來以後，他便包攬了所有的家事，盡量不給奚米露制造丁點兒的麻煩，讓她專心撲在開盤上，小心謹慎地就像家裏有個即将奔赴考場的高三考生。

奚米露陪着自己的團隊，提前一遍遍演練和複盤，這些天幾乎都熬到淩晨兩三點才能回家；孟茜茜和侯新成作為合作單位也是一樣，開盤前的瘋狂加班，已經是業界常态。

售樓部現場的布置和氛圍包裝，所有工作人員的崗位培訓，開盤的流程和選房動線設計，每一個環節都不能掉以輕心。

更何況，以奚米露這些年的閱歷來說，聽過、看過、吐槽過的業界開盤笑話不勝枚舉。不是說你入行多少年，操過多少盤，經手過幾次開盤，就能确保萬無一失，錯誤纰漏總是以你想象不到的方式出現。

比如，廣告公司的出街文件把開盤至關重要的銷控表弄錯了，房號、面積、單價、總價錯位串行，甚至銷控表上還能憑空多出幾個樓層來，直到活動公司的工人把噴繪布繃在桁架上策劃經理才發現，險些弄出重大失誤。

再比如，早些年，搖號選房還是由開發商自己操作，房管局也沒有強制要求必須用統一的搖號軟件，有家本土開發商因為買房客戶中的關系戶衆多，提前要做銷控留房，結果在現場搖號時軟件崩了，電腦直接黑屏。

被戲弄的購房客戶們直接炸了鍋，沖擊了售樓部，工作人員跟逃難似的把自己反鎖在辦公室，躲在桌子底下報了警。現場被打砸得一片狼藉，險些鬧出流血事件。

好在寧市近些年的房地産市場一直在規範和完善中，除非是通過資格核驗的意向客戶數量少于可售房源總數，才會允許開發商自行組織銷售，按排號順序進行選房，一旦出現房少人多，就必須由房管局來統一搖號。

從上到下，那麽多雙眼睛盯着，沒有哪個開發商願意為了某幾個所謂的關系戶，在這種嚴防嚴控之下還去做銷控、提前留房什麽的。這也是為什麽奚米露在奚自芳讓她走關系幫自己廣場舞姐妹銷控留房時，連話都懶得再跟她說的原因。

看着奚米露連軸轉的加班，第五銘除了心疼，能做的也就是接送上下班，做點營養愛心餐送到公司盯着她吃完，再投喂點兒加班宵夜什麽的。

就在這樣的緊張氛圍裏，天晟南區的年度首開，在衆人的翹首以盼中姍姍來遲。

到了開盤這天，第五銘早早把航航叫起來，要全家總動員，給奚米露助陣。

“加油！媽媽，開盤大捷！”

“加油！奚奚，首開告罄！”

在下車前，父子倆攥着拳頭給奚米露助威，航航跟爸爸也是提前演練過的，盡管他未必知道開盤大捷、首開告罄是什麽意思，但小表情還是非常認真。

雖然并沒什麽用，甚至父子倆這一本正經的樣子還有點搞笑，可心意滿滿，儀式感十足，奚米露忍不住被逗笑了。她一人親了一口表示感謝，把他們倆領到等候區坐着，就急匆匆地進了售樓部。

等候區的工作人員看到，趕緊送過來兩份給客戶準備的溫暖早餐，面包、蛋糕、牛奶和礦泉水。航航說了謝謝，就開心地吃起來。

第五銘雖然來這裏接送奚米露很多次，但貨真價實的開盤活動他是第一次參加，父子倆內心都是一樣的好奇，睜着兩雙一模一樣的大眼睛四處打量，看什麽都覺得新奇。

其實，是第五銘少見多怪了，除了極個別的私人定制級豪宅，或者像奚米露給小掌總說的只有十幾套的類獨棟別墅，以及聯排、疊拼、合院等豪宅，開盤時需要為客戶“量身定制”VIP待遇，一對一或者多對一的至尊服務。

其他的樓盤，只要是面向大衆的住宅，別管是多麽大牌的開發商，廣告定調多麽高大上，開盤這天的售樓部無論外場還是內場其實都是大同小異的。

大紅色、明黃色的空飄氣球在售樓部門口沿路一線排開，氛圍感十足……

停車場根本不夠用，路邊非機動車道上臨時劃了停車位，私家車浩浩蕩蕩一眼望不到頭……

漂亮的禮儀小姐穿着得體的禮服，在門口紅毯上迎賓簽到……

從音樂學院請來的學生們氣質一流，在草地上表演着鋼琴、小提琴、大提琴，客戶聽不出專業與否，但感覺到了就行……

簽到區、等候區、叫號區、選房區、銷控區、財務區、簽約區、核驗區、禮品區，每個區域的工作人員和合作單位都已經到崗，随時待命……

一眼望去，到處是國人喜愛的紅紅火火，熱熱鬧鬧的開盤經典BGM提前開始熱場，最大限度的燃爆現場氣氛。

“爸爸，好多人啊！”航航看着等候區的人山人海感嘆道。

“是啊，上千人呢！”第五銘一眼望去黑壓壓一片人頭。

畢竟，現在不是早些年資源型富豪買房像買大白菜的時候了，房價居高不下，對于很多普通人來說，買房是家庭投資傾其所有的大事。

二胎政策實行這麽多年，寧市在房地産上最直接的反應就是，除了單身公寓，開發商在普通住宅上不約而同的不再開發小兩室，起步都是一百平米以上的小三室、大三房。一套均價2萬的房産，首套房首付30%也要六七十萬，普通工薪階層都要掏空父母的家底才能湊齊。

所以開盤這天，基本都是全家出動，每家到場都是2-3個人，雖然只有一個人能進去內場的叫號區等着選房，但在一牆之隔的外場等待區陪着、等着，也比在家裏等着放心些。

“咦，爸爸，那是外婆嗎？”航航覺得奇怪。

“在哪？”第五銘在人群中看了一眼，但沒看到。今天出門前他還問過奚自芳，要不要一起來，但奚自芳說自己有事拒絕了。難道她又自己找來了？

“看不到了，剛剛好像就是外婆。”航航嘟囔着。

第五銘摸摸了他的小腦袋，笑着說：“可能是跟外婆很像的人吧！”

第五銘沒看到奚自芳，但叫號區卻有個人看到了奚米露。

才聚鑫從椅子上站起來，穿過人群向她走來——其實他走不過來，隔離帶已經分隔開各個區域空間，每個出入口都由工作人員把守，客戶是不允許自由穿行的。

他走到人群前方，站在紅色的隔離帶後面，默默地看着奚米露在跟工作人員做着最後的确認工作。