第67章：形勢不好更得夾起尾巴做人，該低調就得低調。

第67章：形勢不好更得夾起尾巴做人，該低調就得低調。

【 喬雲棟 】

自己活該，看不清當前的形勢，還以為是當年？又不肯降服務費，又一副趾高氣昂‘老子我最牛，甲方都是傻逼’的姿态，哪家開發商是受虐狂，願意供着這麽一尊佛？

老話說，塞翁失馬焉知非福。孟茜茜此刻深以為然。今天她被佟國楠的家人惡心到了，但緊接着黃總就給她抛出了合作的橄榄枝。

“我最近剛談妥一個項目，是個全程代理的活兒，銷售和推廣全包。甲方老大已經拍板給我做，合同也開始走會簽流程。”

黃總中風的後遺症是嘴巴有點兒歪，說話費勁：“銷售這塊我已經安排了團隊，現在就剩下推廣部分，我想外包出去，你有沒有興趣一起合作？”

這種情況在業界很常見，自從房地産市場崩壞，工作成果不能直接轉化為銷售數據的推廣公司，其地位也是江河日下。

除非開發商營銷部的人有內定的推廣公司，否則一般情況下，定哪家推廣公司，銷售代理公司是有很大的話語權的。

而近年來又随着渠道公司發展壯大，搶占了部分銷售代理公司的話語權，在定推廣公司的時候，他們也能發表意見。

推廣公司頭上，從原本的一座大山——開發商，變成了三座大山——開發商、銷售代理公司、渠道代理公司。

行業地位的下降，引發了一串連鎖反應，服務費用也一降再降，利潤空間被大幅擠壓，再加上有些媒體公司不再局限于媒體投放，而是強化了內容策劃和輸出，推廣公司的前景愈發黯淡。

她答應黃總好好考慮下，然後盡快給他答複。

剛挂斷電話，奚米露的電話又打了進來，她以為是催方案，趕緊解釋：“我這會有事兒出來一趟，回去盡快調整好方案發你。”

“不是催方案，你今晚改完發我就行，我明早的飛機。”奚米露打斷她，“第五剛才給我打電話，說看到佟國楠家裏人來鬧事了？”

“哦，已經鬧過了，我搞不定的，又着急回公司，剩下的事情就拜托警察去處理了。”孟茜茜讓她放心。

“那就好，君子不立危牆之下，那種人離遠點兒，不要讓他們傷了你。”奚米露話頭一轉，“黃總那兒剛拿下一個項目，在找推廣公司，你知道嗎？”

“知道，他剛給我打電話問我有沒有合作意向。”孟茜茜實話實說。

“那還挺巧，我剛聽說這事兒，本來就想勸你跟他聯系一下，看能不能談合作。”電話裏奚米露笑了笑。

“怎麽？”孟茜茜有點兒摸不清狀況，“項目很好？”

“就現在這個市場行情來說，是難得的好項目了！”奚米露給她解疑答惑，“全程代理，1.8個點的提成，外加8萬的推廣月費。”

“銷售提成外還另有推廣月費？”孟茜茜驚了。

因為通常情況下，接全程代理的項目，推廣費用不會另外給，是包含在銷售點位裏的。

所以銷售代理公司為了節省成本，不會外包給推廣公司，一般會自己招兩個人，或者直接外包給個人接私活，便宜好用，性價比更高。

更何況8萬的推廣月費！

早些年市場好，動辄十幾萬、二十萬的月費對她的老東家——J&R這種級別的公司來說，都是常事。

但這些年形勢不好，寧市的推廣公司，還能要到十萬月費的已經寥寥無幾，一線的推廣公司也就八萬左右，大部分小公司都是三四萬月費，賺點辛苦費茍延殘喘。

“對，所以，我建議你争取一下。但是以黃總的為人，他不會這麽慷慨，給推廣公司8萬是不可能的，很可能會對半砍壓價。”奚米露語調輕快。

她點評着黃總其人：“黃總的一貫做法是，分1個點的提成給到銷售經理，讓銷售經理自己去組建團隊，自己做薪酬體系、激勵措施，自己給置業顧問發工資，1個點的提成裏餘下的就都是他的，所以銷售經理的積極性會很高。”

