第44章：乾這行也是吃青春飯，年紀大了熬不動只能轉行。

第44章：乾這行也是吃青春飯，年紀大了熬不動只能轉行。

【孟茜茜】

高收入附帶的高強度加班和無法排遣的壓力，促使這些人常常在加完班後，紮堆聚在形形色色的燈紅酒綠之地放浪形骸。有段子曾調侃說：午夜的娛樂場所突擊檢查，除了富二代都是地産人。

空調、wifi和西瓜的盛夏三件套，大概是很多人對夏天的美好印象。七月八月，地表溫度燙得能煎雞蛋，在這樣的日子還能相約出門的都是生死之交。

然而對房地産市場來說，最讓人頭疼的、傳統的淡季來臨了。

售樓部的上客量持續走低。別看天晟上半年開盤時火爆一時，但不過是個別樓盤，旺季不旺，淡季更淡，這才是近年來寧市的現狀。

周例會上，奚米露聽完上一周慘淡的到訪數據統計和區域競品踩盤報告，看了看策劃經理，問：“就是說，我們是矬子裏拔将軍，到訪數據還是比較理想的？”

“因為我們的地段優勢，最靠近生态濕地公園，确實比其他競品的自然上訪率高一些。”策劃經理解釋道。

“我知道現在是淡季，天氣炎熱，上客量低是常态。在售的産品線不豐富，團隊的士氣也低落。但不能放任這種狀态下去，我們下半年的任務不能指望到了九、十月份天氣涼了再考慮。銷售經理，盡快拿個方案，啓動夜間售樓部吧。”奚米露安排着。

就像夏季高溫給工程帶來的影響，白天沒辦法完成的露天施工，只能申請夜間施工許可證，在不擾民的情況下加班加點完成。

售樓部為了方便看房客戶，避開高溫時間段，接待時間延長至夜間，這就需要銷售經理重新排班輪值。

“水吧的兩個女孩兒，進修結束了吧？把夏季限定的飲品清單重新制定一下，每周更換茶水單，最少三種接待茶飲，小朋友喜歡的甜品也都備上。”奚米露看向銷售主管，“你盯一下。”

“跟物業經理聯系一下，往年的天晟老業主消暑文化節都是各個社區自己做，小打小鬧，我們建議今年動作大一些，活動方案我們做，獎品我們提供，場地得放到我們售樓部來，他們配合通知老業主報名參加就行。”奚米露看向策劃經理。

策劃經理連忙應下：“活動方案我先出思路，跟您溝通完沒問題再給侯總出執行方案和報價。”

“我看外展場地的導客數據還不錯，近期街區那邊是有什麽動作嗎？”奚米露看向小金。

“街區那邊在做啤酒美食節，活動要持續一個月，晚上有路演和各種攤位，宣傳力度不小，所以人流量很大，到我們外展位咨詢登記的客戶也就相應多了些。”小金把手機遞給奚米露，正是街區啤酒節的活動現場視頻和照片。

自從第五銘讓奚米露把小金介紹給葉新後，兩人倒是發展不錯，私下約了幾次飯和電影，感情突飛猛進。

奚米露乾脆把街區外展的事交給小金全程去跟進，從最初的街區外展場地的包裝設計、到置業顧問的駐場等等後續工作，日常直接跟葉新對接。二人在工作之餘見縫插針地談戀愛，工作愛情兩不誤。

“推廣公司，會後跟策劃經理溝通下需要設計的物料清單和提交時間。先把要出街的系列廣告畫面過一遍，AE 呢？講一下創作思路。”奚米露看向投影。

“這周的廣告，繼續圍繞項目的核心價值輸出，強化秋鳴湖生态濕地公園對我們的天然加持，一種圍湖而居的生活方式，我們選擇了老年組、中年組、青年組、少年組和寵物五個類別進行生活化場景演繹……”小齊對着廣告畫面侃侃而談，投影屏上變幻着不同的公園生活場景。

“為了配合不同的媒體渠道，我們還剪輯了幾個相應的短視頻，包括在朋友圈發布的小視頻，我已經發到微信工作群，大家先看看還有什麽需要改進的。”小齊展示完平面廣告又補充道。

周例會沒什麽新意，上周的數據彙總分析，本周的工作安排和下周的工作計劃，各個端口的工作彙報，一眨眼兩個小時過去，總算告一段落。

開會只是例行公事，關鍵在後續的執行工作，如何提高淡季的上客量，才是營銷團隊的重中之重。

奚米露叫住孟茜茜： “你一會兒讓AE到策劃經理那兒拷貝點兒資料，我們有個地塊規劃做類獨棟別墅，只有十幾套，不對外銷售，只針對頂端客戶做定向推介。”

“我需要一個設計精美的項目推介PPT，不需要太長，幾十個P把項目介紹清楚就行，文字精煉，圖片要有質感。再建議幾款有新意的定制禮品，我希望你能親自把控一下，交過來的東西都是你确認過的。”

奚米露在手機上給她發了幾個高端項目的案例。

“行，這個推介PPT我親自來做。”孟茜茜讓她放心。

“嗯，那我确實就放心了！”聊完工作，奚米露随口閑聊幾句，“你們現在人手招聘得怎麽樣？”

