第96章 跟陸炀的正式合作

第96章 跟陸炀的正式合作

第二天上午，舒覓接到了陸炀的電話，是有關上次兩人初步談的那個商業品牌聯動項目，讓她下午有空去趟陸氏正式交接下合作方案。

舒覓自然打氣十二分精神，愉快的答應了。

下午兩點，舒覓到陸氏的時候，前臺已經有人等着了。

“舒小姐，陸總在樓上等您，我帶您上去。”穿着職業套裝的女孩笑着引路。

舒覓道了聲謝，腦子裏迅速過了一遍今天要談的幾個關鍵條款。

她這幾天重新看過一遍那份初步合作方案，用紅筆圈了三處需要調整的地方。

一個是分成比例，一個是品牌露出方式，還有一個是交付周期——她算過自己的産能，按照陸炀那邊的初步時間表，她這邊至少得壓縮兩周才能趕得上。

不是做不到，但她得确認他願不願意為此調整其他配套環節。

電梯門打開，助理将她引到會議室門口。

陸炀已經在裏面了。

聽到開門聲他擡起頭，金絲眼鏡後的目光在她臉上停了一瞬，然後笑着站起身：“來了。喝什麽？”

“水就行。”

陸炀朝助理點了下頭，拉開對面的椅子坐下。舒覓把包放在旁邊，從裏面抽出自己那份用紅色圓珠筆做了批注的方案，推到桌面中央。

“陸總，我先說我的想法。”

陸炀挑了挑眉：“你說。”

舒覓翻開方案，指着第一頁的某一個條款：“分成比例這一條，我覺得需要重新談。”

陸炀靠進椅背，雙手交疊放在桌上：“你覺得不合适？”

“不是不合适，”舒覓擡眼看他，“是太合适了。”

陸炀看着她，幾秒後笑了一下：“你接着說。”

“你給的分成比例，按照品牌聯動的正常行情，大約高了三個點。”舒覓掰着手指給他算，“我查過你旗下同級別的幾個合作案例，沒有這個先例。我願意拿合理的利潤，但我不想因為你是沫沫的哥哥就欠你一份人情。商業歸商業，談清楚了我才敢簽。”

陸炀沒有立刻接話。

他看了她兩秒，那目光從辦公桌對面安靜地投過來，不重，卻帶着一種打量。

他以前不是沒見過談分成時主動往下壓的人，但那些人大多是怕後期合作中被對方“找補”回來，用退讓換體面。

而舒覓的态度很明确——她要的是一個乾乾淨淨的合作基礎，不占便宜，也不留把柄。

“那按你的想法，你覺得該是多少？”陸炀問。

舒覓報了一個數字。正是市場行情的标準線，不多不少。

陸炀低頭看了一眼她遞過來的那份方案。上面用紅筆圈出來的幾處标注工整而清晰，他看了幾秒，點了點頭：“可以。按你說的來。”

舒覓微怔：“你不考慮一下？”

"我已經考慮過了。"陸炀合上她的方案推回她面前，“我剛才說可以，就是真的可以。”

舒覓看了他一眼，沒再追問。她拿起筆在分成分那一欄把數字改掉，然後在修改處簽上了自己的名字。

接下來兩個人針對另外兩處圈出來的地方又過了一遍。

舒覓把交付周期的問題擺了出來，陸炀翻了一下排期表，給她延了一周。關于品牌露出方式，雙方各退了一步，磨合出一個折中的方案。

整個過程大約四十分鐘。

舒覓全程沒有開一句玩笑，問問題的節奏很穩，做決定的信號也很清晰。

陸炀偶爾會多看她兩眼，但目光落得并不頻繁。

等她把最後一個細節确認完畢、在合同尾頁簽上名字後，舒覓才放下筆，合上文件，整個人微微往後靠了靠。

“行了，剩下的交給法務過一遍就能走流程了。”她擡頭看向陸炀，語氣比剛才松了些，“陸總，你為什麽要找我？”

陸炀也靠進了椅背，摘下金絲眼鏡捏了捏鼻梁，然後重新戴上。

“因為沫沫總誇你。”他笑了一下，“我想看看她是不是吹牛。”

舒覓挑眉，嘴角挑起一點弧度：“那結論呢？”

陸炀看着她，像是在認真思考，然後說：“結論是——她沒說謊。”

“你這誇人技術有待提高。”

“怎麽，不滿意？”

“滿意。”舒覓拿起包，“就是以後可以更直接一點，比如直接說‘舒小姐你太厲害了’，我聽了會更高興。”

陸炀被她逗得笑出了聲：“我記下了。”

舒覓站起來，把東西收進包裏：“那我先走了，後續有調整随時聯系。”

“我送你。”

“不用，我認路。”舒覓拎着包走到門口，回頭沖他點了點頭，“陸總，合作愉快。”

陸炀坐在原位沒有起身，只微微擡手示意了一下：“嗯，合作愉快。”

