第9章：女孩比男孩更能抗壓，韌性好，遇到困難百折不撓。

第9章：女孩比男孩更能抗壓，韌性好，遇到困難百折不撓。

【第五銘】

大晚上的，為了哄好太太，第五銘不得不使出渾身解數，“姐姐好姐姐”的叫着哄着，輕攏慢撚抹複挑，以實際行動表達無邊愛意，真可謂一室春光無限好，不覺纏綿又一宵。

奚米露自從上次怼了不知道哪個老師，一直擔心航航在幼兒園被老師欺負，每天晚上她加班回來，都要問第五銘，他給孩子洗澡時，有沒有在航航身上發現有磕碰或者指甲印什麽的疑似被虐待的跡象，弄得他哭笑不得。

其實航航是個小人精，一雙大眼睛長得像他，眨巴眨巴的，感覺他什麽都懂。他嘴巴又甜，整天追在班上一個漂亮女老師後面，叫人家姐姐，還掐了他老爸精心養護的杜鵑花送人家。

他屬于那種，老師們都沒辦法不喜歡他，也不太容易被其他小朋友欺負的孩子，即便是受欺負了也一定會告訴家長，絕對不吃啞巴虧的。

“航航，打個商量好不好，以後不要拿爸爸手機大晚上給老師發信息。”這天下午，第五銘到幼兒園接了航航，父子二人牽着金毛獅王慢悠悠地往回走。

他昨晚陪航航看小豬佩奇，中途去了個廁所，等他睡前看到手機上的微信對話框，直接清醒得睡意都沒了——

航航竟然大晚上給老師發語音說：“姐姐， 航航好想你啊！雖然今天才剛見過。”還問人家老師：“姐姐，你想航航嗎？我們明天就能見到了哦！”

“為什麽不能呢？”聽到爸爸的話，航航歪着頭不解。

第五銘想到航航發的那些信息，連一向冷靜自持的奚米露都驚呆了，瞪着他問：“他才3歲！他從哪裏學來的這些？”夫妻兩個面面相觑，實在也想不通。

最後，奚米露白了他一眼，含酸拈醋地說：“我兒子才3歲，就會對漂亮姐姐說‘我好想你呀！’你追我那會兒，可沒說過這些讓我臉紅心跳耳熱的話。”

大晚上的，為了哄好太太，第五銘不得不使出渾身解數，“姐姐好姐姐”的叫着哄着，輕攏慢撚抹複挑，以實際行動表達無邊愛意，真可謂一室春光無限好，不覺纏綿又一宵。

想到這，第五銘有點兒臉紅，不自然地清了清嗓子，感覺在純潔的孩子面前想這些實在不應該，太有負罪感。航航牽着金毛獅王停下腳步看看他，又看向門衛那裏。

王導和佟國楠剛送走司機，正灰頭土臉地站在那兒。

王導一眼看到第五銘，着實驚豔了一把，這令人豔羨的頭身比、頭肩比，标準的三庭五眼，折疊度較高的面部輪廓，五官立體鮮明，很像一位早期成名的TVB男星，介于少年和青年之間，自帶純與欲的矛盾體。

還發愁請什麽演員啊，這位天降的素人帥哥簡直天生一副上鏡臉！太适合他們的廣告片男主了。

“你看上他了？別想了！人家老婆有錢，天晟集團的奚總，住在這小區樓王組團360㎡的大平層。”佟國楠語含譏諷。

看着第五銘的身影，他跟王導說，“一個吃軟飯的小白臉，比媳婦兒小九歲，上門女婿似的，住媳婦兒的房子，伺候媳婦兒全家。”

“現在市場行情不好，寧市也就房地産和汽車最有錢，要是咱們能搭上這個奚總，說不定能給天晟拍個企業宣傳片什麽的，肯定比安總這單活兒賺得多！”王導想得長遠。

“要是再能讓她同意剛才那個帥哥出鏡，就憑這顏值這身材，只要廣告片一上線，回頭買個同城熱搜，找幾個營銷號一起炒作，數據肯定好看，說不定咱們也能小爆一下。”王導想得還挺美。

佟國楠聽到他明裏暗裏對第五銘的誇獎，心裏是不忿的，他自動忽略了後一句：“找奚總還不容易？當年，我跟奚總可是一起住闫家莊的鄰居。我認識她的時候，這小白臉還不知道在哪上補習班呢！我去找她要活兒，那還不是一句話的事兒！”

王導搖了搖頭，覺得佟國楠很多時候吃虧就在于管不住自己的嘴。不管你心裏怎麽想，也不能說出來啊！一邊兒想利用人家沾點便宜，一邊還打心裏瞧不起人家老公，這好說不好聽吧？

