第118章 第一百一十八章 直營與加盟

第118章 第一百一十八章 直營與加盟

徐相望不必多想, 就想起小暑當日到鋪裏用餐，還不忘帶了兩大袋新米的鄭阿婆來，點點頭：“請他們到花廳裏坐, 我一會兒就來。”

說罷, 徐相望喚了兩名女使，将穿着的薄紗褙子去了，換了一身規整的衣裙, 仔細绾好松散的發髻, 這才移步去花廳見客。

鄭阿婆上兩回去徐香記鋪裏，便已然覺得氣派不凡，教人大開眼界, 今日進了徐家私宅，更是滿目新奇。

她低頭輕嗅捧在手心的茶水, 又擡眼環顧周遭布置，只覺得眼前的一器一物，一花一草都跟外頭不一樣, 甚是富貴。

同樣，這般光景也讓她愈發忐忑不安, 甚至生出退縮的心思。鄭阿婆頻頻往門外看去, 待遠遠看見徐相望順着木廊緩步走來，她立刻起身，快步迎至門口：“徐娘子好。”

“鄭阿婆, 您請坐。”

“哎唉唉，好好好。”鄭阿婆戰戰兢兢坐下, 只覺得一些日子不見，徐娘子身上的氣勢愈發重了。她還來不及多說一句話，就見女使上前将她剛剛舍不得喝的茶水撤下, 又重新換了新點的茶上來。

鄭阿婆張開的嘴，又合上了。

她垂着眼，視線小心翼翼地落在徐相望身上，整個人拘謹得很。

徐相望将她的反應盡收眼底，眼裏閃過一絲無奈，只好端起茶水恰了一口，旋即率先提問：“鄭阿婆，您來可是有什麽事想說？”

“是，是這個……”鄭阿婆吐出一口長氣，紅着臉詢問：“我，我是厚着臉皮想來問一問，不曉得您家，您家缺不缺人打雜？”

徐相望端着茶盞的手頓住，奇道：“阿婆腰疾未愈，本該好生休養。你進城時日尚短，怎麽急着出來做工？”

早前徐香記新鋪開張時，鄭阿婆曾送來菰手等蔬果，就此開始在村裏幫徐家代收各種蔬果，小賺了一筆銀錢。

後來她不慎在田裏摔傷，扭傷腰骨，無力再操勞農活，便将收采的差事轉交村裏年輕人接手。

再之後，她的長子工作穩定，兒媳也在錢塘縣尋得合适營生，一家人索性舉家遷居城中。

據徐相望所知，鄭阿婆的兒子在市南坊的米糧鋪工作，兒媳則支了個攤子，專門替中小型客店與城中百姓漿洗被褥衣物。兩口子收入不算大富大貴，卻也足夠養家糊口，結餘銀錢供孩子讀書。

想到這裏，徐相望面露擔憂：“可是家裏出了甚狀況？”

像是鄭阿婆家中日子看似穩妥，實則像是後世的中産人家，根基單薄。但凡家裏有人染病，撞上官司，營生出現差錯，收入便會大幅下跌，轉瞬間日子就變得捉襟見肘，乃至入不敷出。

“不是不是，就是，就是……哎，是我日子過得太閑了！”鄭阿婆話說出口，肩膀一垮，終于能把滿肚子的愁緒吐出來：“我曉得他們倆的孝心，可這，可這，我就是勞碌命！以前還能幫忙看看孫子，現在大寶去書堂讀書了，打早上到下午，屋裏都是空蕩蕩的，我的心也跟着空落落的。

可我去媳婦那，媳婦怕我又扭着腰，不要我幫忙，只勸我回屋裏歇息歇息。

我，我……說實話，我都想回鄉下去住得了！只是我怕我要是回去了，村裏的人得說我兒和我兒媳閑話。”