“一直在招人，獵頭也給推薦了一些簡歷，同行也有介紹的，良莠不齊吧，乾我們這行跟吃青春飯差不多，加班熬夜通宵是家常便飯，年紀大幾歲就熬不下去，只能轉行去做別的，新人要培養起來沒個一兩年不行。”孟茜茜也吐槽兩句。

“不過相比起來，你們廣告公司的待遇算不錯，雖然比不上銷售，但資深的策劃文案也比銷售代理公司的策劃工資高。設計師也能接私活賺點兒外快，來錢容易。”奚米露調侃道。

早些年，寧市的高消費娛樂場所，除了幾個IT行業，都是地産人支撐起來的。當大部分工薪階層還保持在三五千一個月的時候，地産相關從業人員的工資已經普遍突破七八千甚至上萬。

高收入附帶的高強度加班和無法排遣的壓力，促使這些人常常在加完班後，紮堆聚在形形色色的酒吧、KTV、相聲會館、洗浴中心等燈紅酒綠之地。

有個段子調侃說：寧市午夜後的娛樂場所要是突擊查戶口，除了富二代基本都是地産人。

但那都是早些年了！

随着國家對房地産市場的調控加碼，房企的寒冬來臨，就連萬科都高喊着“活下去”，房地産的風光早已不複往昔，尤其是疫情影響的這兩年，從全國到地方市場，房地産都舉步維艱。相關從業人員更是，工資縮水嚴重，但承擔的壓力并不見少。

“你還不知道，我們這一行的高工資都是拿身體換來的，每個月給按摩、正骨、理療、養生砸進去多少錢？”孟茜茜搖頭笑道。

之前她在J&R做總監，公司福利算不錯，每周五定期請按摩師傅上門服務，特意空出來一個大會議室，有時間的就可以進去做個肩頸按摩，放松一下。

現在她和喬雲棟還沒有那個實力請幾個按摩師傅上門服務，但也在中醫養生館辦了會員卡，定期帶員工去放松一下。

“你們這兩個月的發票盡快遞過來，我安排財務走付款流程。”提到錢，奚米露想起來，“要錢都不積極，喬雲棟沒催你？”

“還用催嗎？你們天晟可是優質甲方，什麽時候欠款不還？”孟茜茜笑道，“我明天開好票就叫個跑腿送過來。”

“聽說前段時間你們簽了一個文旅小鎮項目？”奚米露問道。

“嗯，說是文旅小鎮，其實前期還是靠賣房子回現金流。推了兩棟樓，也剛開完盤，賣的還不錯。”孟茜茜大概介紹了幾句。

“目前就開了一條仿古商業街，制定了免租政策，招攬了一些餐飲商家，每周都有歌舞表演，人氣挺旺。我們就是做常規的推廣，像街區包裝和新媒體宣傳這些。”不怪她說得籠統，畢竟這類項目都差不多。

想吃政策紅利，全國遍地開花的文旅小鎮，其實能做到位的不多，大多是挂羊頭賣狗肉，打着文旅的幌子，乾的還是地産。

就跟很多打着産業園名義的項目操作模式相似，先定個噱頭，比如什麽汽車零部件産業園、什麽中草藥生殖健康産業園之類，花個幾十萬上百萬，找前策公司出個規劃方案先圈地。

等到實際開發的時候，原本作為産業園配套的普通住宅、酒店式公寓等房地産開發項目，因為能較快變現，快速回現金流，搖身一變成為開發的首要重點。

“我打聽到一個消息，但是不确定準不準。”奚米露斟酌了一下，“那個縣級市的市長被小三實名舉報貪污受賄。”

“嗯？”孟茜茜懵了。

奚米露看她的表情就是沒聽明白，解釋道：“他肯定是要被徹查的，給他行賄的人一個也逃不掉。你猜你們服務的那個文旅小鎮跟他有沒有牽扯？”

“不會吧？雖然是縣級市，但那麽多開發項目呢，總不能他下臺了都跟着遭殃？”孟茜茜覺得不至于。

“省上有文件明文規定，河堤兩岸50米內不得有任何建築物。可你們服務的那個項目，建築物就在這個50米紅線範圍內。怎麽審批下來的？如果不是為了搶占稀缺河景資源，開發商上下疏通，他們敢這麽乾？ ” 奚米露點醒她 。

“雖然現在政府還沒有下達命令，但這肯定屬于違章建築物，遲早要拆除的。開發商投資的幾個億都得打水漂，你們要是繼續服務下去，服務費能不能要到手？”奚米露是不想看她白忙一場。

“我明白了，我回去就跟喬雲棟說，先把欠款要回來，後續的工作先暫停。”想想開發商欠的服務費，萬一要不回來，孟茜茜就覺得肉疼。

“嗯，我只是提醒一句，具體怎麽操作，你跟你們喬總再商量吧！”奚米露見她已經心不在焉，就放她走了。

這種創業型的小廣告公司，沒有什麽風險承受能力，可能某個客戶惡意拖欠幾個月的服務費就能拖垮他們。要是有人對破産倒閉的小公司做個盤點，一定會發現，因為惡意欠款導致的破産一定遠遠大于因為專業能力不足導致的破産。

她自然是希望孟茜茜能順利要到服務費，結清欠款。但有時候，世事未必盡如人意。