第7章：只要把事情做好，用什麽态度跟我溝通都無所謂。

第7章：只要把事情做好，用什麽态度跟我溝通都無所謂。

【孟茜茜】

讓她從老東家手裏搶東西，她心理上過不了那一關。她22歲大學畢業，校招進了J&R，一待就十幾年。就像雛鳥情結，第一眼看到的人，會下意識把它當做情感的依托和心靈的歸屬，哪怕它是個渣男，還是很難認同自己做出傷害它的事情。

老軋鋼廠在夜色中燈火璀璨，奚米露一行人吃飽喝足打道回府。航航在兒童安全座椅上已經睡着。孟茜茜在後座上，充滿愛意地看着孩子可愛的睡臉。

奚米露從副駕上轉過身，對她說了一句：“天晟跟J&R不準備繼續合作了。”

“為什麽？”孟茜茜大感意外，畢竟當初J&R來寧市開事業部，就是因為接到了天晟的品牌單。

後來天晟在寧市陸陸續續開發的十來個項目，都是給J&R做廣告推廣，雙方算是戰略合作夥伴，這一合作就十來年，說一句相互成就也不為過，堪稱業界的佳話。

孟茜茜下意識的為老東家擔心，手扒在前座椅靠背上，身體前傾，“只是單項目不合作，還是全部終止合作？”

天晟連品牌帶項目，不說尚未啓動的新地塊，就南北區在售的項目和掃貨的尾盤，加起來都有七八個。銷售階段不同，月費自然也高低不同，但從某種意義上來說，天晟的确是J&R寧市事業部的衣食父母。

“你知道，我們現在南北區兩個副總，直接對總部的營銷管理部負責。”奚米露給孟茜茜解釋，“去年的事情鬧得沸沸揚揚，總部領導們對寧市分公司的不滿不會因為人員大換血就消除，我們報批的營銷費用被大刀闊斧地砍削。”

“我跟小聶總三月份上任以來，不得已只能終止了跟銷售代理公司的合作，開始練兵，強化培訓自銷團隊，這樣能省下銷售代理公司2個點的銷售提成。”

“渠道公司是目前市場上帶客的主力，這方面不能省，接下來還能省錢的，只有廣告預算、媒體預算和活動預算了。”

“可是，廣告公司的月費只是小錢。”孟茜茜不明白，天晟怎麽會連這麽點兒錢都不想出。

她還在替老東家說話：“雖然廣告公司在房地産整個營銷生态鏈中屬于下游，看起來地位不是那麽重要，但是一個項目對外的宣傳調性、形象提升、核心價值包裝輸出，還有配合銷售的物料設計，都是不能少的。”

“不，對現在的天晟寧市分公司來說，J&R的月費可不是小錢。按照以前的戰略合作協議，他們負責天晟在寧市開發的所有項目的推廣和品牌宣傳，每年的推廣年費是多少，你在J&R這麽多年，不會不知道吧？”奚米露反問她。

“你知道其他推廣公司，如果是這種合作模式，年費才多少嗎？”奚米露點明關鍵所在。

孟茜茜明白了她的意思，像這種合作模式，寧市并不少見。

J&R的收費是頂格的，換成其他任何一家推廣公司，如果能跟品牌開發商簽訂戰略合作協議，月費一般是比市場價要低的。換來的利益就是，他們是分公司內定，或者說“禦用”廣告公司，只要有新項目啓動，無需比稿都是他們的。

奚米露很直白地告訴她：“去年我們對外的宣傳停擺，給J&R也發了工作暫停的公函。我跟小聶總上來後，提前安排他們出一份今年的傳播策略，結果今天卻拿出一個合作十年來最爛的方案應付我們。”

“下午開視頻會的時候，我跟小聶總都表示了強烈不滿，你的那個老領導态度卻很敷衍，小聶總脾氣那麽好都感覺到被冒犯了。”奚米露想想就覺得可笑。

“他是做專業出身的，轉型做管理，容易帶着情緒跟客戶溝通，但專業還是很不錯的……”孟茜茜無力地替老領導辯解幾句。

“他是不是有情緒，我不介意，我是一個很好說話的人，只要他把事情做好，用什麽态度跟我溝通都無所謂。”奚米露打斷了孟茜茜。

“讓我跟小聶總不能忍受的，是他做事的态度不對。他自認為服務了天晟寧市分公司十來年，對天晟品牌植根寧市、落地宣傳和項目的推廣了如指掌，完全不把我跟小聶總這種銷售出身的人放在眼裏，認為我們不懂推廣，是在瞎指揮。”奚米露直截了當。

看不起甲方，尤其是做銷售的人，這是廣告人的通病。的确有很多甲方不懂廣告，瞎指揮一氣，網上吐槽一搜一大堆。

什麽“讓你們用PS做稿子，不是用Photoshop”，什麽“顯示器上的顏色那麽鮮亮，為什麽印刷品這麽暗？什麽RGB、CMYK別找借口，我們就要顯示器那個顏色！印刷不出來？那你們為什麽要設計？”…… 讓廣告人滿肚子怨氣。

