第15章 烤蘋果 打完水後，黛安娜邀請海澤……

第15章 烤蘋果 打完水後，黛安娜邀請海澤……

打完水後，黛安娜邀請海澤爾來家裏坐坐。

她先和海澤爾一起到洗衣店，海澤爾放下水桶，就和黛安娜去她家玩。

黛安娜家看着人口簡單，除了她，就是父母和哥哥。其實，她上面還有幾個哥哥，都已經結婚分家了。

黛安娜的小哥哥本來也是該結婚的，但在碼頭當工人時瘸了腿，不容易找工作，只能待在家。但也沒閑着，給人家補鞋，手藝還不錯。

海澤爾來後，黛安娜的媽媽熱情招呼了幾句，然後就出門了。

黛安娜帶海澤爾坐在一邊聊天。她家只有一個房間，二十來平米，有一張上下雙人床，兩個地鋪。

除了床，最貴重的家具是一個木頭桌子，其他就沒有什麽了，都是雜物。

這個房間又當卧室，又當客廳和餐廳，是專租給窮人的廉價房。沒有廚房，做飯要去公用廚房。

過了一會兒，黛安娜媽媽給海澤爾帶來一個烤蘋果。這讓海澤爾受寵若驚。

蘋果烤得焦黃，中間挖了個洞，似乎是放了東西。

黛安娜媽媽将烤蘋果切成兩半，讓她們吃。

黛安娜見了，也感到驚異：“媽媽竟然做了黃油烤蘋果。我們家的黃油都是過節才吃的。我這是沾了你的光。”

海澤爾笑笑。她其實也沾了黛安娜的光。若不是來做客，她也吃不到黃油烤蘋果。

烤蘋果外皮軟爛，裏面的果肉是硬的，依舊香甜，但嘗起來有不一樣的感覺。

黛安娜拿起半個烤蘋果，一邊吃一邊說：“蘋果不值錢。你想吃了，走的時候我送你幾個。”她用手一指，角落裏還放着一大袋蘋果。

海澤爾奇怪：“你們家哪來的這麽多蘋果？”看黛安娜家的條件，也不像是能天天買水果的。

黛安娜說，是欠她家錢的親戚送的。

每當黛安娜父母去索債時，那個親戚就送一籃自家種的蘋果，哄黛安娜父母再拖一段時間。

時間久了，竟也積攢下這麽多蘋果。

“我說過好幾次，讓他們不要拿蘋果，誰知道親戚是不是拿蘋果抵債。”黛安娜回憶的時候，還很生氣。

親戚送蘋果時，可沒說這是以物抵債。但幾次三番下來，黛安娜察覺到不對。算下來，親戚總共送了兩三袋蘋果。兩三袋蘋果的價錢，說多不多，說少不少。但再來幾袋蘋果，就抵得上她家借出去的錢。

可黛安娜這麽說的時候，她父母還怪她把人想得那麽壞，哪裏有用蘋果抵債的。

平日裏，黛安娜家除了自己吃蘋果，就是送人。

幸好如今天氣冷，蘋果能放很長時間。

海澤爾見她家沒有爐竈，都在公共廚房做飯，突然想起自己的雞雜碎，便說：“我寄住在洗衣店，但希梅納夫人很吝啬，只給黑面包吃。”

黛安娜安慰幾句，說老板、工頭都是這樣，自己吃山珍海味，不願意給下面的人吃好的。

海澤爾解釋：“她自己也這麽吃。”

黛安娜這就不懂了，賺了錢，卻連口好吃的都不享受，這是在乾什麽？

話題說到這裏，有些偏了，海澤爾連忙糾正回來：“我得了一些雞雜碎，想煮鍋湯沾沾葷，但若在店裏做，一定會被罵，不如到你家做，我們一起吃。”

她簡單算了算，兩只雞的雞雜，至少也得有一斤多重。

熬鍋雞湯，六七個人喝都是綽綽有餘的。若再放些蔬菜，更容易飽腹。

現在天氣冷，這鍋雞湯若喝不完，自然是留給黛安娜家，他們第二天熱熱，還能繼續喝。

黛安娜聽了這話，怎麽會不答應？這可是白得的雞雜碎。

雞雜碎雖然價格比肉低，但買一斤，起碼也要兩個便士。

窮人若買不起肉，就可以買這種邊角料煮骨頭湯，喝起來也是鮮美的。

黛安娜也已經好長時間沒有吃過肉，喝口雞湯剛好能解解饞。

吃完烤蘋果，再說會兒話。海澤爾見天色深了，告辭回去。

黛安娜守諾，送了她三四個新鮮的蘋果，還特意挑了大的。

海澤爾回去後，給夏洛特吃了一個蘋果，剩下的存起來。

第二天去進玫瑰花時，玫瑰果然漲價了，從0.5便士一朵到0.75個便士一朵。

漲的不多，但不是終點。海澤爾估計，到了情人節前夕，玫瑰還會更貴。

離情人節只有六天了，所以即使玫瑰漲價，人們也還是争着買玫瑰，越來越少理睬其他花朵。

再過不久，玫瑰可能漲到1便士。

海澤爾将所有錢都買了玫瑰，小心放到籃子裏。

但是，她今天不賣玫瑰。海澤爾今天賣的是薔薇，就是昨天從地裏摘下的野薔薇。

這種野薔薇雖然沒有玫瑰個頭大，但勝在量多，1便士就能買到一束。

一束有四枝薔薇，而一個花枝上就有三四朵薔薇。所以花束雖小，但一看就知道很實惠。

花枝上的刺都修剪乾淨，以免客人傷到手。

她們捆花束時，還搭配了些野草做點綴。

海澤爾很自信能賣出去。而且，最好今天都賣完，因為糖水主要是供玫瑰喝的，不能被薔薇搶了。

別的賣花女手提兩籃花，裏面共有二十朵單頭玫瑰，如此分散着裝，便顯得單薄。

而海澤爾和夏洛特各提了兩三個花籃。除了一籃玫瑰，其他的都裝滿了紅色、白色的薔薇，花朵擠得蹦出籃筐，向路人打招呼。

來到商業街，兩人将大部分籃子放在地上，只在手上提一籃。

海澤爾先叫賣的是那一籃殘花。

這籃花雖多，但花朵有殘缺，或是個頭小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。而且，枝乾上的刺也沒有修剪過。

