第83章 第 83 章 掙錢

第83章 第 83 章 掙錢

歇過一宿, 林淼的精神又全回來了，急哄哄地就要出去推銷。

謝燼給她端回了早飯。

“先吃完再去。”

林淼坐下，謝燼用茶水泡過筷子才遞給她。

二人吃了熱湯面, 謝燼背起背簍陪她一塊出門。

林淼挑了一家門店就進去了, 謝燼則在鋪子外頭等着。

上午剛開門，鋪子裏還沒有客人。

女掌櫃見有客人進來, 衣衫用料普通, 可做工和佩戴的配飾都很精致, 頭飾都是很新穎的款式，顏色也搭得很好看。

女掌櫃含笑招待：“客人看看，要買什麽首飾。”

林淼道：“我不是來買首飾，是來賣首飾的。”

女掌櫃好笑道：“要是典當首飾的話，不是來我這，是去典當行。”

林淼指了指自己發髻間的簪子, 又露出了袖子的手繩，以及指甲的指飾。

女掌櫃的視線順着她的手指移動。

色彩豔麗，小巧而精致的編花，編飾，确實讓人眼前一亮。

片刻後，她說：“行吧, 你若拿了現貨來, 我可以看看。”

林淼把背簍放到地上, 拿出格子布包，在櫃臺上擺開, 一樣樣給掌櫃拿出來展示。

掌櫃仔細看了每一樣編飾，說實在的，确實被驚豔到了。

比起各種珠寶玉石, 這種成本肯定不會太貴，她這裏翻個倍賣，也能賣得出去。

思及此，掌櫃問了價錢。

林淼報價，除了簪子，其他都是按在廣平擺攤所售的價格高出一文錢。

這一文錢，是為了給對方有可還價的空間。

而簪子大多在二十至二十八文錢的區間。

掌櫃聽完後，并沒有第一時間還價，而是覺得這價錢比她想的要便宜一些。

“其他飾品還可以接受，但這簪子卻是貴了些，二十文錢一支簪子，瞧着似乎不大值這個錢。”

林淼笑了笑，指出：“外頭買一支上了漆的木簪，做工粗糙的也得四五文錢，做工好一些的七八文錢。且這上頭的珠子用得也多，人工也需要一些，我一支掙幾文錢，并不過分。”

說是這麽說，其實一支簪子的成本，林淼還是控制在八文到十文的。

而且這些飾品裏，簪子才是掙大頭的。

女掌櫃搖了搖頭：“簪子太貴了，每支能便宜三文錢，我便每樣都要五十樣。”

林淼：“要說便宜一文錢，我是肯定二話不說就賣給掌櫃的，要是便宜這麽多，肯定是做不了的。”

女掌櫃也是犟：“就便宜三文錢，這買賣就定了，以後若是賣得好，我還繼續托人向你拿貨，你看如何？”

林淼想了想，還是搖了搖頭：“且容我和我郎君商讨一二。”

女掌櫃點了點頭，看着她走出門口，與店門口的高大男人低聲說話。

就在這個時候，有女客走入鋪子，女掌櫃也就先招待了。

女客看了一圈後，目光最後落在櫃臺上的飾品上，停駐查看。

她拿了一支簪子，問：“可否試戴？”

掌櫃笑道:“當然可以。”

林淼看着掌櫃在招待客人，就沒急着進去。

心想最好賣出去一支簪子，那麽就好談價錢了。

反正每支少兩文錢是她心裏的預算，出來和謝燼商量，也不過是為了一會一人退一步罷了。

客人佩戴後，似乎很滿意，問：“這支簪子怎麽買？”

掌櫃往門口瞧了一眼，說了個數：“五十文。”

林淼：……

她二十五文一支的簪子，就給她賣到了五十文，她竟還想談少三文錢。

那婦人又談了一會兒價格，最終四十八文拿下。

掌櫃用自家的盒子包了起來，看着就很值這個價錢。

等客人離開後，林淼才進了店鋪。

掌櫃數了二十五文錢給她，說：“生意還沒談成，一碼歸一碼，我先給你賣了一支出去，所以這二十五文錢你先拿着，然後咱們繼續談。”

林淼接過銅板，放進了荷包中，她說：“掌櫃娘子你也瞧見了，我這簪子是賣得出去的，你這家鋪子是我來賣的第一家，我定的價錢也不高。”

“我最多只能少兩文錢，三文錢實在是少不了。”

掌櫃聽到她說才來第一家談買賣，有些詫異，随而問：“聽你的口音不像是安平縣的，你們夫妻是打哪來的？”

林淼應：“我們是廣川縣來的。”

掌櫃又問：“你這回準備了多少貨來？”

林淼“簪子有一百支左右，其他飾品都在二百支左右。”

女掌櫃在心底盤算全拿下得多少錢。

這起碼得要六七貫錢才能全拿下。

說多，也不算多。

全拿下了，也能別家取得先機，肯定能賺回本，還能多掙一些錢。

女掌櫃想了半晌，再看向對方，說：“我可以按剛剛的價錢拿下，可你得答應我，一個月內，不能再把其他飾品賣給別家，你若是答應，我往後也會尋你拿貨，如何？”