可如果是底下的員工這樣想無所謂，但他是J&R的事業部老大，他是做管理的，對合作單位的兩個副總——目前寧市位置最高的兩個人——流露出這樣的态度，那無疑是非常不專業的。孟茜茜對此也無話可說。

“而且，他自恃跟天晟的某些‘上層領導’私交很好，他是按照‘上層領導’的意見做的方案，而我們站得不夠高，看得不夠遠，對公司品牌建設和項目的理解不夠深入，只關注銷售回款，目光短淺。”奚米露自嘲地笑笑。

孟茜茜張了張嘴，最終沒什麽可說的，只好嘆了口氣。她是不輕易口出惡言的人，跟這個老領導最後之所以鬧得不愉快，憤而辭職，從某種程度上講也是受不了他的做事方法。

孟茜茜自己是做策略文案出身，做文字工作的人身上都帶着那麽點兒理想主義，她一直覺得想贏得客戶的認同，自己的專業一定要過硬。

而老領導卻認為，公關是第一位的，搞定了關系，專業不專業的什麽都好說。而且他的公關策略一直是，架空各項目的負責人、對接人，直接跟天晟高層對接。

久而久之，試問哪個項目負責人受得了這套？只不過是J&R的公司老板在天晟總部吃得開，而且之前市場好，房子好賣，大家懶得計較罷了。

“所以，我跟小聶總商量了一下，以今年的市場行情來看，要完成銷售任務，還要削減營銷預算，我們寧願把錢花在更值得的地方，沒必要養着J&R這個不配合的吞金獸。”奚米露說得很不留情面，“J&R樹大根深我知道，但既然我們寧市大換血，那換掉它也沒問題。”

孟茜茜說不清心裏是什麽滋味，她當年調來寧市事業部負責的就是天晟的項目，可以說是全程見證了J&R和天晟如何一步一步走到今天的。

奚米露推心置腹：“我跟小聶總本來的計劃是，如果J&R這次的方案能做出彩，他們也願意适當降低服務費的話，我們可以試着再向總部争取一下預算。”

“但很遺憾，他們并沒有給予項目足夠的重視，也不同意降低服務費。既然如此，我們何不換一家更具費效比的廣告公司？”

“對新合作公司的資質核驗我們适度會放寬一些，哪怕公司規模小、成立時間短，沒有服務過幾家百強房企，只要團隊專業過硬、好溝通就行。”

“當然還有最重要的一點，我們要節省成本。”奚米露意有所指，這已經不是暗示了，幾乎可以說是赤裸裸的明示。

“孟茜茜，你有沒有興趣？”奚米露看着孟茜茜明顯怔住的神情，把話挑開了說。

“你讓我考慮考慮好嗎？”孟茜茜有些猶豫。

“可以，你慢慢考慮，我們請示總部後會選幾家公司發出招标文件。”奚米露話題就此打住，不再繼續往下說。

第五銘從後視鏡看了看孟茜茜，話卻是對奚米露說的：“奚奚，你們說的那個J&R，我上網沖浪的時候看到一個爆料貼，前段時間總部有個老員工自殺了。”

孟茜茜和奚米露都看向他：“為什麽自殺？”

“就，J&R總部裁員嘛，聽說丢了個年費大客戶，整個小組從上到下都被裁了，那個組長在公司服務十多年了，J&R既想讓他走又不想賠太多錢，就給他降薪留職，工資降到……跟新人差不多，想把人惡心走。”

第五銘把車開到孟茜茜家樓下，繼續說：“那個組長本來就有抑郁症，沒想開，就自殺了，好像叫什麽……阿Paul？姓胡的。”

孟茜茜一腳深一腳淺地進了電梯，是她認識的那個阿Paul嗎？在她離職前，J&R總部好像只有一個姓胡的阿Paul。

阿Paul算孟茜茜的師傅，帶她入行的前輩。她大學就是在深市念的，從西北走出來的孩子就想找個近海的城市，畢業後校招進了J&R，遇到了人很好的阿Paul，手把手帶她怎麽寫文案。

後來她遇到佟國楠，年輕時戀愛腦沒有看清人，被佟國楠忽悠瘸了，想辭職跟着他回寧市老家。那會J&R已經接到了天晟這個大客戶，要在寧市開事業部，一向只關心專業的阿Paul擔心她在寧市人生地不熟，就幫她找了公司人事安排，免了她四處奔波找工作的辛苦。

阿Paul不是一個善言辭的人，他有自己的處事方式，可能一連幾個月也不回複孟茜茜的問候信息，但有什麽比較好的獲獎案例又突然冒出來，分享給她，接着又消失很久。孟茜茜上一次有他的消息還是在離職前，阿Paul讓她決定了就不要猶豫。

孟茜茜還抱着一點點僥幸的心理，想着或許是同名同姓呢，畢竟她對總部的人并不熟悉。她急急地翻遍了包也沒有找到手機，想着可能丢了也可能忘在公司了。

她第一次迫不及待地沖進家門，無視了堆積一地的垃圾和佟國楠的陰陽怪氣，“砰”一聲，鎖好次卧的房門，燈都沒來得及開，借着窗外的微光，她在床上打開筆記本電腦，蹲在地上開始上網搜索。

