第三十一章

第三十一章

兩個小孩的表演被打斷，都很自覺的走到了一旁的樹下，往躺椅上一靠，休息去了。

上次這裏的涼亭搭建好之後，魚酒笙便找人定制了三把躺椅，把這三把椅子放在了涼亭一旁的樹下。

白日可乘涼，晚間亦可賞月。

上午還未完全過去，陽光沒有那麽足。姐弟倆躺在樹下的陰涼之地，閉上眼哼着歌兒，甚是美哉。

旁邊的涼亭內，魚酒笙坐在桌邊，為了更好的觀看紙張裏的內容，她雙手撐在了桌面上，兩只手上捧着魚巧衫帶回來的活動方案。

正準備對此細細研究一番時，忽然想起馬上到吃飯的點兒了，他們三個都還沒吃飯呢。

魚巧衫跟魚之舟是她的重點關注對象，兩人剛從街上回來，此時定是又累又餓的。

她用打趣的方式開口問兩人：“躺椅上的兩位，馬上到飯點兒了，中午準備吃什麽？我等會兒去買回來，省的你們再跑一趟了。”

不會做飯就是這點不好，一天三頓都得去街上買。

除了不會做飯這個原因外，另外一個就是沒有時間。

從擺攤創業開始，他們每天早出晚歸，忙裏忙外，三個人都得忙到晚上七八點，恨不得能手腳并用，更別提做飯的事兒了。

魚巧衫先前做過一次飯，味道并不差。魚酒笙有想過，如果妹妹願意，可以讓她專門在家裏做飯，照顧三人的起居，他跟弟弟兩人忙活擺攤的事兒。

魚巧衫自是願意的，反正都是在乾活的，乾什麽活兒不是乾。

可誰承想，試了兩天就翻車了。

為了不浪費時間，中午的飯，是魚巧衫送過去的，來回兩趟又正值高溫，魚巧衫那副弱身子骨，直接中暑躺了兩天。

第二天呢，是他們中午回來吃的，又不能把車一起推回來，只能輪着換。兩人一來一回，不僅累着了，東西也沒賣出去多少。

至此，魚酒笙便打消了這個想法。還不如在外邊兒吃點兒省事呢。

妹妹的那雙手也不适合用來做飯，日後，她定是要給妹妹開個成衣鋪子的。

而眼下呢，他們只能一日三餐都去街上買着吃。要不就是自己煮點面條吃，煮點粥喝。偏偏姐弟三人都是個挑剔的，沒錢還好，有錢的話他們是怎麽着也不願意吃這兩樣東西。

微風吹過，樹葉落在了樹下的小郎君身上。

魚之舟嘴裏叼着一根不知道哪裏扯來的狗尾巴草，尾巴翹得老高了，在風中搖曳。他擡手撣去身上的樹葉，悠哉道：“姐，我不餓。你跟小姐姐兩人吃吧。”

魚酒笙眼神頓了頓，以為是弟弟累着了，關心問道：“怎麽啦，是天氣太熱了嗎。要是沒胃口的話買點玉米排骨湯回來喝也行。”

玉米是主食，排骨跟湯都能補充營養，裏邊兒再放點山藥或者是胡蘿蔔，直接頂配。

魚之舟跟老爺似得翹起了二郎腿，一甩一甩的，擺手道：“非也，非也。”

“我早上出門怕耽擱事兒，給你送完早餐之後我就去找人做這個竹筒了，店老板把樣品給我之後我才去吃的早餐，吃完回來的路上正好碰到小姐姐就一起回來了。”

他拍了拍肚子：“我這沒多久才吃去的，都還沒開始消化呢，飽得很。”

隔壁躺椅上的魚巧衫正眯着一只眼享受着陽光的沐浴呢，饒有興趣的伸出了右手，遮了遮從樹枝間透下來的一絲光。

聽完魚之舟的話，她直接坐不住了。

這家夥出門辦事兒的半路上還回來給姐姐送早餐？

魚巧衫立馬收回了玩趣的手，差點兒沒從椅子上跳起來：“什麽？你居然趁着我出門的時候偷偷在姐那裏博好感？！”

