第92章 第 92 章 1997。

第92章 第 92 章 1997。

1997年7月1日0時0點0分。

香港正式回歸, 伴随着雄渾有力的《義勇軍進行曲》，五星紅旗終于飄揚在這片天空。

港內，港外。

多少人淚灑當場。

喬燕自然也不例外。

她并沒有在維港目睹這一幕，然而通過電視頻道的全程直播, 在哈工深的大會堂上, 她與全國人民一起見證了這一幕。

臺上, 校長行着軍禮, 熱淚盈眶。

臺下的同學們亦是站起身來，自發跟唱着國歌，注視着國旗。

155年了。

香港離開祖國在英國人的統治下已經過了整整155年。

對曾經的喬燕來說也許感受并不深刻，因為在她出生以前, 香港已經回歸。

00後可能并沒有見過香港在英國統治下的樣子。

可現在的喬燕卻不一樣。

她見過英國國旗飄舞在港島上空樣子, 目睹過維港街頭，英國士兵扛着槍路過的景象。

她甚至見過香港居民在回歸前夕排隊領取英國護照的場景。

當時的憤慨猶然在目，此時的感動便愈加深刻。

尤其是她作為一個來自未來的人, 她知道将來的香港會是什麽樣, 更知道将來的深圳會是什麽樣。

喬燕心中的底氣就更充足了。

等着吧香港, 你絕不會為回歸而後悔的！

祖國的繁榮昌盛會教你感到驕傲！

而與此同時，在城市的另一端，缙雲科技。一群人同樣圍在寫字樓裏唯一一臺電視機面前觀看着直播, 熱淚盈眶。

但感動不過幾分鐘，很快，一個巨大的好消息就從後臺傳來, 徹底讓整個公司上下都徹底沸騰。

已經是缙雲技術負責人的萬思博少了些許曾經的稚嫩, 多了幾分成熟穩重。

但已經成熟穩重的他此時卻仍難掩面上激動，幾乎是數據反饋剛一出來，他就立刻抱着筆記本從辦公室裏沖了出來。

“有了有了, 點擊量有了！”

此話一出，原本正在觀看回歸直播電視的所有人都控制不住地扭頭看向他，就連趙缙也不例外。

不過比起其他人的緊張與激動，趙缙臉上的表情更為冷靜淡定。

“怎麽樣？”

趙缙問萬思博，面上表情幾乎不變：“達到我們的目标沒有？”

萬思博卻很調皮，故意給師父賣了個關子：“您猜呢？”

話音落下不等趙缙說話。

房間裏其他人已經罵聲一片。

“你小子，快點說啊，賣什麽關子！”

“就是，沒看大家這都正哭呢，正好有個好消息出來沖沖喜。”

“呸呸呸，你在說什麽話，這怎麽能叫沖喜？分明是喜上加喜才對——”

“對對。”

那說話的程序員說完也意識到自己話說錯了，笑呵呵地打自己嘴巴，打完又看向剛剛糾正他的牛得草：“還是草哥想的周到，确實是喜上加喜。”

牛得草笑了笑，對這個問題不繼續發表感言，只看向萬思博道：“我猜，點擊量恐怕上一萬了吧。上一萬才能讓你這小子這麽高興！”

畢竟這次彈窗測試，公司內部給的目标就五千。

只要五千個點擊量，就足以在廣告商那裏證明飛燕具有強大的廣告價值以及忠實的軟件用戶。

但顯然，僅僅只是滿足五千個點擊的最基礎要求肯定還不足以讓萬思博高興成這樣。

能這麽高興，至少也得是翻倍。

再結合最近公司租下的第二間服務器專用房間。

牛得草想，他得出一萬這個數字是很符合實際的。

然而對于牛得草的猜測，萬思博卻笑着搖了搖頭：“不對，繼續猜。”

這話一出，再加上他臉上的表情，所有人都驚呆了。

“一萬還不夠，難不成一萬五啊？”

“總不能兩萬吧！”

“不可能，四通立方的門戶網站都沒有這個數字。”