“這比銷售經理拿總傭肯定賺得多。”孟茜茜贊成。

“然後黃總手裏還剩下0.8個點位提成和8萬的推廣月費，這裏面還不包括媒體的投放費用和活動公司的費用，那個是甲方自己出。”奚米露說的話讓孟茜茜更驚訝了。

“哪個甲方爸爸這麽慷慨？”孟茜茜好奇道。

“寧市國字頭的房企啊！”奚米露輕聲吐出，“私企哪有底氣這麽乾？資金鏈都快斷了，一個接一個暴雷！當然了，黃總給的回扣也是很可觀的。”

聊完電話，孟茜茜剛好到公司附近，又接到了喬雲棟的電話，催促她趕緊上來，“有大事相商”。

侯新成停好車，心疼道：“這一折騰錯過了飯點兒，你一個接一個的電話，估計也沒時間去好好吃飯了。你先上去，我給你叫個外賣一會兒送來。”

“不用，外賣還得等呢！我在7-11買個盒飯帶上去熱一下，還快些。”孟茜茜解開安全帶，勸他，“趕緊回吧，你也一堆事呢！”

“那好，你帶上這個！”侯新成下車，從後座拎了一袋子零食、牛奶遞過去，“你低血糖，辦公室備着點零食，餓了就墊一墊。”

孟茜茜接過來，輕聲說：“你先走吧！我要買盒飯上去乾活了！”

“好，你忙完了給我說一聲。”辦公樓下不是說話的地方，侯新成知道她事情多，也不想再耽誤她的時間，開車慢慢駛去。

他看一眼後視鏡，孟茜茜身影還在，他從車窗探身出來，揮了揮手。孟茜茜笑了笑，也揮了揮手，然後轉身去了7-11。

“什麽大事這麽急？”孟茜茜随手把盒飯放進微波爐叮一下，端着水杯推開喬雲棟的辦公室。

“上午我去見了新辰地産的李總，中午一起吃飯聊了聊。”喬雲棟開門見山。

“新辰？不是J&R的項目嗎？”孟茜茜愣了一下，“去年續約的時候我還在，年度方案還是我寫的。”

“他們的合約是9月15號到期，當初簽約的時候，J&R贈送了一個月的服務，所以合同正式到期是10月15號。”喬雲棟問，“你應該清楚吧？”

“對，J&R是出了名的不給回扣，年費項目因為收費較高，一般都會贈送開發商一個月。”孟茜茜心說，當年J&R一家獨大，在寧市橫行無忌，說不給回扣就不給回扣，合作的每家開發商營銷部老大都恨得牙癢癢，但又無何奈何。

“今年新辰地産寧市分公司換了領導人，要求所有合作公司的服務到期前，都要提前1-2個月遞交續約的書面申請，然後跟營銷部商談續約事宜。但是現在已經10月底，J&R的合約已經過期了，卻一直沒有遞交續約文件，也沒主動約營銷部商談。” 喬雲棟三言兩句概括了今天去見李總的緣由。

“所以新辰那邊的營銷部就默認了J&R沒有續約的打算？” 這簡直是大無語事件，孟茜茜都不知道該從哪吐槽才好。

新辰是僅次于天晟的大品牌開發商，J&R在痛失天晟之後，不可能不想繼續服務新辰。

但是他們已經養成了高高在上的姿态，以往都是合約到期後直接續約，晚一兩個月再走合同會簽流程不影響什麽。他們大概覺得這次新領導也不過是做做樣子，新辰最終還是要跟他們續約的。

“J&R這是自作孽不可活啊！”她是愛之深恨之切，但自從她師傅阿Paul被總公司裁員逼到抑郁自殺，她對J&R的感情也就所剩無幾，“為什麽就不願意承認市場變了，今非昔比，放低姿态呢？”

“當慣了領頭大哥的人，你讓他低頭太難了。”喬雲棟很不客氣。

早些年，J&R的老板很有前瞻意識，當一線城市知名的廣告公司都看不上寧市這種小地方時，它是國際4A公司中第一家在寧市設立事業部的，而不是每月過來開一次會的異地辦公模式。