“啧啧啧。”魚巧衫轉過頭，一副嫌棄的眼神撇在他身上：“皮蛋啊皮蛋，我們才來這裏多久，你就學的這麽有心機了。”

“哎，我真是年紀大了，輪心機這塊兒，我是真玩不過你了。”

魚之舟“切”的瞟了她一眼，臉上表現出了一副無所謂的樣子：“什麽有心機，我那是明明在心疼姐姐。”

“姐姐受傷了一大早還要起來乾活，為了我們的生活操勞，你不心疼我可心疼。”

說完，他頭一偏，恢複了原來的躺姿，閉上眼時嘴巴差點兒就彎出了一個大弧度。

誰心裏在得意，他不說。

在心疼姐姐這塊兒上，魚之舟直接拿捏住了魚巧衫，聽得她是氣急敗壞的，連回怼的話都說不出來了。

只見她臉部的顏色瞬間上升，頓了好久才回了個“你”字，便被氣的啞住了喉嚨。

見妹妹氣的臉都有些紅溫了，魚酒笙連忙出來打了個圓場：“好了好了，不鬧了。”

“姐知道你們都關心我，對我好，只是每個人關心的地方不一樣而已。對你們啊，我都是一視同仁的。一樣喜歡，信任。”

“既然阿舟不吃，那我們倆吃什麽，杉兒。”

知道姐姐這麽說是在維護她，給她臺階下，魚巧衫頓時淚目：“嗚嗚嗚，還是姐姐好！哼，臭皮蛋。”

“不過...姐。”魚巧衫收住了假哭，悻悻道：“我也不餓。”

讓魚之舟這麽鬧了一頓，她才想起來，自己回來時也從街上給姐姐帶了點心。

魚巧衫拿起了放在椅子一邊兒的斜挎包，急急忙忙從包裏拿出了一包東西，解釋道：“我回來的路上看到有人賣麻糍，便去買了點吃，沒想到意外的好吃。”

“我想着姐你也愛吃這種甜甜的東西，便帶了一包回來。”

“回來的時候我手上拿着紙，就讓老板給我多包了兩層皮紙，然後把它塞進了包裏。本想着一回來就給你的，但...”她撓了撓腦袋，不好意思道：“剛才回來嘗了一下新品，又玩了角色扮演，給我整忘記了，剛剛才想起來。”

魚巧衫一邊往魚酒笙那兒走了過去，一邊打開了手裏的皮紙，将皮紙裏用荷葉包好的麻糍完全展現了出來，然後把東西捧在了魚酒笙面前，介紹道：“這麻糍忒好吃了，趁現在還熱乎着，吃起來軟軟的，姐你快嘗嘗看。”

“好好好。”在妹妹期待的眼神下，魚酒笙展現出了一臉感興趣的樣子：“我來嘗嘗妹妹的愛！”

把手裏的東西放到桌上之後，她連手都懶得去洗了，直接假模假樣的拍了拍手，用大拇指跟食指的指尖夾起了一個裹滿了黑芝麻的小麻糍，一整個放入了口中。

許是天氣熱，麻糍又是剛打好的，這會兒吃起來都還是軟糯糯的。

咬開軟糯黏韌的麻糍，香酥脆潤的黑芝麻也沁滿了口腔。一瞬間，嘴裏全是黑芝麻的油香跟麻糍的綿密香甜。

這一口下去，直接給到夯！

魚酒笙吃得對妹妹狂點頭，一臉肯定道：“好好吃诶！”

見姐姐愛吃，魚巧衫方才郁悶瞬間就消散了，傲嬌一笑：“是吧姐！我就知道你愛吃。”