也不怪大家不敢往高了猜，實在是雖然過去了一年，國內的網友數量有了長足增長，恐怕有翻倍之多。

去年政府統計全國上下有三十萬網民，今年怕不是有六七十萬。

可網站這一年也多了許多呀！

尤其是這小半年來，各式各樣的網站軟件簡直就好像過江之鲫一樣的湧現出來。

門戶網站，聊天軟件，炒股軟件，互聯網論壇，郵箱。

各種各樣五花八門的網站分散了網友諸多的注意力。

飛燕雖然在聊天軟件中已經是行業無可争議的佼佼者，注冊用戶到七月份為止已經達到十五萬。

可這十五萬用戶中，有多少用戶是真的在時時刻刻使用飛燕呢？

又有多少用戶願意信賴飛燕，在飛燕彈出彈窗，甚至是彈出廣告的時候多看一眼。

所有人都不敢保證。

互聯網的時代，一切皆有可能。

前陣子華強就有家公司，用戶數量很大，口碑極好，但還是倒閉了。

說到底，開公司不是為了做慈善，而是要盈利。

任何一個軟件也好，網站也好，都必須盈利，才能活下去。

在這一點上門戶類網站比如四方利通那類的有着天然優勢。

門戶網站的版面上到處都是新聞，在新聞裏随便插播一些廣告就夠盈利。

飛燕卻不同。

此外，比起市面上的這些網站軟件，飛燕有一個很獨特的特點，既是它的優勢，也是它的致命弱點。

說它是優勢，是因為不知道有多少人就是看中了飛燕的服務器存儲模式。

不管在任何電腦上登錄賬號都可以随時查看以往消息。

對于用戶，尤其是家裏沒有電腦卻喜歡上網的用戶來說，這是多麽強的誘惑力！

不少人一開始入坑就是因為這個原因。

否則，在飛燕推出後不久，市面上其實也湧現出一些類似的聊天軟件，從界面到功能都與飛燕有幾分相似。

可這些沒有采用服務器存儲模式的公司最後都倒了，基本沒活過一個月。

飛燕能夠成為實時通訊軟件霸主，絕對跟這一點脫不了關系。

然而，既然享受了服務器帶來的優點，就要承受服務器所帶來的缺點。

那麽多的服務器放在公司裏，每時每刻都在燒錢。

而且随着用戶越多，越來越燒錢。

這就導致雖然飛燕在市面上越來越受到歡迎，但私下裏，公司會議上，所有人的眉頭都愈發緊皺。

尤其是趙缙。

雖然趙缙一直表現的很冷靜，作為老板，他要是不冷靜就完蛋了。

但不斷增進的內部會議，桌上越來越多的咖啡卻也證明了趙缙心中的焦慮在越來越明顯。

當然，銷售部并不是沒有拿出盈利方案。

可這些方案大部分都被趙缙否了。

趙缙不同意靠賣賬號賺錢，更加不同意在原本簡潔的好友界面上增加廣告，因為這會破壞飛燕的用戶體驗。

還有人提出通過限制使用時長賺錢，更是讓趙缙當場在會議室裏臭罵了一通。

可一個聊天軟件該如何賺錢，也沒人告訴他們啊。

美國倒是也有類似軟件，但二者的情況完全不同。

美國那邊是直接有風投給哐哐哐砸錢，跟缙雲這種單打獨鬥的公司根本不能比。

去年做ICQ的那倆以色列人，更是軟件剛做起來沒多久就把軟件直接賣了，賣了足足上億美金。

這個消息傳到國內以後。

缙雲內部不是沒人眼饞過。

作為原始研發團隊，持續把軟件做下去多累啊，果然還是賣了賺比快錢更輕松點。

而且一億美金，這個誘惑實在是太大了。

等于說所有人乾完這單直接財富自由了！

但有人眼饞歸眼饞，缙雲也好飛燕也罷，始終都是趙缙說的算。

作為百分百原始股份持有者，只要趙缙不想賣，那就沒人能動得了飛燕。

趙缙自然是不想賣飛燕的。

對別人來說只是一個軟件，賺錢工具，對于他來說，卻像是他的一個孩子。當爸爸的怎麽能賣孩子呢？

可不賺錢也确實不行。

趙缙在創業前跟石鑫聯手接了不少項目，為的就是給後面辦公司積攢原始資金。

他也的确在那段時間賺到了不少錢。

