第85章 雙姝互害8 權力的倒置

第85章 雙姝互害8 權力的倒置

瑟希以第一視角觀看了全程。

此時, 她就是小瑪德蓮，小瑪德蓮就是她。

瑟希清楚地感知到——她被野心和興奮膨脹得快要炸開的心髒，藐視一切的高傲, 和......一點隐憂。

小瑪德蓮的人生裏, 第一次出現了不可控因素——海上貨物商品化。

但在這個時間節點, 隐憂只是一粒小小的種子, 還沒發芽, 它沉睡在小瑪德蓮的潛意識裏，時不時, 用萌發的須根觸碰一下神經。

除此之外, 一切看上去都很好。

甚至和大瑪德蓮的交鋒中，小瑪德蓮都顯得過于平靜了。

這種情緒不對等的例子很常見——比如夫妻, 比如父母和子女, 往往一方歇斯底裏, 另一方則情緒穩定地看着對面發瘋。

這可不是健康的關系, 瑟希想。

這不代表後者有更好的情緒管控能力，而是恰恰相反：後者親手導致了前者的崩潰, 還冷靜地欣賞自己的傑作。

根本原因, 是權力的倒置。

任何關系的背後都有一架天平，靈敏度極高, 時時衡量雙方的權力和價值。小瑪德蓮占據權力上風, 她可以逼瘋所有人，也可以無視所有人, 這源于她基于權力的絕對自信。

所以傳統關系中, 被逼瘋的往往是弱勢方，夫妻中的妻子，父母子女中的子女, 因為他們失去了抗衡的籌碼，更沒有推翻棋盤的魄力。

可是......

瑟希已經看到了結局——小瑪德蓮死亡多年，大瑪德蓮卻安心生活、經營着一家提燈旅館。

小瑪德蓮，你的權力又維持了多久呢？

......

第二幕。

顫抖的手再也捏不住杯子，小瑪德蓮扭頭離開。

她和這群強盜沒什麽好說的。

“船長......”一個水手跟出門，擔憂地提供建議，“我們還不能走，資金已經出現問題了，只有和那些商人合作，我們才能接着啓航......”

是，道理她都明白。

小瑪德蓮抱臂，兩只手緊緊抓住胳膊，連骨節都開始泛白......她得忍受，她是時候抛下那些虛無缥缈的傲氣和夢想，腳踏實地，考慮現實問題了。

近海的區域全被探索完了，她要深入向西的群島，每多一海裏，成本翻倍增長——她必須面對更多氣候危機、成倍增加的物資、修繕費用和購置新設備。

這一切，都建立在一個基礎上：金錢。

可她的錢不夠用了。

早期的存款全用來購買商船，就算進行了一些跨洋貿易，但利潤只夠支付一些日常開支......她根本沒錢去遠洋探索。

除非和那些商人合作。

小瑪德蓮冷冷想道，商人，本質就是以錢換物、以物換錢的中間商，他們兩頭咬死不放，才能摳出最大利潤。

可是他們要求未免太過分了。

要求30%以下的壞果率，收購價還壓到原價的8折......她只有一艘商船，根本經不住這種标準。

難道......只能放棄了？

小瑪德蓮早就預料到這一天，但沒想到，它來得這麽快。

沒有投資人，沒有後勤保障。只靠一個人的力量，又能走多遠呢？

-

“砰！”

一紙合同拍到桌面。

對面是永遠坐在商船最角落，開會時一言不發的大瑪德蓮，她整個人被一種奇異的神采籠罩，步步走近——

“商人們形成了內部聯盟。不止是水果，還有衣服、寶石......所有進口商品都會被壓價，不解決現狀，我們只會越來越慘。”

......什麽？

小瑪德蓮有點恍惚，她早把姐姐排除在外，她看起來對航海毫無興趣，開會就像例行的禮節。

大瑪德蓮繼續說：“首先，得打破他們的聯盟。其次，我們海上商品的風險太高，得改變銷售模式。最後，我們得‘包裝’商品。”

小瑪德蓮消化了好一會。

說起來很有道理，但實踐未必成效。

她問：“你打算怎麽解決？”

大瑪德蓮終于等來了這一句話。她鋪開早就拟好的合同：“上面說的很清楚，針對這三點，我有相應的措施。”