随即，她把整包麻糍都放在了桌子上，大方道：“姐，這一包都是你的了。”而後轉過身子重新走到躺椅那塊兒睡覺去了。

“哎別別別，我一個人哪吃得了這麽多。”魚酒笙喊了聲魚之舟：“阿舟，你也來嘗嘗，這東西确實好吃。”

魚之舟豎起了食指，左右搖擺道：“婉拒了哈大姐姐，這玩意兒我不愛吃，黏黏的，吃起來成心煩了。”

魚酒笙驚訝的眼睛一瞪：“不是吧，這麽好吃的東西你居然不愛。”

她晃了晃腦袋：“啧啧啧，那便由我一人來獨享這福氣吧。”

魚酒笙越吃越香，就這樣一顆又一顆麻糍都落進了她的嘴裏，再從喉嚨裏滑到胃裏。

一大半麻糍下肚，給這個貌美的小女子吃美了。她打了個飽嗝兒，有些撐撐的，便順手端起了旁邊裝着青果茶的碗，下意識想要一飲而盡。

用這酸甜可口的青果茶來化解一下肚中紮實的糯米。

可等碗到了嘴邊時，她的餘光忽然瞥到了桌子一側的竹筒。

魚酒笙收回眼神，又看了眼碗裏的冰飲。

竹筒？

冰飲？

對啊！既然這兩樣東西都有了，何不現在就試一下效果呢，這樣還省的她再重新做一次了。

魚酒笙放下手裏的碗，有種松了口氣的感覺。

幸好她反應快，否則下午還得花費大力氣，重新做一點點兒成品出來看效果。

這下好了，直接省去了一大半的時間跟力氣。

她摸了摸鼓起來的小肚子，可肚子還是撐撐的怎麽辦。

某個小女子眼神一轉，順勢将目光瞄向了青果茶旁邊的水杯。

既如此，那便讓這壺茶水來代替青果茶為她效力吧。

怎麽喝不是喝呢。

咕嚕咕嚕幾口水下肚，她肚子裏的紮實感緩了些，便拿起桌上的竹筒觀察起來了。

她手裏的這個竹筒，外身呈現青色，筒身環着淺淺的竹節紋路，切口處打磨的光滑圓順，指尖摸上去也不會被劃傷。

仔細感受一下，她才發現，這筒身竟自帶着些竹木微涼的觸感。

好東西啊！這不比現代的塑料杯實在多了。

還有竹筒的做工，一看便是花了心思去做的，拿在手上給人一副價格不低的樣子。

魚酒笙對着竹筒滿意的點了點頭，好看又實用，做工還精細，簡直就是她的夢中情杯來的。

不過...凡事都得量力而為。

她內心輕嘆一聲，就是不知道這竹筒價格多少。

若是價格超出了她的預算，再喜歡也只能跟這寶貝說拜拜了。

她擡眼問了句定制竹筒的當事人：“弟，你拿回來的這竹筒什麽價格。”

“兩文一個，這次我不止貨比了三家。”魚之舟停住了晃動的二郎腿，擡手比出一個數字：“我可是整整比了五家才找到的低價。”

“而且姐，那老板不僅東西做的好，人還好。他說要是我們做的多，價格還能再優惠。”

“但我是誰？我可是你魚酒笙的弟弟，早就學聰明了好吧。”

“我沒有立馬答應他，而是說再考慮考慮，下午給他答複。”

“姐你看看還有哪裏需要改進的都跟我說，我下午過去的時候把要求一并跟他說清楚。”

魚酒笙驚的手一抖，兩文？這麽好的竹筒居然才兩文？太讓人不可思議了吧。

她以為最少也得三文出頭了，沒想到才兩文，價格完全控制在了她預算之內，還多出來了！

媽媽，她終于切身體會到了什麽叫物美價廉了。

就這，還要什麽自行車？

此刻，魚酒笙眼裏除了對竹筒的滿意，還有對魚之舟的贊賞。

沒想到之前多花了幾倍價格買硝石的人，這次能把任務完成的這麽出色，給她省下了不少的錢。

對于有能力者，魚酒笙的誇獎從來都不會吝啬。

“弟，你這次的事辦的非常不錯。所以姐決定，今天給你二人三倍的工資，以作嘉獎！”