而且哪怕是在缙雲成立以後，趙缙也曾經騰出手來，跟萬思博一起做過一個炒股軟件，賣了兩百萬。

可到底是杯水車薪，飛燕的服務器就像一個無底洞一樣，吸乾了趙缙所有的存款。

照這個速度發展下去，遲早有一天連燕燕的生活費趙缙都要付不起。

真到了那一天，難道他要兩手空空的對妻子說自己沒錢嗎？

簡直是笑話。

窮則思變。

在這種情況下，趙缙也不得不想出個能讓公司盈利的辦法。

他的辦法就是彈窗。

通過一個小窗口，将當下發生的重大新聞彈出去。

它不會一直停留在你的界面上，卻會在出現的一瞬間抓取你的注意力。

熟悉廣告的人都知道。

只要能抓取到人的注意力，廣告的空間便就此産生了。

并且據趙缙的估計，這樣的模式可能遠比傳統的門戶網站模式廣告更為奏效，能為廣告商産生更大的利益。

果然，這個提案一經提出就得到了缙雲上下的一致同意。

但同意歸同意，贊許歸贊許。

真的有沒有用，得看真刀真槍的效果。

于是公司上下做了一個第一次嘗試，以香港回歸的新聞作為流量測試，測試到底有多少人會在同一時間在線，在線的同時還會注意到他們的彈窗。

對于缙雲來說，這無疑是一個重大的時刻。

因為這關系着接下來飛燕能否盈利，也關系着這個年輕的公司能夠挺過資金的難關，繼續生存下去。

他們現在有了龐大的用戶數量。

有着口口相傳的好口碑。

目前為止，飛燕幾乎已經壟斷了百分之九十九的互聯網實時通訊市場。

可這個比例能否為他們帶來哪怕一點的收益嗎？

問題的答案即将揭開。

辦公室裏，焦灼的氛圍中，萬思博高興的聲音響徹每一個人的耳畔：

“是五萬，足足有五萬個點擊！”

“五萬個人同時點擊了我們的彈窗，看到了我們的廣告！”

轟——

房間裏徹底炸開了。

所有人的臉上都浮現出相同的喜色。

“真的？五萬？！”

“我的天吶，我最多也就想過有兩萬，五萬的話，豈不是有一半的注冊用戶都是我們的忠實用戶。”

“何止呢，我聽說隔壁論壇每天的點擊量也就一萬個，就這他們每天都能收到十多萬的廣告費。”

“真的假的？那我們豈不是……”

人群中，趙缙亦是露出個松了口氣的表情。

看得出對這個數據他也是相當滿意。

不過滿意歸滿意，現在還不是享受喜悅的時候。

很快，趁着大家都在現場，趙缙宣布：

“今天開始，每個人加薪百分之十，本月獎金翻倍。”

“yes！！缙哥威武！”

說完，趙缙又看向衆人，挨個安排：“思博，你盡快帶領技術部把下次的軟件更新趕出來，然後抽出時間做出我們的門戶網站。”

萬思博聽完立刻道：“放心，就利通四方那種的，咱們一個星期就能搞出來！”

趙缙點點頭，又看向市場部負責人牛得草：“得草，有關這次測試的數據我已經讓軟件自動生成了一份備份發在你的郵箱裏，你盡快做出一份方案來聯系有意向跟我們合作的廣告商。”

牛得草一臉把事兒交給我你放心的模樣，拍着胸膛保證：“放心吧缙哥，廣告客戶我早就給咱們聯絡好了，客戶就等着我們準信兒什麽時候上呢，光是我這邊兒現成的就有快十家。”

“不錯。”

趙缙先是肯定了牛得草的辦事效率，接着又叮囑道：“但切記，當廣告出現在彈窗上的時候，就是在拿用戶對我們飛燕的信賴，拿我們自己的口碑做廣告。”

不要什麽廣告都接。

這是他的言外之意。

牛得草深以為然：“我明白你的意思缙哥，所有廣告商我這邊兒先過一遍，投放之前我會拿到你這裏讓你過目，你簽字以後咱們再上。”

趙缙：“不一定非要我簽字，随着公司業務的增加，作為市場部的負責人，你有權利不經過我直接簽字同意。我只是說，在廣告正式上線前需要一定的審核标準。”

“我明白了。”

牛得草若有所思道：“那我就先拟出一個品牌标準，然後再按照這個标準上廣告。”