可想而知，對寧市的房地産廣告圈來說，J&R此舉就是全方位的降維打擊，業界一時風頭無兩。

這十年間，J&R在與天晟共進退的同時，在寧市也是飛速崛起，成為當仁不讓的領頭大哥。即便後來有其他的知名廣告公司進駐，也失了先機，難以一争高下。

市場繁榮的時候，項目都是他們挑選，有些開發商寧可加價也要他們來服務。這也使得J&R有些飄飄然了。

“天晟的項目全部解約了，沒聽說他們再進新的項目，那今年的任務是肯定完不成。如果他們再把J&R丢了，我估計明年寧市事業部的日子更不好過。”孟茜茜惋惜道。

“別替他們操心了，自己活該，看不清當前的形勢，還以為是當年？寧市的開發商都捧着錢找他們做推廣呢！現在開發商日子都不好過，銷代公司、渠道公司完不成任務動不動就被罰款，推廣公司更得夾起尾巴做人，該低調就得低調。 ”喬雲棟一點也不同情。

“他們又不肯降服務費，又一副趾高氣昂‘老子我最牛，甲方都是傻逼’的姿态，哪家開發商是受虐狂，願意供着這麽一尊佛？”他有時候都覺得J&R寧市事業部的領導腦子進水了。

“新辰地産确定不會跟J&R續約，要重新招标嗎？”孟茜茜問道。

“李總早就想換掉他們，所以也沒讓策劃經理催他們談續約的事，雙方就這麽耗着，直到合同過期，這是J&R自己把項目作沒了。”喬雲棟肯定道。

“我跟李總談的是，他先不要招标，給我們一點時間做方案內提，如果方案讓他們滿意，就直接定我們，如果不滿意，再公開招标也不晚。” 當然，如果那樣，喬雲棟他們就算自動出局了，沒資格參加公開招标。

“李總同意了？給我們多少時間做方案？”她得協調開其他項目的時間。

“一周，從明天開始算，包括周六日，只有一周時間。”喬雲棟也覺得時間有點兒緊，但是沒辦法。

“這麽幾天……方案做不了太細致，不過時間短有時間短的做法，我先在資源庫裏找找，方案能整合的就整合，之前提案沒用上的稿子創意不錯的話，拿出來再改改，重新配文案，能用的都用上，不然就浪費了。”孟茜茜建議道。

喬雲棟認為可行，他之前待的公司，碰到那種幾個項目紮堆比稿的情況，人手拆分了都不夠，只能這樣從公司的資源庫裏扒拉，整合一切可以整合的方案和稿件。

“這個事兒，李總希望暫時保密，在沒有定下新的推廣公司之前，他想保持現狀，就讓J&R繼續服務，做着能順利續約的美夢。”喬雲棟搖頭笑道，“李總這些年也受夠了！”

孟茜茜了然地點點頭。

李總是營銷總監，與奚米露一樣的頭銜，行情好的時候，月費高，換個“懂事”的推廣公司，月費的10%返點給他算是慣例。他從J&R手裏沒有拿到一毛錢回扣，反而要看他們的嘴臉，還能隐忍這麽多年已經很不容易了！

“哦，我差點忘了還有個項目。”孟茜茜把黃總聯系她的事，以及奚米露告訴她的內幕信息都告訴了喬雲棟，“這個項目不用比稿，直接就能定下來我們做，月費還沒仔細談，你看要不要接？”

“接啊，哪有送上門的財神往外推的道理！”喬雲棟肯定道，“你上次叫來面試的美指和設計師，能不能提前入職？我們要比稿還要進新項目，人手有點不夠。”

“他們是在職，也要跟公司做好交接的，下個月初才能正式入職，還得一周時間，這次比稿是趕不上了，只能我們自己扛着，團隊這個月都會很辛苦，給大家加雞腿吧！”孟茜茜苦中作樂。

“加，加全家桶！”喬雲棟咬咬牙，“這倆項目進來，加上天晟的幾個項目，我們明年哪怕不進新項目也衣食無憂。苦就苦吧！”

“微波爐裏是誰的飯啊？”小齊在外面問，“早就好了啊！”

“唉呦，是我的，沒事我就先出去了啊！”孟茜茜匆匆推門出來，看到小齊端着飯正等在旁邊。

“不好意思啊，忙忘了，你也沒吃呢？”孟茜茜一邊跟小齊說着話，一邊打開了微波爐。

飯菜的香味一下子彌漫開來，在午間的寫字樓裏氤氲着，她餓過勁兒的腸胃一下子被激活，咕咕叫起來。