但這樣一籃殘花，只要1便士，便宜，量大。于是，它就和其他小花束形成了價格對比，更容易吸引顧客。

果然，人們在花攤前看來看去，看得最多的就是這籃殘花。雖然它樣子不盡人意，但是便宜啊。大家最關 心的還是便宜的商品。

一個小姑娘圍着不同布頭接成的圍巾，身形有些單薄。

她在這個花攤前看了半天，默不作聲，但是，每當別人問這籃殘花的價錢時，她就表現得非常緊張。

最後，她下定決心買下這籃殘花，付了錢。

海澤爾将籃子交給她，她跳舞似的提着籃子蹦蹦跳跳地走了。

剩下的，都是1便士一束的薔薇花束。不過，人們對玫瑰也很感興趣，但是兩人多次強調玫瑰不賣，讓他們很掃興。

海澤爾見此，拿起兩把花束，拆開草繩，将它們松松地束成一大把薔薇花束，重新叫賣道：“大的3便士，小的1便士！”

夏洛特問她這是在乾什麽，海澤爾解釋：“剛才人們都想買那籃殘花，是因為薔薇花束量少，襯托得它更便宜。”

“現在，所有花束都一個價錢，沒有高低價的對比，人們就覺得占不到占便宜。”

她也是臨時才想到的。做生意不可能一開始就想得面面俱到，要不斷摸索才能總結經驗。

這一把薔薇花束是由兩把小花束紮成，海澤爾又故意捆得松些，所以顯得非常大。

要價3便士是有些高，但海澤爾的本意是為了襯托小花束的便宜，并不是真心想賣。

夏洛特點頭，默默記在心中，她從未聽說過這些生意小妙招，如今也學習了。

果然，海澤爾先說大花束的價錢時，客人的神情還沒有意動。

但一說小花束比大花束便宜兩個便士，他們就覺得小花束的性價比高，比較之後，更願意掏錢。

“小姑娘，給我來一束1便士的。”一位老婦人說道。

海澤爾挑了一束看上去最好的薔薇花，一手遞給老太太，一手接錢。

老太太挽着黃色披肩，手懷着那束粉色薔薇，滿意地笑笑，就離去了。

海澤爾看着她的背影，有些感慨命運的神奇。這些薔薇昨天還在鄉下的荒野裏恣意生長，今天就被放入城裏人家精美的花瓶。

還有母親帶着孩子來買花。孩子堅持要買花，但挑選時又煩惱：“要紅色還是白色？”

那位女士含笑看着他，沒有說話，讓他自己挑。

海澤爾在心裏開玩笑：“當然是都要啦！都買吧。”但她不能真的這樣說，就說了句：“紅色豔麗，白色像雪一樣好看。”也算是幫小孩決策。

小孩要了白色薔薇，緊緊裹在懷裏，和媽媽走了。

還有一個年輕男顧客，他不喜歡純色花束，于是提了一個要求，希望能拼成一束紅白相間的花束。

海澤爾覺得他的要求不錯，紅白相間的薔薇也很好看，但是，她卻表達自己很為難：“如果我這麽做，那還剩下半束紅薔薇，半束白薔薇，怎麽賣啊？”

那個年輕男人看上去很尴尬，也沒有回話。

海澤爾只好幫他接話，問其他客人：“有沒有哪個顧客願意和他拼花？你們兩個，就算是合買了一束紅薔薇，一束白薔薇。”另一個顧客當然也要願意買混色薔薇。

過了一會兒，還真有一個顧客願意拼花。海澤爾和夏洛特開心地重新包裝兩束花，這算是三方都滿意。

海澤爾發現吆喝也很重要。有很多路人其實感興趣鮮花，但沒有你的吆喝，就不會主動走過來，只瞥一眼就走了。

還有很多客人拿不定主意，這時你再熱情地招呼他們幾句，就可能增加他們購買的意願。

一把把薔薇花束被賣掉，籃子裏只剩下兩三把小花束。

那束用來做對比的大花束果然還沒有賣掉，海澤爾打算過會兒把它重新拆成小花束，繼續賣。

攤前又站了一個猶豫不決的客人。海澤爾見此，再次實踐剛才的經驗，熱情勸說：“這些薔薇都很新鮮，放在家裏很好看。”

客人沒說話，還在看花。

海澤爾繼續說：“現在天氣冷，這些花放一個多星期也不會枯萎。”

客人還是不說話。

海澤爾拿起大花束，特意将它和籃裏的小花束做對比：“您看，大花束要3便士，但這些小的只要1便士，多劃算啊！”

客人突然說話：“我要大花束。”

海澤爾反應很快：“好，這就給你。”

雖然奇怪大花束怎麽就賣出去了，但海澤爾很開心拿到3便士。

作者有話說：

無