趙缙這才又點了點頭。

安排完市場部與技術部後，趙缙最後看向産品部負責人。

“羅經理，你跟我來一下。”

産品負責人羅東跟趙缙進入另一間辦公室，辦公室內，趙缙交代他：“我需要一份基于彈窗業務的飛燕産品估值書，越快越好。”

“缙哥您這是……”

“明天我有一個朋友會飛來深市，他本人是摩根大通的客戶經理。”

趙缙道。

羅東聽完眼前一亮：“摩根大通？缙哥，你這是要給咱們找投資啊？”

“準确的說，是有投資主動找我們，只是從前我一直沒點頭。”

趙缙并沒有一些人想象中那麽古板迂腐，事實上，打從創業之初他就想到了如果要在這個時代發展公司，就非得接受外部的投資不可。

尤其是在其他公司都在緊鑼密鼓接受投資的當下，如果飛燕不接受，那才叫固步自封，自找死路。

雖然飛燕目前在行業內發展的很不錯。

可趙缙又何嘗不知道那些資本占領市場的速度呢？

尤其在互聯網這個行業，當資本大量的湧入，如果飛燕不作出防禦，恐怕要不了多久，市面上就會出現比他們資金更雄厚的替代品。

屆時那些新産品将擁有更勝于飛燕的技術，還将擁有更加穩定的服務器。

它們不需要為資金發愁。

因為投資方會為它們提供成千上萬來自全世界的資本以供其迅速占領整個市場。

因此趙缙認為，不希望飛燕走到這一步的話，融資是遲早的事情。

“之前不接受投資是因為沒有盈利方式，只有用戶數量跟市場占有率的情況下對方對我們的估值肯定會有所下降。現在我們有了可靠的盈利方式，至少估值要翻倍。”

“但你們放心，無論是哪裏來的資本，給多少錢，我都不會讓出公司的管理權與決定權，這是底線。”

羅東十分認可趙缙的觀點：“缙哥你說的對，有了彈窗廣告以後，我們的估值肯定還會往上漲。至于管理權與決定權——”

說着，羅東笑了笑，露出潔白的上層牙齒：“這個啊，我們都聽你的。”

趙缙卻不敢放寬心。

談投資是意見大事兒，除了要估值方案，還要有談判手段。

雖然程錦年是他的老相識，這兩年倆人的聯系也很密切，程錦年在郵件裏信誓旦旦保證說一定把這事兒給他辦好。

可內心深處，趙缙總是留着一絲警醒。

關系歸關系。

生意是生意。

所以交代完羅東以後，他就又把市場部的牛得草叫了進來跟他商量。

牛得草曾是他的師弟，之前趙缙想幫喬燕聯系一中就是想通過牛得草的關系。

牛得草此人思路靈活，又善于詭辯，是個做銷售的天才，同時人也聰明極了。

幾乎是趙缙一說想讓他過來幫忙，牛得草就立馬辭了原先的崗位過來給趙缙幫忙，魄力可見一般。

趙缙承認在與人交往溝通這一方面自己肯定存在不足，所以想明天讓牛得草陪自己一起去。

沒想到他剛把人叫進來，牛得草就一口答應了。

“當然行啊，這麽大的事兒咱們得多去幾個人。”

牛得草笑着道：“要不今晚辦公室裏我們先商量商量細節？”

結果一商量就是一整晚。

天都快亮了辦公室裏的燈才算熄滅。

因為今天香港回歸燕燕在學校看電視直播的緣故，她也不回家住，倒是省得趙缙再回家一趟。

他就在辦公室裏對付着睡了幾個小時。

直到第二天中午，才開車回家換衣服，準備下午的飯局。

程錦年下午兩點鐘的飛機，為了表達自己的誠意，趙缙下午一點四十準時到了機場。

程錦年剛落地就見到接機的趙缙，驚訝極了。

“你這是做什麽？怎麽忽然這麽客套？”

他都快要受寵若驚了。

這還是那個冷淡的趙缙嗎？

趙缙卻面色不變，說：“你遠道而來，應該的。”說着還遞給程錦年一朵歡迎鮮花，是他方才在機場現買的。

“有長進，有長進！”

程錦年接過鮮花，一邊深深地嗅了口，一邊感慨：“當真是士別三日當刮目相待，你現在越來越有當老板的樣子了。”