在這人生地不熟的地方，唯有錢財二字方能體會出她對二人的認可了。

魚之舟說到底還是個十八歲的小孩，心性還未完全成熟，還是非常需要被人認可的。

此時得到了姐姐的認可與誇獎，他高興的差點從椅子上蹦起來。

“哇！感謝我親愛的金主姐姐，我終于被姐姐認可了！”

“姐，你放心，我肯定會再接再厲，努力把每樣事情都做的非常好的！”

“對了姐，你還沒說這竹筒有沒有哪裏要改進的呢。”

魚酒笙笑了笑：“你這孩子，姐不是經常誇你們麽，有必要這麽誇張。”

她看着手裏的竹筒，繼續道：“目前來說，我對這個竹筒是非常滿意的。不過具體的嘛，還是得等我把它洗乾淨，倒進冰飲後再看下效果。”

魚之舟點了點頭：“行，姐。那我先睡一會兒，等你想好了再喊我就行。”

魚酒笙回了個“好。”，便專心投入到新品中去了。

她從雜物間裏拿出了一塊新的洗碗布，走到水缸邊把竹筒裏裏外外洗了好幾遍，洗得锃光瓦亮的。

青果茶在幾十度的高溫下放了好一塊兒，裏面的冰塊已經變成稀碎的小冰了。

魚酒笙抓緊把竹筒裏面給擦乾淨，将碗裏的飲品倒了進去。

青果茶的湯色是淺琥珀黃，微微泛着通透的金調，澄澈清亮。過濾好的茶湯沒有一點兒草渣懸浮物，看上去美味至極。

應是放了冰塊的緣故，将茶湯倒入竹筒後，筒壁貼着一圈細密的涼水珠，順着竹節的紋路緩緩下滑。輕輕晃動竹筒時，能聞到裏邊兒的果酸香氣，茶湯還能漾出細碎的波紋。

竹子透涼，拿着的時間稍微長了點，手掌便能感受到竹筒帶來的清涼。

魚酒笙嘗了一口，确實跟放在碗裏喝的口感不一樣。

竹筒本身會吸附一部分草木的澀味，此茶放在竹筒裏喝，比放在碗裏的口感更加柔和。

正想着喊他們倆誰來試下，妹妹便已經睜開了眼。

她擡手喚來剛睡醒的妹妹：“杉兒，過來嘗一下放在竹筒裏的新品。”

魚巧衫是被尿意憋醒的，回了句：“好的姐，等我去上個廁所就來。”

片刻後，魚巧衫從茅房那邊走了過來，洗完手接過了姐姐手裏的竹筒杯，晃了晃裏面的茶湯，試探性問道：“姐，這玩意兒放在這裏面真的會好喝嗎？”

“不會有竹子的味道，苦苦的吧？”

魚酒笙掩嘴淡笑：“你先嘗嘗。”

魚巧衫抱着一副豁出去了的架勢，眯着眼嘬了一小口。緊皺的眉頭慢慢舒緩開，轉頭驚訝道：“咦，這竟然一點兒也不苦诶。”

“我還以為會有一點竹子的苦澀味呢，沒想到比放在碗裏還要更好喝些。”

“姐，要我說，你研究喝的東西還是有一手的。”

聽到妹妹都說好喝，魚酒笙心裏踏實了許多。

要是做出來的東西自己弟弟妹妹都說不好喝，那大概率也賣不好。雖然說千人千味，但以往她弟弟妹妹說好喝的都賣得不錯。

所以，她還是比較相信弟弟妹妹的口味的。

魚酒笙：“哈哈！這算什麽，以後我還要研究更多的新品，讓我們在古代也能喝到現代的東西。”