被無視的佟國楠異常氣憤，在外面咚咚地使勁兒砸門：“孟茜茜你要點臉！這麽多天不着家你死哪去了？誰家女人像你一樣，又抽煙又喝酒又成天不回家，像個*子！一回來還給老子擺臉色，老子欠你的嗎？你滾出來，出來把話給我說清楚！你死了嗎？啞巴了嗎？”

對他的咒罵，孟茜茜毫無反應。她蹲得時間太久，腿麻，索性就跪坐在地板上，電腦屏幕發着幽幽螢螢的光，長長久久地打在她的臉上。網頁上po出來的死者照片是她熟悉的臉——白色雛菊環繞的黑白遺照，戴着标志性的黑框眼鏡，留着遮住眼睛的發型。

她跟總部的人聯系不多，也不知道阿Paul常年受抑郁症的折磨，更想不到他竟然會自殺，而且這還是一個多月之前的新聞，她連葬禮都沒能參加。那篇帖子裏還嵌入了一個葬禮現場的小視頻，阿Paul的媽媽在靈堂上哭得撕心裂肺，仔啊，仔的哭喊着。

她伸手擦了一把臉，無聲地流着淚，為這場師生之誼，為那個不言不語卻第一個對自己表達善意的人。

***

第五銘安頓好航航出來，碰到拿着杯子想接水的丈母娘奚自芳，他趕緊接了杯子：“媽，媽，我來，我來。”他接滿水把杯子還給丈母娘，“給您，您晚上少喝點水啊，容易起夜影響睡眠。”

“那就讓我渴死嗎？”奚自芳并不領情，拿了杯子往屋子走，嘟嘟囔囔地說，“我在自己家，多喝杯水都不行了？”

對于奚自芳的陰陽怪氣，第五銘并沒有往心裏去。他切了盤水果端着回屋，奚米露已經洗漱好，拍了拍床頭讓他上來：“她又對你陰陽怪氣了？”

“媽的脾氣你又不是不知道，她就是喜歡說兩句，讓她說呗！”第五銘叉了一小塊遞給她，“姐姐，吃水果！”

“不吃，刷過牙了。”奚米露拿手擋住他。

“再刷嘛！我親自洗的，親自切的。”第五銘不依不饒。

奚米露盛情難卻，只好吃了一塊兒。她想了想問：“第五，你今天說的那個自殺的帖子……你怎麽會去關注J&R？”

第五銘吃着水果，随意道來：“你那幾家合作單位的官網官微，我都關注了的，就怕有什麽負面輿論，萬一影響到你，這也算知己知彼嘛！”

“那個帖子都一個多月前的事了，沒鬧大就被壓下去了。如果不是你今天提起要換掉J&R，我都想不起來。”

“我是覺得J&R都這樣對待老員工了，哪裏講什麽情分？孟茜茜也已經離職了，還考慮那麽多乾嘛？你都把橄榄枝遞過去了，她還在猶豫，我就想助力一下！”

解釋完，第五銘有點不好意思：“只是，我也不知道那個阿Paul竟然是她師傅，知道的話我就慢點兒說。”

奚米露嘆口氣：“孟茜茜這人吧，就是太重感情。貓貓狗狗養久了還會有感情，何況在一家公司待這麽久，怎麽會沒有感情呢？盡管她最後離職跟寧市事業部的老大鬧得挺不愉快，但也沒有口出惡言，懷着一份感恩，跟老東家好合好散。”

“這次雖然是我們跟J&R解約在先，換公司在後，但孟茜茜那個性子，心裏一定會顧忌，有挖老東家牆腳的嫌疑，會猶豫也是正常的。”

第五銘有點兒不理解：“可J&R丢單是必然的，即便她放棄這個機會，也會有其他公司介入的。”

“如果是其他公司接盤，可能她心裏比較沒有愧疚感吧！”奚米露對孟茜茜的分析是十分準确的，讓她從老東家手裏搶東西，她心理上過不了那一關。

她22歲大學畢業，校招進了J&R，一待就十幾年，壓根沒有去其他公司面試和入職過。就像雛鳥情結，第一眼看到的人，會下意識把它當做情感的依托和心靈的歸屬，哪怕它是個渣男，還是很難認同自己做出傷害它的事情。

“哎，吃飯的時候我怎麽聽你們提到闫家莊？”第五銘洗漱回來，邊上床邊問，“你怎麽會在那裏住過？什麽時候的事兒？”

奚米露已經躺下了，沒想到他問這個，笑了笑：“剛畢業那會兒，沒住多久就搬家了。好累啊，睡吧睡吧，別聊這些有的沒的了。”

奚米露明顯不想提，第五銘心說也不是什麽要緊的，那就睡吧。他把奚米露掰過來面對着自己，抱着香香軟軟的太太，進入夢鄉。