第七章 初露鋒芒

第七章初露鋒芒

因為産品上市推廣已經迫在眉捷，簡寧這段時間基本維持着每天十四個小時的工作節奏，盡管任務已經安排下去，她仍然花了很多精力去做了醫患的調研。周三上午九點新品上市研讨會正式開始，這是她第一次在花城公司各部門負責人面前主持工作。

會議首先由各部門圍繞産品上市做方案彙報，彙報必須能解答她上周提出來的問題，在聽完各部門的彙報後，簡寧沉默了一分多鐘，這些彙報，她并不滿意。

“你們每一個人的彙報單獨來看，都很不錯，但我們要将産品推出市場，要占據市場份額，是一個部門實現的事情嗎？品牌、市場、渠道、人力、財務你們的數據是割裂的，很難直接從你們的數據中看到相關性。我説過，這是一場配合戰，但似乎大家還未領會到！”。

她把目光轉向渠道部老大，“渠道部，你們走訪了多少經銷商？打了多少個調查電話？品牌部，選誰做推廣形象人，你們去做過受衆調查嗎？我們做有是中成藥産品，走的是親民路線，你們行動上親民了嗎？還有人力，你們報告裏的人員規劃是跟着前臺、中臺需求走的嗎？在我看來，在今天的彙報之前，你們至少得有三次以上的碰頭會，才可以拿出今天彙報的內容出來，而且我不需要你們輪流來彙報，我要的是一份能融合前、中、後臺的完整的計劃書。”

簡寧一席話説完，會議室裏鴉雀無聲，她知道，不説話不代表認同。接着她讓西西打開了她準備的PPT，這份PPT就是她這一個多月的成果，她用了大量的時間去走訪醫院和患者，一線是最能找到答案的地方，她還将國內中成藥處方市場的競品挨個做了分析，找到他們占據市場份額的主要因素和手段，同時她還将近期國內将會舉行的有影響力的行業會議做了梳理，有這些數據在手，她提出的那些問題，基本就找到了答案。

“這份PPT，我不詳細來講，PPT我會讓西西發給各位，這裏面每一個數據背後的資料，你們都可以來調閱。我的要求是，一周之內，我要看到一份完整的可以落地的東西，你們可以随時來找我溝通，但我希望每一次的溝通都是帶着你的建議和客觀的依據來的。”

她頓了頓，接着説“時間不等人，這周之內有幾個事情必須先行：品牌部，聯系拿下‘産業大會花城論壇’的廣告贊助，必需是排名前三的，廣告宣傳從普通老百姓身上下手；市場部，和中科院花城中心聯系，可以找何總調動資源，第一輪的學術推廣必須要是大拿；財務部，去和總部聯系調取蘇州公司兩年前處方産品上線推廣的財務數據，敏感部分可以隐去，提前對資金流做分析；人力資源部，市場部和營銷部的人手要先拉起來，按渠道正常投放50%到位；渠道部，幫我約南方市場花城以外公司已經在合作的TOP10經銷商，下周我們走一遍。”一番工作安排下來，參會的人員都感到了身上的壓力，這位簡副總，做起事情來，既有女性的細膩，又有縱觀全局的眼界，摸魚是不可能的，只有打起十二分精神投入。

散會後，簡寧又和師兄聊了聊最近的一些想法，得到師兄的大力支持，接下來的一個多星期她都在外出差，這期間公司已拿下花城産業論壇的贊助，邀請了當地四世同堂的一家人參與宣傳片的拍攝，新品上市方案也打磨的七七八八，事情在按預計的推進。

這段時間實在是太忙，就連周末她都是連軸轉。半個多月的時間她也就抽空回去看了爸爸和劉雅她爸媽一次，徒步群裏顯示有幾百條信息沒看，領隊私聊他兩次，邀請她參加周末的活動，她都拒絕了，因此自然不知，還有個男人為了見她，連續參加了兩周的活動。

距離上次見到簡寧已經又過去了二十天，兩次活動她都沒有參加，每天上班經過三岔口，阮成書都會降速等一等，可他們一次也沒有再遇到過，他忍不住心急，還安排助理去打聽對面公司有沒有一個叫簡寧的人以及她的具體信息。

阮成書的助理從他回國就跟着他，是一個戴着眼鏡一板一眼的小夥子，聽到老板的安排，只當是正常的工作需要，畢竟老板從未因私事麻煩過他。

還未等到助理的回複，為期三天的中醫藥産業大會花城論壇如期召開，中益集團向來是這種行業性論壇的座上賓，阮成書還将代表市裏的行業龍頭在第一天的總會場做發言。他在會議承辦方發來的會議宣傳手冊中看到了簡寧的名字，她代表瑞海花城公司參會。這讓他很興奮，原本覺得走個形式的發言也變得重要起來，這一次，他們應該能好好認識了。