吃飽喝足，新品也被認可了，魚酒笙重新入了座，她不能再被其他東西吸引注意力了。

想要在計劃的時間內準時出攤的話，那他們三個人的任務都得按時完成，其中一個人拖延了都不行。

而她這個主力軍，肯定得先做出表率。

他們三人各自完成了自己上午的任務，接下來便是下午的了。

下午，她的任務是在家研究妹妹交上來的營銷方案。

妹妹的任務是出門找人畫宣傳圖，寫宣傳語。

弟弟的任務則是在今晚天黑之前，找人定制一批竹筒出來。

這樣，他們最遲明天就可以重新出攤了。

“我就睡了一會兒，你倆背着我在這說什麽悄悄話呢。”魚之舟朝兩人走來，看到魚巧衫手裏的竹筒杯，感興趣道：“小姐姐，你這裏面是？”

放在竹筒裏的青果茶格外好喝，還有種現代檸檬茶既視感，魚巧衫一不小心喝的就只剩了一小口。

見狀，她依依不舍把僅剩的一小口青果茶遞給了魚之舟：“裏面是剛才我們喝過青果茶，只是把它倒進了竹筒裏，諾，你也嘗嘗。”

魚之舟接過竹筒嘗了一口，一股帶着竹子清香氣的酸甜冰飲入口，甚是解渴。喝的他還想再來一杯：“好好喝啊姐！還有沒有？我還想再喝一杯！”

魚酒笙笑道：“你個小饞鬼，今天是不會再做了，想喝的話明天做。”

她擡眼看了眼外邊兒：“順利的話，明天我們就能重新出攤了。”

姐弟倆這時候異口同聲說了句：“肯定會順利的！”

魚之舟：“對了姐，竹筒改進的地方...”

說到這，魚酒笙讓弟弟把手裏的竹筒拿了過來，而後把杯子翻了個面兒，指着杯問道：“你們說，要是我們在這杯加一個形狀怎麽樣？”

“相當于是我們專屬的logo印記了。至于形狀，我們姓魚，可以在這底部畫上一條簡易版的小魚，如何？”

古代并沒有什麽商标專用權，她刻商标，印logo，并不是為了防止人家賣同款，而是不想被人碰瓷，訛詐。

她想的是，既然沒辦法阻止人家賣同款，那她也不可能當冤大頭，以後給人擔責。

萬一日後有人賣一些廉價東西給別人，到時候吃出了問題，他們難免會被牽扯其中。還很有可能被人反咬一口，說是他們家賣的，到那個時候，這個logo就能派上用場了。

不說能起到別的大作用，至少能做為一項有力的證據，讓他們足以證明自己的清白即可。

魚巧衫對姐姐的提議拍手叫好，還提出了一點兒自己的意見：“我覺得可行。”

“姐，既然這樣的話，那是不是代表，我們也能在筒身上面刻上自己的招牌。”

“你看啊姐。”魚巧衫拿過魚酒笙手裏的竹筒，指着竹筒外部道：“這個筒中間的大位置，可以用來專門刻招牌，把我們的牌子名聲打出去，以後人家看到這個竹筒就知道是我們家賣的東西了。”

“底部刻logo，筒身印招牌，雙重保險。即便人家想複刻也得花上一段時間。”

魚酒笙認真的點了點頭，認可了妹妹的提議：“阿衫的這個想法不錯，如此一來，既能打出我們自己的名氣，又能有效防止一些碰瓷手段。”

“不錯，那就這麽定了。”

“那我們的招牌名你倆有沒有什麽想法？”

魚之舟跟魚巧衫是個取名廢，想到這個他們就頭疼得緊，一個勁兒對魚酒笙搖頭：“沒有想法，姐，這麽大的事還是得交給你。”

