第119章 第一百一十九章 生意繼續中

第119章 第一百一十九章 生意繼續中

送走鄭阿婆一家, 徐相望伏案繼續折騰契書，事實上此前跟鄭阿婆說的的直營和加盟模式，純粹就是大忽悠！

按照徐相望的設想, 真正意義上的直營門店, 眼下唯獨徐香記本店一家，徐香記老攤勉強算半家，其餘歸屬在趙娘子等人名下的鋪子, 美名其曰直營, 實則也都是分銷加盟的路子。

只不過衆人早前入了股，她才暫且将這些鋪子劃歸為直營序列。

不過徐相望目前也在考慮，是否要找趙娘子幾人說清規則, 重新規整所有鋪面的定位。

想了想，徐相望還是暫且放下, 後世成熟的加盟體系，為的是統一管控門店，保證品牌調性、外觀和口味, 而商家也是為了品牌，支付一大筆加盟費加入這個體系, 則需要提交一筆大額的加盟費。

以上這些, 現在徐香記還沒有統治力，若是提出恐怕只會引來一片反對聲。

故而徐相望名其名曰加盟，實則後續并不打算收取加盟費, 不設嚴苛門檻，甚至還會提供免費的品牌招幌給商戶, 只為最快速度搶占錢塘縣，乃至整個臨安府的夏日冰食市場。

徐相望想要的是深入人心，她想讓臨安府的百姓腦袋裏想到夏天, 就想到徐香記的冰棍和雪糕，讓臨安府的孩子長大以後每逢這時，便能想起童年時的味道。

久而久之，說不得未來的詩詞裏都能點上一句呢！

另外，畢竟道不同不相為謀，她們的合作看似親密，卻極容易因為外界插手而分崩離析，倒不如繼續維持目前的平衡。

思罷，徐相望将李家叔母提供的鋪面名單拉出，每一間後面都寫上相關建議，再讓管事送到各處，做好即将開放銷售的準備工作。

除此之外，徐相望還要擴大生産線，她提拔魏叔為工坊坊長、梅娘子為技術主管，此前的女工中提拔四人為組長，另外四人為副組長，再使金媽媽去一趟牙行雇傭女工二十人，男工十人，雜工（不限男女）四人。

其中女工交予梅娘子和組長培訓管理，好及時擴大冰棍和雪糕的生産量，男工和雜工則歸屬魏叔管理，八名男工負責輪流巡邏工坊，兩名男工則為專職送貨員，後續将要負責将産出的冰棍雪糕按訂單送往城內各處銷售點，雜工則負責工坊的清潔衛生，餐飲生活諸事。

徐相望将雇傭事交給金媽媽，轉頭又喚了朱叔來，請他去車馬行購買牛車兩輛，另外再去繡坊請人制作品牌帷幕，專門懸挂在牛車外側用。

“對了，還有……”徐相望事情忙到一半，又擡頭要喊人，這才驚覺熟悉的老人都被自己派出去乾活了。

徐相望：“……”

她摁了摁太陽xue，咕哝着：“還有人才啊人才，還得再招些人才是！”

這邊徐相望忙得不可開交，那邊趙娘子坐在屋裏，沉吟半響，起身吩咐女使備禮。除去整理出數盒貴重禮物以外，她又讓人做了兩道冰點，打算午後去張判官府上走動。

“娘子何苦特意帶冰點去？”管事媽媽不解，小聲勸道：“溫娘子氣性大，見着這些，怕是會生惱。”

“若是我不帶去，她就不生氣了？”趙娘子聞言，搖了搖頭：“倒不如我主動送上門，給她一個發作的由頭，把這層隔閡攤開。”

說罷，她便讓人趕緊去準備。

待到午後，趙娘子坐上一頂青布小轎，只帶了兩貼身女使，穿街過巷，低調前往張府。

不多時，轎子就在張府門前停下。趙娘子掀簾而出，目光掃了一圈安靜空蕩的街道，擡手整了整發髻旁的絨花，示意婢女上前遞帖子。

青衣小厮接了帖子，往裏而去，不多時面生的仆婦出來迎客，卻并未引往平日待客的花廳書房，只将三人領到一處偏僻偏廳：“娘子正在招待貴客，勞煩趙娘子進屋裏稍等片刻。”