合同很薄，只有幾頁紙，但條條命中要害。

一，如何切斷內部聯盟？

在大瑪德蓮看來，商人之間形成聯盟，無非為了一致口徑對外壓價，但他們有天然的利益沖突，結構松散，很容易被挑破。

第一件事，就要加劇他們的利益沖突。

大瑪德蓮在合同中規定，跨洋商品将指定合作商，只有通過授權的商家才能售賣，一共幾十家商戶，只有3-5家能拿到授權。

名額公開，擇優選取。

這樣一來總有耐不住的商人主動投誠，放棄壓價策略，給出更有誠意的合作方案。

二，采用另一種銷售模式。

海上貨物運輸風險大，傳統的“進貨—存儲—售出中間商—售給顧客”模式已經不再适用。

它會帶來幾個問題：

1.延時性。貨物在海上運送幾個月，春季到夏季甚至初秋，一旦到貨還得尋找買家，最短耗時半年，資金流通性差。

這也是小瑪德蓮面臨的問題——大部分錢變成貨物，但很難變現，或者延時變現。現金一旦凝滞，會給計劃帶來連環打擊。

2.高損耗性。海上貨物不比本土貨物，不僅有長途運輸的必然損耗，還有未知風險——比如風暴、火災、雨季潮濕等。

3.不靈活性。深水城市民對海外商品的消費習慣空白，不知道具體喜好，盲目決策會帶來損失。

比如上個月，阿拉隆的紅石榴很受歡迎，不到3天全部賣空。

可是去年，進口的羊駝毛卻不受青睐，顧客抱怨它們氣味難聞、造成皮膚過敏，上千件毛外套壓在倉庫裏，等待腐爛。

由此3點，大瑪德蓮提出一種全新的銷售模式——

選定合作商，讓他們以“投資”的方式參與航海、挑選商品和運輸。作為商人，他們可以挑選有利的商品，價格便宜，代價是貨款提前随船支付。

這樣一來，小瑪德蓮得到了好處：資金流通，不用提前壓付貨款。她的角色更像是“把商人帶到外海島嶼”的使者，不用承擔貨物風險。

同時，商人們也得到好處：他們可以根據市場經驗、客戶需要去選定商品，不用等待海上飄來的“盲盒”，降低了錯選風險。

雙方達成了雙贏局面。

三，賦予商品“意義”。

為了獲取更多資金，掌握更多話語權，她們必須強調貨物的重要性。

深水城經濟發達，每一個月，平均有5件新産品和2件進口産品問世。要想持續盈利，就得加強商品的“意義”。

前期投入廣告，發掘極難替代、有異域風情的商品，比如毛毯、青金石、紅石榴等。

後期投入公益，将盈利的一部分用于勘探外海、編繪海圖、救濟窮人......這樣一來，商船的整體形象變好，對外合作更長遠。

大瑪德蓮一邊陳述，一邊解釋合同的條例。

結束後，大家有好一陣子沒聲音。他們面面相觑，思考很久，對這套方案一致通過。

......

行吧。

小瑪德蓮面色平靜，可桌下，手指深深陷入掌心，掐出四道血痕。

她也沒別的選擇了，不是嗎？

和商人那邊已經陷入僵局，拿不出新方案，只能原地等死。目前的資金只夠撐2個月，2個月後，商船抵押，解散水手，只能各找各的出路。

小瑪德蓮壓下情緒，以現實為重，她同意了姐姐的方案。并委托她成為商船的代理人，明天去和商家談判。

一天。

又一天過去了。

水手百無聊賴地趴在欄杆上，昏昏欲睡，晾曬的被單滑下來罩住頭，他猛地驚醒。

遠處一陣嘈雜。

一群烏泱泱的人過來了，他們滿臉笑容，彼此握手——

是大瑪德蓮！

幾分鐘後，一個喜訊傳滿船艙——大瑪德蓮的談判取得勝利。商人們撥出一筆不菲的資金，用于投資宣傳，往船上派了幾名顧問，負責監督和貨品挑選。

至此，商船的第一個難題被解決。

但小瑪德蓮沒有多開心。

當晚，全船舉行了一場宴會，小瑪德蓮沒有出席，船長椅上坐的是她的姐姐。大瑪德蓮接受四方的敬酒，上船第一次，她朝安博裏鞠躬，獻上滿滿一杯紅葡萄酒。

“砰！”

花瓶砸得粉碎。

小瑪德蓮想讓自己鎮定下來，馬上就要起航了，她對自己說，還有更重要的任務在前面等你呢。

她逼自己專注初心，從一開始，她想要的就是到達遠洋、重新繪制海圖......明明在實現的路上，為什麽會這麽焦躁？

她灌下一大杯雙姝花酒。

這一個月來，她必須靠草藥穩定心神。很快，角落裏成堆的空酒瓶又多了一只，不知道是藥物還是酒精起效，小瑪德蓮的确平靜了一點，她望着天花板，聽着上面傳來的祝酒詞，陷入了迷茫——

為什麽明明在得到，卻感覺在失去？

小瑪德蓮望向粗糙、骨節龐大的雙手，她很愛駕船，很愛方向舵握在手裏的感覺，這是她一生中難得可以掌控的東西。

身為低等精靈，她掌握不了出生，掌握不了外貌或家境，卻有一項難得的天賦——航海。在依海而生的深水城中，這項天賦，幫她贏來了太多東西。

......她甚至，像上瘾一樣，已經習慣衆人的吹捧和目光。

天賦可以被分走嗎？

吹捧和目光也可以被分走嗎？

她的雙手看似有力，但抓不牢一點東西。小瑪德蓮雙目湧出淚水，她需要安全，她曾經堅信有兩樣東西不會離開自己——船舵和姐姐，可現在也變樣了。

還有什麽是真正安全的？

她真正可以信任、永遠不會背叛她的？

湧出的淚水，将天花板融化成一片白色熔岩，它們形狀扭曲自鳴得意地挑釁，每一塊牆板都在大叫——

不！

她從幻覺中驚醒，至少還有一樣。

小瑪德蓮咬緊牙齒，至少還有船舵，她可以牢牢握在手裏，永遠不出差錯。

作者有話說：

無