何況，當今社會，朋友圈玩的就是跨界資源整合，想維持一段長久穩固良性的關系，朋友間就得有平等的資源置換。你如果自身沒什麽優勢，又希望從朋友那裏獲得資源扶持，這種不對等的關系，怎麽可能長久？

***

此時，孟茜茜在公司開會，恰好是下午茶時間，會議室桌子上擺着小零食、時鮮水果，奶茶、速溶咖啡、袋泡茶什麽的。公司雖小，但該有的員工福利都有。

一上來喬雲棟就先宣布了一個喜訊，他們上次圍标的那個項目已經在走合同會簽，馬上就要開始正常服務了，團隊都很興奮。

“太好了！雖然這個單一開始就是十拿九穩的，但合同一天沒有落實，就免不了會擔心會不會出什麽意外，畢竟提标當天翻車的事情也不是沒有。”孟茜茜松了一口，端着咖啡跟大家一起乾杯慶祝。

“提标翻車是怎麽回事？”小齊好奇地問。他抱着杯子喝奶茶，還是剛入行的新人，好奇心重。

“這個我來講，我來講，這可是你們孟姐的傳奇高光時刻……”喬雲棟不顧孟茜茜的阻攔搶先說着。畢竟都是過去的成績，孟茜茜并不大喜歡自我吹噓。

她當時在J&R做總監，J&R在寧市推廣公司中是坐第一把交椅，自然沒有哪家公司敢找他們幫忙圍标，但孟茜茜自己是幫喬雲棟原來的公司操作過。

當時喬雲棟也是被坑了，他也不知道自己是陪太子讀書的炮灰角色，而開發商的營銷部門早就內定了一家關系戶。

從推廣公司的角度來說，開發商的這種行為是非常令人不齒的。

你需要有人陪标你就明說，畢竟都在這一行混，擡頭不見低頭見的，幫忙出個方案、走個過場，也不是不可以。如果知道自己公司是陪标，那團隊就不會投入太大的時間和精力去做标書。

但有些開發商的營銷部門皮厚心黑不地道，明明已經內定了關系戶，卻不肯明說，發标書騙幾家廣告公司來提案：一來，免了圍标被總公司發現的風險；二來，還能騙騙方案，看看別家的思路，可謂一舉兩得。

喬雲棟是提标的前一天晚上才知道自己是那個炮灰角色的。他很惱火，但電子标書已經提前發過去了。他左思右想不甘心，就給孟茜茜求救，希望她第二天能趕去江湖救急，幫忙提标。

方案本身做得只能說差強人意，孟茜茜需要做的就是提标的時候錦上添花，讓這個案子更加出彩，狠狠打臉甲方那些人。

“那天你們孟姐洞察全局，高屋建瓴，旁征博引，深入淺出，從宏觀到微觀，從市場到客戶，從品牌到項目，從銷售到推廣，從線上到線下，有數據有案例，滔滔不絕，30分鐘講标15分鐘問答，簡直語驚四座把其他公司秒成渣渣！最後你們猜怎麽着？”喬雲棟還賣了個關子。

“喬老師，快講，快講！”大家催促着後續。

“那個項目我們拿下了！”回想當年，喬雲棟也是十分興奮。

“本來他們營銷團隊不是內定了一個關系戶嗎？但那家公司覺得自己穩了，案子做的本來就四平八穩沒有太出彩，提标的時候又被我們壓過了風頭。”

“最後打分的時候，在場的那些工程部、財務部、銷售公司，甚至他們營銷部自己都不好意思不給我們最高分。他們要是還敢用那家關系戶，有眼睛的，一看就知道有貓膩。”喬雲棟還是有點小驕傲的。

“哇，孟姐yyds！給你點贊！比心！”大家鬧成一團，孟茜茜也被感染得開心起來。

下午茶之後，孟茜茜叫住了喬雲棟，給他說了天晟集團要換廣告代理公司的事情。

喬雲棟很驚訝，他并沒有聽到消息：“你确定？天晟集團的品牌和項目可都是給J&R的，這合作十來年的戰略合作夥伴，不能說換就換吧？你聽誰說的？消息可靠嗎？”

孟茜茜看着他：“這你別管，我确定這個消息是真的，只是暫時還沒有公開，只有少數人知道。天晟到時候肯定會廣發标書給寧市的廣告公司，競争會很激烈，你想參加嗎？”

奚米露透露消息給她，是希望她能提前着手準備，時間充裕和時間緊張兩種前提下出來的方案肯定不是一個水準。她當自己是朋友才提前告知，那自己就得多加小心，以免給她帶來不必要的麻煩。

