第46章 騙子 花市又

第46章 騙子 花市又

花市又多了幾個賣染色玫瑰的競争者, 但海澤爾有保鮮液，可以延長花期。只這一點，就和其他競争者拉開差距。

鮮花是特殊的商品, 它的時間敏感性極強。在采收後的七天裏, 多數鮮花就要從種植地運到消費者手裏, 否則它會損耗。

如果花期能多延長一天，中間商就多一天機會。

雖然海澤爾保證她說的是真話，但顧客們一開始不太相信。

可時間久了，顧客們也漸漸發覺到海澤爾家染色花的好處。它确實有更長的花期。在長花期面前，低價算不上什麽優勢。

更多顧客留在了海澤爾姐妹的攤位，成了穩定的客戶。

有幾個顧客原本被競争者的低價吸引過去，但如今又回來了。海澤爾就見到一個大胡子顧客突然又來買染色花。海澤爾帶着玩笑的口吻問他：“前段時間怎麽不來？”

大胡子顧客摸摸胡子, 估計是不好意思：“前幾天……當然是還沒賣完。這不賣完了就來進貨。”

海澤爾知道這種顧客前段時間一定跑去買競争者的低價染色花，但也沒有說破。

能重新引來去對家的顧客，就已經證明保鮮液的效果。

競争者想必也打聽到了這點，但他們無計可施, 只能一再降低價錢。前天一紮藍玫瑰還是15便士, 昨天就降到12便士，今天是10便士……花市多了幾家賣染色花的競争者, 他們互相打價格戰, 價格很快就跌了。

海澤爾有了保鮮液, 不用再打價格戰。

有天, 來一個自稱花店采購的, 說花店最近做活動，想買一百紮染色花。這個數量讓海澤爾很雀躍。一百紮能賣3000便士，也就是250先令。

采購又說：“定金等活動時間近了再說。我們要的鮮花都是送人的，必須有絲綢裝飾才好看, 你這裏沒有絲帶吧？”

“沒有。”海澤爾疑惑地答。

采購：“我們老板只要xx店的絲帶，你到時候去買吧。”

海澤爾聽到這裏猶豫了。要求花束用絲帶包裝沒問題，但問題是，采購的要求有些超綱了。他們老板喜歡，那采購為什麽不自己買？

采購：“你是賣花的，怎麽包裝花束，你肯定比我懂。我自己買絲帶，再找你包裝，多麻煩。”

海澤爾為難：“我這裏是批發鮮花，只賣花，沒有包裝。如果你要我買絲帶，那你們會付絲帶增加的成本嗎？”

采購承諾：“當然會。今天有點忙，明天我再過來詳細談。記住，我們老板只要xx的絲帶。”

海澤爾不放心，還問了花店的地址。采購走後，她對夏洛特說：“總覺得有些不對勁。”

夏洛特問：“因為一百紮太多了？”

“是。但我更在意的是他要我們買絲帶。”海澤爾說，“明天再看看吧。”

明天，采購果然又來了。

海澤爾多次提醒他要給定金，絲帶要提前付全款，但采購不答應，總是用借口搪塞，一會兒說這個活動多麽重要，一會兒說有很多貴人要來，他們如果喜歡海澤爾這裏的花，還會做海澤爾的回頭客。

這下，海澤爾心裏就有了斷了。不給錢還想讓她倒貼買絲帶？沒有的事！她當機立斷拒絕：“這事談不成，算了。”

寧願少一樁生意，也不倒賠錢。這采購不是愛占便宜，就是個騙子。

采購被拒絕了，依然不依不饒，糾纏海澤爾姐妹要她們同意。

海澤爾惱了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那響聲震得采購不由得往後退了一步。

這把大剪刀是為了剪花杆才買的。因為玫瑰是木質莖，比較硬，普通的剪刀不方便剪，海澤爾就精心挑選了一個鋒利的大剪刀，喜歡得很。

采購沒想到海澤爾會吓他，走之前還嘟嚷：“不做生意就不做，一個女孩這麽兇乾嘛……”

海澤爾“呵”了一聲：“這男人絕對有鬼。”

沒過幾天，她們聽說一家賣染色花的攤主被騙子騙走了一筆錢。原來騙子去找那個做染色花的同行了。同行被騙花大價錢買了絲帶，又花了一大筆錢做染色花，結果這些東西都被騙子騙走了。