讓對方除了自己外，不做別家生意，那肯定不可能。

林淼本來就沒什麽存貨了，自然沒問題。

“我是沒問題的，可萬一有人模仿呢？可不能算在我頭上。”

掌櫃娘子聞言，微微蹙眉。

林淼繼續道：“這些款式衆多，娘子先把簡單的擺上，複雜的放在後頭。”

“另外，我這些繩線都是和乾花一起儲存的。屆時掌櫃娘子存放時，也與些乾桂花放在一處，香味更持久，自是比別家多一些賣點。”

掌櫃娘子聞言，拿起一個挂飾，放在鼻下輕聞了聞，确實有淡雅清香。

林淼繼續道：“娘子這裏做的都是富貴人家的買賣，自然不會跟那些小攤小販比較。再說賣得這般貴，那些小攤小販也舍不得銀錢都買來模仿。”

她當時是賣得便宜，所以對于小攤小販來說，買來模仿的成本不算高，他們自然舍得。

掌櫃娘子動搖了。

她忽然笑了起來，半開玩笑道：“妹子這首飾好，口才也好，若不然來我這裏幫忙，我給你算工錢？”

林淼也笑道：“那可不行，我還想攢錢在廣川縣自己開一間鋪子呢。”

掌櫃娘子：“你若是開了鋪子，這生意肯定不會差。”

“承掌櫃娘子你的吉言。”

最後，掌櫃娘子全都要了這些飾品。

林淼則與掌櫃娘子對賬，對飾品，其間陸陸續續有客人進來看飾品，還買出去了兩個挂飾和兩個戒飾。

看到這精致的小玩意确x實好賣，掌櫃娘子的嘴角頓時咧開了笑。

全算完，是六千五百四十六文錢。

掌櫃娘子給她拿了五兩的銀铤，剩下的都是給的銅錢。

算了銀錢，掌櫃娘子又問了可聯絡的地址。

林淼早早就已經寫好了幾張紙，就是為了給人聯系用的。

她拿出地址給到掌櫃娘子：“若是換了地方，我會讓人送信給娘子。”

掌櫃娘子仔細收好了地址，又說：“若有新款，你也可先拿來我這處，價錢好說。”

林淼笑應：“行，只要有新款式，一定會先拿來給娘子。”

她把銀铤放進錢袋子裏，又把一千五百餘錢放到背簍裏，用布蓋住。

不得她背起來，謝燼已經從外邊走了進來，朝着掌櫃娘子微微颔首，提起背簍就與林淼一同出了鋪子。

林淼把銀袋子拿下，遞給他：“大錢，出門在外我怕，你拿着。”

謝燼拿過，放到懷中衣服的夾層中。

離鋪子遠了，林淼才笑出了聲：“這帶來的飾品，賣得比我想象得要快！”

“咱們這回起碼掙了四貫錢呢！”

“半個月後再去另一個縣城，再賺四貫錢，如果這樣下去，我的天，咱們等到年底就有這個數了！”

她雙手張開，又握拳，最後又張開一回，表示二十貫錢。

謝燼佯裝思索狀：“那要這麽說，你掙得比我要多，以後是不是你在養我？”

林淼笑：“你要是不去乾太危險的事，我可以養你的。”

他只要在她身邊，堪比保姆，或者說保姆都沒有這麽細心。

他完全是把她當做手腳不便的來伺候了。

謝燼：“家裏好過了，我自是不會拿自己的安危開玩笑，等這次野豬圍獵結束後，起碼等到明年三月，我不會再進山打獵了。”

林淼不反對他進山打獵，畢竟他也要有自己的事情忙活，才不至于真的就圍着她轉。

雖然不反對，但她也怕他遇上殺傷力大的大家夥，會遇上危險。

所以聽到他說有好幾個月不打獵，她是高興的。

“那你不打獵，是不是可以去學一學打鐵了，我尋思着開春做點翠，顏色亮麗，正好應春景，生意肯定不會差。”

謝燼：“行，給我一個月，我能把這項手藝學會了，給你做各種飾托。”

林淼連連點頭。

謝燼視線在過了好半晌後，才從她笑臉上挪開。

“既然飾品都賣完了，我們是不是也該回去了？”

林淼：“确實該回去了，在這邊的吃住行都得花不少銀錢呢。”

“不過得買些禮物回去給大家夥，村子裏的嫂子和王氏他們就不用說了，肯定得買。”

“另外，劉家三兄妹，還有茹娘和她的小姊妹都得買點小禮物回去，調動他們的積極性，收買人心，就算他們學會了我的手藝，也不至于教給別人。”

謝燼：“我覺得，就現在劉家那三兄妹對你的态度，就好似家中的親阿姐，做不出這樣的事。”

她對自己的親和力一無所知，越是身陷泥沼的人，越是容易被她這縷陽光吸引。

林淼眉眼一彎，笑道：“我覺得也是。”

“我覺得相對比買別的，不若買吃食來得實在，你說是不是？”

謝燼點頭：“确實。”

窮苦人家，對比好看的東西，吃穿會更實在。