舒覓推開會議室的門走了出去。走廊裏鋪着厚地毯，高跟鞋踩上去幾乎沒有聲音。

她拐過轉角時掏出手機，一邊走一邊給沫沫發了條消息：

【你哥今天誇我了。】

沫沫：【我哥看人很準的。】

舒覓腳步沒停，手指在屏幕上敲：【所以他以前覺得我不行？】

對方安靜了幾秒。

沫沫：【……你抓重點的能力為什麽這麽強？】

舒覓彎了彎嘴角，把手機揣回兜裏。

電梯門打開，她走進去按了一樓。電梯下行時她靠着轎廂壁，腦子裏把剛才談下的幾個條款又過了一遍。

沒有問題，所有關鍵節點都确認清楚了，交付周期也談到了她能從容操作的範圍。

她微微吐出一口氣。

出了陸氏大門，陽光正好。

舒覓眯着眼看了一眼手機上的時間，還不到四點。

她摸出車鑰匙往停車場走，腦子裏已經開始盤算要不要去工作室盯一眼新一批原料的到貨情況。

當天晚上，舒覓回到麗景別苑的時候已經快八點了。她懶得做飯，窩在沙發上點了一份外賣。

等餐的間隙她盤腿坐着翻了幾頁合同，确認沒錯地方，然後扔到一邊，拿起手機刷了一會兒。

外賣到了。

她坐在餐桌前拆開包裝，夾了一筷子米粉送進嘴裏。味道一般，但勝在量足。她邊吃邊看手機上剛更新的品牌行業資訊。

手機忽然震了一下。

屏幕上方彈出一條微信通知。發送人的名字安靜地顯示在那裏。舒覓嘴裏的米粉還沒咽下去，她點開那條消息。

【今天去陸氏了？】

她盯着這五個字看了兩秒。

她咽下嘴裏的米粉，把筷子擱在碗沿上。

時景鶴很少主動給她發這種“查崗”式的消息。

以前他找她，要麽是工作上的事，要麽是直接叫她過去，語氣從來沒有這麽……她想了想，想不出一個準确的說法。不算質問，不算關心，就像一個陳述句。

舒覓的手指懸在屏幕上方，停了片刻才打字。

【嗯，去談了個合作。你怎麽知道？】

消息發出去大約過了一分鐘。

【林峰說的。】還是那個語氣，平平淡淡的。

舒覓盯着“林峰說的”四個字。時景鶴讓林峰關注她的行程……也不是不行，畢竟他們還有業務往來。

合理。特別合理。但她還是在心裏默默記了一筆。

她打字：【陸氏的一個商業綜合體項目，談下來了對品牌有好處。挺正常的商業合作。】

她沒有解釋更多，但特意加了“挺正常的商業合作”幾個字。發完之後她盯着屏幕等了一會兒，對方沒有立刻回複。

舒覓重新拿起筷子，夾了一筷子米粉送到嘴邊，還沒來得及吃，手機又亮了。

【嗯。】

就一個“嗯”。

舒覓咬着筷子，看着那個字。

明明只是一個字，她總覺得那個字後面還藏着點什麽。她說不上來。但她又看了一遍。

然後她放下手機，低頭繼續吃米粉。

過了大約兩分鐘，她忽然拿起手機又看了一眼。沒有新消息。她把手機屏幕朝下扣在桌面上，繼續吃飯。

吃着吃着，她忽然彎了一下嘴角，連自己都沒注意到。

吃完外賣收拾好外賣盒，舒覓靠在沙發上消食。手機安安靜靜地躺在茶幾上，屏幕沒有再亮過。

她看了它一眼，又看了它一眼，然後伸手把它拿起來，點開和時景鶴的聊天記錄。

對話停在那個“嗯”字上。

舒覓盯着看了幾秒，然後把手機放下，站起來去洗澡。

熱水澆在身上的時候她閉着眼睛想，今天這個合作談得挺順利的，陸炀這人确實爽快，交付周期也給了一周的緩沖，接下來品牌那邊有條不紊推進就行。

挺好的。

她想了很多工作上的事。想了合同細節，想了原料排期，想了下一步的品牌推廣節奏。

她沒有想時景鶴那五個字。沒有想他為什麽要問。沒有想那個"嗯"字的沉默裏到底含了什麽。

她什麽都沒想。

她只是洗澡的時候，嘴角一直微微翹着，直到熱水把鏡面蒸出一層薄霧，她擡手擦了擦，才看清自己的表情。

她愣了一下，然後把花灑關掉。

“……”

她裹着浴巾出來的時候，看到手機上有一條新的微信消息。

不是時景鶴。

是沫沫發來的一條語音。

她點開，沫沫的聲音從揚聲器裏傳出來：“覓覓！我哥今天回家以後心情特別好！你知道他跟我說什麽嗎？他說你比他會談生意。我哥這個人從來不誇人的你知道嗎？！你到底對他做了什麽？”

舒覓聽完，回了一條：【什麽都沒做。我只是把分成比例往下壓了三個點。】

沫沫秒回：【？】

舒覓：【我主動要求少拿錢，他就高興了。】

沫沫：【……舒覓你是個魔鬼。】

舒覓看着那條回複，笑了笑。

然後她回到和時景鶴的聊天界面，看着那個"嗯"字，指尖在屏幕上懸了一瞬。

想了想，最終放棄了給他發消息的念頭。

她放下手機，去吹頭發。吹風機嗡嗡作響，她透過鏡子裏氤氲的水汽看到自己的耳根。她把吹風機舉遠了一點。

過了幾分鐘，她拿起手機。

聊天框裏依舊還是定格在那句“嗯”上。

舒覓不自覺地咬着嘴唇，心裏卻莫名有些亂亂的。