“天晟可是大公司，他們對廣告公司的資質審核應該很嚴格。公司成立的時間年限，服務過幾家地産百強，公司的規模和以往月費的标準，一項項硬指标卡下來，我們估計都夠嗆。”喬雲棟沒有底氣。

“你就說要不要參與吧，要是參與的話就得靠全公司全力以赴。畢竟拿下天晟，我們起碼半年之內高枕無憂，半年後再續簽就是一年的合約，我們也不用擔心回款問題。後續我們再拿新項目，這就是公司的成功案例。”

孟茜茜最後給他吃了顆定心丸，“其他的問題我去解決，我們會取得參與資格的。”

“那行！”喬雲棟想到孟茜茜跟奚米露的關系，迅速做了決定，“只要能有資格我們就參加，萬一是我們拿下了呢，夢想還是要有的！”

“那我抽時間整理一下在J&R時的資料，先思考下核心策略部分，公關、設計和新媒體都不着急，核心策略定了再着手也不遲。你先不要跟團隊說，畢竟天晟還沒有發标書，我們得小心行事。”孟茜茜囑咐喬雲棟。

“放心！”喬雲棟在嘴上比劃了一下，做個了封口的動作。

***

已經過了下班時間，售樓部還燈火通明，置業顧問正在接受案場銷售經理的考核。

青春靓麗的姑娘們穿着定做的工裝套裙排排站，一個一個沿着規劃好的銷講動線，拿着激光筆對着空氣進行虛拟沙盤演練。

“您好，請問是第一次來嗎？之前聽說過我們項目嗎？”

“您對我們項目所在的這個區域了解嗎？那我給您簡單介紹一下吧！您看這個區位圖……”

“新城區中間綠色面積最大的這部分就是秋鳴湖生态濕地公園，是寧市南拓戰略的重點工程之一，也是寧市南區六大版塊中唯一的高端生态宜居版塊……”

奚米露在沙盤前看了一會兒，無形中給這批小姑娘帶來不小的心理壓力，有人甚至緊張到打了磕絆。她皺了皺眉，轉身離開。

項目百問和銷講說辭是必須爛熟于心的，這是對置業顧問最基礎的要求。她接下來會不定期抽查，逐個考核。

銷售人員只有徹底了解自己的項目，自己對項目的優勢充分認可，給客戶講解的時候才能底氣十足，讓客戶感受到你的信心和誠意。

今天一下午她都在工地，跟工程部的程總battle半天，拜托他們務必加班加點趕工期，争取新售樓部早日交付。等交付之後，這些置業顧問就有了新的辦公場地，南區的營銷工作也算真正意義上步入新的階段。

回到辦公室，奚米露剛脫下沾了泥的運動鞋，換上通勤小高跟，秘書小金帶着策劃經理便到了門口。

“進來吧！”奚米露招呼她們。

“奚總，您看下這個媒體投放預案。我先圍繞着售樓部和園林示範區開放的節點做了三個階段的鋪排，開放前的預熱，開放當天的宣傳，開放後的二次傳播，已經細化到每周的發布頻次、發布內容和畫面要求。”

策劃經理遞過來一張打印的A3紙，Excel表上紅色、黃色、藍色、綠色填充得滿滿當當。

“不錯，規劃得很細了，不僅有線上線下的媒體資源，還把推廣公司的工作也量化出來了，用心了！”奚米露簡單過了一遍。

“不過先不急，媒體公司在策劃春季購房節的主題活動，想知道我們是否有合作意向，過兩天來提報方案。你到時候參加一下，可行的話也加到媒體投放預案裏去。”她放下表格，看向策劃經理。

“怎麽樣，還适應嗎？在銷售代理公司和開發商感受是不是不一樣？”奚米露關心道。

“沒什麽不适應的，奚總，都挺好，連過渡都不用，直接上手。”

策劃經理是她從終止合作後撤場的銷售代理公司挖來的。本來就被公司派在天晟售樓部，長期駐場辦公，貼身服務。

這些駐場的策劃經理提成很少，工資并不高，少的三五千，多的六七千，過萬的沒有幾個，遠沒有外界想象的那麽多。

但工作是真的辛苦，加班到午夜12:00以後、淩晨一兩點都是常态，第二天還要準時到崗，而且日常總是各種背鍋俠。

所以做這一行的，大都是女孩，男孩比較少，即便剛入行時比例差不多，最後能留下來的也寥寥無幾。因為女孩比男孩更能抗壓，韌性好，遇到困難百折不撓。

“今天沒別的事了，先回吧。”奚米露讓她們先回，她自己把表格又看了一遍，自語道，“沒時間了，廣告公司得盡快定下來了。”