這就是專賣絲帶的騙子。他們如果運氣好，能騙到一批染色花和絲帶。那個牌子的絲帶也應該是騙子的産業，他們專門哄騙別人買自己的劣質絲帶。

這個騙局中，騙子要求買的包裝的确和鮮花有關，所以有的商家乍一聽沒有懷疑。賣花可以只賣鮮花，也可以賣花束，而花束需要包裝，這幾樣是緊密聯系的。

有的騙子說要買蛋糕，又讓蛋糕店老板幫忙買某家的滅火器。這時，蛋糕店老板比較容易發現不對勁，因為蛋糕和滅火器的業務相差太遠，是不合理的。但如果騙子讓蛋糕店老板代購某家的禮物盒，蛋糕店老板可能覺得這個要求是合理的，因為人們喜歡用漂亮的禮物盒包裝的蛋糕。

海澤爾其實也差一點就上當。一次賣一百紮鮮花的交易，哪個老板不會動心？幸好她自私，絕不用自己的錢倒貼客戶。

競争者被騙後，元氣大傷。趁着同行停下來喘氣的機會，海澤爾抓緊時間拓展市場，還和老板簽了月租合同。月租會便宜一些，一個月200先令，10英鎊。簽了月租，那麽這個月的銷售業績要更上一層樓。

花市的營業時間是每天淩晨兩點到下午兩點，周日閉市。姐妹兩個每天淩晨賣花，下午回來休息。

一天回家時，海澤爾偶然聽說康斯坦絲房東加入一個會子，或者叫民間集資組織。她每周向這個會子交十個先令。

海澤爾不理解房東為何給沒有官方信譽的會子錢，不怕會頭帶着錢跑路嗎？

康斯坦絲房東自信地說：“那種承諾給會員高額利息的會子才跑路。我參加的會子利息低，所以沒有風險。”

她說得好有道理，讓海澤爾啞口無言。

但是，房東又不好意思地說：“我不太喜歡去銀行。我去了那種地方，總覺得不自在。男人太多了。”

看來，這個才是真實原因吧？這時候，公共場合都是男性多，女性若去銀行，很容易被其他男人打量、審視。那種被看的感覺就已經不好，更別說辦業務時會不會有莫名其妙的阻礙，比如輕蔑的眼神、帶有諷刺意味的話、故意折騰人的流程。

康斯坦絲房東不敢去銀行，沒有正規渠道理財，就去了這種會子。

聽房東說，裏面不僅有男人，也有很多女人。像房東這樣的寡婦還算好的。那些女人大多有丈夫，家裏的錢雖然能用，但得經過丈夫同意。那麽，一些夫妻關系不好的女人，或者害怕嫁妝被丈夫花光，或者丈夫不同意理財，就加入會子。

有些人是因為丈夫愛喝酒，或者沾了別的惡習。只要家裏有錢，丈夫就會拿去買酒，那這個家怎麽攢下錢？她們只好給會子錢，相當于存錢。等時間到了，拿出錢和利息，還能給家人買節日禮物。

還有很多加入會子的女人是想賺錢的，但她們礙于身份，能選擇的途徑一般不是好東西。像這種會子，前兩年用高額利息釣着會員；但等時機一到，就會跑路。

海澤爾很不放心房東參加的會子。說難聽點，會子随時有跑路的風險。

會子收了錢，就拿着大家的錢去放貸、投資。如果有收益，少部分做利息發給會員，吸引他們來年繼續交會費。

有時候，會頭賺了足夠多的錢，就會跑路。如果沒有收益，甚至賠本，更要跑路了。

簡而言之，民間集資缺少信譽。要是康斯坦絲房東的錢丢了，經濟上出問題，會不會影響她們這些租客？

時間過得飛快，轉眼間已到四月。

海澤爾曾為西爾維娅嫁接多色玫瑰樹，如今，這棵玫瑰樹果然同時開出不同顏色的話。西爾維娅家的人都啧啧稱奇，說從來沒有見過這樣的奇景。

西爾維娅看了也很喜愛，贊不絕口。朱麗葉恰好陪同說話，趁機提起海澤爾：“我記得這是海澤爾做的。”

西爾維娅想把海澤爾叫到家裏再問些注意事項。朱麗葉說由她聯系，但提前請海澤爾到她自己家裏。

朱麗葉告訴海澤爾：“西爾維娅小姐很喜歡這棵玫瑰樹。我也瞧了，它同時開了紅、黃、粉的花，的确好看。她這次叫你，除了給賞錢，還要問點養花的東西。”

話說到這裏，朱麗葉應該帶海澤爾去見西爾維娅，但她猶豫了一會兒，似乎有別的話說。

作者有話說：

無