鄭阿婆往日自己就是愛八卦閑嘴的類型，最清楚村裏的做派，要是自己扭頭回了村，只怕兒子兒媳的名聲也會徹底毀掉。

她又不傻，當然是不敢做的。

鄭阿婆思來想去，就求到徐相望這裏來：“去別地兒，他們定然不放心，但在徐娘子您那邊，他們肯定放心的。徐娘子放心，我什麽事兒都能做，灑掃也好，洗菜洗碗也好，或者漿洗衣服什麽都行！”

徐相望嘴角抽了抽，暗暗想着：都行個鬼！你放心，我還不放心呢！雖然現在沒什麽工傷概念，但架不住自己是個有良心的人，用個本身帶病的老人乾活，這哪裏成！

偏偏——

徐相望一擡眸，就對上鄭阿婆可憐巴巴的眼眸，嘴角輕輕抽動了下：“這個嘛。”

“徐娘子……”

“行了行了。”徐相望嘆了口氣，不過沒等鄭阿婆把道謝說出口，她搶先一步道：“阿婆可知道我家的冰棍？”

“當然曉得的。”鄭阿婆不解徐相望為何問這事，但還是高高興興回答：“您家是小暑那日開始售賣的，對不對？我家那天就買了！而且我家孫子最是喜歡，隔三差五就要買上一根哩。”

“也是。”徐相望笑道，“既然您曉得，那就更好了，這生意正要擴張，不曉得鄭阿婆您有沒有興趣？”

鄭阿婆倒吸了一口涼氣，喜得瞪大了眼，她原本想得個灑掃的活計就好，沒成想竟是能得到這般的，當即站起身連連道謝：“謝謝徐娘子，謝謝徐娘子，我定然會努力工作……”

“等等，我還沒說完呢。”

“就是這麽回事！”歸家以後，鄭阿婆立刻将這事告知給兒子兒媳：“徐娘子說了這售賣時能坐着的，不費力氣。”

兒子兒媳面面相觑，猶猶豫豫地同意了，倒是孫子大寶喜得原地翻了個跟鬥：“太好了！我家賣冰棒了！往後我一天能吃三根！”

鄭阿婆一巴掌拍他屁股上，笑罵一聲：“瞎說！那可是要留着賣錢的，哪能一天吃三根……頂多給你一天吃一根！”

“好耶！”

“娘……您別太慣着大寶。”夫婦倆見狀，下意識念叨兩句。

鄭阿婆擺了擺手，像趕蒼蠅一般敷衍帶過，随後正色道：“這事兒我得跟你們商量商量。”

“娘，徐娘子那您要去就去，兒子沒啥不放心的。”鄭阿婆的兒子對徐娘子印象很好，且不說過去事，就他上回說自家給徐娘子收過貨，還送過米，現在當值的鋪子掌櫃都高看自己一眼，才曉得徐娘子馬上要跟縣尉成親。

啧啧，誰能想得到呢！

楊氏心思跟官人差不多，也連連點頭：“娘，您就放心去，家裏有咱們照看。”

“哎呀，你們誤會了。”鄭阿婆清了清嗓子，回想先前跟徐相望的對話，一字一句轉述給兒子兒媳聽：“徐娘子說，往後徐香記的冰棍有兩種模式，一種叫直營，我去她家定好的攤位做夥計，每月有一貫底薪，再按賣出的數量算工錢。按這個月的銷量來算，我一月約莫能拿一貫五百文。”

鄭阿婆的兒子兒媳眼前一亮，時下普通百姓月入一貫到三貫，再往前他們在村裏給人當長工時，一月就只有大幾百文。況且能坐着乾活，可比農活輕松多了！

楊氏喜不勝喜：“若是如此，咱們家大寶的讀書錢也不用愁了！說不得咱們家裏還能多吃上幾碗肉！”

大寶聽得歡呼不斷：“吃肉！吃肉！”

鄭阿婆的兒子則另有疑問：“那娘還在猶豫什麽？”

“我還沒說完呢。”鄭阿婆往下道，“另外一種叫，叫加盟，對，就是加盟！需要咱們自己出攤位本錢、自己進貨，然後自行擺攤售賣。”