趙娘子颔首道謝，擡步踏入廳內。

待仆婦離開，她臉上的笑容瞬間收斂，平日再是忙碌，又或是有賓客到訪，溫娘子都會遣管事媽媽或貼身女使出面接待，今日卻只派了個二等仆婦敷衍，可見是想給自己一個下馬威。

又過半盞茶，才有婢女送來茶水。

趙娘子愈發确定溫娘子是對自己不滿，雙手籠在袖中，靜靜等待。

這一等，便是整整一個時辰。

随着遠處傳來一陣細碎的腳步聲，趙娘子起身相迎，只見一名上穿石榴紅長袖薄褙子，套着一條綠羅裙的中年婦人緩步行來，正是張判官的娘子溫氏。

溫氏長着一張容長臉，顴骨隆起，面上雖帶着笑，但那眼裏卻不見半點笑意：“哎呀呀，勞妹妹等了那麽久！”

她嗔怪道：“咱們是什麽關系的人，你也太客氣了，也不曉得喚小丫頭通報一聲。”

“怎好打擾姐姐接待貴客，妹妹本就無事，只是聽說姐姐近來暑熱。”趙娘子出門前就曉得自己今日得遭這一會，臉上堆笑，取過丫鬟捧在手裏的禮盒，呈送到溫娘子面前：“家裏特意做了一二涼點，來請姐姐嘗嘗。”

聽到涼點二字，溫娘子黑了臉：“妹妹可是到我跟前炫耀來着？我與你認識那麽久，倒是不知道你府裏藏了這般有能耐的人物，能做出這般的生意來。聽說光是一月光陰，就賺了兩百餘貫？”

兩百貫三字，被溫娘子拖得又長又尖，每個字都如一根細針，直往趙娘子心頭紮去。

“娘子消息果然靈通。”

“我哪裏靈通？不過是有人問我拿了多少錢，我卻是從頭到尾都不知道！”溫娘子發了惱，斜眼瞅着趙娘子：“我就想不明白了，我拉你進這門生意，讓你從那破落戶變成現在這般，給了你多少好處？如今有了好事，你卻便宜旁人，讓人嗤笑我說我不中用，見不着能忍，你說——我冤不冤吶？”

“姐姐說的是哪裏話。我這不是一得了信兒，就來跟姐姐說了麽？”趙娘子忙把禮盒放在桌案上，掀開蓋子，先将擺在上面的兩道冰點取出擱在桌上，露出放在下層的禮物與一摞交子。

“那樁生意，原是小打小鬧，想借着那日跟徐娘子拉近關系，自是不敢來污姐姐的眼。”趙娘子讓開身子，一邊請溫娘子瞧見裏面的孝敬，一邊繼續往下交代：“沒曾想徐娘子是個厲害的，那點兒東西在她手裏被玩出花來，倒是出乎意料。

“姐姐瞧瞧，這點子東西，是底下人的一點心意，姐姐留着賞人罷。如今既然姐姐問起，少不得要請姐姐在後頭指點着，咱們才好放手去做。”

溫娘子掃了眼交子上的數字，唇角那縷笑才真實了點：“原來如此，徐娘子能被李家瞧上，自然是有本事的人物，妹妹莫要小看了人。”

“姐姐說的是，妹妹定然當心。”趙娘子畢恭畢敬應了聲，又細細說了時下進程，還問溫娘子家的鋪子要不要也參與進來。

“罷了，我跟你們搶這做什麽？還不是沈官人在你姐夫跟前多嘴多舌。”溫娘子抱怨了一句，“自己沒能耐，就會怨天尤人的。”

頓了頓，她想起正事來：“過兩日有批貨船要抵運河碼頭，是從南邊來的，接着要往北邊送。你叮囑你下面的人上點心，莫要因小失大，忘了咱們的正事。”

