☆95.第九十五章盤客戶

第九十五章 盤客戶

“來吧，先說說我給你們的資源的回訪情況，預計到訪時間然後在說一下目前手上的ab類的意向客戶。”沐辰看着大家以他為中心，圍坐在一起滿意的點了點頭。

特別是所有人都帶着筆記本，一個個翹首以盼的樣子，讓沐辰更加滿意了。

“老許，你先來吧。”許致遠正好坐在沐辰左手邊第一個。

“好。”許致遠點了點頭。

“我分配了四組客戶，下午已經全部回訪完成，三組已經确認了到訪時間，分別是張先生每天，徐先生和曹先生是周末，還有一組現在待定，我會一直跟進的。”許致遠翻了翻自己本子，逐一說道。

沐辰點了點頭，贊賞的看了一下許致遠。

“對，我只聽具體的來訪時間就可以。”沐辰插了一句，然後示意許致遠接着說。

“截止今天，我一共接待了57組客戶，現在已成交三組，剩餘a類客戶兩組，b類客戶5組。”許致遠沒有任何猶豫，直接報了出來。

“行，具體說說你的客戶情況。”沐辰點了點頭，對于許致遠他還是非常信任的，對客戶的把握度也非常的高。

“a類客戶，周先生，第一次到訪時間是上周三，一家三口一起來的，純剛需客戶，夫妻二人是在附近做生意的，目前租房住，所以考慮買套房，主要決策人就是他老公，資金預算的話大概在300-400萬左右，也就是我們的120-150的戶型都可以考慮，未成交的原因是，客戶想對比一下周圍的樓盤……”許致遠緩緩的說道。

沐辰瞟了一眼許致遠的本子。

沐辰的見客筆記本一般一頁是記2-3組客戶，每組客戶也只是記載着一些關鍵信息，比如幾個人，主要決策人，資金預算等等關鍵信息而已，但是許致遠不一樣，每頁就是兩組，一人半頁紙，規劃的整整齊齊。

每組客戶的信息都記載的非常的詳細，基本上沐辰看一眼筆記本上的內容就能非常直觀的對這組客戶産生印象。

還真是這樣。

沐辰邊聽着許致遠描述自己客戶情況，邊一直盯着系統的顯示。

如果當許致遠描述完了之後，系統頁面上許致遠的a類客戶中就多了這麽一組客戶的顯示。

沐辰這下才放下心來。

“好，不錯，接下來你們順着來吧。”等到許致遠說完了自己客戶，沐辰點了點頭。

系統中都記錄的非常的清楚，也不需要他再去記錄了，這倒是十分的方便。

等到所有人報完了之後，沐辰拿出紙筆在上面寫了一下。

“總共a類客戶是14組，b類客戶33組。”沐辰對照着系統中的數據，默默的盤算了一下。

“行，大概情況我都了解了，a類客戶要盡快形成成交，b類客戶的話，要多約幾次，盡快形成複訪哈。”沐辰淡淡的說道。

至于他分的那幾組客戶，基本上都約好了到訪的時間。

沐辰對于自己組員的工作态度還是非常的滿意的。

“來，現在報一下本周預計成交和本月的目标吧”沐辰對大家的客戶大概心裏有個底。

“對了，我說一下，咱們組內也是有PK機制的哈，第一次的資源我是平均分配的，但是後面的資源的話，根據業績來，成交越多，我的資源也就會給的越多。”沐辰插了一句。

聽到沐辰的話，大家頓時沉默了下來。

沐辰無奈的把目光投向了許致遠。

許致遠見狀，微微點頭，開口說道。

“本周預計認購金額1500萬，本月預計認購目标6000萬”

聽到許致遠的話，沐辰在自己的本子上記錄了下來。

接着把目光投向了梁濤。

“本周預計認購金額1500萬，本月預計認購目标6000萬”梁濤笑了一下，跟許致遠報的一模一樣，

果然，有了許致遠的開頭後，其他人的數據也都大差不差了。

大家都處在同一個起跑線上，沒理由比別人低，一個個都卯足了勁。

“行，本周我們組預計認購9000萬，我希望大家能沖刺一個億的目标。”

“至于本月預計認購，這個數據，我不是很滿意，當然我也不怪大家，這樣吧，我給大家一周的時間，等到這周過了，大家再來報自己的預計認購吧。”沐辰微微搖頭，淡淡的說道。

今天已經星期三了，剩餘的四天完成1500萬的目标，沐辰覺得也還行。

但是本月預計成交這個數據就太低了。

不過也是，沐辰給的客戶資源，大家都還沒有正式的接待過，對客戶的判斷也不是特別的準确，自然是不好亂報了。

所以沐辰給了一周的時間，大家的約訪基本上也就是這一周會來，接待完了之後，沐辰相信大家會有一個不一樣的認知的。

“好了，大概的情況就是這麽多了，時間也不早了，大家收拾收拾，等着周經理發話下班吧。”沐辰看了看時間，已經快七點鐘了，周陽還在辦公室裏面沒出來。

在看了看陳芳，坐在遠處跟自己的組員認真的開會在。

因為離得有些遠，陳芳的聲音也不大，沐辰也不知道在說些什麽東西。

但是他有預感，說的應該是跟他有關，無非就是要努力的把沐辰組的業績壓下去罷了。

沐辰知道，雖然陳芳跟自己的關系緩和了一些，但是那是因為大家處在同一個層級上，關于二連冠的事情，陳芳也知道，自然是不想沐辰達成二連冠了。

正巧，沐辰選的人都是新人，論現在的業績來說，随便拉一個老人出來，差不多就頂得上沐辰整組的業績了。

不過，小心駛得萬年船，沐辰也不是傻瓜，明知道要沖二連冠，還去選新人，肯定是有把握的。

所以陳芳的開會主旨就只有一個，保持現有優勢，繼續擴大成績。