夫婦倆齊齊驚到，楊氏與鄭阿婆道：“沒有保底還有另外花錢租賃攤子？那咋賺錢呢。”

“當然也有好處。”鄭阿婆說道，“徐娘子給加盟商戶打折，說是拿貨一千支以內進貨價八折，一千支以上七點五折，三千支以後七折，中間的差價，就是咱們的純利潤。”

楊氏不認得幾個字，只能笨拙地鋪開紙，細細算着：“若是四文的冰棒，八折就是三文，三文四厘一支？”

“是三文二厘。”倒是鄭阿婆的兒子在鋪裏做事，認得字，也會打算盤：“十支本錢便是三十二文，能賺八文錢，一百支能賺八十文，一千支是八百文。

滿一千支到兩千支則能賺一貫錢；滿兩千到三千支的話能賺一貫兩百文。

等于咱們若是能賣出三千支，就能收入三千文。”

去直營鋪裏當夥計，月入一貫五百文，而若是加盟的話做好了能翻一倍，足足三千文！

聽官人計算出來的答案，楊氏好生激動。可激動過後，她又迅速冷靜下來，盤算起加盟需要的成本：“可是咱們要做這生意的話，還得自己尋個攤位，錢塘縣的攤位價格可不便宜！

就徐娘子家在鬧市區的攤位，一月租金都得十來貫，這般算下來，風險太大，弄不好還要虧本，倒不如去直營攤子上乾活。”

“這也是。”鄭阿婆兒子頓時洩了氣。可眼見銀錢就在前頭招手，他又不死心，坐在那邊苦思冥想，忽地他猛地拍了下大腿：“錯了錯了！”

“？”楊氏瞅他一眼。

“咱們家裏不是有攤位嗎？”

“？？”楊氏滿臉迷茫。

“就是你漿洗衣物的攤子，咱們不用另外租攤子，就在你那攤子上擱個冰木桶，讓娘坐在那，專門售賣冰棒雪糕，空閑時也能幫你收收衣服。”他嘿嘿一笑，指出這問題來：“若是沒有租金，咱們豈不是賣多少賺多少？”

雖說漿洗衣物的攤位偏僻，但那旁邊都是民居，更何況他們本就要出那份租金的！

楊氏先是茫然，而後漸漸回過神，然後倒吸了一口涼氣：“對呀！我怎麽沒想到！這這這……這可真是無本買賣！”

“那還是有本的。”鄭阿婆插話，“還得進貨呢！”

“這進貨的量能控制，咱們省着點就是。”想過了這問題，楊氏越想越覺得妙：“要是太忙碌，我還好幫娘，晚間也好我守着鋪子，娘早些回家燒飯，回頭咱們再換班。”

“大寶下課了也直接去你那！”

“對對！官人也可以直接去攤子那。”

一家人越想越是心動，次日便催着鄭阿婆又去徐家簽契書，把這事兒定下來。

次日再次看到鄭阿婆的徐相望：“……”

她抽出一式兩份的契書，要鄭阿婆拿回去給兒子：“你回去讓他好好看一看裏面的條款，這是初步的方案，确定沒問題再來尋我。”

再過一日，這次鄭阿婆一家都來了。

徐相望盯着一家人，再次提醒：“你們可曾把契書裏的條款都看過了？”

“都看過了！”

“拿走的貨物是不退的，你們後面進貨要适可而止，切勿貪多，知道了嗎？”徐相望想了想，又提醒道。

“知道的。”

“徐娘子放心，咱們家一定會注意的。”

“還有，成為加盟商以後是禁止售賣別家的冰棒和雪糕的，這點也确認過了嗎？”

“确認過了。”

“好。”眼見一家三口都給出肯定的答案，徐相望便點了頭，低頭寫了一張意向書：“五日後，你們憑這單子去徐香記鋪裏辦理，到那時會有人帶你們去簽單并備案。”

頓了頓，徐相望笑道：“現在你們可以回去先準備冰桶，簽單以後便可進貨銷售。”

作者有話說：

無