“知道了，娘子放心。”

“好了，我也不缺你這點錢，你就拿回去罷。”溫娘子擺擺手，說道。

趙娘子笑道：“這裏頭還有鮑娘子和昌娘子的孝心，她們倆還想來姐姐這裏問好呢，怎好拿回去。”

說罷，趙娘子便告退離開。

直到出了張判官府的大門，坐進那頂青布小轎裏，趙娘子才松了口氣，一摸後背全是冷汗。

回到府裏，她又喚來鮑娘子和昌娘子，将這事交代下去，末了說道：“若是這回成了，我就帶你們去跟溫娘子問好。”

鮑娘子和昌娘子齊齊應了聲，難掩面上的喜色，她們都曉得趙娘子說的不是在席面上遠遠道聲好，而是可以私底下見到溫娘子，說不得能被納入小圈子裏。

光是想想，兩人便激動得很。

卻不想螳螂捕蟬，黃雀在後，他們前□□接完貨船，後腳消息便遞到了李拏雲手裏，甚至待到調轉貨物那日，他就帶着心腹躲在附近，将諸人的所有動作都納入眼裏。

“李官人，咱們是不是該出動了？這下子，可是人贓俱獲！”

“不行，不能沖動。”李拏雲搖搖頭，止住身邊人的動作：“此前也有人逮住過幾次，都被他們以各種理由逃脫，問題還是出在賬冊上。”

“那咱們現在……繼續盯着？”

“嗯，繼續跟蹤住這條線，把他們進出貨的時間、交貨以及接應人員都排查清楚，再一舉全部拿下。”

“是！”

“記住，不能走漏任何風聲。”李拏雲掃了一眼諸人，沉聲吩咐：“他們此前已滅口多人，絕非善類。”

在場官吏衙役齊齊肅容，低聲應是。

王嬸娘在家裏守到大天亮，直到蔡官人清晨歸家才松了口氣。緊接着，她三步并兩步上前，伸手揪住蔡官人的耳朵，擰上三圈，大聲嚷嚷着：“好你這沒良心的東西，竟是在外頭玩到第二日才回來！”

那大嗓門，驚得一幫街坊來看。

蔡官人疼得吱呀亂叫，只得哀哀讨饒：“我就多喝了兩盞酒！”

可湊近點的街坊，都聞到了他身上的酒味和脂粉味，難掩眼裏的鄙夷，三三兩兩湊在一起低語：“瞧瞧！以往還說他正經呢！”

“這才多久，就露餡咯！”

“男人啊……都是一泡裏的貨色，就沒不偷腥的！”

餘嬸娘聞聲也出來看熱鬧，瞧王嬸娘哭哭啼啼把蔡官人拖進去，叫罵聲連門都遮不住，枯黃的臉上久違露出笑來。

“餘娘子——”旁有八卦婦人見她出來，想上前說閑話，結果倒是被餘娘子的模樣驚到：“餘娘子？您這是生病了？”

“胡娘子多想了，我只是最近有些胸悶咳嗽。”餘嬸娘擺擺手，并不以為然，只饒有興趣詢問蔡官人和王嬸娘吵架的事兒。

胡嬸娘聞言，興致勃勃地說道起來。

其實徐家姐弟搬回來時，胡嬸娘家裏人，尤其是婆婆苗氏與他們也走動頻繁。

可胡嬸娘嫌徐家窮酸，一門心思做生意，丢了官娘子的氣度和臉面，便漸漸疏遠，斷了往來。

如今徐家蒸蒸日上，就連蔡官人也扶搖而上，胡嬸娘時常被自家官人埋怨，心裏不免酸澀，好不容易見到能八卦的事兒，她是說個沒完沒了。

餘嬸娘聽得心滿意足，直到桂姐喚她才意猶未盡地往回走。只是她走了兩步，膝蓋發軟，腳步踉跄，險些栽倒在地。

胡嬸娘看着她虛弱的背影，暗自搖頭，就這樣子還嘴硬說自己沒得病呢。

作者有話說：

無