趙缙不置可否。

如果這些小舉動能夠讓缙雲讓飛燕變得更好，那麽他也不妨放下架子去做，這是他創業一年多後終于領悟到的道理。

程錦年誇完趙缙，又四下看了眼，納悶：“嫂子呢，怎麽不見她過來？”

提起妻子，趙缙的表情難免柔和輕松幾分：“她今天滿課，等周末如果你還在深，我做東請你吃飯。”

“那真是太可惜了，我還說今天一見面就要把太太的心意轉交給嫂子呢。”

“心意？”

程錦年笑呵呵地勾着趙缙的脖子，往停車場邊走邊說：“你不知道吧，倆人發郵件發成網友了，現在天天在QQ上聊天分享日常。嫂子說對我老婆的小提琴感興趣，我老婆大手一揮就讓我帶了把自己的小提琴回來，還有琴譜等等，還說要是嫂子不嫌棄，她可以過來教她呢，反正現在香港也回歸了，她過來也方便。”

趙缙倒是還不知道有這件事，很驚訝的擡了擡眉峰：“哦，這樣嘛？”

“我就說你不知道吧！”

程錦年哈哈笑道：“我也是昨天才知道的。女人之間的事情，她們才不想讓我們知道。”

趙缙确實不知道這件事，不過他知道喬燕最近念叨着想學點兒樂器的事情。

本來趙缙的打算是等手頭寬裕點兒給妻子買一架鋼琴。

結果沒想到被人捷足先登，小提琴先送了過來。

“難怪她這段時間總念叨着學樂器。”

程錦年臉上笑意更濃：“不光是她，我老婆最近也跟着被影響的一起學俄語。動不動聊天給我蹦出一個天文詞彙，我當她是在哪裏學的呢！”

知道妻子最近在刻苦學俄語的趙缙這才露出一個會心的微笑：“這樣的話，真的應該什麽時候安排她們倆見一面。”

“我也這麽覺得，不如就下次？下次我一定把太太帶過來！”

“好。一言為定。”

二人就這麽勾肩搭背着離開機場走向停車場。

趙缙先送程錦年回了一趟酒店，等到程錦年在酒店裏安頓下來，收拾好了，雙方才又在一家五星級酒店的餐廳見面。

這天晚上趙缙很出乎所有人意料外的喝了酒。

對此，程錦年大驚失色。

他知道趙缙當了老板以後一定會有所改變，可他萬萬沒想到趙缙的變化會這麽大。

要跟趙缙談投資，臨行前他還特意跟美國那邊的資方說起，飛燕的創始人不喜歡酒精，勸他要是真想談成這樁合作的話千萬別勸酒。

誰知道飯桌上美國人剛一端杯，趙缙從善如流的也把高腳杯端了起來，把程錦年吓了一大跳。

雖然喝的只是紅酒，度數不高。

雙方今天的重點也不是酒。

可程錦年還是驚嘆于趙缙的蛻變。

這天晚上的洽談自然順利至極，他帶來的資方對飛燕也好對趙缙也好都贊不絕口。

洽談結束，喝了酒的衆人各自叫車回家。

程錦年跟資方在同一家酒店住着，自然無需多走，他只把趙缙送到車裏。

“路上小心點兒。”

“放心，燕燕在家裏等我。”

趙缙微微搖晃着身體道。

他的樣子一看就是醉了些，可是又沒完全醉，還保有着原本的意識。

至少他知道妻子在等他，也認得出小區門口孤單矗立着的焦急身影。

下了車，趙缙的身體依然有些搖晃，站不穩。

他白皙的臉頰上浮起片片異常的紅暈，甚至連脖子都紅了一大片。

放心不下在門口等着他的喬燕見他這幅模樣，連忙迎了上去把人攙扶住，緊張極了：

“怎麽喝成這樣？”

“放心，只是一點點紅酒而已。”

趙缙說着，固執捧起妻子因為晚風而略顯冰涼的臉頰。

“燕燕——”

他忽然叫喬燕。

“怎麽？”喬燕眼神茫然。

夜風微涼，一股風吹了過來，吹亂了趙缙額前的短發。夜色下，他的眼睛明亮：

“我們買新房子，搬家好不好？”

“唉？？”

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作者有話說：