第113章 第一百一十三章 合作。

第113章 第一百一十三章 合作。

聽罷, 王嬸娘這才勉勉強強接受，轉而開始念叨起另一件事：“話說，那梅娘子可信嗎？別給你添麻煩。”

“嬸娘, 人都把身契給我了。”徐相望将趙娘子送上的身契給王嬸娘看, “明日我與梅娘子聊一聊，若是沒問題的話就去衙門把手續變更了。”

王嬸娘拿過身契，仔細看了一遍, 想趙娘子再是大膽, 也不敢造假身契。

又聊了幾句，王嬸娘方才回了家。

她等蔡官人從縣衙回來，便悄聲說了今日的事, 随後嘆了一口氣：“望姐兒原本說是要開分店，可現在改了口, 說要做冰點生意，我這心七上八下的。

可望姐兒當着人的面，這話都說出口了, 我也不曉得怎麽勸。”

蔡官人皺了皺眉：“你怎麽想的？”

王嬸娘道：“我一開始是想推脫了的，後來想想也不行。咱們知道食鋪賺錢就願意跟着做, 懷疑冰點鋪子要賠錢就不願意做, 那不是明擺着占人便宜，不相信人嗎？

雖說這門生意沒食鋪那般放心，但咱們也不能錯過這機會！”

“你說的是。”蔡官人也開始發愁, 追究根底還是自家沒錢。他們原本是打算去質庫抵押自家名下的鋪子，貸些銀錢加入的, 可這風險一大，難免讓人心頭犯難。

蔡官人曉得徐香記賺錢，可不曉得那冰點鋪子賺不賺錢, 這萬一出了問題，兩家人往後見面都覺得尴尬。

他在屋裏轉了一圈，紅着臉道：“咱們要不要改個法子，放話出去，讓旁人也投點錢？”

“我也想過。”王嬸娘想得頭疼，歪在榻上，擡手輕揉太陽xue：“你這心思是好，可沒經過望姐兒同意，哪能這麽做？這人多口雜的，萬一有人變卦要自己來管鋪子咋辦？萬一有人要往裏塞人怎麽辦？咱們要辦，也得尋信得過的人。”

“信得過的人……”蔡官人重複一遍，忽然眼前一亮：“這樣，要不你再問問你弟家，看他願不願意出點？我也去問問我們姐家，咱們三家一起，湊個一百貫總是沒問題的。”

王嬸娘覺得有道理，應下了。

次日，她便就去尋弟弟王達，王達夫婦一口應下，隔了兩日便歡歡喜喜送了三十貫錢來。

蔡官人的姐夫只是書吏，手裏沒幾個錢，可聽聞是投進徐家，也是咬咬牙，東拼西湊，花了四五日湊齊了三十貫錢送來。

再加上蔡官人夫婦拿出的四十貫，三家人湊齊了一百貫。

次日，王嬸娘就把錢送去給徐相望。

徐相望驚訝地看着那些錢，哭笑不得：“嬸娘怎這麽快送錢來了？”

“這不你開始籌備冰點鋪子了，也需要錢。”王嬸娘笑道，“我和你蔡叔商量了下，想着還不如早些把錢給你送來呢！”

“冰點鋪兒？”徐相望歪了歪頭，奇道：“那物得保存在冰鑒內，況且一年主要就買三四個月，故而不用單獨開設鋪面，在店裏放個位置售賣即可，往後亦可放在別家鋪裏售賣的。”

徐相望都已聯系好了，除了自家鋪子，另外還與姚娘子、方娘子和湯娘子聯系了一番，三人都已同意在鋪裏放置冰鑒，售賣特色冰點的事兒。

“至于新鋪的位置，趙娘子提供了名下的鋪面，咱們連租金都省了。”徐相望與王嬸娘高高興興說着，順帶抽出剛剛定好的契書，交給王嬸娘看：“不過您來得正好，您瞅瞅這契書，瞧瞧有沒有問題，沒問題的話回頭我就拿去給趙娘子。”