魚酒笙“噗嗤”笑了聲，将自己早已想好的招牌名說了出來：“不如就叫魚記甜食鋪如何？”

她将此名由來給姐弟二人道出：“魚記，代表我們的姓氏，魚。而甜食鋪三個字呢，可以讓人一眼看清我們是賣什麽的。”

魚巧衫：“支持！”

魚之舟：“贊！”

魚酒笙：“好，那就叫這個了。”

名字是取好了，可五個字有些長，還得設計一下刻在竹筒上的位置。

魚酒笙拿過竹筒杯，擡手在筒身上比劃着：“魚記甜食鋪五個字太長了，要是全部擠在中間不好看。”

“我們把魚記兩個字豎着居中，寫大點，然後甜食鋪三個字挨着魚記旁邊，居中寫小點。”

“你們覺得這樣設計如何？”

姐弟倆不語，只是一味的點頭，認可。

魚之舟：“姐，那我便按着這個去做了？”

魚酒笙：“好，不過我們提了些要求，價格應該會上漲。阿舟，你盡量把價格控制在三文錢以內。”

“對了，最少今晚回來之前能帶上一批成品回來，能做多少是多少。”

她掏出十兩銀子給魚之舟：“這些錢你拿着。”

“好的姐。”魚之舟點頭接過了錢，洗了把臉就出門去了。

見狀，魚巧衫又跟魚酒笙确定了一下她的任務：“姐，我下午的任務是不是找人畫宣傳語跟宣傳圖？”

魚酒笙點頭應道：“對的杉兒，不用畫那麽多，宣傳圖的話，有個三五張就夠了。宣傳語的話，差不多兩三張就行。太多的話，攤車上也沒那麽多位置貼。”

說着，她又掏出了十兩銀子遞給妹妹：“來，拿着錢去吧。”

魚巧衫接過銀子跟任務也出門去了。

姐弟倆都出門完成自己的任務了，院子裏只剩下了魚酒笙一人，她終于能靜下心來看活動方案了。

目光落到紙上，最開始映入眼簾的便是一豎大大的字：[新攤試營業活動方案]

魚酒笙笑了笑，整的還挺正式的。

拿掉第一張紙，第二張上面便開始步入正題了。

新攤營銷方案如下：

[出攤第一天，可施行買一送一活動。

原價購買一杯飲品，即可免費再送一杯，相當于花一份錢得到了兩份飲品。

此活動純為能快速的吸引一些客流，定有虧損。

建議，此活動只做一天。]

[第二天，可施行第二杯半價的活動。

當有人原價購買了一杯飲品時，再購買第二杯便可半價。

此法比買一送一活動虧損少些，若想多吸引一些客流，此活動可延續一至兩日。]

[第三天，便可以推出一次性充值的儲蓄活動。

比如，顧客一次性充值了五十文，我們便送她五文。

充值一百文，送十文。

以此類推，充值的越多，送的越多。

當顧客一次性充值的金額高達五百文時，我們不僅免費送她五十文的餘額，還可獲得一杯免費飲品。

這樣便能鎖住穩定的客流，即便日後有人賣同款，在我們家沖了卡，裏面還有錢的顧客，依舊會選擇來我們家。]

[第四天，我們可以推出積分制活動。

在我們家充值了卡的顧客，每消費成功一次，便可獲得一積分，每十積分，可抵一文錢。

沒有充值卡的顧客，每消費成功兩次，便可活動一積分，每十積分抵扣一文錢。

如此，可以拉動充值消費。]

看着妹妹列出如此條理清晰的營銷方案，她甚是欣慰。

買一送一跟第二杯半價都是實打實的可行方案，出攤便能用上的。

可另外的充值跟積分制，恐怕現在不太适合，得等到他們開了店鋪，有了固定的位置後才能用上了。

不過沒事，妹妹能在短時間內給出四個營銷方案已經很了不起了。

剩下的，就看她的吧!