中醫藥産業大會花城論壇對于簡寧來説是他們瑞海花城公司走向中成藥在處方領域的第一站，他們将借由這個機會打入花城、深城、海城的自營市場，并向周邊幅射，同時，也是她自己在南方醫藥行業中的一次亮相。這一次，他們瑞海花了很大的代價拿下一個主會場和一個專家分會場的贊助，她有信心，當他們公司的宣傳片在會場循環播放的時候，一定能引起整個行業及專家、院線代表的注目。

會議開始那天，簡寧特意起了一個大早，很認真的打理了她的短發和妝容，她沒有選擇禮服，而是挑了一件黑色間銀杏葉暗紋的黑紗上衣搭同色系修身微喇西褲，配一雙正紅色的高跟鞋，簡潔修身的服裝将她的身形完美的襯托出來，對着鏡子裏神采飛揚的自己，她挑了挑眉，暗暗給自己加油。

這樣規模的會議受到地方政府的高度重視，省、市、區的領導也會拔程參加，瑞海的總部在漢城，對于花城來講，并沒有什麽基礎，因此，盡管有心結交，簡寧也覺得難度挺大，但她仍然一早就帶着團隊到達會場，除了作好品宣的相關準備工作，也能從旁協助組織方做一些準備工作。

這次活動是由開發區管委會協同生物島中醫藥協會主辦，各區政府均派出專員協調。簡寧安排人買了咖啡和早餐派給現場的工作人員，收獲了一波好贊，她自己帶着咖啡去了主辦方設置在會場的辦公室，因為之前在溝通贊助事宜時，雙方也有過多次接觸，對于簡寧，他們也不陌生，瑞海也是他們招商引資進來的重點建設項目，一個副總能放下身段來和他們這些政府工作人員打成一片，他們也樂得做些順水人情。

等簡寧從籌辦方辦公室出來，已經拿到了這次參加會議的嘉賓、學者、院系領導的聯系方式，真是一個很好的開端。找了一個安靜的地方消化這些資料，直到九點半，距離會議開始還有十五分鐘，她走進會場找到第二排靠邊角的位置坐下。今天的會議大佬雲集，要不是因為他們公司花了大價錢贊助，以瑞海花城公司如今的實力，是不可能被安排在前面幾排的。

阮成書正和市産業發展處的一位領導寒喧，那個讓他惦記了好多天的女人走進了視線，她似乎很喜歡用一些鮮豔的色彩來點綴自己，不得不説，很适合她，能讓每個第一眼見她的人留下清晰的人物印象。

餘光瞥見她和附近的人點頭致意後坐下，他忙收回目光，對面的領導也是熟人，看到他分神，打趣他“是個美女噢！你們認識？不介紹一下？”

“您別開玩笑，有過幾面之緣的朋友，還不熟。”，會議即将開始，兩人也沒再繼續，分別在各自的位置坐下。

上午的會議在市領導、分管産業的領導和研究機構大拿講話之後，主要就是幾個關于中醫藥界大的研究成果的分享，簡寧聽得很認真，她知道接下來要到她很關注的那位中益集團CEO阮成書上臺分享了，從她收集到的資料裏顯示，這位CEO曾在美國知名藥企PAIKE擔任要職，他主持中益工作五年間，中益市值增長了兩倍多，以中益目前的體量，這是一個很驚人的數字，如果有可能，她很希望能和這樣的人物有交流的機會，而且他們瑞海花城中心和中益總部還是鄰居。

當掌聲響起，歡迎中益集團CEO阮成書上臺分享的時候，簡寧看着臺上很是眼熟的男人，有點傻眼，徙步隊伍裏的“Jerry”是中益的CEO？她和她想結識的人一起爬山，但她不知道他是他？簡寧感覺自己把自己饒暈了，好吧，看來是她膚淺了，先意識的把阮成書套上了她以為的成功人士的标簽。

收回腦子裏那些小揪揪，她将目前重新鎖定在阮成書身上，這位阮總穿上正裝和那天戶外的裝扮感覺還是很不一樣的，帥哥在哪都是帥哥，不知道現場又鼓動多少女性的芳心，呃，又跑偏了。感覺講臺上朝她投過來的視線，她下意識挺了挺腰背，暗道，不會吧，這麽多人，應該看不到她吧。

阮成書收回投在簡寧身上的視線和嘴角微微的笑意，專心放在演講上。中益作為行業龍頭企業，在産業發展和貢獻方面在上市以後尤其是近些年做了很多工作，他的PPT呈現非常簡潔，每個頁面基本就是幾個字的總結，但圍繞着這些觀點，他又能侃侃而談，引古述今，語言灰諧，臺下的聽衆很容易就被他吸引而變得專注，包括簡寧。礙于禮貌，不便現場錄制，她打開了手機錄音，将他分享的精華內容收錄下來。

三十分鐘的演講，現場幾次掌聲回應，結束時，阮成書走到講臺中央，彎腰致敬，伴随着熱烈的掌聲，上午的會議宣布結束。