王嬸娘呆呆地接過契書，後知後覺地哎了一聲：“不是開冰點鋪子？”

徐相望笑着擺擺手：“不是，哪能一開始就把攤子鋪開來的，得紮紮實實往前走，我準備四家鋪子試運營下，也方便查漏補缺。”

徐相望是這般想的，人趙娘子卻不是這般想，還嫌徐相望做的規劃太小家子氣了。

“剛開始就四家店？兩家客店？還有一家飲子店？”趙娘子略一回想，就想起使人查過徐相望的背景。她搖搖頭：“太少了，而且檔……”

趙娘子想說檔次低，可又怕讓徐相望尴尬，改口道：“太便宜了！”

不等徐相望說道，她側身吩咐媽媽拿來一份名冊：“上頭都是我家，還有我家有關系的食鋪果子鋪，全部都拿去用罷！”

徐相望：“…………”

趙娘子還在那語重心長：“妹妹與李縣尉已定下婚事，這事兒不做也罷，要做就得做得漂漂亮亮，讓大家夥都瞧瞧你的能耐。”

徐相望回過味來，聽出趙娘子話裏意思，趙娘子借着王嬸娘的關系跟自己拉近，可縣令娘子、縣丞娘子乃至府衙裏的娘子還未有動靜，怕是都瞅着這事兒的後續。

徐相望轉念一想，的确是自己想岔了，若單是個尋常商戶，自是要一步一步謹慎着來，而時下自己身份不同，說白了，整個錢塘縣裏身份比自己高的女眷也就十根手指都數得過來的數，這般謹小慎微反而成了沒見識，倒是讓人鄙薄。

思到此處，徐相望收斂笑容，站起身來。

趙娘子還當自己話說重了，伸手要拉徐相望，不成想下一秒就見徐相望朝着自己深深一鞠，當即愣在原地。

“謝謝姐姐教我。”

“……你，唉，你。”趙娘子怔愣在原地，結結巴巴說不出話，好半響才擠出話來：“你我姐妹，無需這般客氣。”

待送走徐相望，她還惦記着先頭那事。媽媽見狀，手持小錘為其敲打着肩膀，趙娘子眯着眼，半響才開口：“我哪是怕她丢臉，是擔心自己罷。”

媽媽道：“娘子想起剛嫁給官人時罷。”

趙娘子不語，半響嘆道：“若是當年遇到的有好人，又或是有人給我指了明路，說不得我也不會走到歪路上。”

趙娘子想起往事，不免垂淚，她出身普通，官人也無師門背景，兩人抱團取暖，日子煎熬。

為了官人的仕途，她自是多多奔走，不求上官娘子能為官人說幾句好話，只要不說壞話便行。

可那日子難過極了，又窮又是小官娘子，在有些上官娘子眼裏還不如商戶娘子。這些見錢眼開的娘子甚至還屬于好的，更有心性惡劣者，巴不得旁人都出醜才會覺得滿足。

趙娘子和官人跌跌撞撞幾年，最後軟了膝蓋，鑽進錢眼裏，賺得盆滿缽滿後，搖身成了別人眼裏富貴體面的主薄娘子。

趙娘子說不上來，自己是何滋味，許是看到徐娘子時，又記起自己當年頻頻出醜的時候，半響她嘆了一口氣：“她運氣比我好。”

媽媽笑道：“碰上娘子，的确是徐娘子的好運氣。”

趙娘子倒不是自誇，更是覺得徐相望的條件還有未來夫家的情況，都比自家當年要好上一籌。

這些事亦是不好說，趙娘子索性不語，閉眼休憩起來。

徐相望拿了單子回家，琢磨一番後索性使人去尋了李家叔母，既然趙娘子把有往來的鋪子都用上了，與李家有關的鋪也別藏着捏着，就一并用上罷。

李家叔母并未回汴京，準備操持好侄子的婚事再走。她見徐相望遞了帖子來，再看內容，心裏歡喜，忙取筆寫下數家有生意往來的食鋪，又要管鋪子的管事并媽媽一起去徐家：“往後你們就去徐家暫時住着，臨安府諸事都聽大娘子的。”

徐相望得了回信，看了以後便請金媽媽送兩人去後罩房安置，又仔細看起兩方人給的鋪子。

比起趙娘子給的鋪子數量，李家叔母給的并不多，主要是李家并非本地的，合作商戶都是以販賣絲織品為主的商行，偶有幾家往來的食鋪，亦是酒樓，往來業務乃是各地酒水。

趙娘子給的鋪子就五花八門了，有自家名下的，亦有合作關系的。

徐相望盯着兩張鋪子單子片刻，眼珠子一轉，又抄寫一份，回頭讓徐青雲拿去給盛師傅。

接着她又梳理一遍，并将鋪面在各大街坊的位置标注出來，人氣高的街坊市集選擇兩到三家，普通的街坊市集則授權一家，做到大面積鋪開的同時，也不會互相影響。

徐相望洋洋灑灑，寫了不少規劃。

不過規劃是一方面，最重要的還是冰品的品質，故而等整理妥當以後她又請梅竈娘過來，準備再來檢查下新品的開發進度。畢竟楊梅荔枝冰酪好吃是好吃，成本實在太吓人了！楊梅季節短，荔枝更非本地産物，故而想要推廣給大衆，必須調整食材和味道，将成本壓縮。

至于原版的楊梅荔枝冰酪，徐相望準備放在店鋪裏銷售，專供宴席定制、貴客預定，走精品高價路線。

等徐相望把面前的文書整理好，梅娘子也端着盤子進來。她小心翼翼将五個銀碟子放在徐相望面前，随即往後退了兩步，豎手道：“娘子，這是按您的吩咐制作的。”

徐相望道：“麻煩你了。”

梅娘子聽罷，還是誠惶誠恐的。

徐相望見狀，亦是無奈，這位梅娘子便是個鋸嘴葫蘆，打從來時那日起就不作聲的，就連杏姐兒都沒能從她口中套出話來。

至于潘江兩名竈娘，徐相望也讓她們認了，這位梅娘子并非她們認得的那位竈娘，也不曉得是同樣的遭遇，還是趙娘子随手把旁人的遭遇冠在她頭上。

徐相望見梅娘子不願說，也不強求，想着後頭日子長久總能知道的。

思罷，她把注意力落在面前三道冰點上，沒讓梅娘子介紹，而是自顧自撿起一顆。

只見這顆糯米糍半透明的外皮下可見淡淡的綠色。光看着顏色，她便猜測是末茶口味，果然一口咬下去，熟悉的淡淡末茶苦香先浮現出來，轉瞬，她的牙齒碰到了顆粒物，咬開後紅豆的甜香在舌尖化開，中和苦澀，留有餘香，口感層次恰到好處。

抹茶紅豆搭配，在前世是家喻戶曉的經典口味，可在現下，尚且是極為新奇小衆的搭配。

徐相望品嘗着熟悉的滋味，又将目光轉向其下兩顆糯米糍冰酪上，兩者顏色不一，一枚通體素淨通透，一枚透着淡淡粉暈。

她想了想，先撿起純色那顆咬下，入口先是醇厚綿長的奶香，而後一縷清冽香氣在口腔裏彌漫開來，似是香橼之味，卻要更溫潤柔和。

“你往裏加了香橼……不對。”徐相望細細品嘗，半響奇道：“莫非你是往裏面添了山蒼子？”

山蒼子是江浙一帶常見的中藥材，多用來炮制避暑養胃的藥劑，取其入乳酪調味，卻是罕見，就連徐相望也是頭一回見到這般新奇做法。

作者有話說：

無